Doelen

Gamers verleggen altijd hun grenzen: ze stijgen naar een hoger niveau, verbeteren scores en breken records. Kreo, een Indiaas elektronicabedrijf, helpt gamers hun grenzen te overschrijden door premium apparatuur voor gaming en content creation te leveren.

Kreo stond voor een grote uitdaging na de lancering op Amazon in 2022. Ondanks de snelle uitbreiding van de catalogus van 15 naar 90 producten binnen een jaar, had Kreo moeite om zich te vestigen in de merkbewuste gamecategorie. Hoewel het merk de investeringen in advertenties verhoogde, bleef de organische zichtbaarheid laag. Om het merkbewustzijn te vergroten en de omzet te laten groeien, werkte Kreo samen met Amazon Ads-partner Atom11 om een effectieve advertentiestrategie te ontwikkelen.

Aanpak

Kreo en Atom11 begonnen met het bestuderen van de shopping journey. Uit inzichten van Amazon Brand Analytics bleek dat klanten de neiging hadden om algemene termen te gebruiken in hun zoekopdrachten en zich bij hun aankopen aangetrokken voelden tot herkenbare merken. Omdat ze zich realiseerden dat hun advertentiestrategie moest worden afgestemd op het winkelgedrag in de categorie, verlegden Atom11 en Kreo hun aandacht naar merkopbouw in de volledige marketingtrechter.

Atom11 ontwikkelde een driefasige, volledige-marketingtrechter-strategie. Ten eerste gebruikte het merk Sponsored Brands-videocampagnes om het aanbod van Kreo (stijlvolle producten van hoge kwaliteit) onder de aandacht te brengen door middel van levendige verhalen. Het concentreerde zich ook op veelgebruikte trefwoorden in winkelzoekopdrachten om de zichtbaarheid te verbeteren en betrokken doelgroepen op Amazon te bereiken. In de tweede fase werd het gebruik van Amazon DSP gestimuleerd om doelgroepen binnen de categorie en gameliefhebbers te bereiken. Ten slotte maakte Atom11 gebruik van lange videoadvertenties om meer betrokkenheid te genereren bij de ideale doelgroepen van Kreo. Deze fase, uitgevoerd via Amazon MX Player, leverde 52 miljoen impressies op.¹

Als opkomend merk met een beperkt budget moest Kreo de campagne voortdurend optimaliseren om het bereik te maximaliseren en de effectiviteit te vergroten. Atom11 gebruikte inzichten van Amazon-merkanalyse om de campagne aan te passen op basis van piekuren en gebruikte de Amazon Ads-API om automatisch te reageren op realtime verkeerspieken door het budget te verhogen. Het merk heeft ook investeringen herverdeeld van slecht presterende producten en trefwoorden naar beter presterende producten, waardoor het rendement op advertentie-uitgaven met 95% is verbeterd.²

Resultaten

Tijdens de campagne van negen maanden heeft Kreo een stijging van 93% bereikt in het aantal zoekopdrachten,³ wat effectief de impact aantoont van gerichte volledige-marketingtrechter-strategieën. Deze stijging droeg bij aan een omzetstijging van 566% in vergelijking met de periode vóór de campagne.⁴ Daarnaast stonden zes Kreo-producten in de top 100 van bestsellers in de gamingcategorie.⁵ Met deze resultaten heeft Kreo een basis gelegd voor duurzame groei.

De strategische aanpak voor adverteren van Atom11 leverde het merk de Beyond the Funnel Innovation (APAC) Award 2024 op tijdens de Amazon Ads Partner Awards. In de toekomst blijft Atom11 zijn strategie van drie fasen toepassen op merkbewuste categorieën met behulp van optimalisatieboeken die het heeft ontwikkeld tijdens zijn samenwerking met Kreo. Het merk heeft al vergelijkbare resultaten behaald met andere merken.

Bronnen

^1–5 Atom11, IN, 2024.