AsteroidX helpt Everlast een impuls te geven met gesponsorde advertentietactieken

Everlast staat wereldwijd bekend om hun iconische boksproducten. Meer recentelijk heeft het merk hun aanbod verder ontwikkeld dan de ring met een breed scala aan fitnessproducten voor commerciële sportscholen en fitnessruimtes thuis.

ACI Brands is de distributeur van Everlast in Canada. De fysieke retail was een arena die ze comfortabel benaderden, maar ACI Brands wilde een nieuw verkoopkanaal opbouwen op Amazon.ca. Daarom hadden ze een partner met Amazon-ervaring nodig om hen op weg te helpen. Ze kozen ervoor om samen te werken met AsteroidX, een bureau dat Amazon-verkopers helpt succesvol te zijn door naast automatiseringstools gebruik te maken van door mensen gedreven strategieën.

AsteroidX heeft een Amazon Ads-strategie ontwikkeld die gericht is op de nieuwere lijn fitnessproducten van Everlast. Om het merkbewustzijn van Everlast op Amazon.ca te verhogen, was ACI Brands bereid om te investeren in Amazon Ads. AsteroidX lanceerde een reeks gesponsorde advertentiecampagnes ter ondersteuning van de volledige catalogus van Everlast en hebben daarmee een begin gemaakt met het bewijzen van het verkooppotentieel van een verhoogde Amazon Ads-investering. Hun tactieken omvatten:

Leermomenten en verkopen stimuleren met Sponsored Products:
AsteroidX begon met het opbouwen van Sponsored Products-campagnes door producten te groeperen in allesomvattende campagnes (zoals medicijnballen en bokshandschoenen). Vervolgens gebruikten ze de prestatiestatistieken van deze campagnes om de best verkochte producten en trefwoorden te identificeren, en maakten ze gebruik van die inzichten om campagnes met een enkele ASIN op te zetten met de best presterende trefwoorden. Voor deze campagnes met een enkele ASIN werden speciale budgetten en competitieve biedstrategieën ontwikkeld om te helpen bij het maximaliseren van de verkoopkansen. Ze kozen er ook voor om campagnes te richten op merktrefwoorden om ervoor te helpen zorgen dat shoppers die op zoek waren naar het Everlast-merk, gemakkelijk konden engageren met de voor hen relevante producten.

Meer zichtbaarheid van bestsellers met Sponsored Brands:
AsteroidX maakte gebruik van rapportage van de Sponsored Products-campagnes van het merk om hun strategie voor Sponsored Brands te kunnen bepalen. Hierbij keken ze naar aan advertenties toegeschreven verkopen van de top vijf producten binnen de allesomvattende campagnes van Everlast (zoals de top vijf best verkochte medicijnballen). Vervolgens hebben ze verschillende groeperingen van deze producten uitgelicht in de Sponsored Brands-campagnes. Dankzij de Sponsored Brands-video kon Everlast ook de belangrijkste kenmerken van de bestsellers en traag verkopende producten laten zien, wat een effectief middel bleek te zijn om bestaande middelen van het merk te benutten en zo de zichtbaarheid en verkoop te helpen stimuleren.

Ondersteuning van nieuwe en traag verkopende producten met Sponsored Display:
AsteroidX maakte gebruik van Sponsored Display om te helpen bij het bieden van meer zichtbaarheid van producten die minder bekend waren, specifiek de onlangs gelanceerde producten en de producten die achterliepen wat betreft de verkoopprestaties. Deze campagnes waren niet gericht op de verkoopkosten voor adverteren (ACOS); ze waren eerder bedoeld om impressies en zichtbaarheid aan de bovenkant van de funnel voor die producten te stimuleren.

AsteroidX heeft haar vermogen om deze benadering met succes uit te voeren grotendeels te danken aan de kwaliteit van de Everlast-producten.

De volledige funnel-benadering van AsteroidX om gebruik te maken van gesponsorde advertenties leverde sterke resultaten op voor ACI Brands, aangezien de prestaties van Everlast op Amazon.ca zich hebben ontwikkeld tot een betekenisvolle verkoopstimulator.

In de loop van 2020 heeft ACI Brands de Amazon Ads-investering ter ondersteuning van Everlast aanzienlijk opgeschaald, en kon ze, in vergelijking met 2019, een stijging van 1,645%¹ genereren voor aan advertenties toegeschreven verkopen, terwijl ze bijna dezelfde ACOS hebben behouden.

ACI Brands is enthousiast over de groei die ze hebben kunnen genereren op Amazon.ca en heeft het volgende gedeeld over het werken met AsteroidX: