Een kledingmerk gebruikt Sponsored Products voor Europese uitbreiding

Een kledingmerk uit het Chinese Guangdong wilde de verkoop in Europa verbeteren

Carly Mo, de CEO van het merk, herinnert zich hun ervaringen op het gebied van de Europese uitbreiding: ''We zijn eerst begonnen met het uitvoeren van Sponsored Products-campagnes in het Verenigd Koninkrijk. Omdat we het merendeel van onze bronnen hadden geïnvesteerd in marktanalyse, ontwerp en productie, zijn we als eerste stap begonnen met slechts één marketplace. We merkten echter dat het nodig was om meer verkeer naar onze producten en onze Store te leiden om te helpen de verkoop te stimuleren. We hadden ook te weinig personeel en marketingexperts."

Automatische targeting heeft geholpen dit initiatief op nieuwe marketplaces te bevorderen

Het merk vond de automatische targeting van Sponsored Products bijzonder gebruiksvriendelijk, omdat er geen lokale taalexperts nodig zijn. Bij de uitbreiding van hun advertentie-inspanningen naar Duitsland, Spanje, Italië en Frankrijk vertrouwden ze op deze targeting-tactiek voor het lanceren van campagnes.

''Door gebruik te maken van automatische targeting is het heel eenvoudig om advertentiecampagnes op meerdere marketplaces uit te voeren. Dit is de meest effectieve tool voor nieuwe verkopers om nieuwe producten op een nieuwe marketplace te promoten. Je hoeft je geen zorgen te maken over taalbarrières.''

– Carly Mo, CEO

De resultaten mochten er zijn: De verkoop in het Verenigd Koninkrijk steeg met 11%

Het merk stelde een halo-effect vast door de uitbreiding van hun advertentiebereik naar andere Europese landen. Na het lanceren van Sponsored Products-advertenties buiten het Verenigd Koninkrijk, zagen ze een toename in de zichtbaarheid van producten, niet alleen in die nieuwe landen maar ook in het Verenigd Koninkrijk. Toen de bestellingen op één marketplace binnen begonnen te komen, merkten ze dat dat hielp bij de groei van de verkoop op de andere marketplaces.

  • De verkoop in het Verenigd Koninkrijk neemt toe. Drie maanden na het lanceren van Sponsored Products-advertenties op andere Europese marketplaces: +11%
  • Duitsland, Frankrijk, Italië en Spanje. Drie maanden na het lanceren van Sponsored Products-advertenties: +210% qua impressies; +145% qua verkoop

''De campagnes leverden uitstekende prestaties op de Europese marketplaces waarnaar we hebben uitgebreid. Onze ACOS (advertentiekosten van verkoop) in Duitsland, Frankrijk, Italië en Spanje bedroeg ongeveer 12% en 19% in het Verenigd Koninkrijk. We zijn ervan overtuigd dat we nog betere resultaten zullen bereiken met de voortdurende verbeteringen die we aanbrengen in onze advertenties.''

– Carly Mo, CEO

Tips: Gebruik automatische targeting en houd je campagnes altijd actief

Tot slot deelt Carly de sleutel tot hun succes. ''We hebben campagnes met automatische targeting op Europese marketplaces gelanceerd en houden ze altijd actief. We passen de campagne-instellingen aan door voortdurend de rapporten te raadplegen, budgetsuggesties op te volgen, enz. We blijven ook de advertentiestrategie bestuderen via de officiële communicatiekanalen en gebruiken deze kennis om onze campagnes te verbeteren."

Heb je interesse in het adverteren op andere marketplaces? Raadpleeg onze korte gids of begin met adverteren.

Meer informatie over modeadvertenties.