7 tips voor adverteren op Amazon met Sponsored Brands
15 MEI 2017
Toen L'Oréal nieuwe doelgroepen wilde bereiken in Mexico, werd Amazon Advertising ingeschakeld om te helpen bij het stimuleren van het merkbewustzijn en de overweging. Als onderdeel van deze verschuiving heeft het bedrijf een volledige-funnelmarketingstrategie aangenomen waarbij gebruik werd gemaakt van Sponsored Brands, Sponsored Products en weergave en video via Amazon DSP. Als gevolg hiervan steeg de verkoop op Amazon met 400% op jaarbasis en trok het merk 140.000 nieuw-bij-merk klanten aan.
De oplossing Sponsored Brands van Amazon Advertising kan een krachtig hulpmiddel zijn dat je kan helpen om meer mensen kennis te laten maken met je bedrijf en erbij te winkelen, en om mensen te engageren. Naast het vergroten van je doelgroep, biedt Sponsored Brands je de mogelijkheid om een overtuigend verhaal over je merk te vertellen.
Sponsored Brands-advertenties zijn aangepaste advertenties met je merklogo, een aangepaste kop en meerdere producten. Deze advertenties worden weergegeven op prominente plaatsen binnen de winkelresultaten en op productgegevenspagina's; hierbij wordt gebruikgemaakt van trefwoord-targeting. Adverteerders kunnen hun kop aanpassen en hun advertentie koppelen aan een aangepaste landingspagina of een Store.
Adverteerders die Sponsored Brands-campagnes na Sponsored Products-campagnes lanceerden, zagen hun rendement op advertentie-uitgaven met gemiddeld 12,2% stijgen. Om je te helpen de beste resultaten uit Sponsored Brands te halen, is het belangrijk om de nodige stappen te ondernemen die variëren van het instellen van doelen tot het genereren van inzicht door middel van rapportagetools om de gemiddelde kosten van verkopen (ACOS) en de weergaven van gegevenspagina's (DPV) te kunnen begrijpen.
Hier volgen zeven tips om je te helpen het meeste uit je eigen Sponsored Brands-campagnes te halen wanneer je adverteert op Amazon:
1. Bepaal je doelen
Het is belangrijk om dit planmatig aan te pakken. Voordat je een campagne aanmaakt, is het belangrijk om te weten welk zakelijk doel je met je advertenties wilt bereiken. Wil je het merkbewustzijn vergroten? Nieuwe klanten binnenhalen? De verkoop verhogen?
2. Target de juiste trefwoorden
Als je een strategische verscheidenheid aan trefwoorden selecteert, wordt de kans groter dat je advertenties worden weergegeven.
Neem minstens 25 trefwoorden op in je campagnes en zorg ervoor dat je een mix hebt van overeenkomsttypen (breed, woordgroep en exact), afhankelijk van je doelen. Een brede match geeft je de breedst mogelijke blootstelling aan verkeer, terwijl woordgroep- en exacte matches je kunnen helpen om het verkeer naar je advertenties te verfijnen. Voeg negatieve trefwoorden of producten/merken toe aan je campagnes om te helpen voorkomen dat je advertenties worden weergegeven op pagina's met winkelresultaten die niet aan je prestatiedoelen voldoen.
3. Onderzoek het verkeersvolume
Wanneer je trefwoorden invoert voor je Sponsored Brands-campagne, krijg je een lijst met voorgestelde trefwoorden te zien. Naast elk trefwoord staat een indicator van hoeveel verkeer het genereert (hoog, gemiddeld of laag) op basis van het verwachte volume aan impressies en de relevantie van de ASIN's in je campagne.
Gesponsorde advertenties maken gebruik van een prijsmodel op basis van een veiling, dus je moet een concurrerend bod uitbrengen als je de trefwoorden met veel verkeer wilt winnen. Als je bod te laag is, wordt de advertentie van iemand anders weergegeven. Verhoog je bod om meer impressies te helpen winnen.
4. Selecteer trefwoorden die bij je budget passen
Als je budget je biedingen beperkt, kun je mogelijk geen impressies winnen op zeer populaire trefwoorden met veel verkeer. Trefwoorden met weinig verkeer hebben minder concurrentie voor biedingen, waardoor het gemakkelijker is om de veiling te winnen.
Vergeet niet dat je niet per se de hoogste hoeveelheid verkeer nodig hebt om een verkoop te voltooien, maar alleen de juiste shoppers van wie de zoekopdrachten goed matchen met jouw producten.
5. Wees altijd aanwezig
Voer je campagnes continu uit. Wacht niet alleen op feestdagen of seizoensgebonden winkelevenementen zoals Valentijnsdag of Black Friday en Cyber Monday. Laat je merk het hele jaar door zien om de zichtbaarheid te vergroten en je doelgroep voortdurend te ontwikkelen. Wanneer een klant beslist dat het tijd is om te kopen, wil je dat deze jouw naam onthoudt.
Toen Pringles besloot dat het meer bewustzijn van zijn producten wilde stimuleren bij Duitse klanten, schakelde het bedrijf over naar een altijd-aan-benadering. Als gevolg daarvan hebben de Sponsored Brands-videocampagnes van Pringles een 200% hogere click-through rate (CTR) gegenereerd dan het historische gemiddelde van de Sponsored Brands-campagne van Pringles.
6. Profiteer van de rapportagetools
De advertentieconsole houdt automatisch je campagnestatistieken bij, inclusief hoeveel klikken je advertenties krijgen, hoeveel je hebt uitgegeven en hoeveel je hebt gegenereerd aan verkopen.
Een paar statistieken die het bekijken waard zijn:
- Gemiddelde verkoopkosten (ACOS): de totale kosten van adverteren gedeeld door het aantal gegenereerde verkopen
- Weergaven van gegevenspagina (DPV): het aantal klanten dat heeft geklikt op je aangepaste landingspagina om naar je individuele productgegevenspagina te gaan
Deze statistieken kunnen je waardevolle inzichten geven. Als de click-through rate van je advertentie bijvoorbeeld hoog is, maar de DPV laag is, betekent dit dat shoppers niet verder gaan dan de landingspagina.
En dat is waar tip nummer 7 om de hoek komt kijken.
7. Test, test en test!
Een van de voordelen van Sponsored Brands is dat je de creative voor je advertentie kunt aanpassen. Profiteer hiervan en investeer tijd in het testen van de verschillende componenten:
- De aangepaste advertentiekop en afbeelding
- De volgorde, het aantal en de mix van ASIN's in de advertentie
- De ervaring op je aangepaste landingspagina's
Vergeet niet om een paar beste praktijken te volgen bij het testen:
- Meerdere campagnes instellen die tegelijkertijd worden uitgevoerd
- Eén variabele tegelijk wijzigen
- De test ten minste 2 weken uitvoeren
- Winnende criteria identificeren op basis van je bedrijfsdoel en de testopstelling
Gezien de prominente plaatsing boven de zoekopdracht, kan het investeren van tijd in het testen van je Sponsored Brands-creative een grote impact hebben op je advertentiesucces.
Ben je er klaar voor om alles uit Sponsored Brands te halen? Begin vandaag nog met je advertentietraject.