Het Share of Voice-pakket helpt de verkoop van Lumineux op Prime Day een boost te geven

Lumineux, een door tandartsen samengesteld en gecertificeerd niet-toxisch mondverzorgingsmerk, wilde hun productaanbod introduceren om nieuwe klanten te bereiken, zich te onderscheiden en het merkbewustzijn te vergroten tijdens Prime Day, het wereldwijde winkelevenement van Amazon dat exclusief bestemd is voor Prime-leden. Lumineux heeft samengewerkt met Amazon Ads en het bureau Vendo om manieren te zoeken om te helpen hun merkbewustzijn te vergroten en hun productaanbod te introduceren om zichtbare voordelen voor mondgezondheid op de lange termijn te helpen bereiken bij nieuwe doelgroepen.

Het Amazon Ads-team en Vendo hebben samengewerkt om een marketingstrategie te ontwikkelen die gericht is op het bereiken van nieuwe klanten en het verhogen van de verkoopgroei. De gemengde advertentiestrategie van Vendo was grotendeels gericht op remarketing voor Sponsored Products en Amazon DSP. Vendo heeft een effectieve campagne met Sponsored Products geïmplementeerd, waarbij gebruik is gemaakt van prominente plaatsingen in de winkelresultaten om kopers te helpen kennis te maken met de producten en aanbiedingen van Lumineux. Ze hebben ook gebruikgemaakt van een SOV-pakket (Share of Voice) voor Prime Day, dat plaatsvond van 12 tot 13 juli.

In een SOV-pakket kunnen merken een bepaald percentage van de tijd kopen om hun campagnes op de startpagina van een belangrijk evenement zoals Prime Day uit te voeren. Dit was belangrijk omdat 'top of mind' blijven een van de marketingdoelen van Lumineux was.

"Lumineux wilde nieuwe klanten werven en hun bedrijf laten groeien", aldus Gefen Laredo, Director of Media Buying bij Vendo. "Gezien het historische succes van de advertentiestrategie van Vendo, waarbij gebruik werd gemaakt van alle tools die Amazon Ads te bieden heeft, was het niet meer dan logisch om naast de andere marketingtools van Lumineux ook fors te investeren in advertenties om te helpen maximale groei en resultaten te behalen. Amazon Ads heeft een belangrijke bijdrage geleverd aan de groei en het vermogen van Lumineux om nieuwe klanten te bereiken, en de relevante strategieën die door Vendo worden ingezet zijn erop gericht om die groei te maximaliseren."

Een grote uitdaging tijdens belangrijke evenementen kan zijn om uit te vinden op welke manier je je merk kunt helpen om zich te onderscheiden. "Door doelgroepen een geweldige aanbieding te bieden en de mogelijkheid te creëren voor tientallen miljoenen impressies via meerdere voorraadplaatsingen in de Amazon Store, heeft Vendo ervoor gezorgd dat Lumineux een merk was dat klanten zich zouden herinneren op het gebied van het bleken van tanden", aldus Laredo. "Dit raakt aan een andere uitdaging, namelijk beslissen welk deel van de advertentietrechter het meest waardevol was. Dankzij remarketing van Amazon DSP kon Vendo fors investeren in de onderkant van de marketingtrechter om inspanningen bovenin de marketingtrechter te ondersteunen. Dit heeft geholpen om plaatsingen bovenin de marketingtrechter uiteindelijk te converteren door middel van multitouch-interactie met doelgroepen."

Over het algemeen was de campagne een succes voor het merk, aldus Vendo. Na de lancering van het SOV-pakket heeft het merk meer dan 33 miljoen impressies gerealiseerd. Deze resultaten waren gebaseerd op het specifieke SOV-pakket dat Lumineux had aangeschaft.

"Dankzij de remarketing van Amazon DSP heeft Vendo ervoor gezorgd dat bepaalde doelgroepen die een productgegevenspagina hebben bezocht opnieuw werden geëngageerd op of na Prime Day, met duizenden klanten als resultaat", aldus Laredo. "Tot slot heeft de plaatsing op de startpagina van Lumineux geholpen om miljoenen consumenten te informeren over de producten van het merk. Bovendien heeft het gezorgd voor een enorme mogelijkheid tot remarketing voor Lumineux via Amazon DSP zodra ze de productgegevenspagina's van Lumineux hebben bezocht."

Daarnaast heeft het bureau Lumineux geholpen om het bereik bij new-to-brand-klanten te vergroten via de campagne en was het ook succesvol in het engageren van terugkerende klanten.

"Vendo heeft enorm veel succes gehad met Amazon Ads. Onze Amazon Ads-vertegenwoordigers waren fenomenaal en de groei die we voor onze klanten hebben gerealiseerd, was geweldig. De rapportage was op tijd en de prestaties waren uitstekend", aldus Laredo.