Nieuwe productlancering

Een productlancering is een geplande en georganiseerde inspanning om een nieuw product ter verkoop aan te bieden. Dit is net zo belangrijk als het ontwikkelen van een opvallend product. Hierdoor kunnen merken competitief blijven, verkoop stimuleren, feedback verzamelen en top-of-mind blijven bij klanten.

Een krachtige manier om de lancering van je nieuwe product te versnellen, is door middel van campagnes voor nieuwe producten van Amazon Ads, dat geoptimaliseerde mediaplannen voor de volledige marketingtrechter biedt die zijn ontworpen om in contact te komen met shoppers, productontdekkingen te stimuleren en snellere verkoop te genereren gedurende de eerste 90 dagen na de lancering.

Vóór de daadwerkelijke lancering van een product doorlopen productontwikkelingsteams gewoonlijk fases zoals ideevorming, productconcepten en testen. Daarna werken ze samen met marketing- en verkoopteams om een lancerings- en productpromotiestrategie op te stellen.

Er zijn veel belangrijke aspecten waarmee je rekening moet houden bij je strategie voor productlanceringen. Hier is een checklist met vijf stappen:

Je kunt dit doen door middel van statistieken, analyses en onderzoek. Ontwikkel een duidelijk beeld van de doelgroepen die je met dit nieuwe product wilt bereiken.

Schrijf teksten waarin je uitlegt hoe jouw product zich duidelijk onderscheidt van de producten van je concurrenten. Onderbouw je beweringen met onderzoek.

Zet je doelgroepinzichten om in kopersprofielen en laat zien hoe je die kopers gaat bereiken door middel van tactieken zoals contentmarketing, sociale media, digitaal adverteren en e-mailmarketing. Beschrijf in detail op welke manier en wanneer je de effectiviteit gaat beoordelen. Zorg ervoor dat je plan een specifiek, meetbaar doel bevat.

Het is belangrijk om ervoor te zorgen dat je te leveren materiaal, zoals een display-creative voor advertenties, consistent is en ontworpen is met het lanceringsdoel als uitgangspunt. Of je nu al materiaal hebt of helemaal opnieuw moet beginnen, de Amazon Ads-creativeservices kunnen je helpen bij het produceren van aantrekkelijke creatives voor je video-, audio- en display-advertenties. Neem contact met ons op en we vinden de juiste oplossing voor jou.

Controleer campagnes regelmatig en pas creatives, targeting en andere elementen aan om de resultaten te maximaliseren, in plaats van te wachten totdat de campagne voorbij is. Naast de standaard statistieken voor campagnerapportage bieden Amazon Ads bijvoorbeeld onderzoeken naar merkimpact, die je meer kunnen helpen vertellen over de prestaties van je merkimpact, evenals aangepaste analyses in je campagnes voor Amazon DSP en de advertentieconsole met behulp van gegevenssets op gebeurtenisniveau in Amazon Marketing Cloud.

Neem vindbaarheid, bewustzijn, betrokkenheid, remarketing en creative formats in overweging om je advertentie-inspanningen voor productlanceringen ten volle te benutten.

De vindbaarheid tijdens het winkelen vergroten is een belangrijke doelstelling voor elk nieuw productlanceringsplan. Relevante plaatsingen in winkelresultaten kunnen zowel helpen om de verkoop van nieuwe producten op gang te brengen als om de verkoop van je bestaande producten te bevorderen. We helpen merken bijvoorbeeld om miljoenen shoppers al vroeg in hun traject te bereiken, aangezien 57% van de Amerikaanse consumenten begint met zoeken naar producten op Amazon.¹

Een van de belangrijkste factoren van elke nieuwe productlancering is het informeren van klanten over je nieuwe product en de onderscheidende kenmerken ervan. Kies een of meer advertentieoplossingen die je het beste helpen om dit te doen. We hebben gezien dat merken die in de eerste maand na de lancering van hun product tactieken bovenin de marketingtrechter gebruiken, gemiddeld 36% hogere conversiepercentages hadden dan merken die tot na de eerste maand hebben gewacht.²

Door producttargeting te gebruiken ter aanvulling op alleen zoektrefwoorden, kun je shoppers met een hoge koopintentie bereiken die geen winkelresultaten gebruiken om hun volgende aankoop te vinden.

Remarketing is een term die verwijst naar het in contact komen met doelgroepen die al interesse hebben getoond in je product, maar die nog niet zijn overgegaan tot een aankoop. Je kunt meer conversies genereren en je klantenbestand uitbreiden door verschillende advertentieproducten te combineren, zoals display-advertenties en Sponsored Products.

Als je duidelijk in je creatives laat weten dat je product nieuw is, kan dat helpen de zichtbaarheid te vergroten en shoppers gemakkelijker nieuwe items te ontdekken. Dit kan shoppers helpen om gemakkelijker nieuwe items te ontdekken. Merken die hun producten duidelijk als Nieuw & Opmerkelijk omschreven in hun advertenties, zagen hun click-through rates gemiddeld met minimaal 22% toenemen.³

Het lanceren van een nieuw product is een uitdaging, ongeacht de industrie of de omvang van het merk. Van meer concurrentie tot klanten die engageren met meer dan 20 touchpoints voordat ze een aankoop doen,⁴ het is belangrijker dan ooit dat merken zich onderscheiden van de concurrentie.

Het succesvol lanceren van een nieuw product vereist snelheid, strategie en zichtbaarheid. Het is nog nooit zo belangrijk geweest om je product snel bij de juiste doelgroep te introduceren. Campagnes voor nieuwe producten helpen de lancering van je product te versnellen met geoptimaliseerde mediaplannen voor de volledige marketingtrechter, die zijn ontworpen om met shoppers in contact te komen, ontdekking te stimuleren en meer verkoop te genereren tijdens de cruciale lanceringsfase. Advertenties kunnen worden weergegeven in voorraadbronnen die eigendom zijn van en beheerd worden door Amazon, zoals Amazon Originals op Prime Video, verbonden apparaten zoals Fire TV en Alexa, en de Amazon-store. Daarnaast kunnen de advertenties ook worden weergegeven op duizenden premium sites en in apps van derden via Amazon Publisher Direct en toonaangevende third-party exchanges.

Sponsored Products maakt de ontdekking en verkoop van je producten mogelijk met kosten per klik-advertenties in de winkelresultaten. Dit helpt om verkeer naar de productgegevenspagina van je nieuwe product te leiden. Door verkeer te genereren, kunnen deze advertenties helpen het aantal gegevenspaginaweergaven en het aantal productrecensies te verhogen. Zodra je campagnes live zijn, kun je ze in de gaten houden en je budgetten en trefwoorden aanpassen aan belangrijke momenten in de levenscyclus van je product.

Maar hoe zit het met shoppers die geen winkelresultaten gebruiken om hun volgende aankoop te vinden? Shoppers kunnen bijvoorbeeld beginnen bij externe zoekmachines en via links rechtstreeks naar de gegevenspagina's van Amazon gaan. Of ze kunnen rondkijken op Amazon door te filteren op specifieke productkenmerken, zoals categorie, gemiddelde sterrecensies of prijs. Voor deze scenario's bieden onze tactieken voor producttargeting een extra manier om shoppers met een hoge koopintentie op Amazon te engageren. Wanneer je gebruikmaakt van producttargeting, kun je specifieke doelgroepen bereiken zonder alleen op zoektrefwoorden te hoeven vertrouwen.

Sponsored Brands kan helpen om de verkoop te stimuleren met behulp van aantrekkelijke en bruikbare advertenties. De standaardelementen van onze creatives voor advertenties bevatten bekende elementen van de Amazon-winkelervaring, zoals prijs, sterbeoordelingen en Prime-geschiktheid. Hierdoor krijgen shoppers de informatie en de belangrijkste productgegevens die ze nodig hebben, rechtstreeks in de advertentieplaatsing. Dankzij Sponsored Brands kun je je advertentie ook aanpassen om nieuwe productreleases, verschillende koppen en verschillende combinaties van uitgelichte producten te presenteren, en kun je ook linken naar Store-pagina's.

Brand Stores helpen je bij de ontwikkeling van bewustzijn rond je nieuwe product en informeren doelgroepen over de kenmerken ervan. Brand Stores is een gratis selfservice product waarmee merkeigenaren Stores met meerdere pagina's kunnen ontwerpen en creëren om hun merken, producten en waardepropositie op Amazon te presenteren. Shoppers die een Brand Store bezoeken, kunnen een gecureerde collectie producten van een merk zien in een verhoogde, merkgerichte winkelervaring op mobiel en desktop. Brand Stores is de perfecte plek om je nieuwe productkenmerken te presenteren.

Dankzij display-advertenties kun je remarketen, je klantenbestand uitbreiden en aankopen stimuleren door klanten met een hoge koopintentie, overal waar ze tijd doorbrengen, te bereiken. Display-advertenties zijn een aanvulling van je Sponsored Products- en Sponsored Brands-campagnes met extra targetingmogelijkheden om je te helpen doelgroepen te bereiken op het juiste moment in hun shopping journey waar ze tijd doorbrengen. Als shoppers bijvoorbeeld in eerste instantie interesse in je product of vergelijkbare producten tonen, maar niet direct tot aankoop overgaan, kun je hen met remarketing opnieuw benaderen met behulp van display-advertenties terwijl ze websites van derden bezoeken.

Amazon DSP is bedoeld voor adverteerders die hun display-advertenties willen opschalen. Dankzij Amazon DSP kun je programmatisch display-, video- en audioadvertenties op grotere schaal kopen. Je kunt relevante doelgroepen engageren op basis van lifestyle-, aankoop- en mediaconsumptiesignalen met behulp van advertenties die terugleiden naar je Amazon-gegevenspagina's. Advertenties kunnen zowel verschijnen op sites in bezit van en beheerd door Amazon als op sites van toonaangevende uitgevers.