Nieuwe productlancering

Een productlancering is een geplande en georganiseerde inspanning om een nieuw product ter verkoop aan te bieden. Dit is net zo belangrijk als het ontwikkelen van een opvallend product. Hierdoor kunnen merken competitief blijven, verkoop stimuleren, feedback verzamelen en top-of-mind blijven bij klanten.

Vóór de daadwerkelijke lancering van een product doorlopen productontwikkelingsteams gewoonlijk fases zoals ideevorming, productconcepten en testen. Daarna werken ze samen met marketing- en verkoopteams om een lancerings- en productpromotiestrategie op te stellen.

Er zijn veel belangrijke aspecten waarmee je rekening moet houden bij je strategie voor productlanceringen. Hier is een checklist met vijf stappen:

Neem vindbaarheid, bewustzijn, targeting, remarketing en creative formats in overweging om je advertentie-inspanningen voor productlanceringen ten volle te benutten.

De vindbaarheid tijdens het winkelen vergroten is een belangrijke doelstelling voor elk nieuw productlanceringsplan. Relevante plaatsingen in winkelresultaten kunnen zowel helpen om de verkoop van nieuwe producten op gang te brengen als om de verkoop van je bestaande producten te bevorderen.

Een van de belangrijkste factoren van elke nieuwe productlancering is het informeren van klanten over je nieuwe product en de onderscheidende kenmerken ervan. Kies een of meer advertentieoplossingen die je het beste helpen om dit te doen.

Door producttargeting te gebruiken ter aanvulling op alleen zoektrefwoorden, kun je shoppers met een hoge koopintentie bereiken die geen winkelresultaten gebruiken om hun volgende aankoop te vinden.

Remarketing is een term die verwijst naar het in contact komen met doelgroepen die al interesse hebben getoond in je product, maar die nog niet zijn overgegaan tot een aankoop. Je kunt meer conversies genereren en je klantenbestand uitbreiden door verschillende advertentieproducten te combineren, zoals display-advertenties en Sponsored Products.

Het is belangrijk om te zoeken naar manieren om je product te onderscheiden door middel van je advertentiecreatives. Het gebruik van lifestyle-afbeeldingen en video zijn twee manieren om je productboodschap te helpen overbrengen afgezien van de advertentietekst.

Wist je dat 75% van de shoppers naar Amazon komt om nieuwe producten te ontdekken, terwijl 68% van de shoppers rondkijkt zonder een specifiek product of merk in gedachten te hebben?¹ Dit biedt opkomende merken een mogelijkheid om hun producten onder de aandacht van relevante doelgroepen te brengen en deel uit te maken van hun overwegingen.

Sponsored Products maakt de ontdekking en verkoop van je producten mogelijk met kosten per klik-advertenties in de winkelresultaten. Dit helpt om verkeer naar de productgegevenspagina van je nieuwe product te leiden. Door verkeer te genereren, kunnen deze advertenties helpen het aantal gegevenspaginaweergaven en het aantal productrecensies te verhogen. Zodra je campagnes live zijn, kun je ze in de gaten houden en je budgetten en trefwoorden aanpassen aan belangrijke momenten in de levenscyclus van je product.

Maar hoe zit het met shoppers die geen winkelresultaten gebruiken om hun volgende aankoop te vinden? Shoppers kunnen bijvoorbeeld beginnen bij externe zoekmachines en via links rechtstreeks naar de gegevenspagina's van Amazon gaan. Of ze kunnen rondkijken op Amazon door te filteren op specifieke productkenmerken, zoals categorie, gemiddelde sterrecensies of prijs. Voor deze scenario's bieden onze tactieken voor producttargeting een extra manier om shoppers met een hoge koopintentie op Amazon te engageren. Wanneer je gebruikmaakt van producttargeting, kun je specifieke doelgroepen bereiken zonder alleen op zoektrefwoorden te hoeven vertrouwen.

Sponsored Brands kan helpen om de verkoop te stimuleren met behulp van aantrekkelijke en bruikbare advertenties. De standaardelementen van onze creatives voor advertenties bevatten bekende elementen van de Amazon-winkelervaring, zoals prijs, sterbeoordelingen en Prime-geschiktheid. Hierdoor krijgen shoppers de informatie en de belangrijkste productgegevens die ze nodig hebben, rechtstreeks in de advertentieplaatsing. Dankzij Sponsored Brands kun je je advertentie ook aanpassen om nieuwe productreleases, verschillende koppen en verschillende combinaties van uitgelichte producten te presenteren, en kun je ook linken naar Store-pagina's.

Stores helpen je bij de ontwikkeling van bewustzijn rond je nieuwe product en informeren doelgroepen over de kenmerken ervan. Stores is een gratis selfservice product waarmee merkeigenaren Stores met meerdere pagina's kunnen ontwerpen en creëren om hun merken, producten en waardepropositie op Amazon te presenteren. Shoppers die een Store bezoeken, kunnen een gecureerde collectie producten van een merk zien in een verhoogde, merkgerichte winkelervaring op mobiel en desktop. Stores zijn de perfecte plek om je nieuwe productkenmerken te presenteren.

Dankzij Sponsored Display kun je remarketen, je klantenbestand uitbreiden en aankopen stimuleren door klanten met een hoge koopintentie, overal waar ze tijd doorbrengen, te bereiken. Sponsored Display is een aanvulling van je Sponsored Products- en Sponsored Brands-campagnes met extra targetingmogelijkheden om je te helpen doelgroepen te bereiken, overwal waar ze tijd doorbrengen. Als shoppers bijvoorbeeld in eerste instantie interesse in je product of vergelijkbare producten tonen, maar niet direct tot aankoop overgaan, kun je hen met remarketing opnieuw benaderen met behulp van display-advertenties, overal waar ze tijd doorbrengen, terwijl ze websites van derden bezoeken.

Amazon DSP is bedoeld voor adverteerders die hun display-advertenties willen opschalen. Dankzij Amazon DSP kun je programmatisch display-, video- en audioadvertenties op grotere schaal kopen. Je kunt relevante doelgroepen engageren op basis van lifestyle-, aankoop- en mediaconsumptiesignalen met behulp van advertenties die terugleiden naar je Amazon-gegevenspagina's. Advertenties kunnen zowel verschijnen op sites in bezit van en beheerd door Amazon als op sites van toonaangevende uitgevers.

We hebben 3000 producten onderzocht die in 2018 zijn gelanceerd en hebben geconstateerd dat adverteerders die gebruikmaken van meerdere advertentieoplossingen, shoppers kunnen bereiken tijdens meerdere fasen van de shopping journey, overal waar ze tijd doorbrengen. Bovendien kunnen ze hun doelen sneller bereiken dan wanneer ze slechts één advertentieproduct zouden gebruiken.² Sterker nog, adverteerders die Sponsored Products, Sponsored Brands en Amazon DSP in combinatie hebben gebruikt, hebben het onderzoeksdoel het snelst bereikt: 64% sneller dan de basislijn.³