Osmo heeft merkbewustzijn helpen vergroten met Amazon Ads

Osmo wil het onderwijs omvormen door middel van praktische leerspellen. Via de app- en starterkits gebruiken kinderen voorwerpen in de fysieke wereld om te communiceren met de digitale wereld op hun iPad of Fire-tablet. Het bedrijf uit Palo Alto wilde een probleem oplossen dat veel ouders hebben aangekaart, namelijk hoe je kinderen kunt laten omgaan met technologie op een manier waar ze iets van leren en die de verbeelding stimuleert.

"Het is ons doel bij Osmo om contact maken met onze doelgroep en hen ons merkverhaal te vertellen", aldus Margot Herrman, Vice President Marketing. "Onze uitdaging is het duidelijk maken waarom Osmo een geweldige leerervaring voor kinderen kan betekenen."

Osmo begon in 2013 en werd meteen al voor een uitdaging geplaatst: zich onderscheiden van andere speelgoedbedrijven in een overvolle STEM-speelgoedmarkt. Ze wisten dat ze ouders en opvoeders bekend moesten maken met hun merk om hun bedrijf te laten groeien. Dus begonnen ze in 2015 hun producten te verkopen op Amazon en ging het bedrijf tegelijkertijd samenwerken met Amazon Ads om de merkzichtbaarheid te vergroten en de vindbaarheid van het merk te verbeteren voor potentiële klanten.

Het Osmo-team begon met een plan te ontwikkelen om nieuwe en bestaande klanten te bereiken in de verschillende stadia van hun aankoopproces. Vervolgens gebruikten ze het volledige pakket aan gesponsorde advertentieproducten, waaronder Sponsored Display en Sponsored Brands, evenals Amazon DSP en Streaming TV ads. "We hebben onlangs een Streaming TV ads-campagne gelanceerd om merkbewustzijn te creëren bij ouders met jongere kinderen", zegt Ram Sharan, Digital Marketing Manager bij Osmo. Via videoadvertenties lieten ze potentiële klanten zien hoe het is om met Osmo-producten te spelen en ze remarketten voor bestaande klanten met behulp van Sponsored Display en de Amazon DSP. De volledige-funnelstrategie leidde snel tot resultaten.

Na de Streaming TV ads-campagne zag Osmo een onmiddellijke toename van de interesse voor het merk en een toename in het aantal verkopen. Maar dat was nog maar het begin.

Plotseling waren we een belangrijke speler in de hele speelgoed- en spelletjesmarkt.

– Margot Herrman, VP Marketing, Osmo

Daarnaast merkte Ram Sharan op: "Dankzij onze volledige funnel-strategie op Amazon zagen we elk jaar weer een groei van 50%."