Drie stappen om een last-minute marketingstrategie voor de feestdagen te ontwikkelen
Bijgewerkt op 21 november 2022
Ben je klaar voor marketing voor de feestdagen? Bekijk meer in onze complete gids voor seizoensgebonden adverteren.
Het shoppen voor de feestdagen piekt tijdens Black Friday en Cyber Monday, maar consumenten blijven shoppen tot ver in december. Er is een grote kans om shoppers te bereiken die tot het laatste moment wachten om perfecte cadeaus te kopen.
Aangezien we al in Q4 zitten, lijkt het idee om een marketingstrategie voor de feestdagen op te zetten voor de periode na Black Friday/Cyber Monday overweldigend. Maar maak je geen zorgen. Hier lees je hoe je een marketingplan kunt opstellen voor de laatste maand van de feestdagen.
De kansen na Black Friday/Cyber Monday
In 2021 voerden Amazon Ads en Kantar een enquête uit onder 500 consumenten in de VS om meer te weten te komen over hoe zij shoppen voor de feestdagen. De meerderheid, 67% van de respondenten, gaf aan van plan te zijn om het shoppen voor cadeaus af te ronden na Black Friday en Cyber Monday. Maar het winkelseizoen voor de feestdagen duurt tot ver in december. Consumenten zijn nog steeds op zoek naar ideeën en inspiratie terwijl ze hun huis aan het versieren zijn en zich voorbereiden op de feestdagen.
Waarom hebben die shoppers hun cadeaus nog niet gekozen? Uit onze enquête bleek dat 16% geen idee heeft wat ze gaan kopen, en 56% een algemeen idee heeft, maar meer informatie nodig heeft.1
Het leerpunt: Het winkelseizoen na Black Friday en Cyber Monday is mogelijk een grote kans als merken verbinding kunnen maken met shoppers voor de feestdagen. Zelfs terwijl ze de kerstboom optuigen en tezamen komen, moeten veel shoppers cadeaus van hun lijstjes afvinken. Dit is een goede tijd van het jaar om shoppers te bereiken met marketingcampagnes voor de feestdagen.
Dit is de periode om gul te geven
De feestdagen staan bekend als een tijd van geven, en shoppers bevestigden dit gevoel. Consumenten zijn geneigd om aan anderen te denken en doelen te steunen die voor hen belangrijk zijn, waarbij ze merken steunen die dezelfde waarden hebben als zijzelf. Als je de waarden van je merk nog niet deelt met shoppers, zorg er dan voor dat je dit tijdens de feestdagen doet.
Uit onze enquête blijkt dat 80% van de shoppers eerder of zeer geneigd is om voor anderen te shoppen in vergelijking met periodes buiten de feestdagen.2 En 43% van de shoppers liet weten tijdens de feestdagen eerder of zeer geneigd te zijn om te doneren aan een goed doel.3 Daarnaast koopt 1 op de 3 shoppers eerder van een merk dat sociale waarden bevordert.4
Shoppers willen weten waar een merk voor staat en of dat aansluit bij hun persoonlijke waarden; gedeelde waarden creëren vertrouwen tussen shoppers en merken. Als shoppers kiezen tussen twee merken, is de kans groter dat ze producten kopen van een merk met waarden die vergelijkbaar zijn met die van henzelf. Dit seizoen van geven is een belangrijk moment om je klanten te laten weten welke doelen je steunt en waarin je gelooft.
Bouw in drie stappen een marketingstrategie voor de feestdagen
Naarmate de feestdagen dichterbij komen, rijst de vraag: hoe kunnen merken verbinding maken met shoppers te midden van alle pret en festiviteiten? Hier zijn drie stappen voor het opzetten van een marketingstrategie voor de feestdagen na Black Friday/Cyber Monday.
1. Vergroot je bereik
Zorg er eerst voor dat je shoppers bereikt die inspiratie zoeken voor hun aankoopbeslissingen. Help shoppers bij het visualiseren van het product dat ze overwegen te kopen en hoe hun ontvanger het zal gebruiken. Streaming TV ads zijn een goede manier om dat te doen. Of bereik consumenten wanneer ze kerstliedjes van Mariah Carey luisteren: audioadvertenties op Amazon zijn een andere manier om tijdens de feestdagen in verbinding te komen met klanten.
2. Vergroot de overweging via realtime-interacties
Stel je voor dat je direct kunt praten met merkbewuste shoppers, die klaar zijn om te kopen, over wat je product uniek maakt en waarom het deze feestdagen het perfecte cadeau zou zijn. Dat is waarmee Amazon Live je merk helpt. Met Amazon Live kunnen merken in realtime shoppers engageren en overweging helpen stimuleren door middel van interactieve livestreams waarin kan worden geshopt. Bovendien is livestreaming een ideaal medium om je merkwaarden te communiceren, aangezien je op dat moment authentiek verbinding maakt met shoppers.
3. Engageer shoppingdoelgroepen opnieuw
Wanneer shoppers op zoek zijn naar het perfecte cadeau, kijken ze naar tientallen items, lezen ze een groot aantal recensies en bekijken ze productvideo's. Ze proberen zoveel mogelijk informatie te krijgen, zodat ze zich zeker voelen over de cadeaus die ze uiteindelijk kopen. Maar omdat ze zoveel onderzoek doen, herinneren ze zich mogelijk niet alle producten die ze hebben gezien. Daarom is re-marketing, met advertentieoplossingen zoals Sponsored Display, essentieel om top of mind te blijven bij doelgroepen die je product hebben ontdekt tijdens het rondkijken.
Hoewel Black Friday en Cyber Monday piekevenementen tijdens de feestdagen zijn, duren de feestdagen nog een maand. Eind november en heel december hebben merken de belangrijke mogelijkheid om verbinding te maken met shoppers voor de feestdagen, om hen te helpen perfecte cadeaus te vinden.
Graag meer te weten te komen over adverteren voor de feestdagen? Bezoek onze collectie online cursussen over het gebruik van gesponsorde advertenties en Stores in je marketingstrategie voor de feestdagen.
1-4 Kantar Quickfire-enquête in de VS. 500 deelnemers die elk hebben gewinkeld tijdens de feestdagen van Q4 2019/2020 en van plan zijn dit ook in 2021 te doen.