Beautymarketing: 4 manieren om je beautymerk te helpen groeien
7 april 2021 | Door: Jun Kopff, Analytics en Media Manager
De tactieken begrijpen die je nodig hebt om je beautymerk te helpen groeien, zal je helpen je bedrijf te doen slagen, maar je vraagt je misschien af: waar moet ik beginnen? Om die vraag te helpen beantwoorden hebben we de mediaprestaties van meer dan 500 beautymerken in Japan van januari 2018 tot december 2019 bestudeerd1 om te begrijpen wat bepaalde campagnes succesvoller maakt.
De beste beautymerken zijn succesvol wat betreft de belangrijkste statistieken
Gemiddeld hadden de best presterende merken een 2,4x jaar-op-jaar-weergavegroei van de productgegevenspagina en een 1,8x jaar-op-jaar toename in nieuw-bij-merk-klanten in vergelijking met minder presterende merken.
Wat heeft bijgedragen aan dit succes? Hier volgen vier strategieën die de best presterende beautymarketingcampagnes onderscheiden:
Inzichten en beste praktijken om je doelgroep te bereiken
1. Bouw het hele jaar door merkkracht op
We ontdekten dat de meest succesvolle merken een altijd-aan-strategie hebben gekozen voor hun Sponsored Products- en Sponsored Brands-advertentiecampagnes. Altijd-aan-campagnes worden continu uitgevoerd, wat betekent dat je advertenties meer kansen hebben om potentiële shoppers het hele jaar door te bereiken en de kans helpen vergroten dat je merk top of mind is wanneer ze aankoopbeslissingen nemen.
Houd er rekening mee dat winkelprocessen het hele jaar door variëren – van betere tot mindere winkelperiodes – en het op basis hiervan in kaart brengen van budgetten kan helpen bij het maximaliseren van je ROI. Je kunt inzicht krijgen in wanneer je doelgroep het meest actief is op Amazon door gebruik te maken van een rapport met inzichten van de doelgroep.
2. Gebruik display- en videoadvertenties via Amazon DSP om doelgroepen op en buiten Amazon te bereiken
De meest succesvolle merken leverden 22% van de totale impressies van Amazon Ads buiten Amazon. Met display- en videoadvertenties via de Amazon DSP kan je merk unieke doelgroepen bereiken, in alle fasen van de customer journey, op en buiten Amazon, op Amazon-sites en -apps, sites en apps van derden, en uitwisselingsprogramma’s van derden. We raden je aan je uitgaven evenwichtig te spreiden over de diverse Amazon-kanalen, zoals Twitch en IMDb TV, en voorraad buiten de sites, om je doelgroepen op grotere schaal te helpen bereiken.
Je kunt ook gebruikmaken van dynamische e-commerce-advertenties, waarmee je snel en eenvoudig display-advertenties kunt maken met creatives die automatisch worden bijgewerkt om productkenmerken als prijs, sterbeoordelingen en geschiktheid voor Prime te belichten.
3. Breng je advertentiebudgetten voor de verschillende advertentieproducten in evenwicht
De best presterende merken hebben een evenwichtig budget toegewezen aan Sponsored Products en producten in de middelste en bovenste trechter, zoals Sponsored Brands en display-advertenties, zonder scheeftrekking naar één type product. De productmix van je advertenties diversifiëren kan je helpen je doelgroep in verschillende stadia van het winkelproces te engageren en opnieuw te engageren.
Hoewel het belangrijk is om shoppers te bereiken die het meest waarschijnlijk zullen kopen, moet je niet vergeten bewustzijn te creëren en overweging te doen toenemen met behulp van display- en videoadvertenties, waaronder OTT (over-the-top) advertenties, ook wel bekend als Streaming TV Ads.
4. Adverteer producten met meer klantrecensies
Last but not least hadden de best presterende merken gemiddeld meer klantrecensies voor hun producten. Als je beautyproducten een groot aantal klantrecensies hebben, kunnen shoppers inzichten verkrijgen die hen helpen weloverwogen aankoopbeslissingen te nemen. Producten met meer klantrecensies kunnen hoger in de winkelresultaten worden gerangschikt, wat de zichtbaarheid van je product en merk kan helpen vergroten.
Door je te registreren bij Amazon Brand Registry krijg je toegang tot het Amazon Vine-programma, wat handig kan zijn voor nieuwe merken die willen aansturen op die belangrijke eerste recensies van hun producten.
Voor meer informatie over hoe we je kunnen helpen je merkdoelen te bereiken, neem je contact op met je Amazon-verkoopvertegenwoordiger. Als je nieuw bent bij Amazon Ads, neem dan contact met ons op om aan de slag te gaan.
1Methodologie: We hebben machine learning-algoritmen toegepast om beautymerken samen te voegen in clusters op basis van vergelijkbare advertenties en retailinzichten. Vervolgens hebben we gekeken naar successtatistieken, zoals de groei in weergaven van productgegevenspagina’s en de groei van nieuw-bij-merk-klanten, om de meest succesvolle clusters te identificeren.