3 stappen om je Sponsored Products-strategie te optimaliseren
12 januari 2021 | Door Barun Chakrabarty
'This is Best of AdCon' (Dit is het beste van AdCon), een nieuwe videoserie van Amazon Ads met populaire doorbraaksessies van ons virtuele AdCon-evenement in oktober 2020. Volg ons op LinkedIn om bij te blijven met de hele serie.
Winkelevenementen, zoals het winkelseizoen tijdens de feestdagen, creëren een unieke kans voor adverteerders omdat we een sterke intentie zien om te kopen. Tijdens de feestdagen van 2019 lieten de Sponsored Products-advertenties bijvoorbeeld een stijging zien van 24% in het conversiepercentage en een stijging van 14% in rendement op advertentie-uitgaven (ROAS).1 Deze drie bewuste Sponsored Products-strategieën kunnen adverteerders helpen deze kans voor winkelevenementen het hele jaar door te benutten.
De juiste biedstrategie kiezen
Dynamisch omhoog en omlaag bieden verhoogt of verlaagt je bod op basis van de waarschijnlijkheid dat het wordt omgezet in een verkoop. Deze strategie kan betere resultaten opleveren tijdens speciale winkeldagen. Tijdens het Black Friday- en Cyber Monday-weekend in 2019 leverden dynamische omhoog en omlaag biedende campagnes 79% meer bestellingen op met een 12% hogere ROAS in vergelijking met campagnes die alleen omlaag boden.2 Dynamisch omhoog en omlaag bieden zorgt ervoor dat je Sponsored Products-campagne een succes wordt.
Budgetten optimaliseren voor piekdagen
Op Cyber Monday 2019 lag het gemiddelde aantal verkopen per campagne twee keer zo hoog als op reguliere dagen. Het aandeel campagnes dat buiten het budget viel, was echter ook twee keer zo hoog.3 Idealiter wil je niet dat je campagne buiten het budget valt op dagen die dubbele verkoopcijfers genereren. Controleer je campagnebudgetten voor piekdagen om ervoor te zorgen dat deze niet opraken en baseer je beslissingen op het aanbevolen budget van Amazon Ads.
Biedingen optimaliseren voor piekdagen
Tijdens Cyber Monday in 2019 lieten de Sponsored Products-advertenties een stijging van 64% in het conversiepercentage zien in vergelijking met reguliere dagen. De kosten per klik (CPC) lagen echter ook 27% hoger in vergelijking met reguliere dagen omdat meer adverteerders investeerden in promoties voor de feestdagen.4 Als beste praktijk is het aan te raden dat je je biedingen vóór de piekdagen controleert om ervoor te zorgen dat je concurrerend blijft. Gebruik de voorgestelde biedingen van Amazon Ads als aanpassingshandleiding.
Wil je meer informatie? Neem contact op met je accountmanager of ga vandaag nog aan de slag met Amazon Ads.
1 Aan Sponsored Products-advertenties toegeschreven verkoopgegevens (VS), jaar 2019; vergelijking gemaakt met voorgaande vier maanden voorafgaand aan “de feestdagen”
2 Bron: Amazon Internal 2019
3-4 Amazon Internal- 2019. Cyber Monday-gegevens vergeleken met het gemiddelde van 4 maandagen voorafgaand aan Cyber Monday
Barun is Senior Product Manager bij Amazon Ads en richt zich op Sponsored Products. Sinds 2017 heeft hij nieuwe functies geïntroduceerd en verbeterd, zoals dynamisch bieden, trefwoordaanbevelingen en biedsuggesties.
Voordat Barun bij Amazon kwam werken, was hij Senior Manager bij Microsoft. Hij behaalde een Bachelor of Science in elektrotechniek aan het NIT Calicut en een Master of Business Administration aan de Universiteit van Virginia.