업종별 마케팅

가정용품 및 가구 마케팅

소비자가 집을 매매 및 임대하고, 생활 공간을 재구성하며, 환경을 업그레이드함에 따라 가정용품 업종은 실내 장식에서 주방 가전제품에 이르기까지 성장하고 있습니다. 아마존 광고가 가정용품 비즈니스 성장에 어떤 도움을 줄 수 있는지 알아보세요.

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주황색과 검은색으로 고양이, 스포츠 장비 및 가정용품이 묘사한 스타일화된 일러스트.

오늘날의 가정용품 및 가구 쇼핑객

Circana에서 실시한 최근 연구에 따르면 주택 수는 2026년부터 증가할 것으로 예상되며, 2025년 3분기에는 달러화가 다시 성장세를 보일 것으로 예상됩니다.1 2023년에 출시된 신상품 수가 적었던 점은 2024년 성장 둔화에 영향을 미치는 요인으로 분석됩니다. 보고서에 따르면, 일부 카테고리는 2024년에 교체 수요 단계에 진입하기 시작하며, 이 흐름은 2025년 이후 더욱 가속화될 것으로 보입니다. 소비자들이 팬데믹 이전 수준으로 지출을 정상화하기 시작하면서 경쟁이 점점 뚜렷해지고 있습니다. 광고주들이 더 낮은 퍼널 전략으로 기울어지면서 이러한 경쟁으로 인해 클릭당 비용이 증가하고 결과적으로 광고 수익률이 감소하고 있습니다. 아마존 광고를 사용하면 미디어 비용을 최대한 활용할 수 있도록 미디어믹스를 재조정할 수 있습니다.

가정용품 및 가구 마케팅 인사이트

70%

가정용품 광고를 본 응답자 중 70%는 고객 리뷰가 구매 결정에 있어 중요한 요소라고 응답했습니다.2

62%

설문조사에 참여한 가정용품 쇼핑객 중 62%는 신규 브랜드 및 상품을 자주 구매한다고 답했습니다3

53%

설문조사에 참여한 가정용품 쇼핑객 중 53%는 구매 시 여러 브랜드나 상품을 염두에 두고 있었거나, 특정 브랜드를 전혀 고려하지 않고 있었다고 응답했습니다.4

55%

설문조사에 참여한 가정용품 쇼핑객 중 55%는 좋아하는 엔터테인먼트를 통해 최신 가정용품 트렌드를 접한다고 응답했습니다.5

매출 급증 이후 지속적인 성장세

매출 급증 이후 지속적인 성장세

2020년에는 많은 가정용품 브랜드가 매출이 급증했습니다. 가구 및 가정용품과 같은 카테고리의 디지털 매출은 14.5% 성장하여 2020년에는 약 $5,300만의 매출을 올렸습니다. 업종 전문가들은 이러한 전년 대비 $660만 증가를 전례가 없는 일로 여기고 있습니다. 가정용품 및 가구 카테고리의 성장은 2023년부터 매출이 정체될 것으로 예상됩니다. 이러한 점을 고려하여, 가정용품 브랜드는 브랜드 신뢰 및 고객 충성도를 구축할 수 있는 마케팅 전략을 개발하는 것이 중요할 수 있습니다.

쇼핑객이 중요한 순간마다 상품을 발견할 수 있도록 지원:

쇼핑객이 중요한 순간마다 상품을 발견할 수 있도록 지원:

소비자들이 새 집으로 이사하거나 결혼을 하는 등 인생의 중요한 순간을 맞이할 때, 이러한 경험은 새로운 라이프스타일에 적응하는 데 도움이 되는 상품을 찾도록 영감을 줄 수 있습니다. 실제로 아마존 웨딩 레지스트리 등록자 중 74%가 신규 브랜드를 고려했습니다.*

*신규 브랜드 고려 쇼핑객: 분석 기간 동안 웨딩 레지스트리에서 해당 브랜드 상품을 고려한 전체 쇼핑객 대비 분석 기간 동안 웨딩 레지스트리에서 해당 브랜드 상품을 고려했지만, 전환 확인 기간 동안 아마존에서 해당 브랜드를 구매하지 않았던 쇼핑객의 비율입니다.

가정용품 브랜드들은 퍼포먼스 채널에 더 많은 비용을 지출하고 있습니다.

가정용품 브랜드들은 퍼포먼스 채널에 더 많은 비용을 지출하고 있습니다.

이로 인해 해당 시장 내 경쟁이 더욱 치열해지고 있으며, Pacvue에 따르면 2023년 4분기에는 전년 대비 CPC가 12% 증가했습니다.10 콘텐츠에 투자하는 것은 미디어 믹스를 적절히 조정하고 퍼포먼스 미디어의 효율성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

아마존 광고 가정용품 및 가구 인사이트

173%

ADSP 캠페인을 지속적으로 운영한 가정용품 브랜드의 전년 대비 고려도* 증가6

*고려도는 광고 조회 또는 클릭의 기여로 아마존 외부에서 발생한 전환수로 측정됩니다. 여기에는 모든 전환 유형이 포함됩니다.

3배

프라임 비디오를 시청하는 주방용품 쇼핑객은 일반 Amazon.com 쇼핑객에 비해 3배 더 많은 주문을 합니다.7

55%

설문조사에 참여한 쇼핑객 중 55%는 시청 또는 청취 중인 엔터테인먼트와 관련된 광고를 선호한다고 답했습니다.8

61%

설문조사 응답자의 61%는 프라임 비디오를 주 1회 이상 시청한다고 응답했습니다.9

가정용품 및 가구 상품을 광고하려면 어떻게 해야 하나요?

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관련 채널에서 인지도 구축하기

스트리밍 TV 및 온라인 비디오 광고를 통해 브랜드는 프라임 비디오 라이브 스포츠, 아마존 Freevee 등의 아마존 서비스를 이미 사용하고 있는 시청자에게 도달하여 세분화된 잠재고객을 탐색할 수 있습니다.

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쇼핑객의 리서치 기간 동안 발견 가능성 높이기

Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Brands 비디오와 같은 솔루션을 사용하면 쇼핑객이 고객이 시간을 보내는 모든 곳에서 쇼핑 여정 전반에 걸쳐 브랜드와 상품을 발견하도록 지원할 수 있습니다.

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고객을 위한 혁신적인 디지털 경험 창출하기

브랜드 혁신 랩과 함께 협력하여 마케팅 캠페인을 한 단계 끌어올려 보세요. 이 협력을 통해 브랜드는 독창적인 방식으로 잠재고객에게 놀라움과 만족감을 선사하는 맞춤형 마케팅 경험을 창출할 수 있습니다.

출처

  1. Circana 2024 Future of Home Commentary, 미국, 2024년 2월
  2. Amazon Shopper Panel, 2024년 5월, 미국 n=911
  3. Kantar and Amazon Ads 퀵 파이어 연구, 미국, 2023년 12월 n= 600
  4. Amazon Shopper Panel, 미국, 2023년 5월 n=819
  5. Kantar and Amazon Ads 퀵 파이어 연구, 미국, 2023년 12월 n= 516
  6. 아마존 내부 자료, 미국, 2023년 1월~2023년 6월 대비 2024년 1월~2024년 6월
  7. 아마존 내부 자료, 미국, 2023년 1월~2023년 12월
  8. Kantar and Amazon Ads 퀵 파이어 연구, 미국, 2023년 12월 n= 516
  9. Kantar and Amazon Ads 퀵 파이어 연구, 미국, 2023년 12월 n= 490
  10. Pacvue, 미국, 2024년 1월
  11. 아마존 내부 데이터, 미국, 분석 기간: 회계연도 2022년