1 Scotiabank; Bloomberg; Ward’s, 글로벌, 2020년 10월
2 IHS Markit, 미국, 2020년 10월
3 WARC’s Global Ad Trends: State of the Industry 2020/1, 글로벌, 2020년 11월
4 Conviva’s State of Streaming, 글로벌, 2020년 3분기
5 Kantar and Amazon Advertising auto shopping study, 미국, 2020년 4월
6 Deloitte Insights – Electric Vehicles, Global, 2020년 7월
7 Kantar and Amazon Advertising TV viewers study, 미국, 2020년 8월
8 Kantar and Amazon Advertising auto shopping study 미국, 2020년 4월
9 Kantar and Amazon Advertising auto shopping study, 미국, 2020년 4월
10 Kantar and Amazon Advertising auto shopping study, 미국, 2020년 4월
11 Nielsen Media Impact 및 아마존 내부 자료, 미국, 2021년
업계 마케팅
자동차(용품) 마케팅
아마존 광고는 자동차 비즈니스의 마케팅 전략에 어떤 도움을 줄 수 있습니까? 아마존 내외에서 자동차 마케터에게 제공할 수 있는 광고 솔루션에 대해 알아보십시오.
자동차 마케팅이란?
자동차 마케팅은 귀하가 잠재 자동차 쇼핑객, 즉 시장 근접(near-market) 잠재 고객(3~6개월 안에 자동차를 구매할 것으로 예상되는 쇼핑객) 및 시장 내(in-market) 쇼핑객(3개월 안에 자동차를 구매할 것으로 예상되는 구매 의사가 높은 쇼핑객)과 연결되도록 지원합니다.
오늘날의 자동차 산업
오늘날 자동차 업계에서 브랜드와 대리점은 차량 기술을 혁신하는 동시에 변화하는 고객 선호도와 디지털 마케팅 환경에 맞춰 구매 프로세스를 조정하고 있습니다. 한편, 광고는 여전히 브랜드 메시지를 전달하고 고객과의 관계 구축을 위한 주요 채널로 남아있습니다.
자동차 마케팅 트렌드
2021년 전 세계 경차 판매량은 6,800만 대를 초과할 것으로 예상됩니다.1
미국 딜러의 65%는 온라인 차량 판매 및 예약 플랫폼이 빠르게 개발될 것으로 예상합니다.2
2021년 전 세계 자동차 업계의 총 광고 지출 예상 금액이 14% 증가했습니다.3
자동차 브랜드가 직면한 과제
선형 TV에서 전환
기억에 남는 광고와 메시지를 전달할 수 있는 TV의 이점 덕분에 TV 광고는 수십 년 동안 자동차 마케팅의 핵심 요소로 자리 잡았습니다. 하지만 시청자들은 선형 서비스에서 스트리밍 서비스로 전화하고 있으며, 2020년 스트리밍 시간은 전년 대비 57% 증가했습니다.4
조기 고려 유도하기
점점 더 많은 자동차 쇼핑 여정이 온라인 채널로 옮겨가고 있으며, 잠재 고객은 구매에 앞서 다양한 정보를 조사하고 의견을 결정하고 있습니다. 실제로 구매하기 전에 차량 제조사 또는 모델을 이미 결정한 구매자가 거의 절반(48%)에 달했습니다.5
차량의 전기화
전기 자동차(EV)는 2019년 글로벌 신차 판매량의 2.5%에 불과했지만 2030년에는 32%를 차지할 것으로 예상됩니다.6 이러한 변화는 세계적인 소비심리 변화와 에너지 정책의 결합으로 주도되고 있습니다.
자동차 마케터를 위한 인사이트
아마존 쇼핑객의 83%는 유료 TV에서 OTT(Over-The-Top) 서비스로 전환한 코드 커터(cord-cutter) 또는 유료 TV와 OTT를 모두 구독하는 코드 스태커(cord-stacker)입니다.7
아마존에서 쇼핑하는 빈도가 잦은 고객들은 평균 2.6개의 자동차 대리점을 방문하는 반면, 빈도가 낮은 고객들은 평균 2개의 대리점에 방문합니다.8
아마존에서 쇼핑하는 빈도가 잦은 고객들은 빈도가 낮은 고객들에 비해 전기 또는 하이브리드 자동차를 구매할 확률이 3배 더 높습니다.9
자동차 구매자의 63%는 차량을 구입하기 전에 가족, 집 또는 취미 변경과 같은 삶에 큰 변화를 일으키는 생애 이벤트를 경험했습니다.10
자동차 마케팅 사례
사례 연구
ŠKODA가 아마존 DSP를 통한 인지도 캠페인에 Fire 태블릿, 아마존, IMDb에서 영향력이 큰 크리에이티브를 함께 사용하여 구매 의사를 50% 증가시킨 방법을 알아보십시오.
사례 연구
이 럭셔리 자동차 회사는 아마존 광고를 통한 통합형 마케팅 캠페인을 통해 600회 이상의 시승을 진행했습니다.
자동차 광고 전략
고유한 잠재 고객 발견하기
아마존 Vehicles 및 Your Garage의 쇼핑 신호를 사용하여 고유한 자동차 시장 내(in-market) 잠재 고객을 활용해 보십시오. 또한, 아마존은 친환경 또는 Climate Pledge Friendly(기후 서약 친화적) 상품에 관심을 보이는 쇼핑객에게 전기 자동차 모델을 광고하는 등 차량 프로모션을 고객의 생애 이벤트 및 관심사에 맞게 조정하는 시장 근접(near-market) 전략을 구축하도록 지원할 수 있습니다.
출처