Amazon.it에서 퍼포먼스가 우수한 광고주는 성장을 위해 어떤 전략을 사용하고 있나요?

이 문서는 퍼포먼스가 우수한 뷰티 광고주(클러스터 1)와 퍼포먼스가 저조한 뷰티 광고주(클러스터 5)가 각 주요 속성 또는 전략을 채택한 정도를 수치화하여 주요 속성 또는 전략에 대한 인사이트/모범 사례를 제공합니다.

이 연구를 수행한 방법에 대한 자세한 내용은 이 문서 끝에 있는 방법론 섹션을 참조하세요.

상세 페이지 조회수와 브랜드 검색이 브랜드 판매를 결정하는 경우도 있으므로 아마존 DSP 채택이 Amazon.it에서 퍼포먼스가 우수한 광고주와 저조한 광고주의 주요 차별화 요소 중 하나일 수 있습니다. 아마존 DSP를 통해 광고주가 아마존 내외에서 광고가 가능하므로 더 많은 고객에게 도달하고 브랜드 검색 및 상세 페이지 조회수를 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 분석에 따르면 Amazon.it에서 퍼포먼스가 우수한 뷰티 광고주는 17%가 아마존 DSP를 채택한 반면, 퍼포먼스가 저조한 광고주는 2%에 그쳤습니다.

이전 연구 결과, Fire TV 및 Twitch 사용이 브랜드 도달 범위를 늘리는 데 효과적인 도구라는 것이 밝혀졌습니다. 이 연구의 경우 이는 브랜드 검색 및 DPVGR 증가, 궁극적으로 매출 증가를 의미할 수 있습니다.

• 균형 잡힌 캠페인 목표 달성: 아마존이 소유 및 운영하는 인벤토리(Amazon.it 광고)와 오프사이트 인벤토리(Amazon.it 외부 광고)에 균형 있게 지출하는 것이 좋습니다.
• 잠재고객 도달 범위 개선: Fire TV 또는 Twitch 같은 인벤토리에 투자하여 고유 잠재고객에 대한 브랜드 노출을 늘리는 것이 좋습니다.

아마존 DSP 결과에서 본 것처럼 Sponsored Brands 역시 Amazon.it에서 퍼포먼스가 우수한 뷰티 광고주와 퍼포먼스가 저조한 광고주의 주요 차별화 요소임이 밝혀졌습니다. 다만 Sponsored Brands는 Amazon.it 내의 기능인 반면, 아마존 DSP는 Amazon.it 내외의 고객에게 도달할 수 있다는 점에 유의해야 합니다. 분석에 따르면 퍼포먼스가 우수한 광고주는 80%가 Sponsored Brands를 채택했고, 이에 비해 퍼포먼스가 저조한 광고주는 37%에 그쳤습니다.

• 사용자 지정 랜딩 페이지 만들기: 브랜드 스토어에 연결하여 브랜드 포트폴리오 내에서 인지도를 높이는 데 도움이 되고 상품 상세 페이지에 연결하여 전환을 촉진하는 데 도움이 됩니다.

• 브랜드 선택: 2019년 1월부터 2020년 12월까지 Amazon.it 뷰티 카테고리의 561개 광고주를 조사했습니다.
• 성공 메트릭 생성: 상세 페이지 조회수, 매출, 브랜드 검색 전년 대비 증가율을 기준으로 성공 여부를 계산했습니다.
• 브랜드 그룹화: 종합 점수(상세 페이지 조회수, 매출, 브랜드 검색)를 기준으로 가장 뛰어난 퍼포먼스부터 가장 저조한 퍼포먼스까지 5개 클러스터로 광고주를 그룹화했습니다. 위에서 파악한 특징을 사용하여 다음으로 k-medoid 클러스터링 알고리즘을 적용하여 이 광고주들을 클러스터로 분류했습니다. 마지막으로 종합 점수에 따라 내림차순으로 클러스터 순위를 매겼습니다. 클러스터 1은 종합 점수가 가장 높은 가장 성공적인 클러스터이며, 클러스터 5는 가장 저조한 클러스터입니다.
• 효과적인 광고 또는 리테일 활동 파악: 종합 점수를 높이는 데 도움이 되는 주요 활동(전년 대비 상세 페이지 조회수, 매출, 브랜드 검색 증가로 이어지는 활동)을 파악했습니다. 활동에는 고객 리뷰, 광고 상품(아마존 DSP, Sponsored Products, Sponsored Brands, Fire TV 등), 광고 전략(제외 키워드, 상시, 잠재고객 세그먼트 등) 등이 포함됩니다.
• 브랜드 그룹 비교: 퍼포먼스가 우수한 광고주(클러스터 1)가 전년 대비 상세 페이지 조회수, 매출, 브랜드 검색 증가율을 높이기 위해 사용하는 전략을 파악하여 퍼포먼스가 저조한 브랜드(클러스터 5)가 사용하거나 사용하지 않는 전략과 비교했습니다.