Sponsored Products 광고 모범 사례
캠페인을 최대한 활용하는 데 도움이 되는 성공 팁입니다.
이 가이드에서는 다음과 같은 주제를 살펴봅니다.
— William Land, Empire Case 설립자신규 상품을 선보일 때는 고객이 쉽게 볼 수 있는 곳에 배치합니다. Sponsored Products를 이용하는 건 스토어 앞쪽에 상품을 배치하는 것과 같습니다.
관심 있는 고객이 귀하의 상품을 발견하도록 하려면 적절한 시기에 적절한 위치에 상품을 배치해야 합니다. Sponsored Products 광고를 사용하면 여러분의 상품과 비슷한 품목을 찾고 있는 고객들이 쇼핑하고 있는 바로 그곳에 관련성 높은 광고를 게재하여 이들에게 다가갈 수 있습니다.
Sponsored Products를 통해 광고 타겟팅, 지출 등을 제어할 수 있습니다. 본 가이드에서는 고유한 비즈니스 요구에 따라 광고 퍼포먼스를 향상시키는 데 도움이 되는 옵션을 안내합니다.
이 가이드는 Sponsored Products 캠페인을 실행 중이며 캠페인 퍼포먼스를 최적화하려는 초급/중급 광고주에게 적합합니다.
캠페인을 처음 제작하나요?
아직 광고를 시작하지 않았다면 신규 광고주 성공 가이드로 더욱 자세히 알아보는 것을 권장합니다.
Sponsored Products란 무엇이며 왜 사용해야 하나요?
Sponsored Products를 사용하여 중요한 위치에 노출하세요.
눈에 잘 띄고 상황에 적합
쇼핑 결과 및 상품 페이지에 표시되는 광고를 통해 셀러가 아마존에서 판매하는 상품을 고객이 발견하고 구매할 수 있도록 지원합니다.
Sponsored Products 광고는 만드는 데 몇 분밖에 걸리지 않으며 유연한 타겟팅, 입찰 및 예산 옵션도 제공합니다. 광고해본 적이 없어도 괜찮습니다.
간단한 사실
- 간단한 캠페인 생성으로 몇 분 만에 광고 실행 시작하기
- 광고할 상품 선택
- 자동 또는 수동 타겟팅 사용(키워드 또는 상품*)
- 나만의 예산을 설정하세요
- 고객이 광고를 클릭한 경우에만 비용 지불
- 고객을 상품 상세 페이지로 직접 연결
- 일부 마켓플레이스에서는 상품 및 기능이 제공되지 않을 수 있습니다.
상품 및 상세 페이지 최적화하기
상품 리스팅에 쉽게 적용할 수 있는 8가지 쉬운 개선 사항
상품 및 상세 페이지
고객이 광고를 클릭하면 상품 상세 페이지가 표시됩니다.
그렇기 때문에 상품 정보 및 상세 페이지의 품질이 광고 퍼포먼스와 판매에 직접적인 영향을 미칠 수 있다는 점을 염두에 두어야 합니다.
다음은 지금 당장 적용할 수 있는 개선 사항 목록입니다. 고객에게 광고를 표시하고, 고객이 상품 상세 페이지에 도달하면 바로 참여를 유도하며, 구매 결정을 내리는 데 필요한 올바른 정보를 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 상품 디스플레이에 추천 오퍼가 표시되는지 확인하기
- 상품의 가격을 합리적인 수준으로 유지
- 상품 보유 재고 확인
- 강력한 상품명 작성하기
- 긍정적인 고객 리뷰가 있는 상품 선택
- 4개 이상의 확대/축소 가능한 고품질 이미지 제공
- 최소 3개의 중요 항목 포함
- A+ 콘텐츠로 상품 상세 페이지 개선
추천 오퍼는 상품 상세 페이지의 한 섹션으로, 고객은 이곳에서 장바구니에 품목을 추가하거나 바로 구매할 수 있습니다. 가시성과 판매를 극대화하는 데 도움이 되도록 추천 오퍼를 정기적으로 표시하는 상품을 선택하는 것을 권장합니다. 비즈니스 보고서를 사용하여 상품이 추천 오퍼로 선정되는 빈도를 확인하십시오. 상품에 경쟁력 있는 가격을 책정하여 추천 오퍼를 표시할 가능성을 높이세요.
상품을 합리적인 가격으로 제공하면 고객이 광고를 클릭하려는 의사가 더 커지고 궁극적으로 구매로 이어질 수 있습니다.
추천 오퍼로 선정되고 광고할 자격을 갖추려면 상품 재고를 보유하고 있어야 합니다. 상품이 빠르게 품절되는 경향이 있는 경우 해당 상품에 대한 계획을 세우는 것이 좋습니다.
정보를 제공하고 읽기 쉬운 상품명을 사용하면 고객이 상품에 대한 핵심 정보를 신속하게 파악할 수 있습니다. 상품명은 약 60자 길이로 만드는 것을 권장합니다.
고객 리뷰가 5개 이상이며 별 평점이 3.5개 이상인 상품을 광고하는 것을 권장합니다.
이미지를 사용하여 다양한 각도에서 상품을 보여주고 중요한 세부 사항을 강조할 수 있습니다. 고객이 이미지를 더 자세히 살펴볼 수 있도록 1,000픽셀 이상의 높이 또는 너비를 가진 이미지를 설정하여 확대/축소 기능을 사용할 수 있도록 하세요.
중요 항목을 통해 고객에게 상품의 주요 기능에 대한 명확한 개요를 제공할 수 있습니다. 콘텐츠, 용도, 차원, 작동 고려 사항, 연령 등급, 기술 수준, 원산지 등을 모두 고려해야 합니다.
A+ 콘텐츠는 아마존 브랜드 레지스트리에 등록된 셀러 및 벤더가 사용할 수 있으며, 향상된 이미지, 텍스트 배치 및 스토리를 통해 상품 기능을 설명할 수 있습니다.
— David, 광고주상품 리스팅을 생성하는 것은 브랜드와 상품의 스토리를 만드는 것과 같습니다. 아마존에서 사람들은 먼저 눈으로 쇼핑하기 때문입니다. 사람들은 사진과 상품명을 보고 해당 상품을 구매하고 싶은지 생각합니다. 이때 셀러는 상세 페이지에서 고객이 해당 상품을 구매해야 하는 이유를 알려야 합니다. 고객에게 좋은 스토리를 전달하세요.
셀러인 경우,
셀러 센트럴에서 상품 개선을 시작하세요.
벤더이신가요?
벤더 센트럴에서 상품 개선을 시작하세요.
자동 타겟팅으로 시작하기
캠페인 타겟팅 작업을 도와드리겠습니다.
자동 타겟팅
Sponsored Products 캠페인은 자동, 수동(키워드 및 상품), 자동 및 수동 옵션 모두에 대한 선택적 타겟팅 기능(제외 타겟팅)과 같은 다양한 타겟팅 옵션을 제공합니다.
다양한 캠페인을 함께 실행하여 고객들에게 광고를 노출할 기회를 늘리고 상품에 가장 적합한 기능이 무엇인지 파악하는 것이 좋습니다.
자동 타겟팅은 가장 쉽고 빠른 시작 방법입니다. 아마존 광고가 고객의 키워드 및 상품에 광고를 매칭시키므로 시간을 절약하고 주요 인사이트를 확보할 수 있습니다.
4가지 자동 타겟팅 일치 유형 중 하나를 사용하여 캠페인 목표를 지원할 수도 있습니다. 캠페인 생성 중 또는 이후에 원하는 항목을 선택하세요.
| 일치 유형 | 설명 | 예 |
|---|---|---|
| 매우 일치 | 귀하의 광고는 귀하의 상품과 밀접하게 관련된 쇼핑 용어를 사용하는 고객에게 표시될 수 있습니다. | 귀하의 상품이 ‘도플러 400수 면 시트’인 경우, 쇼핑객이 ‘면 시트‘ 및 ‘400수 시트‘와 같은 쇼핑 용어를 사용할 때 광고가 게재됩니다. |
| 어느 정도 일치 | 귀하의 광고는 귀하의 상품과 어느 정도 관련된 쇼핑 용어를 사용하는 고객에게 표시될 수 있습니다. | 귀하의 상품이 ‘도플러 400수 면 시트’인 경우, 쇼핑객이 ‘침대 시트’ 및 ‘퀸 사이즈 면 시트’와 같은 쇼핑 용어를 사용할 때 광고가 게재됩니다. |
| 대체 | 귀하의 광고는 비슷한 상품의 상세 페이지를 이용하는 쇼핑객에게 표시될 수 있습니다. | 귀하의 상품이 ‘도플러 400수 면 시트’인 경우, ‘300수 면 시트’ 및 ‘퀸 400수 시트’가 포함된 상세 페이지에 광고가 게재됩니다. |
| 보완 | 귀하의 광고는 귀하의 상품을 보완하는 상품의 상세 페이지를 조회하는 쇼핑객에게 표시될 수 있습니다. | 귀하의 상품이 ‘도플러 400수 면 시트’인 경우, ‘퀸 이불’ 및 ‘깃털 베개’가 포함된 상세 페이지에 광고가 게재됩니다. |
— Sara Davis, Netrush 광고주저희는 항상 자동 타겟팅 캠페인으로 시작합니다. 이는 키워드를 수집하는 데 매우 유용한 도구입니다. 그런 다음 목표에 부합하는 키워드를 찾아서 수동 타겟팅 캠페인에 배치하고 키워드 수준에서 최적화할 수 있습니다.
수동 타겟팅 사용하기
더 많은 제어를 통해 캠페인을 상세 조정하세요.
수동 타겟팅
Sponsored Products에서 사용할 수 있는 다른 타겟팅 옵션은 수동 타겟팅입니다. 수동 타겟팅을 사용하면 캠페인 설정을 더욱 효과적으로 제어할 수 있습니다.
그렇다면 수동 타겟팅은 광고 활동에 어떤 도움이 되나요?
수동 타겟팅을 자동 캠페인의 훌륭한 보완책이라고 생각하십시오.
자동 캠페인이 몇 주 동안 실행된 후, 캠페인은 어떤 쇼핑 쿼리가 전환되고 또는 전환되지 않는지 파악할 수 있는 인사이트를 확보하기 시작합니다. 수동 캠페인에서 이러한 인사이트를 활용하면 타겟팅을 상세 조정하여 더 많은 더 많은 판매를 유도하는 데 도움이 됩니다.
수동 타겟팅은 두 가지 카테고리로 구분할 수 있습니다.
키워드 타겟팅
고객이 상품을 찾기 위해 사용하는 쇼핑 용어를 알고 있다면 키워드 타겟팅을 사용하세요. 귀하의 키워드를 사용하여 고객이 사용하는 쇼핑 용어와 광고를 일치시킵니다.
팁
- 캠페인에 30개 이상의 키워드 추가하기: 이는 광고 게재 기회를 늘릴 수 있습니다.
- 권장 키워드를 활용하세요. 캠페인 생성 시 제공되는 권장 사항을 활용하세요. 자동 타겟팅 캠페인을 통해 더 많은 인사이트를 얻을 수도 있습니다.
- 광범위 일치로 시작해 보세요. 이를 사용하면 광고가 가장 광범위하게 노출되며 고객이 귀하의 상품을 찾는 방법에 대한 인사이트를 얻는 데 도움을 받을 수 있습니다.
- 퍼포먼스를 확인하고 최적화하세요. 캠페인이 2주 이상 실행된 후 ‘검색어 보고서’를 확인하여 가장 많은 클릭수와 매출을 창출하는 퍼포먼스가 뛰어난 쇼핑 용어를 확인하세요. 해당 키워드를 구문 일치 또는 정확히 일치로 추가하여 해당 용어를 더 정확하게 타겟팅하고 효율적인 키워드에 집중적으로 투자하세요.
상품 타겟팅
귀하의 상품과 유사하거나 귀하의 상품을 보완하는 특정 상품 또는 전체 카테고리를 대상으로 광고를 타겟팅하려면 상품 타겟팅을 사용하세요. 이 옵션을 사용하면 쇼핑 결과 및 상품 상세 페이지에 광고가 표시되는 시기와 위치를 더욱 효과적으로 제어할 수 있습니다.
팁
- 퍼포먼스가 우수한 상품을 타겟팅하여 판매 촉진 지원: ‘검색어 보고서’를 다운로드하여 퍼포먼스가 가장 우수한 상품을 식별하고 수동 상품 타겟팅 캠페인에서 해당 상품을 타겟팅하세요.
- 카테고리 타겟팅으로 신규 상품 가시성 향상 지원: 홍보하려는 새 상품의 카테고리를 선택하여 비슷한 모든 상품을 타겟팅할 수 있습니다.
- 자신의 상품 페이지를 타겟팅하여 상품 범위 표시: 자신의 상품을 타겟팅하고 입찰액을 높이면 상품 페이지에서 상품 범위의 가시성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
제외 타겟팅 포함하기
잠재고객을 구체화하고 ROAS를 개선하는 데 도움이 됩니다.
제외 타겟팅
제외 상품과 브랜드를 캠페인에 추가하면 광고가 퍼포먼스 목표를 충족하지 않는 특정 쇼핑 결과 또는 상세 페이지에 표시되지 않습니다. 제외 타겟팅은 잠재고객을 세분화하고 ROAS(광고 수익률)를 높이는 데 도움이 됩니다.
어디에서 시작해야 할지 모르시겠나요? 다음과 같은 항목을 식별해 보세요.
- 클릭수가 높지만 매출이 없거나 낮은 ASIN 및 브랜드
- 귀하의 상품과 상호 보완되지 않는 ASIN과 브랜드
예:
카메라 렌즈 광고를 실행하고 있다고 가정해 보세요. 비슷한 보완 상품에 광고를 게재할 목적으로 광고를 실행하고 있지만, 호환되지 않는 카메라에 광고가 게재되고 있다는 사실을 발견했습니다. 이 카메라를 제외 ASIN으로 추가하여 호환되지 않는 상품에 광고가 게재되는 것을 방지하고 원하지 않는 배치에 지출되는 비용을 절약할 수 있습니다.
다음 3가지 단계로 시작할 수 있습니다.
- 캠페인 매니저로 이동하세요.
- 캠페인 및 광고 그룹을 선택한 다음 제외 타겟팅 섹션으로 이동합니다.
- 제외 키워드 타겟은 ‘키워드 추가’를 클릭하고, 제외 상품/브랜드 타겟은 ‘제외’를 클릭하세요.
예산 및 입찰액 관리하기
지출을 관리하는 방법에 대해 알아보세요.
Sponsored Products를 사용하면 자체 예산과 입찰액을 선택하여 광고 비용을 항상 제어할 수 있습니다. 아래 모든 옵션을 살펴보세요.
일별 예산 선택
권장 일별 최소 예산은 $10 또는 이에 상응하는 금액입니다. $10 이상을 선택하면 고객이 쇼핑할 때마다 하루 종일 광고를 게재하는 데 도움이 됩니다. 예산은 언제든지 유연하게 조정할 수 있습니다.
예산 설정
자동 타겟팅 캠페인의 경우, 하나의 기본 입찰액 또는 타겟팅 그룹(매우 일치, 어느 정도 일치, 대체 상품, 보완 상품)마다 다른 입찰액을 설정할 수 있습니다. 더욱 효과적인 입찰을 돕기 위해 유사한 광고에 대한 최근 낙찰액 그룹을 기반으로 권장 입찰액을 제공합니다.
키워드 및 상품 타겟팅 캠페인의 경우, 각 키워드, 상품 및 카테고리마다 다른 입찰액을 설정할 수 있습니다. 시작하는 데 도움이 되도록 각각에 대한 권장 입찰액 및 입찰액 범위가 제공됩니다. 지불할 의사가 있는 최대 입찰액을 설정합니다.
입찰 전략 구체화
모든 캠페인에 대한 캠페인 입찰 전략을 선택하여 광고 클릭수에 대한 지불 방법을 제어하세요. ‘동적 입찰액 – 증액 및 감액’ 또는 ‘동적 입찰액 – 감액 전용’을 사용하세요. 판매로 이어질 가능성이 높거나 낮을 때 입찰액은 실시간으로 최대 100%까지 조정됩니다. 귀하가 선택한 정확한 입찰액을 사용하려면 고정 입찰액을 선택하세요.
광고가 게재되는 위치를 더 세밀하게 제어하려면 배치별 입찰액 조정을 사용하세요. 입찰액 조정을 최대 900%까지 추가하여 검색 상단(첫 페이지) 또는 상품 페이지 배치에 대한 경쟁력을 유지할 수 있습니다.
— Gordie Murphy, Fishoholic 광고주처음이라면 자체 예산 내에서 광고를 진행하세요. 합리적인 예산을 책정해야 합니다. 저희도 여전히 그렇게 하고 있습니다. 데이터는 저희 비즈니스에 있어 아주 중요하며, 특히 비즈니스가 어떻게 성장하고 있는지 파악하는 데 중요한 역할을 합니다.
영향력 측정하기
보고서를 숙지하여 퍼포먼스를 파악하세요.
Sponsored Products는 신규 상품 인지도 창출부터 시즌 아이템 홍보, 베스트셀러 수요 창출까지 다양한 목표를 달성하는데 도움을 줄 수 있습니다.
아마존은 귀하가 캠페인 퍼포먼스를 파악하고 성공을 측정하는 데 도움이 되도록 다양한 보고서를 제공합니다.
검색어 보고서:
이 보고서는 아마존에서 쇼핑하는 고객들이 적어도 한 번 이상 클릭한 실제 쇼핑 용어를 찾는 데 도움이 되는 리소스입니다. 키워드 타겟팅을 통해 캠페인에 전환율이 가장 높은 쇼핑 용어를 추가하세요.
타겟팅 보고서:
이 보고서를 통해 타겟팅이 얼마나 잘 작동하는지 확인하세요. 여기에서 한 번 이상 노출수가 발생한 모든 캠페인의 키워드 및 상품에 대한 판매 메트릭을 확인할 수 있습니다. 이러한 인사이트를 사용하여 입찰액을 조정하고 키워드 또는 상품 타겟을 확대하세요.
광고 상품 보고서:
각 광고 상품에 대해 판매 및 퍼포먼스 메트릭을 검토하여 시간 경과에 따른 퍼포먼스를 확인하세요. 전략을 개선할 수 있는 기회를 얻으려면 판매 감소 또는 낮은 ROAS(광고 수익률)를 찾아보세요.
배치 보고서:
이 보고서에서는 아마존 내 다른 배치와 비교하여 검색 상단 배치의 광고 퍼포먼스에 대한 인사이트를 제공합니다. 결과에 따라 배치별 입찰액 조정을 사용하여 배치에 영향을 줄 수 있습니다.
시간별 퍼포먼스 보고서
이 클릭수 및 지출에 대한 요약을 사용하여 시간 경과에 따른 평균 클릭당 비용 및 총 지출 변화를 확인하세요.
보고서 스포트라이트: 검색어 보고서
캠페인 최적화를 위해 검색어 보고서를 사용하는 방법
보고서의 키워드를 아래 나열된 3가지 카테고리로 그룹화하고 권장 조치를 수행하세요.
| 카테고리 | 설명 | 권장 조치 |
|---|---|---|
| A | 타겟 ROAS(광고 수익률)를 뛰어넘는 전환이 발생한 쇼핑 용어 | 해당 검색어를 수동 타겟팅 캠페인에 키워드로 추가하세요. |
| B | 전환이 없는 쇼핑 용어와 CPA(조치당 비용) 타겟* 이상의 지출 | 이 키워드를 캠페인에서 제거하거나 제외 키워드로 설정하여 캠페인 퍼포먼스를 개선하세요. |
| C | 전환이 없는 쇼핑 용어와 CPA(조치당 비용) 타겟* 이내의 지출 | 키워드를 캠페인에 그대로 남겨두고 키워드의 퍼포먼스를 계속 모니터링하세요. |
* 각 쇼핑 용어의 CPA는 지출을 총 판매량으로 나눈 값입니다.
— Mason Thomas, Superior Labs 광고주한 주가 끝나면 보고서를 실행하여 어디에서 전환이 이루어졌는지 확인합니다. 수익 손실을 유발한 요인 또는 꼭 필요하지 않은 키워드가 무엇인지도 면밀히 살펴봅니다.
출시 이후 계획
첫 달을 시작하는 데 도움이 되는 30일 출시 계획을 시작하세요.
이 출시 계획은 첫 달에 취해야 할 권장 조치를 보완하는 광고 기본 사항을 공유합니다. 이는 장기적인 아마존 광고 성과에 도움이 될 수 있습니다.
시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 광고 기본 사항을 살펴보겠습니다.
- 퍼포먼스를 모니터링하는 방법 알아보기
- 가시성을 높이는 데 도움이 되는 3가지 방법 알아보기
- 관심을 유도하는 상품 상세 페이지 생성하기
기본 사항을 파악한 다음 권장 조치를 완료하여 퍼포먼스를 한층 더 개선할 수 있도록 지원하세요.
아마존 광고는 자사 인사이트를 기반으로 처음 적용할 경우 더 우수한 퍼포먼스를 유도할 가능성이 높은 조치를 식별합니다.
- 종료 날짜 없음 설정하기
- 2개 이상의 권장 상품 광고하기
- 동적 입찰액 – 감액 전용 설정하기
- 동적 입찰액 – 증액 및 감액 설정하기
- 일별 예산 조정하기
- 입찰액 조정하기
- 키워드 타겟팅 캠페인 생성하기
- 광범위 일치 유형 사용하기
- 정확히 일치 유형 사용하기
- 구문 일치 유형 사용하기
- 제외 키워드 추가
- 상품 타겟팅 캠페인 생성하기
- 제외 상품 추가하기
시작을 위한 광고 기본 사항
퍼포먼스를 모니터링하는 방법 알아보기
첫 주에는 노출수, 클릭수 및 매출과 같은 메트릭을 일주일에 2번 이상 모니터링하고 개선해야 할 영역을 찾는 것이 중요합니다. 여기에서 자세히 알아보세요.
노출수
노출수 메트릭은 광고가 표시된 횟수를 나타냅니다. 첫 번째 단계로 캠페인의 노출수를 모니터링하여 광고가 고객에게 표시되는지 확인하세요. 광고가 클릭될 때까지 비용이 청구되지 않는다는 점을 기억하세요.
클릭수
클릭수 메트릭은 광고가 클릭된 횟수를 나타냅니다. 클릭수를 모니터링하여 광고가 어떻게 광고 상품의 상세 페이지로 추가적인 페이지 조회수를 유도하고 있는지 확인하세요. 클릭당 비용(CPC=지출액/클릭수) 메트릭을 참고하여 입찰액을 조정할 수도 있습니다.
매출
매출은 광고로 인해 판매된 상품의 총액입니다. 고객이 광고를 클릭하고 광고 상품을 구매하는 경우 캠페인이 판매에 기여한 것으로 간주합니다. 광고 수익률(ROAS=매출/지출액)을 확인하여 캠페인이 얼마나 비용 효율적인지 측정할 수도 있습니다.
가시성 향상에 도움이 되는 3가지 방법
광고의 가시성을 높이면 더 많은 고객이 아마존에서 여러분의 상품을 발견하는 데 도움이 됩니다. 이미 광고에 투자하고 있으므로 투자 가치를 높이는 방법을 배워보세요.
#1 예산 조정하기
광고가 온종일 표시되도록 자주 소진되거나 한도에 가까이 도달하는 캠페인의 일별 예산을 늘리는 것을 고려해 보세요. 전체 예산의 균형을 맞추기 위해 퍼포먼스가 저조하거나 비즈니스 목표에 기여도가 낮은 캠페인의 예산을 줄일 수 있습니다. 여기에서 자세히 알아보세요.
#2 입찰액 증액하기
스폰서 광고는 경매를 통해 고객에게 표시할 광고를 결정하므로 경쟁적으로 입찰하면 트래픽이 많은 쇼핑 쿼리에 대한 경매에서 낙찰받는 데 도움이 될 수 있습니다. 캠페인이 충분한 노출수를 획득하지 못한 경우 입찰액을 늘려보세요. 제안된 권장 입찰액을 참조하여 입찰액을 결정할 수도 있습니다. 여기에서 자세히 알아보세요.
#3 동적 입찰액 설정하기
캠페인의 예산을 효율적으로 지출하세요. 동적 입찰액을 사용하면 클릭이 판매로 전환될 가능성에 따라 아마존에서 실시간으로 입찰액을 변경합니다. 여기에서 자세히 알아보세요.
시작을 위한 광고 기본 사항
관심을 유도하는 상품 상세 페이지 생성하기
본 가이드의 상품 및 상세 페이지 최적화 섹션에서 살펴보았듯이, 리스팅에는 고객이 스크롤을 멈추고 상품을 클릭하도록 유도할 수 있는 몇 가지 항목이 있습니다. 또한, 상품 상세 페이지에는 상품이 자신에게 적합한지 파악하는 데 도움이 되는 정보가 기재되어 있습니다. 첫 주에는 이러한 기본 사항이 모두 지켜졌는지 검토하세요.
상품 상세 페이지를 최적화하는 방법
효과적인 상품명 작성하기
상품명은 고객이 가장 먼저 살펴보는 항목 중 하나입니다. 명확하고 읽기 쉬운 상품명은 고객이 상품에 대한 주요 사실을 빠르게 파악하고 상품이 자신에게 적합한지 결정하는 데 도움이 됩니다. 상품명은 약 60자 길이로 작성하는 것을 권장합니다.
프라임 배지 획득하기
프라임 배지를 사용하면 전 세계 1억 5천만 명이 넘는 유료 회원에게 2일 배송에 대한 약속을 보여줄 수 있습니다. FBA(아마존 주문 처리 서비스)를 사용하여 배지를 획득할 자격을 갖추고 상품을 더욱 매력적으로 만들어 보세요.
확대 및 축소 가능한 고품질 이미지로 시선 사로잡기
고품질 이미지는 시선을 사로잡으면서도 실용적일 수 있습니다. 4개 이상의 확대 가능한 고해상도 이미지를 포함하면 고객이 상품을 바로 파악하는 데 도움이 됩니다. 확대 및 축소 기능을 사용하려면 이미지의 높이 또는 너비가 최소 100픽셀 이상이어야 합니다.
상품 설명 = 더 자세히 알릴 수 있는 기회
항상 상품에 대한 설명을 작성하세요. 이는 상품의 기능을 자세히 담아낼 수 있을 뿐만 아니라 브랜드의 목소리와 개성을 드러내고 고객과 실제로 소통할 수 있는 기회입니다.
상품 상세 페이지를 개선하는 11가지 방법을 자세히 알아보려면 광고 상품을 개선하기 위한 가이드를 읽어보세요.
30일 출시 계획: 권장 조치
권장 조치는 인사이트에 근거하는 권장 사항으로 처음 적용할 경우 더 큰 성과를 달성할 수 있습니다. 각 조치에 대해 자세히 살펴보겠습니다.
종료 날짜 없음으로 설정하기: 캠페인을 종료 날짜 없음으로 설정하여 상시 접근 방식을 적용하고, 고객이 아마존을 둘러볼 때 여러분의 상품을 발견할 수 있도록 지원하세요.
2개 이상의 권장 상품 광고하기: 고품질의 리스팅을 광고하면 광고 퍼포먼스와 판매에 긍정적인 영향을 줄 수 있습니다. 여기에서 자세히 알아보세요.
동적 입찰액 – 감액 전용 설정하기: 아마존은 광고가 전환될 가능성이 낮은 경매에서 입찰액을 자동으로 낮춥니다. 여기에서 자세히 알아보세요.
일별 예산 조정하기:
- 예산 늘리기: 일별 예산을 모니터링하고 예산이 자주 부족하거나 한도에 근접하는 캠페인의 예산을 늘려 광고가 온종일 게재될 수 있도록 지원하세요.
- 예산 줄이기: 추가 투자가 필요하지 않거나 예산이 과도하게 할당된 경우 일별 예산을 줄이세요. 줄인 예산을 다른 캠페인에 재할당하면 목표를 보다 효율적으로 지원하는 데 도움이 될 수 있습니다. 여기에서 자세히 알아보세요.
입찰액 조정하기
- 입찰액 늘리기: 캠페인과 관련성이 높은 키워드에 대한 입찰액을 높여 상품에 대한 관심을 유도할 수 있도록 지원하세요.
- 입찰액 줄이기: 캠페인을 모니터링하여 많은 투자가 필요하지 않거나 비즈니스 목표에 도움이 되지 않는 키워드 또는 상품에 대한 입찰액을 줄이는 것을 고려해 보세요. 여기에서 자세히 알아보세요.
동적 입찰액 – 증액 및 감액 설정하기: 아마존은 광고의 전환 가능성에 따라 입찰액을 자동으로 증액 또는 감액합니다. 여기에서 자세히 알아보세요.
수동(키워드 또는 상품) 타겟팅 캠페인 생성하기: 비즈니스 목표에 따라 특정 키워드, 상품 또는 카테고리에 광고를 수동으로 타겟팅하세요. 여기에서 자세히 알아보세요.
광범위 일치 사용하기: 캠페인에서 광범위 일치 키워드를 사용하면 광고가 받을 수 있는 트래픽 노출을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 여기에서 자세히 알아보세요.
정확히 일치 사용하기: 캠페인에서 정확히 일치 키워드를 사용하면 광고에 가장 관련성이 높은 트래픽을 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다. 여기에서 자세히 알아보세요.
구문 일치 사용하기: 광고에 더욱 관련성이 높은 트래픽을 유도하는 데 도움이 되도록 캠페인에서 구문 일치 키워드를 사용해 보세요. 여기에서 자세히 알아보세요.
제외 키워드 추가하기: 광고 목표에 부합하지 않는 특정 쇼핑 결과 또는 상세 페이지에 광고가 게재되는 것을 방지하세요. 여기에서 자세히 알아보세요.
상품 타겟팅 캠페인 생성하기: 수동 캠페인에서 상품 타겟팅을 선택하여 비즈니스 목표에 따라 특정 상품 또는 카테고리에 광고를 타겟팅할 수 있습니다. 여기에서 자세히 알아보세요.
제외 상품 추가하기: 광고 목표에 부합하지 않는 특정 쇼핑 결과 또는 상세 페이지에 광고가 게재되는 것을 방지하세요. 여기에서 자세히 알아보세요.
Sponsored Products 질문과 답변
자주 묻는 질문이 귀하의 광고를 개선하는 데 도움이 되는지 확인하세요.
1년 내내 상품에 대한 수요를 유도하려면 어떻게 해야 하나요?
종료 날짜 없음으로 설정하여 캠페인에 상시 접근 방식을 적용하고, 고객이 아마존에서 쇼핑할 때 언제든지 귀하의 상품을 찾을 수 있도록 지원하세요.
확장된 수준에서 편집하려면 어떻게 해야 하나요?
대량 작업을 사용해 한 번에 여러 캠페인을 편집, 최적화 및 생성하여 여러 사항을 변경하고자 할 때 시간을 절약하세요.
여러 상품 카테고리를 광고하려면 어떻게 해야 하나요?
각 상품 그룹에 대해 별도의 캠페인이나 광고 그룹을 사용하여 광고 전략에 집중하고 키워드와 예산을 관리하세요.
아직 캠페인을 시작할 준비가 되지 않았습니다.
캠페인을 초안으로 저장한 후 나중에 돌아와서 완성하세요.
캠페인을 정리하려면 어떻게 해야 하나요?
포트폴리오를 생성하여 브랜드, 카테고리, 시즌 또는 원하는 방식으로 캠페인을 정리할 수 있습니다.
ASIN을 어떻게 그룹화해야 하나요?
하나의 캠페인에 동일한 카테고리의 ASIN만 포함하세요. 선택한 각 상품은 광고로 표시됩니다.
- 키워드 또는 상품 타겟팅 및 입찰액은 광고 그룹 내 모든 상품에 적용되므로 서로 밀접하게 관련된 상품을 선택하는 것을 권장합니다. 수동 타겟팅을 사용하여 광고 그룹을 생성할 때는 가능한 많은 유사 상품을 광고 그룹에 추가하는 것이 좋습니다.
- 언제든지 기존 광고 그룹에 새 상품을 추가할 수 있습니다. 상품을 추가하려면 광고 그룹을 선택하고 상품 페이지로 이동합니다. 상품 추가를 클릭하면 광고 그룹에 추가하기에 적합한 상품 목록이 표시됩니다. 한 번에 1,000개의 상품을 광고 그룹에 추가할 수 있습니다.
- 동일한 카테고리 내의 가격 범위 및 전환율을 기준으로 ASIN을 그룹화하여 ROAS 퍼포먼스가 서로 다른 상품들이 혼합되지 않도록 합니다. 가격이 높은 상품의 경우 입찰액을 증액해도 높은 ROAS를 얻을 수 있지만, 가격이 매우 저렴한 상품의 경우 입찰액을 감액하는 것이 나을 수도 있습니다.
캠페인의 ROAS를 높이려면 어떻게 해야 하나요?
ROAS는 총 매출을 광고 캠페인의 총 지출로 나누어 계산합니다. 광고가 판매를 촉진하는 데 도움이 되도록 하려면 이 수치가 높아야 합니다.
먼저 검색어 보고서를 확인하여 매출 및 전환율을 높이는 키워드와 상품을 식별합니다. 그런 다음 이에 대한 입찰액을 늘리고 정확히 일치 유형으로 추가하여 최적화하십시오.
판매 및 전환율이 낮은 키워드와 상품 또한 식별하고 이에 대한 입찰액을 낮추십시오.
또한, 캠페인과 관련 없는 키워드 및 상품을 제외하기 위해 제외 타겟팅을 추가하는 것을 고려해 볼 수도 있습니다. 이를 통해 귀하의 브랜드와 무관한 배치에 대한 예산을 줄일 수 있습니다.
광고 중인 ASIN이 귀하의 캠페인 목표에 부합하고 상품 상세 페이지가 양호한지 확인하세요. 해당 ASIN의 퍼포먼스를 이해한 후 목표를 달성하지 못하는 ASIN은 삭제하거나 중단하고, 퍼포먼스가 좋은 ASIN에 집중하는 것을 고려해 보세요.
매출이 0이거나 낮은 경우에는 어떻게 해야 하나요?
추천 오퍼를 표시하고 매력적인 상세 페이지를 보유한 가장 경쟁력 있는 상품을 활용하고 있는지 확인하세요. 이것이 Sponsored Products 전략의 중심이 되어야 합니다.
성공 팁 1: 상품 및 상세 페이지 최적화하기 섹션의 지침과 상품을 대조하며 검토하세요. 상품에 추천 오퍼가 자주 표시되나요? 상품이 좋은 리뷰와 평가를 받고 있습니까? 상품 상세 페이지에 다양한 이미지, 중요 항목, 상품 설명 등 고객의 참여를 유도하는 데 도움이 되는 특성이 준비되어 있습니까? 광고 상품이 이러한 영역 중 하나라도 부족한 경우 해당 영역을 개선하기 위한 조치를 취하십시오. 또는 캠페인에서 이러한 상품을 제거하고 이 기준에 맞는 상품을 추가할 수 있습니다.
노출수가 없거나 낮은 경우 어떻게 해야 하나요?
자동 타겟팅만 사용하는 경우, 캠페인 예산을 늘리는 것을 고려하고 동적 입찰액 - 증액 및 감액을 사용하여 기본 입찰액을 조정하세요. 이를 통해 추가 노출수, 클릭수, 매출을 창출하는 데 도움을 받을 수 있습니다.
수동 타겟팅을 사용해 볼 수도 있습니다. 이 방법을 사용하면 목표에 따라 캠페인을 분할하고 타겟팅과 지출을 더욱 효과적으로 제어할 수 있으므로 퍼포먼스가 좋은 타겟에 대해 보다 경쟁력 있게 입찰하는 데 도움이 됩니다.
기회 확장하기
다른 셀프서비스 솔루션을 활용하세요.
다음 단계는 무엇인가요? 본 가이드는 Sponsored Products에 초점을 맞추고 있지만, 이는 다양한 솔루션 중 한 가지에 불과합니다. 광고에 대해 전체적으로 생각하십시오. 가장 큰 영향력을 발휘하고 가장 많은 수익을 창출할 수 있는 방법은 무엇인가요? 모든 광고 유형을 사용하면 더 많은 고객에게 다가가고, 메시지를 강화하고, 더 많은 판매를 창출할 수 있습니다.
Sponsored Brands
Sponsored Brands는 브랜드 로고와 사용자 지정 헤드라인 및 여러 상품을 표시하는 맞춤형 광고입니다. 이러한 광고는 쇼핑 결과와 상품 상세 페이지의 눈에 띄는 곳에 표시되므로 유사한 상품을 쇼핑 중인 고객이 귀하의 브랜드를 발견하는 데 도움이 됩니다.
Sponsored Display
Sponsored Display를 사용하면 몇 분 안에 고객이 시간을 보내는 모든 위치에서 실행되는 디스플레이 캠페인을 생성할 수 있습니다. 이러한 광고는 상품 인지도 및 고려도를 높이고 브랜드의 과거 고객의 참여를 다시 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.
일부 마켓플레이스에서는 상품 및 기능이 제공되지 않을 수 있습니다.
— Daniel Tejada, Quiverr 광고주Sponsored Products와 Sponsored Brands를 결합하면 좋은 효과를 낼 수 있습니다. 광고가 이중으로 노출되기 때문에 상품이 판매될 기회도 많아지죠.