아마존 스토어에서 판매하지 않는 비즈니스가 첫 번째 Sponsored Display 캠페인을 출시하는 방법

고객 리드 수집, 웹사이트 트래픽 유도, 적절한 고객 사이에서 노출 증대 등 목표가 무엇이든 Sponsored Display는 아마존 스토어에서 상품 또는 서비스 판매 여부와 관계없이 비즈니스에 가장 중요한 결과를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 여기에는 다음과 같은 업종이 포함됩니다.

2. 캠페인 설정을 선택하세요.

캠페인 이름 지정하기: 나중에 쉽게 찾는 데 도움이 되는 간단한 캠페인 이름을 지정하세요. 예를 들어 아마존 잠재고객 타겟팅을 사용해 뮤직 페스티벌 티켓을 광고하려는 경우 캠페인 이름을 'Sponsored Display | 아마존 잠재고객 | 음악 팬 | [이벤트 이름]'으로 지정하면 됩니다.

시작 날짜 및 종료 날짜 선택하기: Sponsored Display를 사용하여 기간 한정 오퍼를 홍보하는 경우가 아닌 이상 캠페인의 종료 날짜를 설정하지 않는 것을 권장합니다. 이렇게 하면 고객이 언제든지 귀사를 발견할 수 있습니다. 언제든지 캠페인을 일시 중지하거나 다시 시작할 수 있습니다.

예산 설정하기: 하루 종일 광고를 게재하기에 충분한 일별 예산을 설정하세요. 투자해야 하는 정확한 금액은 광고 예산 및 벤치마크에 따라 달라집니다. 첫 캠페인에 얼마를 투자해야 할지 아직 모르겠다면 적절한 금액을 설정하여 테스트해 보세요. 그런 다음 캠페인을 모니터링하여 목표 달성을 위해 지출해야 하는 금액을 파악하세요. 예산은 언제든지 조정할 수 있습니다.

광고 그룹 생성하기: 광고 그룹은 캠페인 내 광고를 구성하고 관리하는 방법입니다. 광고 그룹을 사용하여 주제 또는 잠재고객 전략 등을 기준으로 광고를 그룹화할 수 있습니다. 각 캠페인은 하나 이상의 광고 그룹으로 구성됩니다. 첫 번째 광고 그룹은 캠페인을 시작할 때 만들어집니다. 광고 그룹을 저장한 후 캠페인에 더 많은 광고 그룹을 추가할 수 있습니다.

3. 입찰액 최적화 전략을 선택하세요. Sponsored Display는 더 높은 수준의 유연성과 관리를 제공하기 위해 도달범위, 페이지 방문수, 리드, 이렇게 3가지 Sponsored Display 입찰액 최적화 전략을 제공합니다. 선택한 최적화 전략은 특정 캠페인 메트릭을 기준으로 입찰액을 최적화하는 데 도움이 되며 광고 청구 방식도 이에 따라 결정됩니다.

4. 위치를 선택하세요. 위치 기능을 사용하면 Sponsored Display 광고를 최적화하고 특정 지역과 관련된 고객에게 상품과 서비스를 프로모션할 수 있습니다. 캠페인이 현지 문화와 선호도를 반영하도록 맞춤 설정하고 고객과의 관련성을 높일 수 있습니다. 광고 그룹마다 최대 1,000개의 위치를 추가할 수 있습니다. 위치는 우편번호, 도시, DMA(Designated Market Area), 주를 포함합니다. 캠페인이 시작되면 위치를 편집할 수 없습니다. 위치를 수정하려면 광고 그룹을 보관 또는 비활성화하고 새 광고 그룹을 생성해야 합니다.

5. 잠재고객을 선택하세요. 독점 고객 인사이트와 쇼핑 신호를 활용하여 비즈니스에 적합한 잠재고객을 정의하고, 잠재고객에게 도달하고 연결하는 데 도움을 받을 수 있습니다.

조회수: 아마존 스토어에서 잠재고객이 검색한 내용(예: 귀사 상품과 비슷하거나 관련이 있는 상품을 조회한 잠재고객)을 기반으로 잠재고객을 정의하고 도달하세요. 예를 들어 호텔 체인 브랜드는 아마존에서 여행 가이드, 여행용 가방 또는 기타 여행 관련 품목을 조회한 적이 있는 고객에게 도달할 수 있습니다.

구매: 귀사 상품과 비슷하거나 관련이 있는 상품을 구매한 잠재고객 등 과거에 아마존 스토어에서 구매한 상품을 기반으로 잠재고객에게 도달하세요. 또한 특정 전환 확인 기간 내에 아마존 스토어에서 특정 카테고리의 상품을 조회하거나 구매한 고객에게 도달할 수 있습니다. 예를 들어 현지 요가 스튜디오는 지난 60일 동안 아마존 스토어에서 요가 매트를 구매한 잠재고객을 정의하고 도달할 수 있습니다.

아마존 잠재고객: 사전 구축된 수천 개의 잠재고객 세그먼트를 활용하여 예비 고객에게 도달하는 데 도움을 받을 수 있습니다. 이러한 잠재고객 세그먼트는 Amazon.com, Twitch 및 IMDb를 비롯한 아마존의 독점 쇼핑, 스트리밍 및 엔터테인먼트 신호를 사용하여 구축됩니다.

시장 내, 라이프스타일, 관심사, 생활 속 이벤트, 이렇게 4가지 주요 잠재고객 카테고리 중에서 선택할 수 있습니다. 귀사의 핵심 고객을 설명하는 것과 비슷한 방식으로 잠재고객을 선택할 수 있습니다(예: '요가 애호가' 또는 '미식가').

시장 내: 지금 아마존 고객이 쇼핑하고 탐색하고 있는 상품은 무엇인가요?
라이프스타일: 고객이 소비하는 콘텐츠와 리테일 행동은 고객에 대해 무엇을 알려주나요?
관심사: 고객은 과거에 어떤 상품을 구매했나요?
생활 속 이벤트: 어떤 중요한 이벤트를 겪고 있나요?

6. 광고 크리에이티브를 구축하세요. 매력적인 크리에이티브로 광고와 비즈니스를 돋보이게 만드는 데 도움을 받으세요. Sponsored Display 광고는 Amazon.com(상품 상세 페이지 및 쇼핑 결과 페이지), Twitch, IMDb, 수천 개의 타사 퍼블리셔 웹사이트 및 앱 등 아마존 소유 및 운영 사이트에 게재될 수 있습니다. 귀사 소유의 사용자 지정 라이프스타일 이미지를 광고 크리에이티브로 추가하거나 3억 9,000만 개 이상의 고품질 이미지가 포함된 Shutterstock의 라이브러리를 아마존 광고 콘솔에서 무료로 바로 사용할 수 있습니다.

맞춤형 헤드라인과 로고: Sponsored Display 광고 크리에이티브에 비즈니스 로고, 헤드라인, 라이프스타일 이미지를 추가하거나 편집할 수 있습니다. 크리에이티브 헤드라인을 사용하여 특별 오퍼 및 할인(예: 'X 할인' 또는 'X를 완료하고 Y 받아보기')을 비롯한 상품 또는 서비스를 홍보하세요. 이러면 비즈니스 스토리텔링과 잠재고객 전략을 결합하는 데 도움이 됩니다.

조정을 위해 광고를 제출한 후에는 문제점을 쉽게 확인할 수 있습니다. 거부된 광고는 상태가 '승인되지 않음'으로 변경되고 거부 사유가 표시됩니다. 크리에이티브 애셋과 관련된 문제의 경우 캠페인의 '크리에이티브' 탭에서 거부 이유를 확인하고 강조된 문제를 수정한 후 검토를 위해 다시 제출할 수 있습니다.

7. 캠페인을 출시하세요. 캠페인을 구축하면 '캠페인 출시' 버튼이 회색에서 다른 색으로 바뀌고 캠페인을 출시할 수 있습니다.