Sponsored Brands에 대한 종합 가이드
고객이 브랜드와 상품을 발견하는 데 도움을 제공하기 위해 알아야 할 모든 내용입니다.
이 가이드에서는 다음과 같은 주제를 살펴보겠습니다.
맞춤 설정 가능한 클릭당 비용 광고 솔루션인 Sponsored Brands는 광고 활동을 확장하는 데 도움이 될 수 있습니다.
귀사는 더 많은 사람이 귀하의 브랜드를 발견하고, 상품을 쇼핑하고, 비즈니스에 참여하는 데 도움을 제공하기 위해 아마존을 이용하고 있습니다. 로고에서 배경 스토리, 베스트셀러 상품에 이르기까지 브랜드의 모든 측면이 중요합니다.
Sponsored Brands는 잠재고객을 늘리는 것뿐만 아니라 강력한 브랜드 스토리를 전하는 데에도 도움이 됩니다. 광고의 디자인과 메시지를 조정할 수 있는 다양한 옵션이 있기 때문에 브랜드를 정확하게 표현하고 고객에게 일관되고 매력적인 경험을 제공할 수 있습니다.
이 가이드에서는 비슷한 상품을 탐색 중인 고객에게 귀사 브랜드, 상품 선택, 브랜드 스토리를 연결하는 데 도움이 되는 Sponsored Brands에 대해 알아야 할 모든 정보를 알려드리겠습니다.
Sponsored Brands 설명
Sponsored Brands의 작동 방식과 아마존에서 브랜드를 구축하는 데 Sponsored Brands가 어떻게 도움이 될 수 있는지 알아보겠습니다.
Sponsored Brands는 누가 이용할 수 있나요?
Sponsored Brands는 아마존 브랜드 레지스트리에 등록된 프로페셔널 셀러, 벤더, 도서 벤더, 에이전시가 사용할 수 있습니다.*
*일부 마켓플레이스에서는 상품 및 기능이 제공되지 않을 수 있습니다.
Sponsored Brands 기능
Sponsored Brands는 브랜드 로고와 사용자 지정 헤드라인 및 여러 상품을 표시하는 맞춤형 광고입니다. 이러한 광고는 쇼핑 결과와 상품 상세 페이지의 눈에 띄는 곳에 표시되므로 비슷한 상품을 쇼핑 중인 고객이 귀하의 브랜드를 발견하는 데 도움이 됩니다.
Sponsored Brands 광고의 주요 특징은 다음과 같습니다.
| 목적 | 브랜드 인지도 | 고려도 | 고객 확보 | 충성도 |
| 목표 | 키워드 | 카테고리 | 상품 |
| 도달범위 | 아마존에서 |
| 배치 | 쇼핑 결과 내 | 상품 상세 페이지* |
| 광고 형식 | 상품 컬렉션 | 스토어 스포트라이트* | 비디오* |
| 목적지 | 상품 상세 페이지* | 새 랜딩 페이지 | 스토어 | 사용자 지정 URL |
| 크리에이티브 | 맞춤형 | 상품 또는 라이프스타일 이미지 | 비디오* |
| 비용 형식 | 클릭당 비용 | 일별 예산 |
| 자격 요건 | 아마존 브랜드 레지스트리에 등록된 셀러 | 벤더 |
— PPC Ninja, Ritu Java 광고주Sponsored Brands가 아마존 쇼핑 결과 페이지에서 가장 먼저 보인다는 점이 만족스럽습니다. 못 보고 지나칠 수가 없죠.
Sponsored Brands 배치
쇼핑 결과 상단 아래
쇼핑 결과 내
상품 상세 페이지*
Sponsored Brands 비디오 광고 형식*
*일부 마켓플레이스에서는 상품 및 기능이 제공되지 않을 수 있습니다.
Sponsored Brands는 비즈니스 성장에 어떤 도움을 줄 수 있나요?
Sponsored Brands를 사용하면 고객이 아마존에서 상품을 검색하는 동안 귀하의 브랜드를 발견할 수 있으며, 나중에 다시 방문하여 브랜드를 쇼핑할 수 있도록 귀하의 브랜드를 최대 관심사로 유지할 수 있습니다.
브랜드 차별화
맞춤 설정된 풍부한 크리에이티브를 사용하면 브랜드의 고유한 스토리를 전달하는 데 도움이 될 수 있습니다.
트래픽 유도 지원
광고를 통해 상품 상세 페이지, 선택한 상품을 표시하는 사용자 지정 랜딩 페이지 또는 스토어로 고객을 안내할 수 있습니다.
브랜드 충성도 구축
Sponsored Brands 광고를 스토어에 연동하여 카탈로그에서 고객이 관심을 가질 만한 추가 상품을 찾을 기회를 제공함으로써 반복 구매를 유도하도록 지원할 수 있습니다.
알고 계셨습니까?
브랜드를 매우 신뢰하는 고객 중 73%가 해당 브랜드의 새로운 상품 또는 서비스를 사용해 본 적이 있습니다.1
Sponsored Brands 크리에이티브
다양한 크리에이티브 옵션 중에서 브랜드를 가장 잘 홍보할 수 있는 크리에이티브를 선택하세요.
Sponsored Brands는 시각적으로 매력적인 광고 형식이며, 특히 고객이 아마존에서 관련 상품을 검색할 때 가장 먼저 보일 수 있기 때문에 처음부터 전략의 일부로 통합하는 것이 중요하다고 생각했습니다. 이전 경험을 바탕으로 해당 광고 배치에 대한 수요가 있다는 것을 알 수 있었고 경쟁사보다 먼저 결과에 표시되기를 원했습니다.
— Pilar Martínez Sanz, Labelium 선임 컨설턴트
Sponsored Brands의 크리에이티브 요소
지금까지 Sponsored Brands의 주요 특징을 살펴보았습니다. 이제 광고주가 활용할 수 있는 풍부한 크리에이티브를 살펴보겠습니다. Sponsored Brands는 맞춤 설정 가능한 기능이 포함된 다양한 광고 형식을 제공합니다. 즉, 브랜드를 가장 잘 보여주는 광고를 만들 수 있으며 아마존에서 브랜드 스토리를 전달할 방식을 직접 관리할 수 있습니다.
상품 컬렉션 광고 형식
상품 컬렉션을 선택하면 랜딩 페이지 또는 원하는 라이프스타일 이미지에서 여러 상품을 홍보할 수 있습니다. 브랜드 스토리를 전달하는 풍부한 사용자 지정 이미지가 포함된 광고를 통해 아마존에서 탐색 중인 쇼핑객의 참여를 유도할 수 있습니다.
사용자 지정 이미지에는 브랜드를 나타내는 이미지 또는 사용 중인 상품의 이미지가 포함될 수 있으며, 이는 관심과 참여를 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.
참고: Sponsored Brands 상품 컬렉션 광고가 1개 미만의 상품을 홍보하는 경우 캠페인 크리에이티브에 사용자 지정 이미지를 추가해야 합니다.
알고 계셨습니까?
2020년 9월부터 2021년 2월까지 모바일 Sponsored Brands 광고에서 사용자 지정 이미지를 사용하는 캠페인의 클릭률은 상품 없이 브랜드 로고와 헤드라인만 사용하는 캠페인보다 평균 2.2배 더 높은 것으로 나타났습니다.*
상품 컬렉션을 선택하면 랜딩 페이지와 크리에이티브에 사용할 하나 이상의 상품을 선택하라는 메시지가 표시됩니다.
랜딩 페이지 옵션에는 스토어, 단순 랜딩 페이지 또는 사용자 지정 랜딩 페이지가 포함됩니다. 아마존은 이러한 크리에이티브를 통해 딜 메시지가 포함된 새로운 CTA를 자동으로 표시하여 딜의 홍보를 지원합니다.
상품 랜딩 페이지를 선택하면 자격이 있는 경우 해당 페이지에서도 스토어가 연동됩니다. 또한 이 페이지에는 광고의 라이프스타일 이미지가 적용되어 있어 완벽한 브랜드 경험을 제공할 수 있습니다.
쇼핑객이 전체 상품과 브랜드를 살펴볼 수 있도록 스토어에 연동할 것을 권장합니다.
참고: 스토어를 랜딩 페이지로 선택하는 경우 캠페인이 활성화되려면 추천 오퍼를 표시하는 상품이 하나 이상 있어야 합니다. 광고하고자 하는 상품은 이미 스토어에 포함되어 있어야 합니다.
KDP 저자 또는 도서 벤더의 경우, Sponsored Brands는 아마존에서 도서 발견과 쇼핑 여정을 위한 풍부한 브랜드 경험을 선사하는 랜딩 페이지를 제공합니다. 광고의 랜딩 페이지는 추천 도서, 리뷰, 요약 및 상품에 대한 기타 메타데이터와 같은 기능을 통해 도서 쇼핑객에게 탐색 및 의사 결정 경험을 제공합니다. 이 페이지는 해당하는 경우 스토어에도 연동되며, 광고의 라이프스타일 이미지도 포함합니다.
스토어 스포트라이트 광고 형식*
브랜드 스토어를 큐레이션하고 최적화하기 위해 많은 시간과 노력을 투자하셨을 것입니다. Sponsored Brands를 사용하여 스토어를 최대한으로 활용하고 크리에이티브에 스토어 페이지를 표시하여 쇼핑객이 스토어 내에서 다양한 상품 카테고리를 더욱 쉽게 탐색하는 데 도움을 제공할 수 있습니다. Sponsored Brands 캠페인에는 최대 3개의 스토어 하위 페이지를 표시할 수 있으며, 하위 페이지 이미지 및 레이블과 함께 헤드라인을 사용자 지정할 수 있습니다.
자격을 갖추려면 스토어에 최소 3개의 하위 페이지가 있어야 하고, 각 하위 페이지에는 고유한 상품이 있어야 합니다. 스토어 페이지의 처음 3개 하위 페이지가 Sponsored Brands 크리에이티브로 미리 선택되지만, 원하는 하위 페이지를 선택하여 변경할 수도 있습니다. 또한 캠페인에 사용자 지정 헤드라인을 입력하고, 브랜드 로고를 선택하고, 하위 페이지를 나타내는 라벨과 이미지를 변경할 수 있습니다.
참고: 아마존 스토어에는 각각 하나 이상의 고유한 상품이 포함된 페이지가 4개 이상 있어야 합니다.
* 일부 마켓플레이스에서는 상품 및 기능이 제공되지 않을 수 있습니다.
Sponsored Brands 비디오 광고 형식*
Sponsored Brands 비디오 형식은 쇼핑 결과에 자동 재생 비디오를 표시하는 광고 형식입니다. 6~45초 길이의 비디오 광고가 모바일 및 데스크탑에 표시되며 상품과 관련된 특정 키워드에 대해 표시됩니다. 쇼핑객이 비디오를 클릭하면 상품 상세 페이지로 이동하여 자세한 내용을 알아보고 상품을 구매할 수 있습니다. 자세한 내용은 이 페이지의 Sponsored Brands 비디오 섹션에서 확인할 수 있습니다.
나머지 Sponsored Brands 캠페인과 마찬가지로 익숙한 방식으로 비디오 캠페인을 만들 수 있지만, Sponsored Brands 비디오 형식에는 자체 광고 배치와 자체 경매가 있습니다. 즉, Sponsored Brands 비디오 광고 형식 캠페인을 실행해도 Sponsored Brands 광고 또는 실행 중인 기타 셀프서비스 광고 캠페인과 경쟁하지 않습니다.
알고 계셨습니까?
Sponsored Brands를 시작한 후 Sponsored Brands 비디오 캠페인을 시작한 광고주는 향후 3개월간 매달 평균 노출수 28% 증가, 클릭수 33% 증가, CTR 2% 증가, ROAS(광고 수익률) 4% 증가를 경험했습니다.
아마존 내부 데이터, 미국, 영국, 독일, 2019년 8월~2021년 1월
* 일부 마켓플레이스에서는 상품 및 기능이 제공되지 않을 수 있습니다.
Sponsored Brands 캠페인 생성
시작을 위한 단계별 가이드
캠페인 목표 정의
첫 번째 캠페인을 생성하기 전에 광고를 통해 달성하려는 비즈니스 목표를 파악하는 것이 중요합니다. 사전에 목표를 설정하면 나중에 캠페인 퍼포먼스를 측정 및 분석하는 데 도움이 됩니다.
캠페인 생성하기
Sponsored Brands 캠페인 생성을 시작하기 위한 첫 번째 단계는 광고 계정에 로그인하는 것입니다. 콘솔에서 '캠페인 생성' 버튼을 클릭하고 Sponsored Brands를 선택하세요.
캠페인 설정 선택하기
1. 캠페인 이름:
캠페인 이름은 광고주만 볼 수 있으므로 식별하기 쉬운 이름을 지정하고 광고 상품(ASIN) 및 타겟팅 전략에 대한 상세 내용을 포함할 수 있습니다. 예를 들어, 키워드 타겟팅을 사용하여 커피 머그잔 3개를 광고하는 2분기 캠페인을 생성했다면 캠페인의 이름을 'Q2_keyword_CoffeeMugs'로 지정할 수 있습니다.
2. 시작 및 종료 날짜:
종료 날짜 없이 캠페인을 실행하는 것을 권장합니다. 이렇게 하면 즉시 트래픽을 창출할 수 있고, 목표가 시즌 상품 홍보가 아닌 이상 고객이 1년 내내 아마존에서 브랜드를 발견하는 데 도움을 제공할 수 있습니다.
3. 예산:
캠페인 생성 중에 일별 예산을 유연하게 선택하고 언제든지 변경할 수 있습니다. 캠페인의 일별 예산이 소진되면 일별 예산이 재설정되는 자정까지 광고가 게재되지 않습니다. 광고를 온종일 게재할 수 있을 정도로 충분한 일별 예산을 설정하는 것을 권장합니다.
일별 예산은 한 달 동안 하루에 지출할 의향이 있는 금액입니다. 즉, 특정 날짜에 대한 광고 지출액은 일별 예산을 초과할 수 있지만, 월말 기준으로는 평균 일별 지출이 일별 예산을 초과하지 않습니다. 하루가 끝나기 전에 예산이 부족하여 잠재적인 광고 노출수를 놓치는 일을 방지하기 위해 일별 예산을 최소 $10로 설정하는 것을 권장합니다. 자세한 내용은 이 가이드의 모범 사례 섹션을 참조하세요.
광고 형식 선택하기
1. 광고 형식
광고 형식은 홍보하려는 내용을 바탕으로 광고를 만드는 데 도움이 되는 템플릿입니다. Sponsored Brands에는 상품 컬렉션, 스토어 스포트라이트, 비디오 광고 형식, 이렇게 3가지 광고 형식이 있습니다. 제공되는 옵션은 국가에 따라 다르며 일부 옵션과 기능이 제공되지 않을 수도 있습니다.
알고 계셨습니까?
Sponsored Brands 비디오, 스토어 스포트라이트, 사용자 지정 이미지 광고 형식을 조합하여 사용한 광고주의 경우 Sponsored Brands 광고 형식 중 하나만 사용한 광고주에 비해 ROAS(광고 수익률)가 5.5% 증가했습니다*.
*아마존 내부 데이터, 전 세계 광고주, 2021년 1월 1일~2021년 5월 22일
상품 컬렉션 광고 형식:
상품 컬렉션은 상품 프로모션을 지원하고 브랜드 이미지를 사용하여 더욱 풍부한 쇼핑 경험을 조성할 기회를 제공합니다.
상품 컬렉션을 선택하면 랜딩 페이지와 크리에이티브에 사용할 하나 이상의 상품을 선택하라는 메시지가 표시됩니다. 랜딩 페이지 옵션에는 스토어, 단순 랜딩 페이지 또는 사용자 지정 랜딩 페이지가 포함됩니다.
쇼핑객이 전체 상품과 브랜드를 살펴볼 수 있도록 스토어에 연동할 것을 권장합니다.
자세한 내용은 이 가이드의 모범 사례 섹션을 참조하세요.
참고: 스토어를 랜딩 페이지로 선택하는 경우 캠페인이 활성화되려면 추천 오퍼를 표시하는 상품이 하나 이상 있어야 합니다. 광고하고자 하는 상품은 이미 스토어에 포함되어 있어야 합니다.
스토어 스포트라이트 광고 형식*:
스토어 스포트라이트를 사용하여 스토어를 최대한 활용하고 크리에이티브에 스토어 페이지를 표시하여 고객이 스토어 내에서 다양한 상품 카테고리를 더욱 쉽게 탐색하도록 도울 수 있습니다.
스토어 스포트라이트를 선택하면 소개할 스토어를 선택하라는 메시지가 표시됩니다. 자격을 갖추려면 스토어에 최소 3개의 하위 페이지가 있어야 하고, 각 하위 페이지에는 고유한 상품이 있어야 합니다.
스토어 페이지의 처음 3개 하위 페이지가 Sponsored Brands 크리에이티브로 미리 선택되지만, 원하는 하위 페이지를 선택하여 변경할 수도 있습니다. 또한 캠페인에 사용자 지정 헤드라인을 입력하고, 브랜드 로고를 선택하고, 하위 페이지를 나타내는 라벨과 이미지를 변경할 수 있습니다.
참고: 아마존 스토어에는 각각 하나 이상의 고유한 상품이 포함된 페이지가 4개 이상 있어야 합니다.
Sponsored Brands 비디오 광고 형식*:
Sponsored Brands 비디오 형식은 모바일 및 데스크탑 쇼핑 결과에서 6~45초 길이의 자동 재생 비디오를 표시하는 새로운 광고 형식입니다.
광고는 상품과 관련된 특정 키워드가 입력될 때 게재됩니다. 객이 비디오를 클릭하면 상품 상세 페이지로 이동하여 자세한 내용을 알아보고 상품을 구매할 수 있습니다.
Sponsored Brands 비디오 광고 형식을 선택하면 비디오에 연결할 상품을 선택하라는 메시지가 표시됩니다.
비디오 요건에 대한 자세한 내용은 여기를 참조하세요.
참고: 캠페인 생성 방법 및 사용 가능한 보고서는 비슷하지만 Sponsored Brands 비디오 광고 형식에는 자체 광고 배치 및 자체 경매가 있습니다. 즉, Sponsored Brands 비디오 광고 캠페인을 실행해도 다른 Sponsored Brands 광고 또는 실행 중인 기타 스폰서 광고와 경쟁하지 않습니다.
*일부 마켓플레이스에서는 상품 및 기능이 제공되지 않을 수 있습니다.
2. 랜딩 페이지:
랜딩 페이지는 고객이 광고를 클릭하면 연결되는 페이지입니다.
| 상품 컬렉션 | 스토어 스포트라이트 | 비디오 | |
|---|---|---|---|
| 랜딩 페이지 | 스토어 | 새 랜딩 페이지 | 스토어 | 상품 상세 페이지 |
선택한 광고 형식에 따라 광고에서 고객을 연결할 위치에 대한 다양한 옵션이 있습니다.
상품 선택하기
캠페인에 대해 ‘상품 컬렉션’을 선택한 경우, 카탈로그에서 표시된 적격 상품 목록에서 광고할 상품을 선택하세요.
3개 이상의 상품을 제공해야 합니다(단, 100개를 넘지 않아야 함).
최상의 결과를 얻으려면 동일한 카테고리의 상품이나 키워드가 유사한 상품을 선택하는 것을 권장합니다.
이를 통해 타겟팅이 캠페인에 선택한 모든 상품에 적합한지 확인하는 동시에 가능한 한 구체적인 타겟팅 전략을 설정할 수 있습니다.
참고: 상품의 재고가 2개 미만인 상품 목록 페이지로 연결되는 Sponsored Brands 캠페인의 경우, 캠페인이 자동으로 일시 중지됩니다. 따라서 상품이 많을수록 상품의 재고가 부족하여 캠페인이 일시 중지될 가능성이 줄어듭니다.
광고 크리에이티브 설정하기
기본 제공 광고 미리보기 창을 사용하여 사용자 지정한 광고에 만족하는지 살펴볼 수 있습니다.
1. 브랜드 이름 및 로고:
로고의 경우 1MB 미만의 400x400픽셀 이미지를 선택합니다.
홍보하는 브랜드 로고를 사용할 법적 권한이 없는 경우, 홍보 중인 브랜드의 로고가 아닌 해당 브랜드의 등록 로고를 사용해야 합니다.
브랜드 로고는 Sponsored Brand 크리에이티브 가이드라인을 충족해야 합니다. 자세한 내용은 Sponsored Brands 로고 가이드라인 페이지를 참조하세요.
2. 헤드라인:
헤드라인을 비즈니스에 대해 짧지만 중요한 스토리를 전달할 수 있는 기회로 생각하세요. 카피는 이점에 중점을 두어 간결하게 작성하고, 브랜드 메시지가 반영되었는지 확인하세요.
3. 사용자 지정 이미지*:
Sponsored Brands의 사용자 지정 이미지를 사용하면 브랜드 스토리를 전달하는 풍부한 사용자 지정 이미지가 포함된 광고를 통해 아마존에서 탐색 중인 고객의 참여를 유도할 수 있습니다.
사용자 지정 이미지에는 브랜드를 나타내는 이미지 또는 사용 중인 상품의 이미지가 포함될 수 있으며, 이는 관심과 참여를 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다. 광고는 사용자 지정 이미지, 브랜드 로고 및/또는 상품을 표시할 수 있습니다.
4. 상품:
광고에 표시되는 선택한 상품의 순서를 변경하세요.
*일부 마켓플레이스에서는 상품 및 기능이 제공되지 않을 수 있습니다.
타겟팅 전략 선택하기
Sponsored Brands에는 키워드 타겟팅과 상품 타겟팅이라는 두 가지 타겟팅 옵션이 있습니다.*
키워드 타겟팅
키워드 타겟팅을 사용하면 고객 쿼리에 대해 상품이 표시되는 데 도움이 되는 키워드를 선택할 수 있습니다 고객이 비슷한 상품을 검색하기 위해 사용하는 검색어를 알고 있는 경우 이 전략을 사용하세요.
상품 타겟팅
상품 타겟팅을 사용하면 광고를 타겟팅할 카테고리 또는 특정 상품을 선택할 수 있습니다. 카테고리는 브랜드, 가격대 또는 리뷰 평점으로 세분화할 수 있습니다. 고객 확보를 위한 도달범위 극대화를 지원하려면 두 가지 모두를 광고 전략에 포함하는 것을 권장합니다.
*광고주는 캠페인당 하나의 타겟팅 유형만 사용할 수 있으며 Sponsored Brands 비디오에서는 키워드 타겟팅만 사용할 수 있습니다.
입찰 정의하기
캠페인 생성 중에 클릭당 비용 입찰액을 유연하게 선택할 수 있으며 언제든지 변경할 수 있습니다.
입찰액
고객이 광고를 클릭했을 때 지불할 의사가 있는 최대 금액을 기준으로 입찰액을 선택하세요.
기본 입찰액부터 시작하여 퍼포먼스에 따라 조정하세요. 입찰액의 경쟁력이 높을수록 일반적으로 광고가 게재될 확률이 높아집니다. 적절한 입찰액은 캠페인의 비즈니스 목표에 따라 다릅니다.
30일 평균에 걸쳐 일별 예산 금액을 초과하지 않으면서 광고가 판매로 이어질 가능성이 높은 경우, 캠페인은 실시간으로 입찰액을 증액할 수 있습니다. 판매로 이어질 가능성이 낮은 경우, 입찰액은 자동으로 감액될 수 있습니다.
제외 타겟팅 추가하기
제외 타겟팅
선택한 타겟팅 전략(키워드 또는 상품)에 따라, 캠페인에 제외 타겟팅을 추가할 수 있는 옵션이 제공됩니다.
키워드 타겟팅에서는 제외 키워드 옵션을 사용할 수 있고, 상품 타겟팅에서는 제외 상품 및 브랜드 옵션을 사용할 수 있습니다.
제외 타겟팅을 추가하면 퍼포먼스 목표를 충족하지 않는 특정 쇼핑 결과 또는 상세 페이지에 광고가 표시되지 않습니다.
제외 타겟팅은 잠재고객을 세분화하고 ROAS(광고 수익률)를 높이는 데 도움이 됩니다.
조정 검토를 위해 제출
Sponsored Brands 광고를 게시하려면 조정 팀의 승인을 받아야 합니다. 첫 번째 제출에서 캠페인을 승인받기 위한 팁을 확인하려면 이 가이드의 조정 모범 사례 섹션을 참조하세요.
Sponsored Brands 모범 사례
Sponsored Brands 캠페인 모범 사례를 주제별로 살펴보세요.
타겟팅 전략
Sponsored Brands에는 키워드 타겟팅과 상품 타겟팅, 이렇게 2가지 타겟팅 옵션이 있습니다
고객 확보를 위한 도달범위 극대화를 지원하려면 두 가지 모두를 광고 전략에 포함하는 것을 권장합니다.
참고: 광고주는 캠페인당 하나의 타겟팅 유형만 사용할 수 있습니다.
- 미국 광고주 Samantha저는 Sponsored Brands를 사용할 때 캠페인에 브랜드 검색어를 사용할 수 있다는 점에 만족합니다.
키워드 타겟팅:
키워드는 캠페인에서 중요한 역할을 합니다. 광고를 생성할 때 아마존의 권장 키워드를 포함하거나 타겟팅하고 싶은 키워드를 입력할 수 있습니다.
명심해야 할 몇 가지 다른 키워드 팁:
- 캠페인에 최소 25개의 키워드를 포함하고, 목표에 따라 다양한 일치 유형(광범위 일치, 구문 일치 및 정확히 일치)을 함께 사용하고 있는지 확인하세요. 광범위 일치 유형은 가장 광범위한 트래픽 노출을 제공하고, 구문 및 정확히 일치 유형은 광고 트래픽을 세분화하는 데 도움이 됩니다.
- 특정 단어가 항상 광범위 일치 키워드에 나타나도록 하려면 단어 앞에 '+' 기호를 추가하여 광범위 일치 한정어를 추가하세요. 예: 광범위 일치와 함께 '+남성 신발'이라는 키워드를 사용하면 '남성'이라는 단어가 포함된 쿼리에만 광고가 일치됩니다. 광고는 '남성용 운동화' 또는 '남성용 러닝화'와 일치될 수 있지만 '러닝화'에는 일치되지 않습니다.
- 고객의 1/4 이상이 여러 브랜드에서 쇼핑합니다.1 따라서 카테고리 수준의 쇼핑 쿼리와 브랜드 쇼핑 쿼리(브랜드 이름 및 상품 이름 또는 변형 포함) 모두에 대한 경쟁력을 갖춰야 아마존에서 상품을 검색하는 고객에게 홍보하고 참여를 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 캠페인에 제외 키워드 또는 제외 상품/브랜드를 추가하여 퍼포먼스 목표를 충족하지 않는 쇼핑 결과 페이지에 광고가 표시되는 것을 방지하세요.
- Sponsored Brands 검색어 보고서를 사용해 고객이 귀사 상품을 어떻게 발견하고 있는지 알아보세요. 가장 많은 클릭수와 매출을 창출하는 쿼리를 식별하고 해당 키워드에 더욱 경쟁적으로 입찰하여 성과를 극대화하세요.
알고 계셨습니까?
평균적으로 캠페인에서 아마존 권장 키워드를 사용하는 광고주는 자체적인 키워드 연구를 기반으로 추가한 키워드를 사용할 때보다 171% 더 많은 광고 기여 노출수, 168% 더 많은 광고 기여 클릭수, 173% 더 높은 광고 기여 매출, 7% 더 높은 ROAS를 기록했습니다.6
6 아마존 내부 데이터, 전 세계, 2021년 4월 10일~2021년 6월 12일
상품 타겟팅:
상품 타겟팅을 사용하면 전체 카테고리를 타겟팅하여 도달범위를 넓히거나 특정 상품을 타겟팅하여 정밀하게 할 수 있습니다. 카테고리 타겟팅은 브랜드, 가격대 및 리뷰 별 등급으로 더욱 세분화할 수 있습니다. 브랜드 및 상품을 기준으로 하는 제외 타겟팅도 적용할 수 있습니다.
카테고리 타겟팅을 사용하는 경우:
- 인지도와 고려도를 위해 도달범위를 넓히는 데 관심이 있습니다.
- 광범위한 고객 확보 캠페인을 진행하는 데 관심이 있습니다.
- 카테고리 내의 모든 상품을 쉽게 타겟팅하고자 합니다.
개별 상품 타겟팅을 사용하는 경우:
- 브랜드 상향 판매 및 교차 판매에 관심이 있습니다.
- 고객 충성도를 유지하는 데 관심이 있습니다.
크리에이티브
Sponsored Brands를 사용하면 아마존 고객의 주목을 받는 데 도움이 되며 영향력 있는 광고를 쉽게 만들 수 있습니다.
올바른 상품 표시
광고 상품을 어떻게 선택해야 하나요? 두 가지 옵션이 있습니다.
- 동적으로 최적화된 Sponsored Brands 광고를 통해 고객의 참여를 유도하세요. Sponsored Brands의 상품 컬렉션 광고 형식에서 사용할 수 있는 상품 최적화 기능은 랜딩 페이지에서 상황에 따라 가장 관련성이 높은 상품을 자동으로 선택하므로 각 쇼핑 쿼리에 맞게 광고가 변경됩니다. 전체 스토어 또는 랜딩 페이지에 대해 하나의 캠페인을 설정하고 아마존이 광고에 표시할 관련 상품을 찾도록 하세요. 이렇게 하면 다른 상품이 품절되더라도 항상 광고에 상품이 표시되도록 할 수 있습니다.
- 광고에 표시할 상품을 수동으로 선택합니다. 수동 선택 시 키워드 전략을 고려해야 합니다. 예를 들어 '헤드폰'을 타겟팅하는 경우, 광고에 다양한 헤드폰(오버이어, 무선, 스포츠 등)을 표시해야 합니다. '스포츠 무선 헤드폰'과 같이 좀 더 구체적인 키워드에 광고하는 경우 이러한 헤드폰의 모델이나 색상 선택사항을 표시해야 합니다.
팁: 아마존에서 동적으로 광고를 최적화하도록 선택한 경우 헤드라인에 특정 상품에 대해 작성하지 마세요. 어떤 상품이 표시되더라도 고객이 광고를 이해할 수 있도록 일반적인 메시지(브랜드 가치 혹은 전체 셀렉션 중심)를 유지하세요.
올바른 로고 사용하기
Sponsored Brands 데스크탑 광고 크리에이티브의 크기가 커졌으며 이제 3개의 상품 이미지 위에 로고와 헤드라인이 배치됩니다.
이는 모든 크리에이티브 요소를 한 행에 표시하던 기존 데스크탑 환경을 대체합니다.
업데이트된 데스크탑 크리에이티브를 포함하는 캠페인을 생성하려면 브랜드 로고가 Sponsored Brands 크리에이티브 가이드라인을 충족해야 합니다. 자세한 내용은 Sponsored Brands 로고 가이드라인 페이지를 참조하세요. 로고가 크리에이티브 가이드라인을 충족하지 않으면 Sponsored Brands 광고가 일시 중지됩니다.
팁: 프로모션하는 브랜드 로고를 사용할 법적 권리가 없는 경우, 로고는 셀러 브랜드의 등록된 로고여야 하며, 프로모션하는 브랜드의 로고가 아니어야 합니다.
매력적인 헤드라인과 명확한 행동 유도 문구 결합
헤드라인을 비즈니스에 대해 짧지만 중요한 스토리를 전달할 수 있는 기회로 생각하세요.
무엇이 헤드라인을 독특하게 하나요? 쇼핑객이 아이템을 고려해야 하는 이유는 무엇인가요?
간결하면서 이점에 초점을 맞춰 카피를 작성하고, 헤드라인을 ‘자세히 알아보기’와 같은 강력한 행동 유도 문구와 결합하세요. 또한 광고에서 새 아이템이나 계절 컬렉션을 선보이는 경우 헤드라인에서 이를 명확하게 하는 데 도움이 될 수 있습니다.
테스트 크리에이티브 요소
Sponsored Brands 광고는 사용자 지정이 가능하므로 어떤 광고가 고객에게 가장 큰 반향을 불러일으키는지 알아볼 수 있습니다.
다양한 캠페인 요소를 테스트하여 이러한 인사이트를 발견하세요.
이를 위해 캠페인을 복제하고 한 번에 하나의 변수(예: 헤드라인)를 변경해 보세요. 단일 변수의 두 가지 버전을 비교하면 간단하고 효과적인 실험을 실행할 수 있습니다.
사용자 지정 이미지 대 라이프스타일 이미지와 같은 더 큰 변수를 테스트하거나 상품 컬렉션 대 스토어 스포트라이트와 같은 광고 형식을 비교할 수도 있습니다. 이러한 방식으로 테스트를 진행하면 브랜드 콘텐츠를 강조하는 방식을 확장할 수 있습니다.
예산 및 입찰액
Sponsored Brands를 사용하는 데 드는 비용은 얼마인가요? 예산과 입찰액을 선택하여 결정하세요.
도움이 될 만한 몇 가지 팁:
일별 예산 또는 캠페인 예산을 설정할 수 있습니다. 후자는 종료 날짜가 설정된 캠페인에 사용할 수 있습니다. 두 옵션 모두 필요한 경우 예산을 늘리거나 줄일 수 있습니다.
일별 예산을 최소 $10 또는 마켓플레이스에서 이에 상응하는 금액으로 설정하는 것을 권장합니다. 하루가 끝나기 전에 예산이 부족하여 잠재적인 광고 노출을 놓치지 않도록 하려면 권장 사항으로 시작하는 것을 권장합니다.
입찰액 선택에 관한 지침은 권장 입찰액 및 범위를 참조하세요. 이러한 제안은 선택한 광고 상품과 타겟팅 키워드를 대상으로 한 경매의 낙찰액을 기반으로 합니다. 제안은 매일 새롭게 변경됩니다.
캠페인을 구축할 때 자동 입찰 옵션이 표시됩니다. 이 기능은 검색 상단 아래 배치에 대한 입찰액을 최적화합니다.
원하는 경우 자동 입찰을 거부하고 사용자 지정 입찰액 조정을 사용할 수 있습니다. 이렇게 하면 상위 검색 결과 아래에 배치에 대해 입찰액을 일정 비율만큼 높이거나 낮출 수 있습니다.
조정
Sponsored Brands 및 Sponsored Brands 비디오 광고를 게시하려면 조정 팀의 승인을 받아야 합니다. 따라서 광고가 아마존 크리에이티브 허용 정책을 준수하는 것이 중요합니다. 아래 몇 가지 조언을 통해 시간을 절약하고 수정을 줄일 수 있습니다.
Sponsored Brands 광고의 경우
- 올바른 로고 사용: 브랜드 로고가 Sponsored Brands 크리에이티브 가이드라인을 충족하는지 확인하세요. 자세한 내용은 Sponsored Brands 로고 가이드라인 페이지를 참조하세요.
- 문법 및 스타일 확인: 잘못된 구두점, 맞춤법, 대소문자 및 아마존 브랜드 단어에는 플래그가 지정됩니다. 카피가 정확한지 여러 번 확인하세요.
- 과장 및 비교 금지: 브랜드와 상품을 최대한 홍보하고 싶겠지만, ‘최고’나 ‘베스트셀러’와 같이 입증되지 않는 주장을 사용하는 것은 피해야 합니다. 또한 브랜드를 다른 브랜드와 비교할 수 없습니다.
- 언어 표현에 유의: 광고의 언어는 광고가 게재되는 기본 아마존 사이트의 언어와 일치해야 합니다(amazon.fr의 경우 프랑스어 광고 카피).
- 프로모션 및 휴일에 주의하기: Sponsored Brands를 통해 딜을 홍보하여 더 많은 주목을 받을 수 있지만 캠페인을 시작하기 전에 딜을 생성해야 합니다. 또한 프로모션이나 시간제한 이벤트(예: 크리스마스)를 목표로 하는 경우 캠페인 종료 날짜를 다시 한번 확인하세요.
- 브랜드를 정확하게 반영하기: ‘후원사’ 필드에는 등록된 브랜드 이름만 표시할 수 있으며, 제공하는 상품은 소유하거나 공인 리셀러인 상품이어야 합니다.
Sponsored Brands 비디오 광고 형식 광고용
Sponsored Brands 비디오는 아마존 크리에이티브 허용 정책과 함께 비디오 자산 가이드라인을 준수해야 합니다. 다음은 Sponsored Brands 비디오 광고에 대한 가장 일반적인 거부 사유입니다.
- 비디오에 웹사이트 링크가 포함됨: 비디오의 텍스트 또는 오디오에 웹사이트 또는 소셜 미디어 URL을 포함하지 마세요.
- 비디오에 검은색 프레임이 있음: 비디오에서 검은색 전체 화면 프레임 또는 페이드인 전환을 제거하세요.
- 비디오에 레터박스 포맷(와이드 스크린)이 적용됨: 비디오 콘텐츠의 양측에 검은 띠가 없는지 확인하세요.
- 비디오가 최대 재생 시간에 도달하여 갑작스럽게 끊김: 갑작스러운 편집은 불완전한 비디오와 불만족스러운 고객 경험을 초래할 수 있습니다(예: 비디오가 중간에 잘리거나 화면 상의 텍스트가 완벽하게 표시되지 않거나 사라지지 않음).
- 비디오에 아마존 브랜딩 요소가 포함됨: 아마존 상표, 상품, 또는 아마존 상품이나 서비스에 대한 언급은 금지됩니다.
- 비디오에 고객 리뷰가 포함됨: 별 평점을 포함한 고객 리뷰는 아마존의 리뷰라 하더라도 허용되지 않습니다.
- 비디오의 오디오 및 캡션이 번역되지 않음: 비디오는 광고하는 국가의 현지 언어로 번역되어야 합니다. 다른 언어로 된 비디오를 사용하는 경우 자막이 준비되어 있어야 합니다.
캠페인이 승인되지 않은 경우, 아마존 조정 팀에서 요청한 수정 사항을 반영하여 새 캠페인을 만들고 광고를 다시 제출할 수 있습니다.
영향력 측정하기
Sponsored Brands 광고의 퍼포먼스를 측정하는 방법에 대한 몇 가지 지침을 살펴보겠습니다.
퍼포먼스를 측정하는 3가지 방법
1. 노출수
Sponsored Brands의 주요 이점 중 하나는 브랜드에 대한 인지도를 확대하는 데 도움이 된다는 것입니다. 이를 염두에 두고, 전환보다 도달범위와 가시성을 먼저 고려하세요. 귀하의 목표는 더 많은 고객이 광고를 보고 클릭하도록 유도하는 것이어야 합니다. 따라서 광고 보고서에서 노출수와 클릭률(CTR)을 추적해야 합니다.
정성을 다해 광고를 제작했다면 이제 광고가 최적의 성과를 끌어내고 있는지 확인할 차례입니다.
2. 브랜드 신규 고객 메트릭
이러한 광고의 또 다른 이점은 신규 고객이 귀하의 브랜드를 발견하는 데 도움을 제공한다는 점입니다. 이를 통해 고객으로 전환할 수 있습니다. Sponsored Brands는 아마존에서 지난 12개월간 귀하의 브랜드를 처음 이용한 고객의 주문과 매출을 측정할 수 있는 일련의 브랜드 신규 고객 메트릭을 제공합니다. 이를 통해 지난 12개월 동안 신규 고객 수를 파악하고, 유치 비용을 예측하고, 고객 기반을 확장하는 데 적합한 전략을 수립할 수 있습니다.
3. ROAS(광고 수익률)
ROAS(광고 수익률)는 캠페인, 광고 그룹, 상품 또는 타겟팅 전략의 전반적인 효과를 평가하는 데 유용한 측정 방법입니다. ROAS가 높을수록 광고 투자 수익률이 높습니다.
그러나 Sponsored Brands의 경우 높은 ROAS가 주요 성공 메트릭이 되어서는 안 됩니다. Sponsored Brands는 무엇을 구매할지 탐색하는 쇼핑객을 대상으로 발견을 촉진하는 데 도움이 되며, 첫 구매를 유도하는 데 드는 비용은 반복 구매를 유도하는 것보다 더 많이 드는 경우가 많습니다.
신규 브랜드 메트릭을 참조하여 캠페인이 신규 고객을 유도하는 데 미치는 영향을 측정하는 것을 권장합니다. 여전히 ROAS가 우려스러운 경우 입찰액과 키워드를 최적화할 수 있습니다. 이러한 영역을 조정하면 ROAS에 영향을 미치며 성과를 개선하는 데에도 도움이 될 수 있습니다.
이러한 메트릭에 어떻게 액세스하나요?
광고주는 두 가지 방법으로 퍼포먼스 메트릭을 확인할 수 있습니다. 하나는 광고 콘솔 캠페인 대시보드에서 메트릭을 확인하는 것이고 또 다른 방법은 보고서를 다운로드하는 것입니다.
캠페인 대시보드에서 퍼포먼스 메트릭에 액세스하려면
- 광고 콘솔에 로그인하세요.
- [캠페인] > [관리]로 이동하세요.
- 캠페인 중 하나를 선택하면 대시보드에 퍼포먼스 메트릭이 자동으로 채워집니다.
- 대시보드에 메트릭을 추가하려면 [열] > [열 사용자 지정]으로 이동하여 캠페인 대시보드에 표시할 메트릭을 선택합니다.
보고서를 다운로드하려면
- 광고 콘솔에 로그인하세요.
- [보고서]로 이동한 다음 [보고서 생성]을 클릭합니다.
- 구성 섹션에서 캠페인 유형으로 [Sponsored Brands]를 선택한 다음 다운로드할 보고서 유형을 선택합니다.
- 배송 섹션에 이메일 주소를 입력하여 보고서 수신자를 지정하는 옵션도 있습니다.
- 그 밖의 필수 필드를 입력한 후 페이지 오른쪽 상단에서 [보고서 실행]을 클릭합니다.
- 보고서가 준비되면 콘솔의 보고서 탭에서 보고서를 다운로드할 수 있습니다. 또는 배송 섹션에서 보고서의 수신자를 지정한 경우 입력한 이메일 주소로 보고서가 전송됩니다.
자주 묻는 질문
다음은 Sponsored Brands와 대해 가장 자주 묻는 질문들입니다.
더 많은 노출수를 얻으려면 어떻게 해야 하나요?
캠페인의 노출수가 적다면, 키워드를 더 추가하고, 3가지 일치 유형을 테스트하여 더욱 광범위한 잠재고객에게 다가가세요. 또한 CPC(클릭당 비용)가 입찰액과 비슷하거나 같고 노출수가 낮지만 퍼포먼스가 좋은 키워드에 대한 입찰액을 높여보세요.
클릭수가 적은 경우 어떻게 해야 하나요?
노출수는 어느 정도 있지만 클릭수가 낮은 경우, 귀사의 카테고리에서 상품을 잘 설명하는 특정 키워드를 추가하여 광고와 더 관련성이 높은 잠재고객에게 다가가세요. 또한 광범위 일치 유형만 사용한 경우, 구문 일치와 정확히 일치 유형을 추가해보고, 검색어 보고서에서 CTR(클릭률)이 높은 용어들을 식별하여 키워드로 포함해보세요. 마지막으로, 크리에이티브에서 한 번에 한 요소만 변경하며 A/B 테스트를 실행해보는 것도 중요합니다.
ACOS(광고 판매 비용)가 높으면 어떻게 해야 하나요?
일반적으로 ACOS는 낮을수록 좋지만, Sponsored Brands의 경우 낮은 ACOS가 주요 성공 메트릭이 되어서는 안 됩니다.
Sponsored Brands는 무엇을 구매할지 고려하고 있는 고객을 대상으로 발견을 촉진하는 데 도움이 되며, 첫 구매를 유도하는 데 드는 비용은 반복 구매를 유도하는 것보다 더 많이 드는 경우가 많습니다.
캠페인이 신규 고객을 유도하는 데 미치는 영향을 측정하려면 신규 브랜드 메트릭을 참조하는 것을 권장합니다. ACOS가 여전히 염려되는 경우 키워드 최적화를 시도해볼 수 있습니다. 예를 들어 ACOS가 낮은 검색어를 정확히 일치 유형으로 추가하여 성공을 극대화하도록 돕고 퍼포먼스가 저조한 키워드를 제외 키워드로 추가할 수 있습니다.
Sponsored Brands는 무엇을 구매할지 고려하고 있는 고객을 대상으로 발견을 촉진하는 데 도움이 되며, 첫 구매를 유도하는 데 드는 비용은 반복 구매를 유도하는 것보다 더 많이 드는 경우가 많습니다.
캠페인이 신규 고객을 유도하는 데 미치는 영향을 측정하려면 신규 브랜드 메트릭을 참조하는 것을 권장합니다. ACOS가 여전히 염려되는 경우 키워드 최적화를 시도해볼 수 있습니다. 예를 들어 ACOS가 낮은 검색어를 정확히 일치 유형으로 추가하여 성공을 극대화하도록 돕고 퍼포먼스가 저조한 키워드를 제외 키워드로 추가할 수 있습니다.
판매를 늘리려면 어떻게 해야 하나요?
마지막으로, 판매가 적거나 없는 경우 상품 상세 페이지(이미지, 설명, 고객 리뷰, 별 평점)를 검토하여 캠페인에서 노출수와 클릭수가 발생하지만 전환이 없는 이유를 다시 확인해야 합니다. 유용한 정보와 여러 장의 고화질 상품 이미지, 그리고 긍정적인 고객 리뷰가 포함된 상품 상세 페이지는 광고 클릭을 전환으로 바꾸는 데 도움이 될 수 있습니다.
상세 페이지 환경을 개선하는 데 도움이 될 수 있는 A+ 페이지를 생성할 수 있습니다. A+ 콘텐츠는 상세 페이지에 풍부한 이미지, 텍스트 및 비교 모듈을 추가할 수 있는 도구로, 페이지를 더욱 효과적으로 만들기 위해 A+ 콘텐츠를 사용하는 것을 권장합니다.
또한, ROAS를 증가시키려면 스토어로 트래픽을 유도하는 테스트를 시도해볼 수 있습니다. 마지막으로 관련성이 높은 고객에게 광고가 게재되는 데 도움이 되도록 키워드 전략을 조정하는 것을 잊지 마세요.
기회 확장하기
가장 큰 영향력을 발휘하고 가장 많은 수익을 창출할 수 있는 방법은 무엇인가요?
Sponsored Brands
이 가이드는 Sponsored Brands에 초점을 맞출 수 있지만, 이는 한 가지 솔루션에 불과합니다.
광고에 대해 전체적으로 생각하세요. 가장 큰 영향력을 발휘하고 가장 많은 수익을 창출할 수 있는 방법은 무엇인가요?
모든 광고 유형을 사용하면 더 많은 고객에게 다가가고, 메시지를 강화하고, 더 많은 판매를 창출할 수 있습니다.
Sponsored Products
Sponsored Products를 사용하면 쇼핑 결과와 같이 눈에 잘 띄는 위치에서 개별 리스팅을 홍보할 수 있습니다. 광고는 고객을 상품 상세 페이지로 안내하여 전환을 유도하는 데 도움이 됩니다.
Sponsored Display
Sponsored Display를 사용하면 몇 분 안에 고객이 시간을 보내는 모든 위치에서 실행되는 디스플레이 캠페인을 생성할 수 있습니다. 이러한 광고는 상품 인지도 및 고려도를 높이고 브랜드의 과거 고객의 참여를 다시 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.
저희는 모든 상품에 광고를 사용합니다. 아마존에서는 Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display를 사용하고 있고, 이번에 Sponsored Brands 비디오를 새로 도입했습니다. 광고를 통해 판매 증진 효과와 상품 노출 효과를 노릴 수 있고, 이는 나아가 관련 잠재고객에게 다가갈 수 있는 기반이 됩니다. 게다가 고객이 광고를 클릭한 경우에만 비용이 발생합니다.
- InnovaMaxx 팀 리드 공급망 관리 및 개발 관리 관리자 Konstantin Deis
기타 리소스
Sponsored Brands에 대해 자세히 알아보려면 추가 리소스를 확인하세요.
