오늘날 크리에이터와 인플루언서는 단순한 엔터테인먼트 제공을 넘어, 브랜드 신뢰를 구축하고 소비자 행동을 형성할 수 있습니다. 하지만 분산된 디지털 환경에서는 이러한 파트너십의 효과가 정교한 통합 여부에 크게 좌우됩니다. 미디어 전략과 마찬가지로, 콘텐츠 전략도 여러 접점에서 조화를 이루며 작동해야 비로소 공감을 이끌어낼 수 있습니다. 브랜드가 크리에이터의 스토리텔링과 상거래를 연결할 때, 인지도에서 행동까지 더 큰 가치를 실현할 수 있습니다.
그래서 아마존 광고가 도움이 되는 것입니다. 브랜드는 크리에이터 콘텐츠를 쇼핑 가능하고 측정 가능한 경험으로 전환함으로써, 고객이 영감을 받는 순간에 맞춰 고객에 접근하고, 구매나 행동으로 자연스럽게 유도하며, 그 결과를 추적할 수 있습니다. 아마존은 인플루언서의 추천에 반응할 가능성이 높은 활발한 소셜 미디어 이용자들이 자주 찾는 인기 플랫폼이기도 합니다. 실제로 소셜 미디어에서 인플루언서에게 영감을 받은 소비자는 다른 채널보다 아마존에서 구매할 가능성이 7.6배 더 높습니다.1
소셜 전략 확대의 효과
94%
커넥티드 상거래
크리에이터에게 영감을 받은 쇼핑객의 94%는 구매를 완료하기 위해 아마존을 방문합니다.2
69%
크리에이터의 영향력
69%의 소비자는 브랜드 메시지보다 인플루언서 추천을 신뢰합니다.3
10%
풀 퍼널에 걸친 영향
소셜 전략에 아마존 광고를 추가하면 검색량이 10% 이상 증가하고, 상품 상세 페이지 조회수는 62% 이상 증가하며, 장바구니에 추가 횟수는 4% 이상 상승하는 효과를 얻을 수 있습니다.4
아마존 광고를 통한 크리에이터 파트너십은 브랜드 구축과 퍼포먼스 주도라는 두 가지 목표를 모두 달성할 수 있습니다. 이 가이드에서는 도달 범위를 확장하고, 측정 가능한 영향을 창출하며, 지속적인 고객 관계를 구축하는 데 도움이 되는 다음과 같은 세 가지 실행 가능한 전략을 살펴보겠습니다.
1. 아마존 크리에이터와 파트너 관계 맺기
크리에이터는 단순한 콘텐츠 제작자가 아닙니다. 이들은 커뮤니티 빌더이자 쇼핑 여정 전반에 걸쳐 신뢰받는 목소리입니다. 100만 명 이상의 아마존 크리에이터와의 연결을 통해 브랜드는 다양한 형식과 채널에서 잠재고객과 소통하는 진정성 있는 스토리텔러들과 협업할 수 있습니다.6
이러한 크리에이터들은 노출수를 늘리고 도달 범위를 넓힐 뿐만 아니라, 라이브스트림, 아이디어 리스트, 쇼핑 가능한 포스트 등 다양한 형식을 통해 행동과 전환을 유도합니다. 이들은 고객이 상품을 발견하는 과정을 안내하고 영감을 구매로 전환하도록 돕습니다. 아마존 크리에이터와 파트너 관계를 맺음으로써 브랜드는 고객과 진정한 관계를 맺고 긍정적이며 장기적인 유대감을 형성할 수 있습니다.
2. 풀 퍼널에 걸쳐 영향력 창출하기
크리에이터 콘텐츠는 관심을 유발하지만, 거기서 멈출 필요는 없습니다. 아마존의 구매 의사가 높은 쇼핑 환경과 결합하면, 이러한 유형의 광고는 고객에게 자연스러운 구매 경로를 제공하고 풀 퍼널에 걸친 성장을 이끌어낼 수 있습니다.
또한 아마존의 강력한 미디어 솔루션을 통해 크리에이터 콘텐츠를 다양한 방식으로 구현할 수 있습니다. 라이브 쇼핑, 소셜 비디오, 또는 프로그래매틱 확대 등 어떤 방식을 통하든, 아마존의 솔루션 제품군은 참여를 측정 가능한 결과로 전환하도록 설계되었습니다.
관심을 행동으로 전환하세요
아마존 Live
아마존 Live 캠페인과 최소 하나 이상의 다른 광고 상품에 노출된 잠재고객은 17배 더 높은 구매율을 보였습니다. 7
고객이 실시간으로 귀사의 상품을 발견하고, 신뢰하는 크리에이터가 그 상품을 시연하는 것을 지켜본다고 상상해 보세요. 아마존 Live를 통해 브랜드 스토리텔링과 원활한 쇼핑 경험을 결합한 인터랙티브 라이브스트림을 시작할 수 있습니다.
Twitch
활발한Twitch 사용자는 크리에이터가 추천하는 상품을 구매할 가능성이 1.4배 더 높습니다.8
열정적이고 소셜 미디어에서 활발하게 참여하는 잠재고객에게 Twitch는 엔터테인먼트와 영향력이 만나는 강력한 공간을 제공합니다. 브랜드는 열정적인 커뮤니티에서 이미 신뢰받는 목소리인 크리에이터를 통해 진정성 있게 다가갈 수 있습니다.
소셜 오버레이
화면상의 소셜 오버레이 예시
소셜 미디어용으로 제작된 짧은 형식의 비디오 콘텐츠는 고립된 채로 존재할 필요가 없습니다. 소셜 오버레이를 사용하면, 브랜드는 Sponsored Brands 비디오부터 Twitch, Fire TV, 프라임 비디오 광고에 이르기까지 여러 아마존 형식에 걸쳐 세로형 크리에이터 콘텐츠의 수명을 연장하고 도달 범위를 확장할 수 있습니다. 이는 브랜드가 크리에이티브를 효율적으로 확장하고, 익숙한 소셜 경험을 구매 의사가 높은 쇼핑 환경으로 자연스럽게 끌어올 수 있도록 해줍니다.
프로그래매틱 딜 및 잠재고객 세그먼트로 확장 및 최적화
크리에이터 콘텐츠는 단지 영감을 주는 것에 그치지 않고, 고객의 관심과 참여를 유도하며 구매로 이어지는 모멘텀을 형성하는 데 기여합니다. 그 모멘텀을 최대한 활용하려면, 브랜드는 실제 쇼핑 결정이 이루어지는 다양한 환경 전반에 메시지를 확장해야 합니다. 바로 이 지점에서 아마존 DSP가 역할을 합니다.
크리에이터 주도 콘텐츠와 아마존의 프로그래매틱 광고 기능을 결합하여, 브랜드는 프리미엄 타사 공급 전반에 걸쳐 도달 범위를 확장하고 관련성을 높일 수 있습니다. 문화적 순간에 맞추거나 실제 행동 신호에 기반하여 쇼핑객에게 도달하거나, 아마존 DSP는 적절한 때에 적절한 잠재고객에게 메시지가 전달되도록 합니다.
큐레이트된 딜 및 잠재고객 세그먼트를 통해 브랜드는 다음을 수행할 수 있습니다.
- 프리미엄 타사 공급 전반으로 도달 범위를 확장하여 고품질의 브랜드 안전 환경에 소셜 애셋이 게재되게 합니다.
- 인플루언서의 영향으로 상품을 발견하고 구매할 가능성이 높은 잠재고객에게 도달하도록 설계된 맞춤형 아마존 쇼핑객 인사이트 딜을 통해 소셜 미디어 활동이 활발한 고객의 참여를 유도합니다.
- 리얼리티 TV나 라이브 엔터테인먼트와 같은 중요한 순간에 맞춰 큐레이트된 맞춤형 패키지를 통해 문화적 연관성을 활용합니다.
- 아마존 인플루언서 스토어프런트를 방문했거나 소셜 기반 쇼핑 행동을 보인 구매 의사가 높은 잠재고객과 다시 소통합니다.
이러한 솔루션들을 함께 사용하면 크리에이터 콘텐츠의 영향을 극대화하여 단순한 노출이 아닌 의미 있는 결과를 이끌어낼 수 있습니다.
3. 교차 채널 영향 측정하기
소셜 전략의 가치를 진정으로 이해하려면, 마지막 클릭뿐만 아니라 전체 고객 여정에 미치는 영향을 파악해야 합니다. 아마존 마케팅 클라우드(AMC)를 통해 브랜드는 크리에이터 콘텐츠와 미디어 전략이 어떻게 함께 작용하여 성과를 달성하는지에 대한 통합적인 관점을 얻을 수 있습니다. AMC는 브랜드가 교차 채널 구매 경로를 파악하고, 아마존 내외의 다양한 접점에서 성과를 측정하며, 판매 영향력을 분석하고, 캠페인을 최적화하여 효율성과 투자 수익률(ROI)을 극대화할 수 있도록 지원합니다. 세로형 비디오, 라이브스트림, 프로그래매틱 미디어 등 어디에 투자하든 상관 없이, AMC는 콘텐츠와 상거래를 연결하여 브랜드의 성장을 촉진하도록 지원합니다.
출처
1 미국, 2024년 4월.
2 Shopify, 미국, 2024년 11월.
3 미국, 2024년 4월.
4 아마존 내부 Smart Insights, 미국, 2024년 11월.
5아마존 내부 데이터, 2023년 12월 및 2024년 4월, 미국. 아마존 스토어, 프라임 비디오, Twitch, Freevee, Fire TV, IMDb, 아마존 뮤직, Wondery, Alexa, Fire 태블릿, 아마존 Fresh, 아마존 Go, Whole Foods Market에 걸친 중복 제외 월간 잠재고객 도달 범위. 가구당 개인에 대한 배수를 모든 인벤토리에 적용합니다.
6 Iced Media, 전 세계, 2025년 2월.
7 아마존 내부 데이터, 미국, 2024년 5월 1일~10월 31일. 평균 구매율. 미국의 과거 데이터를 기반으로 한 분석이며 다른 지역의 향후 결과를 나타내지 않습니다. 구매율 = 구매 횟수/광고에 노출된 사용자 수.
8 2024년 MRI-Simmons August Retail Trends Study, 미국, N=419명; 2: Twitch 내부 데이터. 미국 데이터. 일일 활성 시청자 수. 2023년 1월~3월.