가이드
틈새 마케팅
정의, 전략, 예시
틈새 마케팅은 규모가 작고, 구체적이며, 명확히 정의된 잠재고객을 대상으로 하는 고도로 타겟팅된 광고의 형식입니다. 관련 고객에게 브랜드의 목소리를 전달하는 틈새 마케팅 전략을 개발하기 위한 팁과 모범 사례를 알아보세요.
아마존 광고를 사용하여 상품을 게재하고 캠페인을 생성하세요.
더 많은 도움이 필요한 경우 문의하여 아마존 광고의 관리형 서비스를 요청하세요. 최소 예산이 필요합니다.
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전 세계의 시청자에게 다가갈 수 있는 플랫폼을 활용하세요. 스트리밍 TV 광고로 도달범위를 넓히세요. 프라임 비디오에서 수상 경력에 빛나는 프로그램 및 영화에 광고가 노출될 수 있습니다.
브랜드가 틈새 마케팅 전략을 개발하려면 어떤 단계를 거쳐야 하나요?
틈새 마케팅 전략을 구축하려면 비즈니스는 먼저 타겟 잠재고객의 구체적인 니즈를 철저히 파악할 수 있도록 충분한 시장 조사를 진행해야 합니다. 여기에는 비교적 규모가 적은 고객 기반에 서비스를 제공하여 수익을 창출할 수 있는지 확인하는 조사도 포함됩니다. 또한 조사 단계에서 브랜드는 성공한 전략과 실패한 전략을 비롯해 구매자에게 도달하고 참여를 유도하기 위한 경쟁업체의 전략을 자세히 알아보는 데 집중해야 합니다. 브랜드는 이러한 인사이트를 바탕으로 식별한 특정 고객 세그먼트에 가장 적합한 프로모션 방법에 중점을 둔 틈새 마케팅 전략을 세울 수 있습니다.
틈새 마케팅의 장점과 단점은 무엇인가요?
틈새 마케팅은 비즈니스에 많은 이점을 제공하지만 위험과 문제도 수반합니다. 비즈니스는 틈새 마케팅을 통해 경쟁 브랜드를 줄이고, 적절한 고객 관계를 구축하고, 마케팅 지출을 최적화할 수 있습니다. 궁극적으로 이러한 접근 방식을 활용하여 브랜드 충성도를 강화하고, 반복 구매자를 확보할 수 있습니다. 하지만 목표하는 시장의 규모가 더 작기 때문에 비즈니스를 성장시키고, 시장 변화에 대응하고, 수익을 극대화하는 데 더 많은 어려움을 겪을 수 있습니다.
틈새 리테일 마케팅 전략 및 예시
블로그
2014년에 창립한 개인 위생 브랜드 PiperWai는 환경과 사회적 문제에 관심을 보이는 의식 있는 소비자에게 서비스를 제공하는 데 주력해 왔으며 전 세계 흑인 장인이 만든 크루얼티 프리 상품 컬렉션을 제공합니다. 회사의 공동 창립자이자 현재 CEO를 맡고 있는 Sarah Ribner는 내면의 지침과 직관에 의존하여 기회와 틈새 시장을 포착했기 때문에 회사를 창립하게 됐다고 말했습니다. PiperWai는 타겟 잠재고객에게 효과적으로 도달하고 참여를 유도하기 위해 스토어, Sponsored Display 광고를 비롯한 다양한 아마존 광고 솔루션을 사용했습니다.
블로그
스포츠 영양 브랜드 Quest Nutrition은 아마존 광고와 함께 스폰서 광고 캠페인을 출시한 후 핵심 잠재고객, 즉 건강을 중시하는 운동 애호가에게 브랜드의 이야기를 전달할 수 있는 더 많은 방법을 모색하고자 했습니다. 스트리밍 TV 광고를 사용한 Quest Nutrition은 아마존의 자사 쇼핑 인사이트를 기반으로 관련 잠재고객에게 도달하는 동시에 브랜드 인지도를 대규모로 높일 수 있었습니다.
사례 연구
북미에서 라이브 엔터테인먼트를 홍보하는 최고의 독립 프로모터 Outback Prests는 최근에 아마존 광고 파트너 Revive와 협업하여 미국 코미디언 겸 배우 겸 인터넷 센세이션 Druski의 투어를 홍보했습니다. 이 투어는 매스컴 뿐만 아니라 코미디와 힙합의 교차점에 관심이 있는 매우 구체적인 미국 잠재고객 사이에서 큰 기대를 모으고 있습니다. 이 회사는 타겟 잠재고객에게 성공적으로 도달하기 위해 오디오 광고, Twitch 비디오 광고, Sponsored Display 광고를 비롯한 다양한 광고 형식을 통합하는 틈새 마케팅 전략을 개발했습니다.
자주 묻는 질문
틈새 시장이란 일반적인 시장에서 상품을 홍보하기보다는 고유한 특성을 가진 매우 구체적인 소비자 세그먼트에 초점을 맞춘 상품 또는 서비스입니다.
틈새 마케팅 계획은 정해진 마케팅 접점 대신 타겟 잠재고객이 가장 자주 이용하는 채널과 플랫폼을 활용하는 데 중점을 두어야 합니다. 이 전략은 틈새 잠재고객의 선호도와 행동 패턴에 따라 스폰서 광고 솔루션, 스트리밍 TV 광고, 오디오 광고 또는 라이브스트림 쇼핑 채널과 같은 형식을 포함할 수 있습니다. 이 모든 형식을 통해 뚜렷한 미디어 소비 습관을 가진 관련 고객에게 도달할 수 있습니다.
제휴 마케팅은 일반적으로 틈새 시장에서 참여를 유도하는 데 중점을 둔 웹사이트 소유자와 온라인 리테일러의 수익 공유 활동입니다. AuthorityHacker에 따르면 수익성이 가장 높은 틈새 시장은 교육/E-학습, 여행, 뷰티/스킨케어 시장입니다.1
더 많은 도움이 필요한 경우 문의하여 아마존 광고의 관리형 서비스를 요청하세요. 최소 예산이 필요합니다.