리드 생성

리드 생성이란 인터랙티브 요소와 전략을 사용하여 신규 고객을 확보하는 것입니다. 이는 광고주가 브랜드로 잠재적 고객을 유도하고, 상품 또는 서비스에 대한 관심을 높이고, 육성 캠페인을 통해 소비자 관계를 구축하고, 궁극적으로 상품 또는 서비스를 판매하여 잠재고객을 고객으로 전환하기 위해 도입하는 프로세스입니다.

비즈니스는 성장하기 위해 고객을 구축하고 육성해야 합니다. 따라서 리드 생성은 브랜드 마케팅 전략의 중요한 부분입니다. 예를 들어 바이럴 캠페인을 생성했지만 회사 웹사이트 또는 상품 페이지로 트래픽을 유도하지 않는 경우 브랜드는 모멘텀을 잃을 수 있습니다. 리드 생성 정의, 리드 생성이 중요한 이유, 브랜드가 지금 바로 리드 생성 전략을 도입하는 방법에 대해 알아야 하는 모든 내용을 살펴보겠습니다.

리드 생성 전략 또는 캠페인을 출시하기 전에 잠재고객을 세일즈 퍼널로 안내할 때 최고의 서비스를 제공하기 위해 최대한 많은 잠재고객 정보를 수집하는 것이 중요합니다.

훌륭한 콘텐츠는 브랜드 인지도를 높이며 브랜드와 상품에 대한 소비자 고려도를 창출하는 데 도움이 됩니다. 콘텐츠는 광범위한 잠재고객에게 도달하여 이러한 효과를 달성합니다. 브랜드가 콘텐츠를 개발하면 콘텐츠를 홍보하고 고객에게 도달하여 참여를 유도하는 데 도움이 되는 채널을 선택합니다. 이러한 채널 마케팅 전략은 SEM(검색 엔진 마케팅), SEO, 오디오 마케팅, 비디오 마케팅, 디스플레이 광고 및 인터랙티브 마케팅을 포함할 수 있습니다. 브랜드가 소비자의 관심을 사로잡았으면 예비 소비자의 연락처 정보를 확보하는 것이 좋습니다.

리드를 수집하기 위한 웹 양식 또는 랜딩 페이지와 같은 메커니즘을 준비한 후에는 리드 정보를 안전한 데이터베이스에 정리하는 것이 중요합니다. 고객 정보의 보안은 매우 중요하며 고객 및 브랜드 신뢰를 유지하기 위해서는 이러한 인사이트를 안전하게 저장해야 합니다.

소비자 관심사는 상품과 서비스에 따라 다를 수 있으므로 리드 우선순위를 정하는 데 도움이 되는 심사 시스템을 구축하는 것이 중요합니다. 리드를 검증하고 순위를 정하면 신속하게 조치를 취하여 매출을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅은 리드 생성을 늘리는 효과적인 방법입니다. 브랜드 인지도뿐만 아니라 잠재고객의 참여를 유도하기 위해 디지털 채널에서 공유할 수 있는 브랜드 콘텐츠의 유형(예: 블로그 포스트, 비디오)이 늘어납니다. 예를 들어 잠재고객이 웹사이트를 방문했을 때 새로운 콘텐츠가 보이면 사이트를 방문할 때마다 새로운 정보를 기대하게 됩니다.

최적화된 웹사이트는 리드 생성을 높이는 데 중요합니다. 랜딩 페이지를 추가하면 브랜드 스토리를 전달하고 소비자와 정서적 관계를 형성하는 데 도움이 됩니다. 이러한 관계는 소비자가 콘텐츠에 참여하고 궁극적으로는 상품을 구매하여 세일즈 퍼널을 통과하도록 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.

웹사이트의 리뷰, 평점, 추천사는 예비 고객과 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 소비자는 고객 피드백과 의견을 중요하게 생각하며 웹사이트에 고객 추천사를 게재하면 브랜드 신뢰도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

대부분의 기업은 최대 관심사로 등극하는 것을 중요하게 생각하며 이메일 마케팅은 이를 위한 훌륭한 방법입니다. 브랜드를 사랑하는 고객이라도 웹사이트를 방문하도록 유도하는 알림이 필요할 수 있습니다. 성공적인 이메일 마케팅 캠페인을 위해서는 고객과 관련된 정보를 공유하는 동시에 신선하고 매력적인 콘텐츠를 제공하는 것이 중요합니다.

웹사이트 내외에 디지털 광고를 게재하면 브랜드가 더 많은 잠재고객에게 도달하는 동시에 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 디지털 및 소셜미디어 광고를 사용하면 브랜드가 관련 잠재고객과 연결하는 동시에 소비자를 세일즈 퍼널로 안내하는 데 도움이 될 수 있습니다.