건강 광고를 빛나게 하는 데 도움이 되는 7가지 방법

많은 소비자는 어떤 비타민 또는 보충제를 섭취할지, 즉 어떤 건강 및 웰빙 상품을 구매할지 진지하게 고민합니다. 따라서 의료 광고를 만드는 브랜드는 브랜드 메시지를 더욱 명확하게 공유하는 것이 중요합니다. 최근 Kantar 연구에 따르면 건강 및 웰빙 쇼핑객의 60%가 브랜드 이름이 구매에 중요한 요소 중 하나라고 답했습니다¹. 또한 의료 광고의 경우 광고 크리에이티브의 여러 요소를 고려해야 합니다. 의료 광고 크리에이티브가 눈에 띄고 잠재고객의 참여를 유도하는 데 도움이 되는 7가지 팁을 정리했습니다.

아마존 광고는 미국에서 실행되는 아마존 DSP 정적 광고와 디자인 요소에서 얻은 인사이트를 기반으로 마케팅 담당자가 상품을 소개하고 잠재고객과 관련 있는 의료 광고를 제작하는 데 도움이 되는 팁을 정리했습니다. 권장 사항이 어떤 상품 카테고리와 관련이 있는지 확인하려면 페이지 하단의 잠재고객 세그먼트 목록을 참조하세요. 이 팁의 KPI(주요 퍼포먼스 지표)에는 평균 CTR(클릭률), DPVR(상세 페이지 조회율), PR(구매율), ROAS(광고 수익률)가 포함되며, 이는 광고 크리에이티브가 잠재고객의 공감을 얻도록 하는 데 도움이 되는 중요한 메트릭입니다. 브랜드가 인사이트를 기반으로 이미지와 텍스트를 선택하면 건강 및 웰빙 상품을 잠재고객에게 매력적으로 제시하는 브랜드 마케팅 캠페인을 만드는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 알아보세요.

건강 광고의 광고 예시 살펴보기

최적화된 의료 광고가 어떤 모습인지 예를 살펴보세요. 또한 시작을 위한 7가지 팁을 준비했으며 디스플레이 광고에 대한 자세한 내용과 팁도 확인할 수 있습니다.

CTR 기반 캠페인에 실제로 적용한 팁

DPVR 기반 캠페인에 실제로 적용한 팁

PR/ROAS 기반 캠페인에 실제로 적용한 팁

의료 광고를 개선하기 위한 다음 7가지 팁을 고려해 보세요.

단어가 10개 이하인 크리에이티브의 평균 CTR이 10% 증가함

단어가 10개 이하인 크리에이티브의 평균 DPVR이 11% 증가함

1. 간결하게 유지하기

상품에 대해 많은 정보를 제공하고 싶을 수 있으나 광고에서 10개 이상의 단어를 사용하지 마세요. 단어가 10개 이하인 크리에이티브의 평균 CTR은 단어가 19개 이상인 크리에이티브보다 10% 더 높았습니다.² 또한 단어 개수가 적은 크리에이티브는 단어 개수가 많은 크리에이티브보다 평균 DPVR이 11% 더 높았습니다.³ 이는 카피부터 CTA, 고지 사항까지 광고의 모든 단어, 즉 총 단어 개수를 의미한다는 점을 명심하세요.

2. 단어 선택 고민하기

전반적으로 KPI를 높이는 데 도움이 될 수 있는 한 단어는 무엇일까요? 바로 ‘느낌’입니다. ‘느낌’이라는 단어가 포함된 크리에이티브는 평균 CTR이 14%, 평균 DPVR이 50%, 평균 PR이 45% 증가했습니다.⁴ 반대로 피해야 할 단어는 ‘새로운’입니다. ‘새로운’이라는 단어가 포함된 의료 광고는 평균 DPVR이 11% 감소했습니다.⁵ 새로운 상품이라는 점을 언급한 광고보다 상품이 고객에게 제공하는 느낌에 중점을 둔 광고가 더 뛰어난 퍼포먼스를 기록했습니다.

‘새로운’이라는 단어를 사용하는 크리에이티브는 평균 DPVR이 11% 감소함

CTR

DPVR

‘느낌’이라는 단어가 들어간 크리에이티브는 평균 CTR이 14%, 평균 DPVR이 50%, 평균 PR이 45% 증가함

3. 할인은 신중하게 사용하기

의료 광고 크리에이티브에서 할인 메시지 사용 여부를 정할 때는 주요 KPI가 무엇인지에 따라 다릅니다. ‘XX% 할인’과 같은 할인 메시지를 추가하면 평균 DPVR이 16%, 평균 PR이 20% 증가했습니다.⁶ 그러나 할인이 포함된 크리에이티브의 평균 CTR도 27% 감소했습니다.⁷ 따라서 광고 클릭률 참여를 늘리는 것이 목표라면 할인 혜택을 사용하지 않는 것이 좋습니다.

CTR

DPVR

할인 메시지를 사용하는 크리에이티브는 평균 CTR이 27% 감소했으며 평균 DPVR이 16%, 평균 PR이 20% 증가함

4. 상품에 집중하기

의료 광고 이미지에 너무 많은 요소를 넣지 마세요. 개체가 5개 이하인 광고는 개체가 9개 이상인 광고보다 평균 DPVR이 12% 더 높았습니다.⁸ 이러한 개체, 즉 구성 요소는 광고 이미지 내 상품에만 국한되지 않으며 배경, 로고, 텍스트 등 색상, 윤곽선 또는 모양으로 인해 별도의 개체라고 명확하게 식별할 수 있는 기타 항목이 포함됩니다.

개체가 5개 이하인 크리에이티브는 평균 DPVR이 12% 증가함

복잡하지 않은 이미지를 사용하는 크리에이티브의 평균 PR이 13% 증가함

5. 간단하게 유지하기

단어와 개체를 적게 사용하는 것과 함께 의료 광고에서는 이미지 또한 더 간단하게 유지하는 것이 좋습니다. 복잡하지 않은 이미지, 즉 색상과 텍스처의 개수와 편차가 비교적 적은 이미지를 사용하세요. 라이프스타일 이미지를 피하고 단색 배경을 사용하며 글꼴 색상과 크기 종류를 제한하세요. 복잡하지 않은 이미지를 사용하는 크리에이티브는 복잡한 이미지를 사용하는 크리에이티브보다 평균 PR이 13% 높았습니다.⁹

6. CTA 크기 조정 고민하기

광고에 CTA(행동 유도 문구)를 포함하는 경우 크기를 작게 유지하세요. CTA 높이는 사각형 및 높이가 더 큰 형식에서 전체 광고 높이의 10%를 넘지 않아야 합니다. CTA 크기가 작은 광고(총 광고 높이의 2%)는 광고 높이의 11%를 초과하는 큰 CTA를 사용하는 광고보다 평균 CTR이 10% 더 높았습니다.¹⁰

CTA 높이가 낮은 크리에이티브의 평균 CTR이 10% 증가함

배경과 전경이 밝은 크리에이티브의 평균 CTR이 9% 증가함

배경이 밝고 전경이 어두운 크리에이티브의 평균 PR이 12% 증가함

7. 색상과 조명 관리하기

광고에서 밝은 색상의 배경과 전경을 사용하면 고객이 이를 더 매력적이라고 생각할 가능성이 높습니다. 이는 텍스트, 로고를 포함한 광고의 모든 구성 요소에 적용됩니다. 배경이 밝고 전경이 더 어두운 크리에이티브는 평균 PR이 12% 증가했습니다.¹¹ 또한 조명이 밝고, 밝은 색상의 배경을 더 밝은 전경과 함께 사용하면 평균 CTR이 9% 증가했습니다.¹²

아마존 광고 인사이트 출처

여기에 사용된 카테고리 인사이트는 2018년부터 2021년까지 미국 내 22,000개의 크리에이티브 이미지 파일에서 디자인 요소를 캡처하여 생성되었습니다. 크리에이티브는 잠재고객에 따라 분야별로 구분되었습니다. 그런 다음 통계 및 머신 러닝 모델을 통해 디자인 요소가 인지도, 고려도, 구매 KPI에 미치는 영향을 조사했습니다. 크리에이티브 퍼포먼스 값은 배치, 게재 빈도 등과 같은 혼란스러운 영향의 기여를 배제하기 위해 조정되었습니다.

분석에 포함된 잠재고객 세그먼트: 처방전 없이 구입할 수 있는 의료/통증 완화, 비타민/보충제/허브, 영양 바/음료, 건강/뷰티/퍼스널케어, 운동 및 피트니스, 피트니스/요가 엔터테인먼트, 응급 처치 용품, 수면/코골이, 건강/정신/신체 관련 도서.

자세히 알아보기

광고 크리에이티브를 최적화하는 방법에 대해 자세히 알고 싶으신가요? 슈퍼마켓 상품 및 식료품, 음료 마케팅를 포함한 다양한 유형의 카테고리의 광고 캠페인을 개선하는 다른 방법을 살펴보세요.

건강 및 퍼스널케어 용품에 대해 자세히 알아보기

¹ ‘Healthcare Consumers Path to Purchase’, Kantar 및 아마존 광고, 미국, 2021년 7월
^2~12 아마존 내부 자료, 2021년 7월, 미국