가이드
효과적인 광고
광고 효율성을 개선하도록 지원하는 방법(예시 포함)
효과적인 광고는 브랜드가 광고 성공을 거둘 수 있도록 캠페인을 최적화하는 마케팅 전략입니다. 효과적인 광고는 전략적인 메시지, 크리에이티브, 배치를 결합하여 잠재고객에게 도달하고 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 되어야 합니다.
아마존 광고로 캠페인을 생성하고 상품을 소개하세요.
아마존에 문의하여 아마존 광고의 관리형 서비스를 요청하세요.
매출 증대에 도움이 되는 인사이트와 신호를 활용하세요.
아마존 및 일부 타사 사이트에 상품을 선보이세요.
효과적인 광고란 무엇인가요?
효과적인 광고는 잠재고객의 주의를 끌고 명확한 메시지를 전달하며 원하는 비즈니스 결과를 도출하는 데 도움이 되는 전략적 접근 방식입니다. 이는 크리에이티브 요소와 관련성 있는 메시지를 결합하여 적시에 적절한 장소에서 특정 잠재고객과 소통합니다. 전통적인 채널이든 디지털 채널이든 효과적인 광고는 브랜드의 가치 및 목표와 부합하면서 의도된 잠재고객의 필요와 관심사를 충족시킴으로써 그들에게 다가갑니다.
효과적인 광고가 왜 중요할까요?
효과적인 광고는 기업이 관련 잠재고객에게 도달하고 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이 되기 때문에 중요합니다. 효과적인 마케팅 캠페인은 브랜드와 고객 사이에 의미 있는 연결을 형성하며, 이는 매출 증대, 더 강력한 브랜드 인지도, 고객 충성도로 이어질 수 있습니다.
무엇이 광고를 효과적으로 만들까요?
효과적인 광고는 주의를 사로잡고 유지하면서 의도된 메시지를 올바른 잠재고객에게 명확하게 전달합니다. 강력한 크리에이티브 요소와 이메일 마케팅에서 디스플레이 광고에 이르기까지 여러 채널의 전략적 배치 및 시점을 결합하여 구매 또는 브랜드 인지도 구축과 같은 특정 행동을 유도합니다.
효과적인 광고의 주요 요소
명확한 메시지
이 광고는 시청자가 빠르게 이해하고 기억할 수 있는 하나의 명확하고 집중된 메시지를 전달합니다. 복잡하거나 혼란스러운 메시지는 종종 잠재고객과의 연결에 실패하거나 원하는 결과를 이끌어내지 못합니다.
강력한 시각적 요소
시선을 사로잡는 디자인 요소와 고품질 비주얼은 시선을 끄는 데 도움이 되고 광고 메시지를 효과적으로 뒷받침합니다. 사진, 비디오, 그래픽 중 무엇을 사용하든 시각적 요소는 핵심 메시지를 방해하기보다는 강화해야 합니다.
적절한 시점과 배치
광고가 적시에 적절한 장소에서 관련 잠재고객에게 도달하는 것이 중요합니다. 이는 소셜 미디어에서 팟캐스트, 스트리밍 TV에 이르는 다양한 미디어 플랫폼에서 적절한 채널을 선택하고 의도된 잠재고객의 호의적으로 반응할 가능성이 가장 높은 시간에 광고를 예약하는 것을 의미합니다.
기억에 남는 콘텐츠
가장 효과적인 광고는 창의적인 스토리텔링, 유명인과의 파트너십 또는 감성적 연결과 같은 요소를 통해 지속적인 인상을 남깁니다 이는 시청자가 메시지와 브랜드를 모두 기억하는 데 도움이 됩니다.
행동 유도 문구
시청자가 다음에 무엇을 해야 하는지에 대한 명확한 안내는 관심을 행동으로 전환하는 데 도움이 됩니다. 구매를 하든, 더 알아보든, 가입을 하든, 효과적인 광고는 잠재고객이 원하는 반응을 보이도록 유도합니다.
광고 효과 측정 방법
광고 효과는 캠페인 목표 및 비즈니스 목표와 일치하는 특정 메트릭을 추적하여 측정됩니다. 캠페인 측정 방법을 이해하는 것은 광고 성공을 이루는 데 매우 중요합니다. 캠페인 측정에 대한 전략적 접근 방식을 따름으로써 브랜드는 퍼포먼스를 더 잘 이해하고 정보에 입각한 결정을 내려 향후 캠페인을 개선할 수 있습니다. 이 과정에는 5가지 주요 단계가 포함됩니다.
1단계: 목표 설정하기
광고 캠페인에 대한 명확하고 측정 가능한 목표를 설정하는 것부터 시작하세요. 브랜드 인지도 구축, 매출 증대, 신규 고객 도달, 트래픽 증가, 고객 충성도 개선 등 귀사의 목표에 따라 어떤 메트릭이 가장 중요한지 결정됩니다.
2단계: 주요 메트릭 선택하기
목표와 직접적으로 관련된 주요 퍼포먼스 지표(KPI)를 선택하세요. 대부분의 캠페인에서 기본 메트릭에는 노출수와 클릭률이 포함됩니다. 메트릭을 선택한 후에는 현재 퍼포먼스 메트릭을 기록하여 광고 영향을 측정하기 위한 명확한 출발점을 만들어야 합니다. 선택한 목표에 따라 다음과 같은 메트릭을 고려하세요.
3단계: 측정 도구 설정하기
광고 채널 전반에 걸쳐 적절한 측정 도구를 배포하고 캠페인이 진행되는 동안 캠페인 퍼포먼스를 추적하세요. 도달범위, 참여도, 전환율과 같은 메트릭을 정기적으로 모니터링하면 효과적인 부분을 파악하고 신속하게 조정하여 결과를 개선할 수 있습니다.
4단계: 분석 및 최적화하기
측정 인사이트를 활용하여 캠페인을 전략적으로 조정하세요. 다양한 크리에이티브 요소, 잠재고객 또는 배치를 테스트하여 퍼포먼스를 개선하세요. 데이터 기반 의사결정을 통해 광고 전략을 지속적으로 최적화하고 효율성을 극대화하세요. 광고 크리에이티브의 변화가 메트릭에 어떤 영향을 미치는지 주의 깊게 살펴보세요.
5단계: 평가 및 사전 계획하기
캠페인이 종료되면 초기 목표와 비교하여 전반적인 퍼포먼스를 평가하세요. 주요 학습 내용과 인사이트를 문서화하여 향후 캠페인을 위한 모범 사례를 개발하세요. 이러한 결과를 바탕으로 새로운 벤치마크를 설정하고 다음 광고 전략 수립 시 정보로 활용하세요.
아마존 광고로 성공 측정하기
광고 퍼포먼스를 이해하는 것은 지속적인 성공에 필수적입니다. 아마존 광고는 캠페인 결과를 추적, 분석, 개선하는 데 도움이 되는 포괄적인 측정 솔루션을 제공합니다. 주요 솔루션은 다음과 같습니다.
- 기본 퍼포먼스부터 고급 리테일 인사이트까지 모든 것을 이해하기 위한 캠페인 보고 메트릭.
- 검색 엔진 광고 및 소셜 미디어와 같은 아마존 외부 마케팅 채널이 Amazon.com에서 상품 발견 및 판매를 어떻게 유도하는지 측정하기 위한 아마존 Attribution.
- 아마존 쇼핑객 패널을 통해 고객 인지도, 호감도, 광고 회상율을 측정하기 위한 아마존 브랜드 리프트.
이러한 도구들은 데이터 기반 의사결정을 내리고 광고 효과를 극대화하는 데 필요한 인사이트를 제공합니다. 광고주는 노출수, 클릭수, 신규 고객 등과 같은 메트릭을 이용하여 캠페인을 지속적으로 최적화하고 명확한 퍼포먼스 측정을 통해 그 가치를 입증할 수 있습니다.
효과적인 광고 인사이트 및 트렌드
소비자 선호도와 행동을 이해하는 것은 효과적인 광고 캠페인을 생성하는 데 매우 중요합니다. 최근 아마존 광고 연구는 브랜드가 잠재고객과 더 잘 소통할 수 있는 방법에 대한 귀중한 인사이트를 제공합니다.
오늘날처럼 빠르게 변화하는 디지털 세상에서 소비자들은 브랜드와의 진정한 연결과 의미 있는 상호 작용을 추구합니다. 소비자 3명 중 약 2명은 광고가 창의적인 상호 작용을 가능하게 해야 한다고 믿으며,1 이는 양방향 대화를 장려하는 매력적인 콘텐츠의 중요성을 강조합니다.
오늘날 소비자들에게는 브랜드 가치와 진정성 있는 행동이 그 어느 때보다 중요합니다. 이 연구에 따르면 응답자의 79%가 인도주의적 위기 및 자연재해 시에 브랜드가 행동을 취하는 것이 중요하다고 답했으며,2 이는 목적 중심의 광고가 잠재고객과 더 강력한 관계를 구축할 수 있음을 보여줍니다.
이 연구는 기존의 인구 통계학적 타겟팅을 넘어, 응답자의 65%가 브랜드가 광고에 모든 연령대의 사람들을 등장시킬 때 이를 긍정적으로 평가한다는 것을 보여줍니다.3 또한 연령 기반 및 관심사 기반 잠재고객을 모두 사용한 비디오 광고주의 경우, 연령 기반 잠재고객만 사용한 광고주에 비해 페이지 조회수가 2.2배, 장바구니 추가율이 1.7배 증가한 것으로 나타났습니다.4
효과적인 광고 예시
다음 사례 연구는 소규모 기업에서 글로벌 기업에 이르기까지 다양한 브랜드가 아마존 광고를 통해 어떻게 효과적인 광고를 생성하고 광고 목표를 달성했는지를 보여줍니다.
사례 연구
혁신적인 프라임 비디오 캠페인을 통해 브랜드 인지도를 높이는 Booking.com
Booking.com은 아마존 광고 브랜드 혁신 랩과 협력하여 자신이 좋아하는 쇼와 영화에서 영감을 받아 여행을 계획하는 '세트제팅(set-jetting)' 여행자들과 연결될 수 있는 매력적인 캠페인을 생성했습니다. 프라임 비디오의 The Idea of You 및 The Lord of the Rings: The Rings of Power와 연계된 맞춤형 인터랙티브 경험을 통해 이 브랜드는 엔터테인먼트를 사랑하는 잠재고객에게 숙박 옵션을 선보였습니다. 해당 캠페인은 2,230만 명의 순 사용자에게 도달했으며, 브랜드 호감도는 11% 증가했고 Booking.com을 이용할 의향은 73% 증가했습니다.
사례 연구
전략적인 아마존 광고 캠페인을 통해 매출을 1.7배 증대시키는 NULL
남성 화장품 브랜드인 소규모 기업 NULL은Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display를 포함한 포괄적인 아마존 광고 전략을 사용하여 경쟁이 치열한 마켓플레이스에서 성공적으로 입지를 다졌습니다. 이들의 체계적인 접근 방식은 롱테일 키워드를 활용한 후 점차 더 경쟁력 있는 용어로 전환하는 전략을 포함하고 있었습니다. 이러한 전략적 광고로 인해 매출은 전년 대비 1.7배 증가했으며, 비디오 광고는 특정 상품에 대해 전년 대비 2.8배 매출 성장을 달성했습니다.
사례 연구
Sponsored Products으로 3배의 매출 성장을 기록한 브라질 브랜드 Philip Mead
브라질의 하니 리큐어 소규모 기업인 Philip Mead는 아마존 광고를 성공적으로 사용하여 해외 브랜드 사이에서 두각을 나타내고 현지 쇼핑객과 연결되었습니다. 자동 키워드 타겟팅을 사용한 Sponsored Products 캠페인을 실행하고 정기적으로 전략을 최적화함으로써 브랜드는 놀라운 성과를 거두었습니다. 브랜드 스토리를 공유하는 매력적인 A+ 콘텐츠와 결합된 전략적 접근 방식은 2022년 대비 2023년 프라임데이와 연말 기간 동안 총 매출이 3배 증가하는 결과를 낳았으며 연중 9.6의 높은 광고 수익률을 유지했습니다.
사례 연구
전략적 광고 접근 방식을 통해 신규 고객 69% 성장을 달성한 Signify
Signify는 Witailer와 파트너십을 맺고 아마존 마케팅 클라우드(AMC) 인사이트를 광고 전략 수립에 반영하여 Philips Hue 브랜드의 도달범위를 확장했습니다. 이들은 캠페인 퍼포먼스와 잠재고객 행동을 분석하여 스트리밍 TV 광고와 아마존 DSP 리마케팅 전략을 결합한 멀티채널 접근 방식을 만들었습니다. 전략적 최적화를 통해 클릭률 48% 증가, 전체 노출수 28% 증가, 브랜드 신규 고객 구매 69% 증가 등 놀라운 성과를 거두었으며 광고 수익률은 17% 향상되었습니다.
사례 연구
아마존 MX 플레이어로 70% 더 높은 주목률을 달성한 스마트폰 브랜드
한 프리미엄 스마트폰 제조업체는 아마존 MX 플레이어를 사용하여 최신 기기를 출시하고 경쟁이 치열한 디지털 환경에서 두각을 나타냈습니다. 상품 상세 정보가 통합된 인스트림 비디오 광고를 구현하고 파트너사인 Adelaide의 주목률 측정 프레임워크를 사용하여 매력적인 광고 경험을 만들었습니다. 이 캠페인은 6,100만 회 이상의 노출수, 94%의 비디오 시청 완료율, 업계 벤치마크보다 70% 높은 주목률 메트릭을 달성하여 시청자의 관심을 사로잡고 유지하는 데 있어 전략적 콘텐츠 배치의 효과를 입증했습니다.
광고 효과 개선에 도움이 되는 리소스
광고를 처음 시작하든 기존 캠페인을 개선하고자 하든 아마존 광고는 더 나은 성과를 달성하는 데 도움이 되는 다양한 리소스를 제공합니다. 광고 효과를 높이는 데 도움이 되는 주요 리소스는 다음과 같습니다.
아마존 광고 상품 및 솔루션을 완벽하게 익힐 수 있도록 설계된 학습 과정, 인증, 비디오를 포함한 무료 교육 리소스에 액세스하세요. Amazon Ads Academy는 목표와 기술 수준에 따른 맞춤형 학습 계획을 제공하여 이용자가 디지털 광고 전문가가 될 수 있도록 지원합니다.
아마존의 크리에이티브 솔루션 제품군으로 크리에이티브 애셋을 향상시키고 캠페인을 원활하게 시작하세요. 크리에이티브 인사이트 및 맞춤형 브랜드 지원부터 크리에이티브 온보딩 및 크리에이티브 수정에 대한 온디맨드 지원에 이르기까지, 이러한 도구와 서비스는 광고의 효과를 보장하고 원활하게 시작하는 데 도움이 됩니다.
귀사 업종에 특화된 주요 사례 연구, 리서치 및 유용한 과정을 살펴보세요. 자동차, 뷰티, 전자제품 또는 기타 어느 분야에 종사하든 비즈니스 성공에 도움이 되는 맞춤형 마케팅 솔루션과 전략을 찾아보세요.
광고 캠페인을 측정하고 개선할 수 있는 실용적인 방법을 알아보세요. 이 종합 가이드는 명확한 목표와 KPI 설정부터 일반적인 문제 해결 및 시간을 절약하는 캠페인 관리 방법 실행에 이르기까지 모든 사항을 다룹니다.
아마존의 Q&A, 기고문, 전략 가이드 모음에서 디지털 마케팅 분야의 업계 리더, 성공적인 기업가, 아마존 광고 전문가들이 전하는 값진 인사이트를 확인하실 수 있습니다. 이러한 인사이트는 광고 전략을 세우고 업계 모범 사례를 지속적으로 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.
효과적인 광고를 위한 아마존 광고 솔루션
광고 효율성을 개선하고 시청자의 참여를 유도하며 아마존 내외에서 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이 되는 아마존 광고 상품 및 솔루션을 알아보세요.
Sponsored Products는 아마존과 엄선된 프리미엄 앱 및 웹사이트에서 개별 상품 리스팅을 홍보하는 CPC(클릭당 비용) 광고입니다. 고객이 광고를 클릭하면 광고 상품의 상세 페이지로 이동하게 됩니다. Sponsored Products를 사용하면 아마존과 엄선된 프리미엄 앱 및 웹사이트에서 상품을 홍보하고, 판매를 늘리고, 브랜드 가시성을 향상하는 데 도움이 됩니다.
Sponsored Brands는 고객이 아마존 스토어에서 브랜드 발견을 지원하도록 설계된 광고 솔루션입니다. 브랜드를 전면에 내세운 풍부한 디스플레이 및 비디오 크리에이티브로 잠재고객의 관심을 사로잡으세요. 디스플레이 및 비디오 광고는 데스크탑 및 모바일 기기 모두에서 쇼핑 결과의 상단, 측면 또는 내부에 게재될 수 있습니다.
Sponsored Display는 아마존 스토어에서의 판매 여부에 관계없이 모든 비즈니스를 위해 설계된 디스플레이 광고 솔루션입니다. Sponsored Display는 머신 러닝과 다중 형식의 크리에이티브를 사용하여 광고주가 쇼핑 여정 전반에 걸쳐 적절한 컨텍스트에서 올바른 잠재고객을 발견하고, 도달하며, 효과적으로 참여를 유도하도록 지원할 수 있습니다.
간단한 평가를 통해 광고를 성공으로 이끄는 방법을 알아보세요. 아마존 광고는 사례 연구, 가이드, 상품 정보 등 귀사의 고유한 비즈니스 목표에 맞추어 큐레이트된 리소스를 제공합니다.
매력적인 캠페인으로 주요 순간에 쇼핑객에게 도달하는 데 도움이 되도록 설계된 전체 광고 솔루션 제품군을 살펴보세요. 아마존에서는 스트리밍 TV 및 인터랙티브 비디오부터 오디오 광고 및 옥외 광고에 이르기까지 기업의 규모나 예산에 관계없이 미디어 플랜의 모든 과정을 지원합니다.
자주 묻는 질문
아마존 광고는 기업이 아마존 소유 및 운영 자산과 타사 퍼블리셔 전반에 걸쳐 월평균 3억 명의 광고 지원 잠재고객에게 도달하도록 지원합니다.5 아마존 디스플레이 광고를 사용하는 브랜드는 아마존 외부 매출이 평균 47% 증가했으며, 스폰서 광고를 사용하는 브랜드는 23% 증가했습니다.6 다른 기업들이 목표 달성을 위해 아마존 광고를 어떻게 효과적으로 사용했는지 보려면 사례 연구 를 살펴보세요.
명확한 캠페인 목표를 설정하고 추적할 관련 메트릭을 선택하는 것부터 시작하세요. 일반적인 측정 항목에는 노출수, 클릭률, 전환율, 광고 수익률이 포함됩니다. 이러한 메트릭을 정기적으로 모니터링하고 분석하면 퍼포먼스를 이해하고 더 나은 결과를 위해 캠페인을 최적화하는 데 도움이 됩니다.
가장 효과적인 광고 유형은 목표, 도달하려는 잠재고객, 시간을 보내는 곳에 따라 다릅니다. 인쇄 광고에서 이메일 마케팅에 이르기까지 각 형식이 인지도 구축, 고려도 증대 또는 즉각적인 행동 유도 등에서 고유한 강점을 가지고 있으므로 다양한 광고 유형의 조합이 가장 효과적인 경우가 많습니다.
상품을 돋보이게 하는 고유 판매 제안(USP)에 집중하여 강조하세요. 문구는 명확하고 간결하며 고객 중심으로 유지하면서 관련 키워드를 자연스럽게 포함하세요. 강력한 행동 유도 문구와 꼼꼼하게 교정한 텍스트는 쇼핑객과의 신뢰를 쌓는 데 도움이 됩니다. 메시지를 잠재고객과 그들이 쇼핑 여정의 어느 단계에 있는지에 맞추어 조정하고, 다양한 버전을 테스트하여 가장 효과적인 방법을 찾는 것이 좋습니다. 광고 문구는 상품 상세 정보를 보완하고 전반적인 브랜드 메시지와 일치해야 합니다.
아마존 광고 솔루션은 재구매를 유도하는 데 매우 효과적일 수 있습니다. 예를 들어, Solo Fresh Coffee System은 광고를 통해 유입된 고객들 사이에서 평균 60%를 초과하는 75%의 재구매율을 달성했습니다. 아마존 마케팅 클라우드(AMC) 인사이트를 사용하여 아마존 DSP와 Sponsored Products 전반에 걸쳐 광고 전략을 최적화하고, 고객 충성도와 매출을 높이는 효과적인 광고 캠페인을 생성했습니다.
Sponsored Products은 고객이 적극적으로 검색하고 비교하는 쇼핑 결과 및 상품 상세 페이지에 상품을 표시하여 가시성을 높입니다. 이러한 광고는 바로 상품 상세 페이지로 연결됩니다. 가시성을 더욱 높이려면, 쇼핑 결과의 상단, 측면 및 내부에 있는 주요 배치에 정적 및 비디오 크리에이티브를 통해 브랜드를 선보이는 Sponsored Brands와 이 광고를 함께 사용하세요. Sponsored Brands는 고객을 브랜드 스토어 또는 상품 상세 페이지로 유도할 수 있습니다. 도달범위를 더욱 확대하기 위해, Sponsored Display는 아마존 너머 수천 개의 앱과 웹사이트로 브랜드 가시성을 확장합니다. 아마존에서 상품을 판매하지 않는 경우 Sponsored Display는 외부 웹사이트로 트래픽을 유도할 수 있습니다. 이 조합은 여러 접점을 만들어 고객 여정 전반에 걸쳐 상품의 가시성을 극대화합니다.
경험이 부족한 경우 아마존에 문의하여 아마존 광고의 관리형 서비스를 요청하세요. 최소 예산이 필요합니다.
추가 리소스
출처
1 아마존 내부 데이터. 2023년 12월부터 2024년 2월까지 설문조사가 진행되었습니다. 글로벌 데이터는 브라질, 캐나다, 독일, 스페인, 프랑스, 이탈리아, 일본, 사우디아라비아, 멕시코, 아랍에미리트, 영국 및 미국의 데이터를 집계한 것입니다. 총계 n=21,600명. 국가당 n=1,800명.
2 Environics Research와 함께 진행한 아마존 광고 맞춤형 연구. 2025 Higher Impact. 2024년 12월 진행. 데이터는 캐나다, 영국 및 미국 집계 데이터를 반영합니다. 설문조사 대상 국가별 응답자: 캐나다: 1,042명, 영국: 1,036명, 미국: 1,033명. 총계 n=3,111. 전년 대비 비교는 2023년 실시한 캐나다, 독일, 프랑스, 이탈리아, 스페인, 일본, 영국 및 미국 설문조사와 지역별 응답자 표본 변화를 반영합니다. 2024년에는 캐나다, 영국 및 미국 소비자를 대상으로 설문조사를 실시했습니다.
3~4 Strat7 Crowd.DNA와 함께 진행한 아마존 광고 맞춤형 연구. 세대 간 경계를 넘어(Beyond the Generational Divide) 소비자 연결을 위한 새로운 규칙. 2024년 12월부터 2025년 1월까지 진행되었습니다. 데이터는 오스트레일리아, 브라질, 캐나다, 독일, 스페인, 프랑스, 이탈리아, 일본, 멕시코, 영국, 미국의 데이터를 집계한 것입니다. 기반: 전체 응답자(26,400명), Z세대(6,680명), 밀레니얼 세대(6,680명), X세대(6,668명), 베이비붐 세대(6,372명)
5 아마존 내부 데이터, 2024년 12월 30일~2025년 1월 28일, 미국 아마존 스토어, 프라임 비디오, Twitch, Fire TV 채널, IMDb, 아마존 뮤직, Wondery, Alexa, Fire 태블릿, Fire TV, 아마존 Fresh, 아마존 Go, Whole Foods Market, 아마존 퍼블리셔 다이렉트, 타사 거래소에서 중복되지 않는 월간 잠재고객 도달범위입니다. 가구당 개인에 대한 배수를 모든 인벤토리에 적용합니다.
6아마존 광고 타사 점진적 도달 범위 분석, 2023년 1월~12월.