아마존 스토어에서 판매하지 않는 비즈니스가 첫 디스플레이 광고 캠페인을 출시하는 방법

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1. CPC(클릭당 비용): 광고가 클릭될 때마다 비용이 청구되는 방식입니다.
2. vCPM: 광고의 조회 가능 노출 1,000회당 비용이 청구되는 방식입니다. vCPM 청구는 '조회 가능 노출 최적화' 입찰 옵션을 사용할 때 인지도 활동의 비용을 파악하는 데 도움이 됩니다. 다른 모든 입찰액 최적화는 CPC 청구를 사용하지만 이 옵션은 vCPM(조회 가능 노출 1,000회당 비용) 기준으로 비용이 정해집니다. 즉, 고객이 광고를 조회한 시점에 예상 금액이 청구됩니다.

캠페인을 출시하기 전에 광고를 통해 달성하려는 비즈니스 목표를 파악하는 것이 중요합니다. 사전에 목표를 설정하면 나중에 캠페인 퍼포먼스를 측정 및 분석하는 데 도움이 됩니다. 다음 중 귀하의 목표는 무엇인지 고려해보세요.

인지도 높이기: 도달범위를 위해 캠페인을 최적화합니다.
고려도 높이기: 페이지 방문수를 위해 캠페인을 최적화합니다.
고객 리드 수집하기: 리드 생성을 위해 캠페인을 최적화합니다.

1. 등록하고 광고하세요. '스폰서 광고'에서 '스폰서 광고 계정 생성'을 선택하여 계정 등록을 진행합니다. 이미 광고 계정을 보유하고 있는 경우 로그인하여 캠페인 유형으로 디스플레이 광고를 선택한 후 다음 단계에 따라 빠르고 효율적으로 캠페인을 설정하세요.
2. 캠페인 설정을 선택합니다.
   
   캠페인 이름 지정: 나중에 쉽게 식별할 수 있도록 간단한 캠페인 이름을 지정합니다. 예를 들어 아마존 잠재고객 타겟팅을 사용해 뮤직 페스티벌 티켓을 광고하려는 경우 캠페인 이름을 '디스플레이 광고 | 아마존 잠재고객 | 음악 팬 | [이벤트 이름]'으로 지정하면 됩니다.
   
   시작 날짜 및 종료 날짜 선택하기: 디스플레이 광고를 사용하여 기간 한정 오퍼를 홍보하는 경우가 아닌 이상 캠페인의 종료 날짜를 설정하지 않는 것을 권장합니다. 이렇게 하면 고객이 언제든지 귀사를 발견할 수 있습니다. 언제든지 캠페인을 일시 중지하거나 다시 시작할 수 있습니다.
   
   예산 설정하기: 온종일 광고를 게재하기에 충분한 일별 예산을 설정합니다. 투자해야 하는 정확한 금액은 광고 예산 및 벤치마크에 따라 달라집니다. 첫 캠페인에 얼마를 투자해야 할지 아직 모르겠다면 적절한 금액을 설정하여 테스트해 보세요. 그런 다음 캠페인을 모니터링하여 목표 달성을 위해 지출해야 하는 금액을 파악하세요. 예산은 언제든지 조정할 수 있습니다.
   
   광고 그룹 생성하기: 광고 그룹은 캠페인 내 광고를 구성하고 관리하는 방법입니다. 광고 그룹을 사용하여 주제 또는 잠재고객 전략 등을 기준으로 광고를 그룹화할 수 있습니다. 각 캠페인은 하나 이상의 광고 그룹으로 구성됩니다. 첫 번째 광고 그룹은 캠페인을 시작할 때 만들어집니다. 캠페인을 저장한 후 캠페인에 더 많은 광고 그룹을 추가할 수 있습니다.
3. 입찰액 최적화 전략을 선택합니다. 더 높은 유연성과 제어 기능을 제공하기 위해 디스플레이 광고에는 도달범위, 페이지 방문수, 리드라는 세 가지 입찰액 최적화 전략이 있습니다. 선택한 최적화 전략은 특정 캠페인 메트릭을 기준으로 입찰액을 최적화하는 데 도움이 되며 광고 청구 방식도 이에 따라 결정됩니다.
4. 위치를 선택합니다. 위치 기능을 사용하면 디스플레이 광고를 최적화하고 특정 지역의 고객에게 상품과 서비스를 프로모션할 수 있습니다. 캠페인이 현지 문화와 선호도를 반영하도록 맞춤 설정하여 고객과의 관련성을 높일 수 있습니다. 우편번호, 도시, 지정 시장 지역(DMA), 주를 포함하여 광고 그룹당 최대 1,000개의 위치를 추가할 수 있습니다. 캠페인이 시작되면 위치를 편집할 수 없습니다. 위치를 수정하려면 광고 그룹을 보관 또는 비활성화하고 새 광고 그룹을 생성해야 합니다.
5. 잠재고객을 선택합니다. 아마존의 독점 고객 인사이트와 쇼핑 신호를 활용하여 비즈니스에 적합한 잠재고객을 정의하고, 이들에게 도달하며 관계를 형성해 보세요.
   
   조회수: 아마존 스토어에서 잠재고객이 검색한 내용(예: 귀사 상품과 비슷하거나 관련이 있는 상품을 조회한 잠재고객)을 기반으로 잠재고객을 정의하고 도달하세요. 예를 들어 호텔 체인 브랜드는 아마존에서 여행 가이드, 여행용 가방 또는 기타 여행 관련 품목을 조회한 적이 있는 고객에게 도달할 수 있습니다.
   
   구매: 귀사 상품과 비슷하거나 관련이 있는 상품을 구매한 잠재고객 등 과거에 아마존 스토어에서 구매한 상품을 기반으로 잠재고객에게 도달하세요. 또한 특정 전환 확인 기간 내에 아마존 스토어에서 특정 카테고리의 상품을 조회하거나 구매한 고객에게 도달할 수 있습니다. 예를 들어 현지 요가 스튜디오는 지난 60일 동안 아마존 스토어에서 요가 매트를 구매한 잠재고객을 정의하고 도달할 수 있습니다.
   
   아마존 잠재고객: 사전 구축된 수천 개의 잠재고객 세그먼트를 활용하여 예비 고객에게 도달하는 데 도움을 받을 수 있습니다. 이러한 잠재고객 세그먼트는 Amazon.com, Twitch 및 IMDb를 비롯한 아마존의 독점 쇼핑, 스트리밍 및 엔터테인먼트 신호를 사용하여 구축됩니다.
   
   인마켓, 라이프스타일, 관심사, 생활 속 이벤트, 이렇게 4가지 주요 잠재고객 카테고리 중에서 선택할 수 있습니다. 비즈니스의 핵심 고객을 설명하는 것과 비슷한 방식으로 잠재고객을 선택할 수 있습니다(예: '요가 애호가' 또는 '미식가').
   
   인마켓: 지금 아마존 고객이 쇼핑하고 탐색하고 있는 상품은 무엇인가요?
   라이프스타일: 고객이 소비하는 콘텐츠와 리테일 행동은 고객에 대해 무엇을 알려주나요?
   관심사: 고객이 과거에 구매한 상품은 무엇인가요?
   생활 속 이벤트: 고객들의 삶에서 일어나고 있는 중요한 이벤트는 무엇인가요?
6. 광고 크리에이티브를 제작합니다. 매력적인 크리에이티브가 광고와 비즈니스를 돋보이게 합니다. 디스플레이 광고는 Amazon.com(상품 상세 페이지 및 쇼핑 결과 페이지), Twitch, IMDb, 수천 개의 타사 퍼블리셔 웹사이트 및 앱 등 아마존 소유 및 운영 사이트에 게재될 수 있습니다. 직접 제작한 맞춤형 라이프스타일 이미지를 광고 크리에이티브로 추가하거나, 콘솔에서 바로 이용 가능한 Shutterstock 라이브러리의 3억 9,000만 개 이상 고품질 이미지를 무료로 활용해 보세요.
   
   맞춤형 헤드라인과 로고: 광고 크리에이티브에 비즈니스 로고, 헤드라인, 라이프스타일 이미지를 추가하거나 편집할 수 있습니다. 크리에이티브 헤드라인을 사용하여 특별 오퍼 및 할인(예: 'X 할인' 또는 'X를 완료하고 Y 받아보기')을 비롯한 상품 또는 서비스를 홍보하세요. 이러면 비즈니스 스토리텔링과 잠재고객 전략을 결합하는 데 도움이 됩니다.
   
   조정을 위해 광고를 제출한 후에는 문제점을 쉽게 확인할 수 있습니다. 거부된 광고는 상태가 '승인되지 않음'으로 변경되고 거부 사유가 표시됩니다. 크리에이티브 애셋과 관련된 문제의 경우 캠페인의 '크리에이티브' 탭에서 거부 이유를 확인하고 강조된 문제를 수정한 후 검토를 위해 다시 제출할 수 있습니다.
7. 캠페인을 시작합니다. 캠페인을 구축하면 '캠페인 출시' 버튼이 회색에서 다른 색으로 바뀌고 캠페인을 출시할 수 있습니다.

디스플레이 광고 캠페인을 출시하고 최적화할 때 염두에 두어야 하는 간단한 팁 5가지를 살펴보겠습니다.

1. 잠재고객을 선택하세요. 잠재고객은 비슷한 이름으로 분류되어 있을 수 있지만 광고 그룹에 잠재고객을 더 많이 추가하면 알고리즘이 브랜드와 관련성이 가장 높은 고객을 찾을 기회를 더 많이 제공합니다. 캠페인마다 15~20개를 추가하는 것을 권장합니다.
2. 위치를 정의하세요. 비즈니스 및 서비스 지역에 어울리는 가장 광범위한 위치를 선택하세요. 지역 캠페인을 운영하는 경우 광고 그룹에 우편 번호뿐만 아니라 DMA와 주를 추가하는 것이 좋습니다. 그러면 아마존이 아마존 독점 잠재고객 인사이트를 활용하여 비즈니스와 관련성이 가장 높은 잠재고객을 찾아드립니다.
3. 전환 확인 기간을 확장하세요. 귀사 상품 또는 서비스와 관련이 있을 수 있는 아마존 리테일 카테고리를 선택하여 구매 및 조회 리마케팅을 실험해 보세요. 도달범위를 극대화하기 위해서 전환 확인 기간이 가장 긴 구매 및 조회 리마케팅을 사용하세요.
4. 실험해 보세요. 더 높은 입찰액으로 실험하여 도달범위를 넓히고 더 많은 소비자의 참여를 유도하세요. 예를 들어 특정 잠재고객 사이에서 높은 CTR을 기록하며 공감을 이끌고 있는 광고가 있으면 입찰액을 증액하여 경매에서 광고의 경쟁력을 높이세요. 이러면 더 많은 노출수, 클릭 수, 전환을 확보할 가능성이 높아질 수 있습니다.
5. 최적화하세요. 캠페인을 생성한 후에는 각 잠재고객 세그먼트의 퍼포먼스 메트릭을 분할하고 검토할 수 있습니다. 퍼포먼스가 저조한 잠재고객은 일시 중지하고 퍼포먼스가 좋은 잠재고객에게는 더 집중하세요.