캠페인 계획

캠페인 계획이란 매력적이고 영감을 선사하는 메시지를 작성하고, 적절한 채널을 선택하고, 목표한 잠재고객에게 효과적으로 다가가기 위한 인사이트 기반 전략을 전개하는 동시에 퍼포먼스를 지속적으로 측정 및 분석하여 캠페인의 영향력을 최적화하고 비즈니스 목표를 달성하는 것입니다. 이를 위해서는 브랜드 인지도, 참여, 궁극적으로 성공적인 전환을 늘리기 위한 창의성, 적응력 및 소비자 행동에 대한 깊은 이해가 필요합니다.

소비자, 구매 행동, 쇼핑 여정 등에 대한 정보를 제공할 수 있는 인사이트를 캠페인 계획을 위한 영감의 원동력이 됩니다. 하지만 실제로 영향력을 발휘할 능력이 없다면 인사이트는 가치나 힘이 거의 없는 신호에 불과합니다. 인사이트를 활용하여 더 뛰어난 캠페인 계획을 추진하는 방법을 살펴보겠습니다.

캠페인 계획은 기업의 고객 유치, 매출 증대 및 수익 창출 능력에 직접적인 영향을 미치기 때문에 브랜드 인지도와 수익 창출을 위해서는 세심한 캠페인 계획이 필요합니다. 잘 실행된 캠페인은 상품이나 서비스의 가치 제안을 효과적으로 전달하여 잠재 고객에게 긴박감이나 욕구를 불러일으켜 수요 증가와 전환율 상승으로 이어질 수 있습니다. 적절한 잠재고객의 참여를 전략적으로 유도하고 인사이트 기반 접근 방식을 활용함으로써 마케터는 캠페인을 최적화하고, 낭비되는 지출을 최소화하고, 투자 수익률을 극대화하여 궁극적으로 수익 성장과 비즈니스 성과에 크게 기여할 수 있습니다. 적절한 계획이 없으면 캠페인은 타겟 잠재고객의 공감을 얻지 못할 수 있으며 이는 참여도와 매출 감소로 이어져 잠재적으로 수익 기회를 놓치고 수익성이 저하될 수 있습니다.

이를 위해 아마존 광고 사전 캠페인 계획 도구를 사용하여 귀사 브랜드와 상품을 경쟁업체와 비교해 보세요. 이 단계에서 이러한 도구는 브랜드의 현재 위치, 목표에 따라 브랜드가 나아가야 할 방향을 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이를 달성하는 데 도움이 될 수 있는 사전 캠페인 계획 도구 두 가지를 살펴보겠습니다.

아마존 광고 잠재고객 인사이트 및 계획 솔루션은 광고주가 고객 여정의 각 단계에서 이용할 수 있는 기회를 정량화하는 데 도움이 되며 관련 잠재고객에게 다가가기 위한 최적의 미디어믹스 및 예산 솔루션을 권장해 줍니다. 광고주는 큐레이트된 맞춤형 인사이트 솔루션을 사용하여 목표 기반 목표를 수립하고, 메시지 전략을 최적화하고, 마케팅 퍼널 전반에서 중요한 전략적 잠재고객을 식별할 수 있습니다. 또한 인사이트는 소비자가 여정의 한 단계에서 다음 단계로 이동하는 경로를 강조할 수 있습니다.

아마존 광고 브랜드 성장 과학 시범 프로그램은 머신 러닝을 사용하여 목표와 수익 성장을 나타낼 수 있는 KPI와 목표 및 주요 결과를 식별합니다. 아마존 광고 팀은 귀사와 협력하여 브랜드 인지도 높이기, 충성도 높이기와 같은 목표를 정의할 수 있습니다.

유형과 규모에 관계없이 모든 브랜드가 아마존 광고의 포괄적 종합 잠재고객 솔루션을 사용하여 고객에게 다가가고 고객과 소통할 수 있습니다. 잠재고객 카탈로그를 사용해 아마존 광고 및 자사 인사이트를 기반으로 한 사전 큐레이트된 20,000개 넘는 잠재고객 중에서 선택하거나 페르소나 빌더, 캔버스와 같은 도구를 사용하여 오늘날 브랜드가 접하고 있는 다양한 관심사와 복잡한 구매 경로를 담아내는 맞춤형 복합 잠재고객 표현식을 만들 수 있습니다.

아마존 광고 잠재고객 인사이트 도구는 고려 중인 채널을 통해 다가갈 수 있는 잠재고객 규모를 결정하는 데 도움이 됩니다. 확인한 내용에 따라 아마존 광고 도구는 쇼핑객 패널, 광고주 및 타사 잠재고객의 옴니채널 인사이트를 통해 고객이 시간을 보내는 모든 위치에서 더 많은 잠재고객에게 다가가는 데 도움이 될 수 있습니다. 잠재고객 빌더 도구를 사용하여 관련 도달 전략을 수립할 수 있으며 이는 브랜드, 채널 및 ASIN 수준(아마존 셀러의 경우)에서 관련 고객에게 다가가는 데 도움이 됩니다. 모델 및 컨텍스트 잠재고객은 실시간으로 적절한 순간에 고객에게 다가가고 고객의 참여를 유도하는 데 도움이 되며 이를 사용하는 광고주는 몇 년 후면 사용이 중단될 타사 쿠키에 의존하지 않아도 됩니다.

3단계는 광고주가 잠재고객을 파악하고 있으며 잠재고객과 소통할 최선의 방법을 파악하는 데 도움이 됐습니다. 4단계에서는 이러한 관계를 형성해야 할 장소를 정합니다. 한정적인 광고 예산으로 스트리밍 TV 광고, 오디오 광고 및 Sponsored Display를 사용하고 싶은 상황을 가정해보겠습니다. 교차 채널 플래너와 같은 포괄적 미디어 플랜 도구를 사용하면 고객이 시간을 보내는 모든 위치에서 잠재고객과의 연결를 위해 한 곳에서 도달범위를 계획하고, 예산을 생성하고, 미디어 플랜을 할당할 수 있습니다.

광고주는 다양한 채널의 잠재고객과 객관적인 전략을 기반으로 단 몇 초 만에 머신 러닝을 기반으로 하는 교차 채널 플랜을 만들 수 있습니다. 이를 통해 다양한 채널과 기기에서 사용자에게 다가갈 수 있으며 참여와 전환 가능성을 높여서 쇼핑 여정 전반에서 고객의 관심을 사로잡을 수 있습니다.

5단계는 도달범위 및 비용 시뮬레이션을 지원하는 채널 플래너와 같은 도구를 사용하여 각 채널의 최적 예산 또는 광고 일정 설정과 세부 사항을 결정하는 단계입니다.

예를 들어 캠페인에 스트리밍 TV 또는 오디오가 포함된 경우 채널 플래너 도구에서 예산에 따라 도달범위 계획을 만들 수 있습니다. 심지어 도달범위 곡선을 사용하는 스트리밍 TV 및 오디오 계획을 비롯해 TV와 같은 아마존 외부 형식을 아마존 내부 활동과 비교할 수 있으며 이는 도달범위와 지출을 효율적으로 최적화하는 데 도움이 됩니다.

이 단계에서는 아마존 광고 미디어 인사이트 허브 API를 활용하여 도달범위 곡선을 미디어 플랜 전체 포트폴리오와 비교할 수도 있습니다. 아마존 광고가 제공하는 도달범위 및 지출 메트릭을 바로 분석에 활용할 수 있습니다.

아마존 광고는 기본 보고와 맞춤형 보고, 최적화 및 측정을 비롯해 퍼포먼스를 분석하는 다양한 방법을 제공합니다.

아마존 DSP를 사용하면 캠페인을 진행하는 동안뿐만 아니라 캠페인이 종료된 후에도 측정하고 최적화할 수 있습니다. 브랜드는 광고주가 각 채널의 ROI를 기반으로 미디어 채널에 투자를 할당할 방법을 측정하고 계획하는 데 도움이 되는 아마존 광고 마케팅 믹스 모델 솔루션을 사용할 수 있습니다. 데이터 과학 전문성을 갖춘 팀의 경우 아마존 마케팅 클라우드는 퍼포먼스가 가장 뛰어난 잠재고객을 판단하는 데 도움이 될 수 있습니다. 퍼포먼스가 가장 뛰어난 잠재고객은 아마존 DSP에서 활성화를 위해 재입력할 수 있으며 이는 향후 캠페인의 퍼포먼스를 개선하는 데 도움이 됩니다.

여기에서는 광고 캠페인 운영의 순환 특성을 강조하는 것이 중요합니다. 도달범위와 예산을 최적화한 후에는 그 과정에서 배운 내용을 향후 구축할 모든 미디어 플랜에 적용할 수 있습니다.

시작하고 싶은 경우 위에서 언급한 도구 또는 인사이트를 나만의 방식으로 분석하고 파악하는 데 도움이 되는 아마존 광고 API 라이브러리를 사용할 수 있습니다.