유아용품 광고를 만드는 데 도움이 필요하신가요? 다음은 크리에이티브를 돋보이게 하는 5가지 팁입니다.
담요부터 젖병, 유모차, 기저귀에 이르기까지 아기를 위해 부모와 보호자가 구매를 고려할 수 있는 상품이 많이 있습니다. 즉, 브랜드가 눈에 띄는 것이 중요할 수 있으므로 아마존 광고는 26,000개의 아마존 DSP 정적 광고 및 디자인 요소에서 얻은 인사이트를 사용하여 유아용품 마케팅 담당자를 위한 5가지의 인사이트를 선별했습니다. 목표가 신상품에 대한 브랜드 인지도를 높이는 것이든, 새로운 광고 캠페인을 위한 완벽한 색상 배합을 선택하는 것이든, 권장 사항은 광고의 효과를 높일 수 있습니다. 이제 인사이트를 사용하여 최고의 이미지와 텍스트를 선택하는 것이 브랜드가 유아용품 고객에게 효과가 있는 마케팅 캠페인 광고를 만드는 데 어떤 도움이 되는지 보여드리겠습니다.
이 팁의 KPI(주요 퍼포먼스 지표)에는 평균 CTR(클릭률), DPVR(상세 페이지 조회율), PR(구매율), ROAS(광고 수익률)가 포함되며, 이는 광고 크리에이티브가 잠재고객의 공감을 얻도록 하는 데 도움이 되는 중요한 메트릭입니다.
1.
할인 메시지 사용 여부를 고려하세요
유아용품 광고에 할인 메시지를 사용할지 여부는 가장 개선했으면 하는 KPI에 따라 달라집니다. 예를 들어 ‘최대 XX% 할인’과 같은 할인 메시지를 사용하여 평균 DPVR이 17% 증가했고 평균 PR 및 ROAS가 31% 증가했습니다.1 하지만 할인 메시지가 없는 광고의 경우, 평균 CTR이 16% 증가했습니다.2 따라서 브랜드 인지도를 높이고 CTR을 개선하는 데 중점을 두고 있다면 할인 콜아웃을 생략하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 이에 상관없이, 할인 메시지는 광고 크기에 사용할 수 있는 동적 광고 형식이 없는 경우 또는 외부 목적지 또는 여러 ASIN이 있는 아마존 목적지(예: 스토어)에 연동하는 경우, 정적 광고에만 허용됩니다.
CTA(행동 유도 문구)는 고객에게 ‘구매’ 또는 ‘더 보기’와 같은 행동을 취하도록 유도하는 광고의 버튼 또는 텍스트입니다. 이는 유아용품 광고에서 CTA를 사각형 또는 더 긴 형식으로 광고 전체 높이의 3~10% 이하의 낮은 높이로 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 고객은 종종 정보를 기반으로 쇼핑 결정을 내릴 수 있도록 상품 자체나 상품의 세부 정보를 보는 것을 선호합니다. CTA가 낮은 높이로 배치된 크리에이티브는 CTA가 높이 배치된 크리에이티브에 비해 평균 CTR이 18% 더 높았습니다.3 CTA가 어디에 배치되든 가독성에 대한 광고 정책 가이드라인을 준수하세요.
2.
CTA 크기 조정을 참고하세요
3.
더 광범위한 잠재고객을 염두에 두세요
유아용품 광고 텍스트에서는 고객을 향한 직접적인 문구보다 더 광범위한 잠재고객을 위한 문구를 사용하면 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 고객을 대상으로 하는 대명사가 포함되지 않은 광고 크리에이티브의 경우 평균 PR 및 ROAS가 10% 증가했습니다.4 유아용품에 대해 부모에게 이야기할 때 어떤 문구를 사용하느냐가 그 효과를 크게 좌우할 수 있습니다.
유아용품 광고의 배경과 전경 모두에서 밝은 이미지와 색상을 사용하면 KPI를 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다. 밝은 배경의 크리에이티브는 평균 DPVR이 14% 증가했습니다.5 또한 배경과 전경이 밝은 크리에이티브의 경우 이미지가 어두운 크리에이티브에 비해 평균 PR 및 ROAS가 12% 향상되었습니다.6 전경에는 텍스트뿐만 아니라 이미지도 포함되므로 CTA나 메시지도 밝은 색상의 글꼴로 배치하는 것이 좋습니다.
4.
밝은 이미지는 광고 퍼포먼스를 높일 수 있습니다
5.
색상이 중요합니다
예. 광고의 색상도 고객이 클릭하도록 유도하는 데 중요할 수 있습니다. 유아용품 광고에서 왼쪽에서 오른쪽으로 색상 변형이 높은 크리에이티브의 경우 평균 CTR이 12% 더 높았습니다.7 이는 광고 전반에 걸쳐 다양한 색상이 사용되었음을 의미합니다.
팁 적용 사례 보기
다음은 아마존 광고의 팁을 사용한 디스플레이 광고의 예시입니다. 디스플레이 광고에 대한 자세한 내용과 팁도 제공됩니다.
CTR 기반 캠페인에 실제로 사용되는 팁
DPVR 기반 캠페인 및 PR/ROAS 기반 캠페인에 실제로 사용되는 팁
아마존 광고의 인사이트 근거
여기에 사용된 카테고리 인사이트는 2018년부터 2020년까지 미국 내 26,000개의 크리에이티브 이미지 파일에서 디자인 요소를 캡처하여 생성되었습니다. 크리에이티브는 잠재고객에 따라 분야별로 구분되었습니다. 그런 다음 통계 및 머신 러닝 모델을 통해 디자인 요소가 인지도, 고려도, 구매 KPI에 미치는 영향을 조사했습니다. 크리에이티브 퍼포먼스 값은 배치, 게재 빈도 등과 같은 혼란스러운 영향의 기여를 배제하기 위해 조정되었습니다.
분석에 포함되는 잠재고객 세그먼트: 안전성, 의류, 모니터, 장난감/치발기, 가구, 유아용 의자/부스터, 식품/수유/분유, 목욕/청소/세탁, 보육, 기어, 선물, 목욕, 침구, 유모차, 건강 관리 상품, 기저귀/배변 훈련, 임신 서적.
1-7아마존 내부 자료, 2021년 7월, 미국