사례 연구
Hyundai Canada가 NHL 중심의 프레젠테이션 스폰서십으로 약 3백만 명의 시청자 확보
Hyundai는 캐나다에서 하키가 갖는 중요성에 주목하여 국민 스포츠의 개인적인 특성과 Hyundai의 브랜드 아이덴티티를 융합한 스폰서십 캠페인을 만들었습니다.
주요 학습 내용
2.66
최소 중복으로 수백만 명의 시청자 확보
6%
25~34세 연령대의 브랜드 인지도 향상
14%
남성의 광고 리콜 상승
목표
하키와 광고의 세계는 언뜻 보기에 그다지 밀접해 보이지 않지만, 그 과제는 매우 비슷합니다. 순식간에 방향을 전환할 준비가 되어 있어야 합니다. 접근하는 각도에 따라 플레이가 완전히 달라질 수 있습니다. 당연히, 골을 넣었을 때보다 기분 좋은 일이 없습니다. 그래서 Hyundai Canada는 인지도 캠페인의 새로운 접근 방식을 모색하던 중 프라임 비디오의 NHL(내셔널 하키 리그)로 눈을 돌렸습니다.
캐나다 국민의 95%가 매년 NHL 정규 시즌을 시청하는 하키가 캐나다의 진정한 국민 스포츠인 만큼1 스포츠를 통해 캐나다 국민에게 대대적으로 다가갈 기회가 있다는 것을 Hyundai Canada는 알고 있었습니다. 이 자동차 브랜드는 브랜드의 진정성을 유지하면서, 광고가 함께 노출되는 스포츠와도 조화를 이루는 방식으로 잠재 고객과 의미 있는 관계를 맺는 데 주력했습니다. Hyundai Auto Canada의 Christine Smith 마케팅 이사는 "과거 유선 TV의 매우 전통적인 TV 미디어 플랜 을 다각화할 필요성을 이제는 더 다각화하여 커넥티드 TV와 스트리머를 포함해야 합니다”라고 말했습니다. “시청자가 있는 곳이 바로 그곳입니다.” 또한, 이 브랜드는 도달 범위를 극대화하는 동시에 광고 리콜과 전반적인 브랜드 인지도를 높이는 광고를 실행하여 캐나다 잠재고객의 호감도를 높이고자 했습니다.
접근 방식
Hyundai Canada는 목표 달성을 위해 Innocean이라는 에이전시와 협력하여 브랜드 구축이 브랜드 인지도 강화로 이어지도록 기회를 모색했습니다. 2024년 10월 4일에 프라임 비디오에서 Hyundai Canada가 프레젠테이션 스폰서인 다큐멘터리 시리즈 Faceoff: Inside the NHL이 많은 기대 속에 시작되었습니다. 프레젠테이션 스폰서십을 통해 Hyundai Canada는 SOV(미디어 점유율) 100%를 확보했습니다. 또한, Hyundai는 영향력이 큰 Fire TV 배치, 전체 시즌 비디오 자산 및 추가 Flex 미디어를 활용할 수 있었습니다. 프라임 비디오의 세 가지 NHL 자산인 초기 다큐멘터리 시리즈, 프라임 Monday Night Hockey와 모든 NHL 게임 생중계, 하이라이트, 전문가 분석이 제공되는 Shoulder programming인 NHL Coast to Coast에도 브랜드가 모두 표시될 예정이었습니다. 멀티 채널 접근 방식이 모든 측면의 프라임 비디오 및 Fire TV 자산으로 노출과 리콜을 모두 높이는 데 도움이 되었습니다.
Innocean과 Hyundai Canada는 잠재고객의 마음을 움직이기 위해 NHL 경기를 보러 간다는 설렘이거나 본인이 시합에 뛰려고 형제자매와 함께 차를 타고 가는 캐나다 국민에게 너무나 친숙한 경험이거나 관계없이 Hyundai와 함께하는 ‘하키의 순간’에 초점을 맞추고 싶었습니다. Hyundai Canada는 문화를 최대 관심사로 두고 하키 선수와 팬이 한결같이 공감하는 메시지를 생성하려고 했습니다.
Christine Smith, Hyundai Canada 마케팅 이사Fire TV 통합을 통해 광고주가 아닌 스토리텔러처럼 다가갈 수 있었습니다.
결과
프라임 비디오와 Fire TV에서 캠페인이 대중적 인지도를 높였습니다. 아마존 광고는 한 달 안에 도달범위 266만 개로 1,400만 개가 넘는 노출수를 유도하는 데 도움이 되었습니다.2 Innocean의 Mark Pileggi 클라이언트 서비스 담당 부사장은 “정말로 저는 캐나다 국민 또는 잠재고객의 참여를 바라는 브랜드라면 프라임 비디오 파트너십을 진지하게 고려해 보면 좋겠습니다”라고 말했습니다. 도달 외에도 캠페인이 비디오 시청 완료율 94%와 비디오 클릭 비율당 비용 $0.06를 보이며 캠페인 벤치마크 상위권에 머물렀습니다. 그리고 70만 명에 가까운 NHL 팬이 Hyundai의 광고에 여러 번 노출된 고유한 도달범위를 통해 인지도가 6% 증가하고 광고 리콜이 14% 상승하여 시청자에게 Hyundai의 메시지가 효과적으로 강조되었습니다. 도달범위가 캐나다 전역에 걸친 덕분에 중복이 제한되어 규모 확대 목표와 노출된 잠재고객의 재참여 유도를 달성하는 데 도움이 되었습니다. 캠페인의 높은 성과에 힘입어 Hyundai는 아마존의 캔버스 전체 배치를 통한 추가 광고로 노출된 잠재고객의 재참여를 유도할 기회도 있었습니다.
출처
1 The marketers’ guide: Canada NHL Live Sports 2025, Kantar 2025.
2 2025년 아마존 캐나다 내부 자료.