사례 연구
네스프레소는 더 위켄드와 함께 커피 프레스 바이닐을 제작하여 브랜드 검색량을 180% 늘렸습니다
네스프레소는 더 위켄드 및 아마존 광고 브랜드 혁신 랩과 협업하여 한정판 커피 프레스 바이닐을 제작했으며, 스트리밍 TV, 라이브 스포츠, 오디오 전반에서 풀 퍼널 전략을 사용하여 문화적 순간을 측정 가능한 신규 고객 성장으로 전환했습니다.
주요 인사이트
42%
캠페인 기간 동안 브랜드 신규 고객인 네스프레소 고객 비율
8.7배
피크 터치포인트 빈도에서의 전환율 상승
180%
“네스프레소 머신” 검색 전월 대비 증가량
목표
더 위켄드가 자신의 커피 라인에 SAMRA Origins라는 이름을 붙였을 때, 그는 자신의 음악에 큰 영감을 준 에티오피아에 뿌리를 둔 그의 어머니 Samra를 기리기 위해 그렇게 했습니다. 네스프레소에게 이는 이야기를 전달할 수 있는 강력한 수단이자 커피 매장 너머에서 울려 퍼지는 콜라보레이션을 통해 아마존의 새로운 잠재고객에게 다가갈 수 있는 방법이었습니다.
네스프레소는 더 위켄드의 팬층을 통해 젊은 잠재고객에게 SAMRA Origins를 소개하고, 개인적인 헤리티지 스토리를 문화적으로 울려 퍼지는 브랜드 순간으로 바꾸고, 아마존에서 커피를 구매해 본 적이 없는 고객을 확보하고자 했습니다. 그들에게는 문화적 스토리텔링이 측정 가능한 결과를 가져온다는 것을 증명할 수 있는 미디어 전략과 함께 그 자체의 장점으로 주목을 받을 수 있는 창의적인 컨셉이 필요했습니다.
네스프레소는 아마존 광고 브랜드 혁신 랩, OpenMind, Croud와 협력하여 인지도를 높이고 문화적 신뢰를 얻으며 전체 퍼널에서 새로운 잠재고객을 전환하기 위해 구축된 캠페인인 “Pressed with Purpose”를 디자인했습니다.
네스프레소와 브랜드 이노베이션 랩은 진짜 커피 찌꺼기를 넣은 한정판 레코드를 공개했으며, 더 위켄드의 앨범 Hurry Up Tomorrow에 수록된 “Give Me Mercy”의 미공개 버전이 포함되었습니다.
접근 방식
캠페인의 중심에는 최초의 제품인 네스프레소 SAMRA Origins 커피 프레스드 바이닐이 있었습니다. 이는 실제 네스프레소 커피 찌꺼기가 들어간 한정판 레코드로, 더 위켄드의 앨범 Hurry Up Tomorromy의 “Give Me Mercy”의 미공개 버전이 수록되어 있습니다. 이 수집할 가치가 있는 제품은 맛과 소리의 콜라보레이션을 구현했으며, 아마존 독점 경품 추첨을 통해 팬들이 SAMRA Origins 제품을 구매하면 200부 중 하나를 받을 수 있는 기회를 얻을 수 있었습니다.
이 캠페인은 스트리밍 TV, Thursday Night Football, 프라임 비디오 형식을 아우르는 스토리텔링으로 진행되었으며, 이는 쇼핑을 유도하기 전에 콜라보레이션을 소개하기 위한 것이었습니다. Thursday Night Football 기간 동안 진행된 인터랙티브 비디오 광고는 수백만 명의 시청자에게 콜라보레이션을 소개했습니다. 스트리밍 TV 및 프라임 비디오 배치는 브랜드 스토리를 강화했습니다. 중간 퍼널에서 더 위켄드는 수단 및 에티오피아 사운드를 집중 조명한 독점 아마존 뮤직 플레이리스트인 The Weeknd's Favorite Track을 기획했고, 인터랙티브 오디오 광고는 청취자를 플레이리스트에 몰입시켜 경품 행사에 대한 기대감을 높였습니다. 맞춤형 브랜드 스토어 랜딩 페이지에는 바이닐의 제작 비하인드 스토리를 담은 영상으로 Pressed with Purpose가 소개되어 있으며, 클릭 한 번으로 장바구니에 담을 수 있습니다. 하위 퍼널 디스플레이, 리마케팅, Sponsored Brands는 전환할 준비가 된 잠재고객을 사로잡았습니다.
WPP 미디어 브랜드 OpenMind 책임자 수잔 노블(Susan Noble)은 이렇게 말했습니다. “우리는 아마존 및 네스프레소와 협력하여 문화적 스토리텔링을 측정 가능한 상거래 성과에 연결했고, 그 결과는 그 자체로도 잘 드러납니다.” “이는 브랜드가 상위 퍼널 창의성에 투자할 때 그 영향이 소비자 여정의 모든 단계에 전달된다는 증거입니다.”
캠페인은 대면 경험으로도 확대되었습니다. 네스프레소는 뉴욕에 있는 소호 부티크를 바이닐 카페로 탈바꿈시켰으며, 이는 12개의 업계 간행물을 통해 언론에 보도되었습니다.
결과
결과는 분명한 이야기를 들려주었습니다. “네스프레소 머신” 검색어는 전월 대비 180% 급증하여 커피 머신 카테고리에서 가장 높은 성장률을 기록했습니다. 가장 눈에 띄는 점은 다음과 같습니다. 캠페인 기간 동안 네스프레소 쇼핑객 중 42%가 브랜드를 완전히 처음 접했습니다.1
네스프레소 USA 브랜드 커뮤니케이션 디렉터 리카르도 이바라 마르티네즈(Ricardo Ibarra Martinez)는 이렇게 말했습니다. “더 위켄드와 에티오피아의 유산을 연결해 진정한 이야기를 들려줄 수 있었습니다.” “아마존 광고를 통해 Thursday Night Football부터 큐레이션된 플레이리스트에 이르기까지 모든 접점에서 시청자에게 스토리를 전달할 수 있었고 퍼널의 모든 단계에서 기대 이상의 성과를 거두었습니다.”
캠페인의 계층화된 접근 방식이 차이를 만들었습니다. 네 가지 형식으로 광고를 접한 잠재고객의 전환율은 단일 광고 노출률의 8.7배에 달했습니다. 전체 매출의 거의 절반이 표준 14일 기여 기간 이후에 기록되었는데, 이는 스토리텔링을 통해 첫 노출 이후에도 지속적인 고려가 형성되었다는 것을 의미합니다.2
실제 문화를 캠페인에 적용하면 첫 번째 경험 후에도 결과가 유지된다는 것이 밝혀졌습니다.
출처
1~2 광고주 제공 데이터, 2026년.