사례 연구

아마존 광고의 도움을 받아 간단한 3단계로 스트리밍 TV 광고를 만드는 신흥 브랜드 Holy Stone

Holy Stone 로고

Holy Stone은 드론 비행의 즐거움을 모든 사람과 공유한다는 사명을 가지고 성장하고 있는 브랜드입니다. 이 회사는 경험 수준과 상관없이 모든 드론 조종사가 사용할 수 있는 드론을 제공하며, 비디오가 잠재 고객에게 브랜드 가치를 보여주는 이상적인 방법이라고 생각했습니다. Holy Stone은 오디오 요소와 비디오 요소를 조합하는 비디오 광고를 통해 시청자에게 드론의 주요 기능을 알리고 상품의 실제 작동 모습을 선보이기를 원했습니다. 특히 EIS(Electronic Image Stabilization) 시스템과 4K UHD 카메라를 탑재한 Holy Stone 720E 드론으로 촬영한 선명하고 생생한 사진과 비디오를 소개하고자 했습니다.

하지만 사내에서 비디오 애셋을 제작하기에는 적절한 리소스와 시간이 부족했기 때문에, 새로운 비디오 기회를 활용하는 방법을 찾아 잠재 고객의 참여를 유도하는 데 도움이 되는 브랜드 스토리텔링을 마련해야 했습니다. 이것이 바로 Holy Stone과 아마존 광고가 성공적인 협업을 시작하게 된 계기이며, 그 결과로 스트리밍 TV 광고에 최적화된 30초 비디오가 탄생했습니다.

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저희는 장기적인 브랜드 성장과 함께 더욱 관련성 높은 잠재고객을 유치하는 방법을 고민해야 했습니다. 아마존의 스트리밍 TV 광고와 아마존 광고 비디오 제작 서비스 덕분에 마음에 쏙 드는 고품질 비디오를 무료로 받을 수 있었습니다.

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— Holy Stone CSO 겸 공동 창립자 Clay Chen

Holy Stone과 같은 중소기업이 프리미엄 비디오 광고를 이용하는 방법

Holy Stone은 중소기업이 프리미엄 비디오를 게재하고 브랜딩의 가치를 경험할 수 있는 진입점을 제공하는 비디오 제작 서비스를 사용하기 위해 아마존 광고를 선택했습니다. 아마존 광고의 도움을 받은 Holy Stone은 3단계 프로세스를 거쳐 고품질 비디오를 받았습니다.

아마존 광고 비디오 제작 서비스에서 제공하는 옵션에 대해 알아보고 싶으신가요?

아마존 광고 비디오 제작 서비스로 제작된 스트리밍 TV 비디오 크리에이티브

1단계: 크리에이티브 브리프

비디오 크리에이티브를 만드는 작업은 Holy Stone의 목표, 톤, 원하는 결과물을 파악하기 위해 Holy Stone에서 제공하는 의견과 브리프로 시작되었습니다. Holy Stone은 다음과 같은 정보를 아마존 광고에 제공했습니다.

  • 캠페인의 목적: Holy Stone 720E 드론을 중심으로 인지도를 높이고 브랜드 검색량 늘리기
  • 원하는 잠재고객: 야외 활동과 영상 촬영에 관심이 있는 20~65세 남성
  • 핵심 메시지: 고객이 Holy Stone 브랜드로 멋진 순간을 찾아내고 포착하도록 영감 제공하기
Holy Stone 드론

Holy Stone 드론

비디오 크리에이티브를 구축하는 일은 협업이 아주 중요하며 크리에이티브 브리프는 모든 파트너가 목표로 하는 최고 결과를 얻을 수 있도록 보장합니다.” - Natalie Pierson, 선임 브랜드 비디오 매니저 “Holy Stone은 브랜드에 대한 명확한 비전을 가지고 있었고, 크리에이티브 브리프는 크리에이티브 팀이 브랜드의 목표에 충실할 수 있도록 이끌어 주었습니다. 그 결과 시각적으로 매력적이고 성과가 높으며 성공적인 캠페인이 탄생했습니다.

2단계: 컨셉 보드 및 무드 보드

광고주 브리프를 바탕으로 아마존 광고에서는 신뢰할 수 있는 비디오 제작 파트너 중 한 곳과 협력하여 무드 보드 및 기능 설명을 비롯한 두 가지 크리에이티브 컨셉을 고안했습니다. 크리에이티브 컨셉은 전적으로 브랜드에서 제공한 의견을 중심으로 맞춤화되며, 이때 브랜드의 개성, 상품 포지셔닝, 캠페인 타겟 그룹과 같은 요소를 고려합니다.

크리에이티브 컨셉의 출발점이 되는 무드 보드

크리에이티브 컨셉의 출발점이 되는 무드 보드

Holy Stone은 크리에이티브 접근 방식으로 브랜드 슬로건 ‘For the Good Moments’를 떠올리게 하는 ‘Moments’ 컨셉을 선택했습니다. 이 컨셉에는 암벽 등반을 좋아하는 30대 중반 남성이 등장하는데, 여기에서 암벽 등반은 일상생활에서의 도전과 승리를 뜻하는 비유로 사용되었습니다. 보이스오버가 광범위한 메시지를 전달하며, 시각적 요소와 화면 텍스트를 통해 내러티브 전반에 걸쳐 Holy Stone의 특징을 강조합니다. 비디오의 전반적인 톤은 강렬하고, 영감을 부여하며, 긍정적입니다.

3단계: 아마존 광고 비디오 모범 사례에 따르는 비디오 제작

합의된 KPI를 기준으로 비디오 퍼포먼스를 달성하도록 지원하기 위해 제작 파트너는 비디오 광고에 대한 아마존 광고 모범 사례를 사용했습니다.

  • 로고와 보이스오버로 브랜드 인지도 강화: 시청자가 로고를 쉽게 읽고 인지할 수 있도록 로고를 화면에 적당한 시간만큼 보여주세요. 브랜드 이름을 읽는 보이스오버를 추가하세요.
  • 상품 통합: 브랜드/상품 리콜 효과를 높이려면 광고하는 상품이 비디오 광고 전반에 걸쳐 지속적으로 등장해야 합니다.
  • 엔드 카드 구성: 정지 이미지나 영상을 통해 엔드 카드에 상품을 통합하면 시청자에게 오래 지속되는 인상을 남기는 데 도움이 됩니다.
비디오 엔드 카드 구성

비디오 엔드 카드 구성

Holy Stone은 크리에이티브 브리프를 작성하여 아마존 광고와 함께 비디오 제작 프로세스를 시작했고, 4~6주 만에 아마존 광고 모범 사례를 준수하며 브랜드의 정체성과 캠페인 목적에 맞춤화되어 바로 사용할 수 있는 비디오를 받았습니다. 30초 비디오는 스트리밍 TV 광고로 게재되었으며 Holy Stone은 캠페인을 통해 비슷한 상품 및 카테고리를 쇼핑하는 잠재고객에게 다가갔습니다.

브랜드 인지도를 높이고 신규 고객을 확보한 Holy Stone

Holy Stone은 비디오 캠페인을 통해 브랜드 스토리를 전달하여 인지도를 높이고 순 신규 고객을 창출할 수 있었습니다. 이 캠페인은 100만 명 이상의 순 아마존 쇼핑객에게 도달했으며, Holy Stone의 브랜드 검색량은 279% 증가했습니다.1 이 비디오는 VCR(비디오 시청 완료율) 96.46%로 카테고리 벤치마크를 상회하는 성과를 달성했습니다.2

Holy Stone 브랜드 인지도 통계

1 광고주 제공 데이터, 미국, 2022년
2 아마존 내부 데이터, 미국, 2021년