Hanes 캠페인을 통해 광고 기여 매출의 88%와 전체 브랜드 검색의 91%가 달성되었습니다.

목표

Hanes는 남성 및 여성 기본 의류와 속옷을 전문으로 하는 의류 회사입니다. 2025년 6월, Hanes는 온사이트 검색과 중간 퍼널 아마존 DSP 광고 뿐만 아니라 아마존 전반으로 노출을 확장하기 위한 아마존 풀 퍼널 계획을 시작했습니다. 주요 목표는 경쟁이 치열한 의류 카테고리에서 매출과 점유율을 높이는 것이었습니다. 대부분의 미국 소비자가 쇼핑 과정에서 새로운 상품과 브랜드를 발견하는 선호 목적지인 아마존에서 Hanes는 아마존 스토어에서 눈에 띄도록 하는 가시성을 확보하는 것이 전략적으로 중요하다는 점을 인지했습니다. Hanes는 24시간 동안 미디어 점유율 50%의 홈페이지 히어로 배치를 통해 영향력을 극대화하고자 했습니다.

Hanes는 다양한 속성 변형을 가진 의류 카테고리의 복잡성을 이해한 후 성공 메트릭을 단순화하여 영향력을 극대화하는 집중적인 접근 방식을 취했습니다. 이들은 초기부터 브랜드 검색과 추가 광고 기여 매출을 소비자의 구매 경로 여정을 가장 잘 보여주는 메트릭으로 우선순위를 정하는 데 의견을 같이했습니다.

접근 방식

새로운 Hanes Moves 액티브웨어 컬렉션 출시는 원하는 잠재고객의 공감을 얻을 수 있는 강력한 히어로 크리에이티브를 선보일 완벽한 기회를 제공했습니다. Hanes는 검증된 핵심 크리에이티브를 기반으로 시작해, 그 스토리를 확장하도록 세심하게 설계된 브랜드 스토어 경험으로 이어지는 포괄적인 멀티 채널 전략을 개발했습니다. Hanes는 Sponsored Brands와 포스트를 포함한 여러 접점을 통해 메시지를 전략적으로 증폭시키는 동시에 주요 추천 상품에 대해 매력적인 딜을 제공했습니다. 이 통합 접근 방식은 온사이트에서 수요를 창출하고 포착하도록 설계되었습니다.

Hanes Moves 액티브웨어 캠페인

Hanes는 캠페인 효과를 보장하기 위해 캠페인 시작 전에 아마존 광고 팀과 비즈니스 목표에 대해 명확하게 소통하고 메트릭, 기대치, 성공 기준을 조율했습니다. Hanes는 성공을 측정하기 위해 이들이 소비자의 구매 경로 추적에 가장 관련성 높은 메트릭으로 판단한 브랜드 검색과 추가 광고 기여 매출이라는 두 가지 주요 메트릭에 집중했습니다. 광고 배치의 미디어 점유율 50%을 고려하여, 영향 평가를 왜곡할 수 있는 조회율 메트릭 대신 의식적으로 이 두 가지 메트릭을 우선순위로 정했습니다. 이 단순하지만 전략적인 측정 접근 방식을 통해 Hanes는 소비자의 쇼핑 여정과 최종 전환이라는 궁극적으로 중요한 목표에 집중할 수 있었습니다.

결과

홈페이지 캠페인은 풀 퍼널 마케팅의 힘을 보여주는 탁월한 성과를 거두었습니다. 114일의 기여 기간 동안 이 캠페인은 Hanes 핵심 브랜드에서 775만 달러의 기여 매출을 창출했으며, 홈페이지 광고 배치가 이 성공의 88%를 이끌었습니다.¹ 또한 이 캠페인은 4,670만 명의 순 사용자에게 도달하여 남성 카테고리에서 94%라는 압도적인 점유율을 달성했습니다.² 가장 중요한 점은, 멀티 채널 접근 방식이 매우 효과적이었다는 것입니다. 디스플레이 광고와 검색 광고를 모두 접한 사용자는 검색 광고만 본 사용자에 비해 전환할 가능성이 2배 이상 높았습니다.³ 이 통합 전략은 브랜드 인지도도 강화하여, 홈페이지, 아마존 DSP, 검색 광고의 전체 조합에 노출된 사용자는 4.5배 더 높은 브랜드 검색률을 보였습니다.⁴ 이러한 효과는 즉각적인 판매에 그치지 않고 총 주문 상품 판매량에서 전주 대비 10% 성장을 기록했습니다.⁵

출처

^1-5 아마존 내부 자료, 미국, 2025년.