Logitech과 아마존 광고가 브라질에서 개강 시즌 고객에게 도달하기 위한 A+ 전략을 수립한 방법

개강을 앞둔 몇 달 동안 많은 학생과 학부모가 성공적인 학기를 준비함에 따라 혼잡해질 수 있습니다. 이는 주로 소비자가 교육 니즈에 어울리는 상품을 찾고 있음을 의미합니다. Logitech은 2022년 1월부터 3월까지 브라질 Z세대 성인 학생을 대상으로 무선 카테고리 상품의 인지도를 높이고자 했습니다.

지금까지 브라질에서는 하위 퍼널 마케팅에 중점을 두었지만 이번 캠페인을 통해 아마존 광고와 협력하여 더 뛰어난 방법으로 새로운 잠재고객에게 도달하는 것을 목표로 하는 중위 퍼널 및 상위 퍼널 전략을 개발했습니다. Logitech은 Off to College 아마존 광고 이벤트 페이지를 만들고 아마존 DSP 미디어와 협력하여 기술, 게이밍, 전자제품 관련 잠재고객에게 도달했습니다. 이 메시지를 전달하기 위해 Logitech은 기기의 무선 기능과 이러한 기능이 학생의 일상 생활에 제공하는 편리함을 중심으로 캠페인 크리에이티브를 구축했습니다.

“저희의 브랜드 메시지와 상품 기능은 학생과 소통하고 학생이 본인 니즈에 더 어울리는 솔루션을 식별할 수 있도록 도와줍니다. 무선 기능부터 멋진 색감과 디자인, 무소음 상품이 제공하는 집중력, 어디서든 연결할 수 있는 웹캠과 헤드셋 조합까지 학생이 선택할 수 있습니다.”라고 Logitech 브라질 마케팅 책임자 Renato Voltarelli는 말했습니다.

Logitech과 아마존 광고 캠페인 전략은 A+ 성과를 거뒀습니다. Off to College 이벤트 페이지는 2022년 1월부터 3월까지 클릭률(CTR) 1%를 기록했습니다.¹ 아마존 DSP 미디어 캠페인은 노출수 2,360만 회, 도달범위 350만, CTR 0.40%를 기록했습니다.² 이 캠페인은 모든 KPI에서 벤치마크 비율을 뛰어넘는 성과를 달성했습니다. 아마존 광고 팀은 아마존 마케팅 클라우드(베타)를 사용하여 캠페인 기간에 이벤트 페이지를 상시 캠페인 전략과 결합한 결과 모든 캠페인 전략(스폰서 광고, 디스플레이 및 비디오)에 노출된 고객 그룹은 캠페인 전략 1개에만 노출된 고객 그룹보다 구매율이 20배 높다는 사실을 발견했습니다.³

“아마존 광고와 협력은 훌륭한 경험이었습니다. 저희는 잠재고객에게 도달하기 위한 뛰어난 도구, 효과적인 접근 방식, 명확한 방법론, 훌륭한 피드백과 보고서, 그리고 멋진 팀 지원을 발견했습니다. 저희는 핵심 수익 창출 요소로 자리매김하고 있는 아마존 광고에 계속 투자할 것입니다.”라고 Voltarelli는 말했습니다.

Voltarelli는 Logitech이 새로운 잠재고객에게 도달하고, 특히 개강 시즌과 같은 시기에 관련성이 가장 높은 메시지로 잠재고객에게 도달하는 더 좋은 방법을 찾는데 아마존 광고가 도움이 됐다고 덧붙였습니다.