목표

게이머들은 항상 한계를 뛰어넘습니다—레벨을 올리고, 점수를 깨고, 기록을 경신합니다. 인도의 전자제품 회사인 Kreo는 프리미엄 게이밍 및 콘텐츠 제작 장비를 제공하여 게이머들이 한계를 뛰어넘을 수 있도록 지원합니다.

Kreo는 2022년 아마존에 출시한 후 상당한 어려움에 직면했습니다. Kreo는 1년 만에 카탈로그를 15개에서 90개 제품으로 빠르게 확장했음에도 불구하고, 브랜드 인지도가 높은 게임 카테고리에서 입지를 다지는 데 어려움을 겪었습니다. 브랜드가 광고 투자를 늘렸음에도 불구하고, 오가닉 가시성은 여전히 낮았습니다. 브랜드 인지도를 높이고 매출 성장을 촉진하기 위해 Kreo는 아마존 광고 파트너인 Atom11과 협력하여 효과적인 광고 전략을 개발했습니다.

접근 방식

Kreo와 Atom11은 쇼핑 여정을 연구하는 것부터 시작했습니다. 아마존 브랜드 애널리틱스의 인사이트에 따르면, 고객들은 쇼핑 쿼리에 일반적인 용어를 사용하는 경향이 있었고 구매 시 인지도가 있는 브랜드에 끌리는 것으로 나타났습니다. 광고 전략이 해당 카테고리의 쇼핑 행동과 일치해야 한다는 점을 깨닫고, Atom11과 Kreo는 풀 퍼널에서 브랜드 구축으로 초점을 전환했습니다.

Atom11은 3단계 풀 퍼널 전략을 개발했습니다. 첫째, 그들은 Sponsored Brands 비디오 캠페인을 사용하여 풍부한 스토리텔링을 통해 Kreo의 상품인 고품질의 세련된 상품을 선보였습니다. 또한 가시성을 높이고 아마존의 참여도 높은 고객에게 도달하기 위해 쇼핑 쿼리에 사용되는 검색량이 많은 키워드에 집중했습니다. 두 번째 단계에서는 아마존 DSP를 사용하여 구매 고려도를 높였고, 카테고리 내 잠재고객 및 라이프스타일-게이밍 애호가에게 도달하고자 했습니다. 마지막으로, Atom11은 장편 비디오 광고를 활용하여 Kreo의 이상적인 잠재고객과 더 깊은 관계를 구축했습니다. 이 단계는 아마존 MX 플레이어를 통해 실행되었으며 5,200만 회의 노출을 기록했습니다.¹

제한된 예산을 가진 신흥 브랜드로서, Kreo는 도달 범위를 극대화하고 효과를 높이기 위해 캠페인을 지속적으로 최적화해야 했습니다. Atom11은 아마존 브랜드 애널리틱스의 인사이트를 활용하여 퍼포먼스가 가장 높은 시간대에 맞춰 캠페인을 조정했으며, 아마존 광고 API를 사용하여 예산을 증액함으로써 실시간 트래픽 급증에 자동으로 대응했습니다. 또한 퍼포먼스가 저조한 상품 및 키워드에서 퍼포먼스가 우수한 상품 및 키워드로 투자를 재분배하여 광고 수익률을 95% 개선했습니다.²

결과

9개월간의 캠페인 기간 동안 Kreo는 쇼핑 쿼리에서 93%의 증가를 달성하여,³ 집중적인 풀 퍼널 전략의 효과를 효과적으로 입증했습니다. 이러한 증가는 캠페인 이전 기간에 비해 566%의 매출 증가에 기여했습니다.⁴ 또한, 6개의 Kreo 상품이 게임 카테고리에서 상위 100대 베스트셀러에 올랐습니다.⁵ 이러한 성과를 통해 Kreo는 지속 가능한 성장을 위한 기반을 마련했습니다.

Atom11의 전략적 광고 접근 방식은 아마존 광고 파트너 어워즈에서 2024년 퍼널 이상의 혁신(APAC) 상을 수상했습니다. 앞으로도 Atom11은 Kreo와의 협업을 통해 개발한 최적화 플레이북을 사용하여 브랜드 인지도가 높은 카테고리에 3단계 전략을 지속적으로 적용해 나가고 있습니다. 그들은 이미 다른 브랜드에서도 비슷한 결과를 달성했습니다.

출처

^1~5 Atom11, 인도, 2024년.