유럽 확장을 위해 Sponsored Products를 사용하는 의류 브랜드
유럽 판매 지원을 모색한 중국 광동의 한 의류 브랜드
이 브랜드의 CEO인 Carly Mo씨는 유럽 확장에 대한 경험을 이렇게 회상합니다. "저희는 먼저 영국에서 Sponsored Products 캠페인 실행을 시작했습니다. 대부분의 리소스를 시장 분석, 디자인, 생산에 투자하면서 첫 번째 단계로서 우선 하나의 마켓플레이스로 시작했습니다. 하지만 판매 증대를 돕기 위해 상품 및 스토어에 대한 트래픽을 늘려야 할 필요성을 느꼈습니다. 또한 직원과 마케팅 전문가도 부족했습니다."
새로운 마켓플레이스에서 이니셔티브를 추진하는 데 자동 타겟팅이 도움이 되었습니다.
이 브랜드는 Sponsored Products의 자동 타겟팅은 현지 언어 전문가의 도움을 필요로 하지 않기 때문에 사용이 간편하다는 사실을 알게 되었습니다. 독일, 스페인, 이탈리아, 프랑스로 광고 활동을 확대하면서 이 타겟팅 전략을 활용하여 캠페인을 시작했습니다.
"자동 타겟팅을 사용하면 여러 마켓플레이스에서 광고 캠페인을 손쉽게 실행할 수 있습니다. 이것은 신규 셀러가 새 마켓플레이스에서 신상품을 프로모션하는 데 가장 효과적인 도구입니다. 언어 장벽에 대해 걱정할 필요가 없습니다."
– Carly Mo, CEO
그 결과는 다음과 같이 훌륭했습니다. 영국에서의 매출 11% 증가
이 브랜드는 광고 도달 범위를 다른 유럽 국가로 확대하는 것이 후광 효과를 낸다는 것을 알아차렸습니다. 영국 이외의 지역에서 Sponsored Products 광고를 시작한 후 새로운 국가뿐만 아니라 영국에서도 상품 가시성이 상승한다는 것을 알게 되었습니다. 이 회사는 한 마켓플레이스에서 주문이 들어오기 시작한 것이 다른 시장에서의 판매 증대에 도움이 되었다고 느꼈습니다.
- 영국에서의 매출 증가. 다른 유럽 마켓플레이스에서 Sponsored Products 광고를 시작한 지 3개월 후: +11%
- 독일, 프랑스, 이탈리아, 스페인. Sponsored Products 광고를 시작한 지 3개월 후: 노출수 +210%, 매출 +145%
"저희가 확장한 유럽 마켓플레이스에서 이 캠페인의 퍼포먼스가 뛰어났습니다. 독일, 프랑스, 이탈리아, 스페인에서의 ACOS(판매 광고 비용)는 약 12%, 영국에서는 19%였습니다. 저희는 광고에 대한 지속적인 개선을 통해 지금보다 더 나은 결과를 얻을 수 있다고 확신합니다."
– Carly Mo, CEO
팁: 자동 타겟팅을 사용하여 캠페인을 상시 진행하세요.
마지막으로, Carly는 브랜드 성공의 핵심을 공유합니다. "유럽 마켓플레이스에서 자동 타겟팅 캠페인을 시작하고 이 캠페인이 상시 진행되도록 했습니다. 지속적으로 보고서를 확인하고, 예산 제안 등에 따라서 캠페인 설정을 조정합니다. 또한 공식 채널 커뮤니케이션을 통해 광고 전략을 계속 연구하고 배운 내용을 활용하여 캠페인을 개선하고 있습니다."