가상 PPL 광고(베타)의 도움으로 광고주가 브랜드를 성장시킬 수 있는 6가지 방법

2022년 9월 1일 | 작성자: Andrew Cole, 상품 마케팅 관리자

가상 PPL 광고 예시

어렸을 때 Pizza Hut이 유명한 치즈 크러스트 피자를 출시했을 때가 기억납니다. 당시 저는 이 아이디어가 굉장히 멋지다고 생각했고, 이보다 더 좋은 아이디어로 피자를 발전시킬 방법이 나오려면 몇 년은 걸릴 것이라고 생각했습니다. 최근 광고 기술이 발전한 덕분에 오늘날 영화와 TV에 PPL 광고가 나오는 것을 보면 이 또한 멋지다는 생각이 듭니다.

잠시만요. 끊고 갈게요... Pizza Hut 브랜드를 언급한 덕분에 제 이야기에 더 빠져 드셨나요? 연구에 따르면 소비자의 77%는 브랜드 이름 때문에 품목을 구매하는 것으로 나타났습니다.1 그리고 콘텐츠 내 자연스러운 PPL 광고는 브랜드가 진정성 있고 눈에 거슬리지 않는 방식으로 고객과 연결하는 매력적인 방법이 될 수 있습니다.

광고주가 잠재고객을 늘리고 새로운 방식으로 브랜드를 프리미엄 콘텐츠에 맞게 조정하고자 하기 때문에 아마존 광고에서는 이제 기술 중심의 상품 통합(가상 PPL)을 베타 버전으로 제공하고 있습니다. 이는 브랜드가 프라임 비디오 및 아마존 Freevee에 참여하는 스트리밍 작품을 통해 콘텐츠 내 노출을 확보할 수 있는 턴키 방식의 확장 가능한 방법입니다.

물론 PPL 광고는 인기 있는 엔터테인먼트에서 최소 한 세기 동안 사용되었습니다. 1872년 Jules Verne은 Around the World in 80 Days에서 실제 운송 회사의 사명을 사용했습니다. 첫 Academy Award for Best Picture를 수상한 Wings에는 Hershey 초콜릿이 등장하는 장면이 여러 개 포함되어 있었습니다. 그리고 Elliott과 E.T.가 접촉하는 장면은 Reese’s Pieces의 전략적 PPL 없이는 떠올리기 어렵습니다.

이처럼 브랜드는 시청자가 즐기는 프로그램과 스토리를 통해 비광고 방식으로 원하는 잠재고객에게 도달하는 순간에 강력한 효과를 낼 수 있습니다. 이는 지금 광고 업종에서 호황을 누리고 있는 트렌드이기도 합니다.

2021년 미국 광고주의 34%는 평균적으로 브랜드 콘텐츠(브랜드 제작 지원 시리즈, 프로그램 내 통합, 맞춤형 공동 브랜드 소셜 미디어 콘텐츠 등 포함)에 대한 투자를 전년 대비 23% 더 늘렸습니다.2 또한 비디오 광고주 세 명 중 두 명은 마케팅 활동의 일환으로 프로그램 내 브랜딩을 사용한다고 답했으며 이 중 47%는 광고 지원 콘텐츠에, 35%는 광고 없는 콘텐츠에 브랜드를 배치했습니다.3

가상 PPL 광고는 영화 또는 TV 시리즈의 촬영을 완료한 후 디지털 방식으로 렌더링한 상품, 빌보드 또는 로고를 삽입하는 새로운 기술입니다. 아마존 광고는 각 참여 작품에 대해 배치 위치와 사용 가능한 상품 카테고리를 결정할 때 콘텐츠 크리에이터와 긴밀히 협력합니다. 모든 결정은 스토리를 방해하거나 시청자의 즐거움에 영향을 미치지 않도록 한다는 공통된 목표와 함께 각 영화나 시리즈의 예술적 비전과 조화가 이루어지도록 결정됩니다.

브랜드가 스트리밍 콘텐츠에서 영향을 미칠 수 있는 이 새로운 방법에 대해 자세히 알아보고 싶은 분들을 위해 다음과 같은 가상 PPL 광고의 차별점 여섯 가지를 알려드리겠습니다.

1. 더 간단하고 유연한 PPL 광고 솔루션

광고주의 37%는 2021년에 작년 대비 프로그램 내 통합에 특히나 더 많은 예산을 지출했다고 답했으며 40%는 2022년에 이러한 투자를 늘릴 계획이라고 답했습니다.3 가상 통합으로 인해 PPL 광고가 더 간단하고 유연해짐에 따라 브랜드 콘텐츠에 대한 집중적인 관심은 계속해서 늘어날 것입니다.

37% 지출

2020년 대비 2021년에 프로그램 내 통합에 더 많은 지출을 하는 광고주

40% 프로그램 내 통합

2022년에 프로그램 내 통합에 대한 예산을 늘릴 계획인 광고주

기존 PPL 광고 결정은 영화 또는 TV 시리즈의 첫 방영 몇 달 전이나 몇 년 전에 내려야 하며 추후 변경할 수 없다는 특징이 있습니다. 가상 PPL 광고는 제작이 끝난 후 콘텐츠에 브랜드를 삽입하여 절차를 간소화합니다.

실제 상품을 제공하고, 상품을 세트장으로 배송하기 위한 물류 절차를 관리하고, 통합의 모든 측면을 감독해야 하는 시대는 지났습니다. 광고주에게는 광고가 활성화되기 전에 브랜드가 어떻게 묘사될지 정확히 확인하고 승인할 수 있으므로 이러한 점에서 유용합니다. 콘텐츠 크리에이터에게는 내가 가장 잘하는 일, 즉 멋진 이야기를 전달하는 일에 집중하면서 제작 투자를 확보할 수 있으므로 이러한 점에서 유용합니다.

광고주는 아마존 광고의 가상 PPL 광고를 통해 캠페인 하나로 프라임 비디오 및 Freevee에서 기존 인기 콘텐츠와 출시 예정 콘텐츠에 브랜드를 삽입할 수 있습니다.

2. 기존 비디오 광고를 전략적으로 보완

모든 비디오 광고 형식에 대한 투자가 계속해서 증가함에 따라 올해 미국에서는 $760억에서 2026년에는 $1,250억 달러로 늘어날 것으로 예상됩니다.4 설문조사에 따르면 마케터는 기본 캠페인을 보완할 수 있는 PPL 광고와 같은 기회를 개방적으로 수용할 자세를 비추고 있는 것으로 보입니다.

$1,250억
2026년까지 미국 비디오 광고의 예상 지출액

향후 12개월 동안 본인의 니즈와 가장 관련이 있다고 생각하는 커넥티드 TV 콘텐츠 마케팅 기회가 무엇인지 물었을 때 광고주의 37%는 비디오 콘텐츠의 PPL 광고라고 답했으며 프리미엄 프로그램의 타이틀 수준 스폰서십을 가장 많이 언급했습니다.2

가상 PPL 광고는 광고주가 광고를 진행하면서 최적화할 수 있는 포괄적 비디오 광고 캠페인의 전략적 추가 요소입니다. 마케터는 통합을 진행하고, 전체 전략의 범위 내에서 성과를 파악하고, 이에 맞춰 캠페인과 향후 배치를 조정할 수 있습니다.

스트리밍 TV 광고, 가상 PPL 광고, Freevee 프리미엄 프로그램 스폰서십을 포함하는 360° 비디오 캠페인을 아마존 광고와 함께 실행하세요.

3. 프리미엄 스트리밍 콘텐츠에 등장할 기회

광고주는 자신의 브랜드가 문화적으로 중요한 순간과 조화를 이룰 수 있는 프리미엄 콘텐츠를 활용하고 싶어합니다. 브랜드 콘텐츠 참여의 가장 큰 이점에 대해 물었을 때 마케터의 61%는 의도한 잠재고객의 더 깊은 참여를 유도할 수 있다는 점이라고 말했으며, 45%는 브랜드를 인격화할 수 있다는 점이라고 답했습니다.2

브랜드 콘텐츠에 대한 주요 광고주 이점

61% 더 깊은 연결성 강화

의도한 잠재고객과 더 깊은 연결성을 강화할 수 있음

45% 브랜드 인격화

브랜드를 인격화할 수 있음

성공적인 PPL 광고의 핵심은 의도한 잠재고객이 좋아하는 캐릭터와 스토리의 행동에 완전히 몰두하고 있는 상황에서 맥락에 맞게 이들에게 다가가는 것입니다. 가상 PPL 광고는 여러 스트리밍 작품과 배치 기회에서 한 번에 걸쳐 이러한 심층적인 참여를 지원하고 브랜드를 인격화하여, 한 번에 정주행할 만큼 인기 있는 스트리밍 작품에 브랜드가 나타날 수 있도록 합니다.

또한 아마존 광고에서는 가상 PPL 광고 솔루션(베타)을 한 조직이 모두 관리합니다. 아마존 광고는 각 배치를 지원하는 독자적인 기술을 개발 및 관리하며 수상 경력에 빛나는 아마존 스튜디오의 콘텐츠 크리에이터를 통해 콘텐츠 파이프라인을 제공합니다.

가장 인기 있는 프라임 비디오 및 Freevee의 스트리밍 작품 20여 개(Making the Cut, Reacher, Tom Clancy’s Jack Ryan, Bosch 프랜차이즈, Leverage: Redemption 포함)와 추후 더 추가될 작품에서 가상 PPL 광고를 통해 브랜드를 선보일 기회가 주어집니다.

4. 구매할 준비가 된 풍요롭고 교육 수준이 높은 잠재고객

대다수의 잠재고객은 PPL 광고가 구매 활동을 촉진한다고 말합니다. 시청자의 63%는 TV 프로그램에 등장하는 상품을 보고 구매 충동을 느낀다고 답했으며 이 중 젊은 성인 시청자(18세 이상)가 가장 크게 반응합니다. Z세대 성인은 구매 충동을 느낄 확률이 밀레니얼 세대 성인보다 20%, 일반 시청자보다 8% 더 높습니다.5

광고주가 아마존 광고의 독특한 잠재고객의 구성을 더 잘 이해하는 데 도움이 되도록 아마존 광고는 올해 Nielsen과 협력하여 Bosch, Reacher, Goliath, The Tomorrow War를 비롯한 여러 작품에 걸쳐 초기 가상 PPL 광고 캠페인의 주요 인구통계 정보를 파악하고자 했습니다. Nielsen은 TV 화면을 통해 시청한 구독 기반 콘텐츠를 모니터링하고 Nielsen People Meter 참가자의 자체 보고 정보를 통합하는 SVOD 콘텐츠 등급 솔루션을 사용했습니다.

+45%

VPP 테스트 잠재고객의 가구가 일반 소비자에 비해 연간 $20만 이상의 소득을 가질 확률

+25%

VPP 테스트 잠재고객의 가구가 일반 소비자에 비해 4년제 대학 이상을 졸업했을 확률

+54%

VPP 테스트 잠재고객의 가구가 일반 소비자에 비해 구성원이 2명 이상일 확률

결과에 따르면 캠페인은 연간 $20만 이상의 소득을 가질 확률이 45%인 비교적 높은 소득 범위를 가진 잠재고객, 4년제 대학 이상을 졸업했을 확률이 25%인 교육 수준이 높은 잠재고객, 일반 텔레비전 시청 인구에 비해 가구 구성원이 2명 이상일 가능성이 54%인 잠재고객에게 도달했습니다.6

아마존 광고와 함께 가상 PPL 광고를 활성화하여 구매 충동을 일으키는 순간에 풍요롭고 교육 수준이 높은 잠재고객에게 브랜드를 소개하세요.

5. 시청자가 집중하는 즐거운 경험

오늘날 분산된 관심을 사로잡기 위한 경제 상황에서 광고주는 전달하고자 하는 메시지가 논란 없이 소비자와 연결되는 데 도움이 될 수 있는 솔루션을 중요하게 생각합니다. 광고주의 42%는 브랜드를 포함하는 콘텐츠에 참여하는 것의 가장 큰 이점 중 하나로 브랜드를 돋보이게 하거나 논란이 되지 않도록 하는 데 도움이 된다는 점을 꼽았습니다.2

가상 PPL 광고는 잠재고객이 관심을 기울이고 집중하고 있는 환경에서 브랜드를 소개합니다. Kantar가 아마존 광고와 공동으로 실시한 타사 설문조사에 따르면 가상 PPL 광고는 시청자가 좋아하는 프로그램에서 시청자의 즐거움을 유지하는 방식으로 브랜드를 소개합니다.

99%

가상 PPL 광고가 포함된 프로그램을 중립적 또는 긍정적인 경험이라고 스스로 보고한 테스트 잠재고객의 시청자

21%

가상 PPL 광고를 통해 프로그램을 더 재미있게 즐겼다고 스스로 보고한 테스트 잠재고객의 시청자

아마존 광고는 Kantar와 협력하여 일련의 연구를 통해 여러 가상 PPL 광고 베타 캠페인이 잠재고객에게 미치는 효과를 측정했습니다. 연구에 참여한 시청자의 99%는 PPL 광고가 포함된 프로그램이 중립적 또는 긍정적인 시청 경험이었다고 스스로 보고했으며 응답자의 21%는 PPL 광고 덕분에 프로그램을 훨씬 더 재미있게 즐길 수 있었다고 답했습니다.7

가상 PPL 광고를 통해 광고주는 관심을 기울이는 잠재고객에게 시청자가 많이 참여하고 즐기는 통합 방식으로 논란 없이 도달할 수 있습니다.

6. 효과적인 브랜드 인지도 및 구매 의사 동력

PPL 광고는 광고주가 더 높은 주요 브랜드 메트릭을 달성하는 데 큰 도움이 됩니다. 가장 자주 측정되는 메트릭으로는 상품 상기도(PPL 광고를 시청한 후 시청자가 브랜드를 기억하는 정도), 브랜드 호감도(브랜드에 대한 소비자의 전반적인 감정), 구매 의사(포함된 브랜드를 구매할 가능성) 등이 있습니다.

아마존 광고의 초기 가상 PPL 광고 테스트에서 아래 캠페인의 가상 PPL 광고에 노출된 시청자는 비교적 높은 상품 상기도를 보여줬으며 포함된 상품에 대한 의견이 더 긍정적으로 변했습니다.

사례 연구: Making the Cut 속 Bubly

VPP 이전
VPP 이후

Bubly는 가상 PPL 광고를 활용하여 프라임 비디오 Making the Cut의 에피소드 3회에 걸쳐 상품을 선보였습니다. Kantar가 실시한 포스트 캠페인 브랜드 광고 효과 연구에 따르면 PPL 광고는 이 탄산수 브랜드의 보조 상기도, 브랜드 선호도, 구매 의사를 늘리는 데 효과적이었습니다.

  • 보조 상기도 18.1% 상승, Kantar가 측정한 CPG 디지털 캠페인보다 6.2배 높음8
  • 브랜드 선호도 6.8% 상승, Kantar가 측정한 CPG 디지털 캠페인보다 3.2배 높음8
  • 구매 의사 16.5% 상승, Kantar가 측정한 CPG 디지털 캠페인보다 9.2배 높음8

사례 연구: BoschMaking the Cut의 M&M

VPP 이전
VPP 이후

M&M은 가상 PPL 광고 캠페인을 실행하여 프라임 비디오 BoschMaking the Cut의 에피소드 5회에 걸쳐 인기 있는 Fudge Brownie 맛 포장지를 선보였습니다. Kantar가 실시한 브랜드 광고 효과 연구에 따르면 이 PPL 광고는 선호도와 구매 의사를 늘리는 데 효과적이었습니다.

  • 브랜드 선호도 6.9% 상승, Kantar가 측정한 CPG 디지털 캠페인보다 3.3배 높음9
  • 구매 의사 14.7% 상승, Kantar가 측정한 CPG 디지털 캠페인보다 8.2배 높음9

사례 연구: Leverage: Redemption 속 Coffee Mate

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VPP 이후

Coffee Mate는 가상 PPL 광고 캠페인에 참여하여 Feevee Leverage: Redemption의 에피소드 3회에 걸쳐 브랜드 커피 크리머를 포함했습니다. Kantar가 실시한 포스트 캠페인 브랜드 광고 효과 연구에 따르면 이 캠페인은 노출된 시청자의 상기도, 상품의 전반적인 감정뿐 아니라 구매 확률을 개선했습니다.

  • 보조 상기도 17.1% 상승, Kantar가 측정한 CPG 디지털 캠페인보다 5.9배 높음10
  • 브랜드 선호도 13% 상승, Kantar가 측정한 CPG 디지털 캠페인보다 6.2배 높음10
  • 구매 의사 11.9% 상승, Kantar가 측정한 CPG 디지털 캠페인보다 6.6배 높음10

아마존 광고의 가상 PPL 광고 기회는 선도적인 타사 연구 제공업체가 캠페인 효과를 측정하기 위해 실시하는 포스트 캠페인 브랜드 광고 효과 연구와 함께 제공됩니다.

결론

소비자의 관심을 사로잡을 기회가 점점 많아지는 환경에서 가상 PPL 광고는 브랜드에게 잠재고객이 좋아하는 스트리밍 TV 콘텐츠 내에서 시청자에게 도달할 수 있는 새로운 방법을 제공합니다. 이는 광고주가 브랜드를 성장시킬 수 있는 매력적인 기회입니다.

앞으로 가상 PPL 광고에 더 많은 프로그램 타이틀, 추가 배치, 더 깊은 인사이트 기능이 도입됨에 따라 아마존 광고는 광고 고객 및 콘텐츠 크리에이터와 함께 계속해서 써 내려갈 스트리밍 TV 광고의 흥미진진한 새로운 장을 기대하고 있습니다.

브랜드가 가상 PPL 광고를 통해 새로운 잠재고객에게 도달하고 영향을 미치는 방법을 알아보려면 아마존 광고 계정 담당자에게 지금 문의하세요.

1 ‘The Power of Branding in 2021’, Forbes, 미국, 2021년
2 Advertiser Perceptions, Branded Content and Influencer Marketing Report, 미국, 2021년
3 Advertiser Perceptions, Video Advertising Convergence Report, 미국, 2021년
4 eMarketer, 미국, 2022년 3월
5 Magna & Amazon Ads, The Converging Worlds of Content and Commerce, 미국, 2022년
6 Nielsen Brand Reach Study, 미국, 2022년. 이 연구는 TV를 통해 스트리밍되는 구독 기반 콘텐츠에 대한 독립적인 조합 측정값인 Nielsen SVOD 콘텐츠 등급과 시청자 인구통계의 구성을 이해하기 위해 TV를 시청할 때 본인을 등록하는 참여형 회원 패널인 Nielsen People Meter를 사용하여 실시했습니다.
7 Kantar Brand Lift Studies, 미국, 2022년
8 Kantar Brand Lift Study, 미국, 2021년~2022년, control = 200, exposed = 201; Kantar 2021 CPG All Digital Benchmark*
9 Kantar Brand Lift Study, 미국, 2021년, control = 139, exposed = 181; Kantar 2021 CPG All Digital Benchmark*
10 Kantar Brand Lift Study, 미국, 2022년, control = 201, exposed = 200; Kantar 2021 CPG All Digital Benchmark*

*모든 브랜드 광고 효과 결과는 90%의 현저한 증가를 나타냅니다.