Sponsored Brands로 아마존에서 광고할 때의 7가지 팁

계획을 세우는 것이 중요합니다. 캠페인을 생성하기 전에 광고를 통해 달성하려는 비즈니스 목표를 파악하는 것이 중요합니다. 브랜드 인지도를 높이고 싶나요? 신규 고객을 확보할 계획인가요? 판매 증대가 목표인가요?

전략적으로 다양한 키워드를 선택하면 광고가 표시될 기회가 늘어납니다.

캠페인에 최소 25개의 키워드를 포함하고, 목표에 따라 다양한 일치 유형(광범위 일치, 구문 일치 및 정확히 일치)이 혼합되어 있는지 확인하세요. 광범위 일치 유형은 가장 광범위한 트래픽 노출을 제공하고, 구문 및 정확히 일치 유형은 광고 트래픽을 세분화하는 데 도움이 됩니다. 제외 키워드 또는 제외 상품/브랜드를 추가하여 퍼포먼스 목표를 충족하지 않는 쇼핑 결과 페이지에 광고가 표시되는 것을 방지하는 데 도움이 됩니다.

Sponsored Brands 캠페인의 키워드를 입력하면 권장 키워드 목록이 나타납니다. 각 항목 옆에는 예상 노출량과 캠페인 내 ASIN의 관련성을 기준으로 트래픽이 얼마나 많이 발생하는지(높음, 중간 또는 낮음) 나타내는 지표가 있습니다.

스폰서 광고는 경매 기반 가격 모델을 사용하므로 트래픽이 많은 키워드를 획득하려면 경쟁력 있는 입찰을 해야 합니다. 입찰액이 너무 낮으면 다른 광고주의 광고가 대신 표시됩니다. 입찰액을 높이면 더 많은 광고 노출 수를 얻는 데 도움이 됩니다.

예산 때문에 입찰액이 제한되는 경우 트래픽이 많은 인기 키워드에서 광고 노출 수를 획득하지 못할 수 있습니다. 트래픽이 적은 키워드는 입찰 경쟁이 치열하지 않으므로 경매에서 얻기가 더 쉽습니다.

판매를 위해 반드시 가장 많은 트래픽이 필요한 것은 아니라는 점을 명심하세요. 검색어가 상품과 잘 일치하는 적절한 쇼핑객만 있으면 됩니다.

캠페인을 지속적으로 실행하세요. 밸렌타인데이나 블랙프라이데이, 사이버먼데이와 같은 시즌 쇼핑 이벤트나 휴일을 기다리고 있지만 마세요. 연중 내내 브랜드를 선보여 가시성을 높이고 잠재 고객을 지속적으로 확보하세요. 고객이 구매하기로 결정할 때 브랜드의 이름을 기억하고 있어야 합니다.

Pringles는 독일 고객을 대상으로 상품 인지도를 높이고 싶다고 결정했을 때 상시 접근 방식으로 전환했습니다. Pringles Sponsored Brands 비디오 캠페인은 Pringles Sponsored Brands 캠페인 기존 평균보다 200% 더 높은 CTR(클릭률)을 기록했습니다.

광고 콘솔은 광고 클릭 수, 지출한 금액, 매출액 등 캠페인 메트릭을 자동으로 추적합니다.

특히 주목해야 할 몇 가지 메트릭은 다음과 같습니다.

• ACOS(평균 판매 비용): 총 광고 비용을 생성된 판매 건수로 나눈 값
• DPV(상세 페이지 조회수): 사용자 지정 랜딩 페이지를 통해 개별 상품의 상세 페이지로 이동한 쇼핑객 수

이러한 메트릭을 통해 귀중한 인사이트를 얻을 수 있습니다. 예를 들어 광고의 클릭률이 높지만 DPV가 낮다면 쇼핑객이 랜딩 페이지를 경유하지 않는다는 뜻입니다.

이제 일곱 번째 팁을 살펴보겠습니다.

Sponsored Brands의 장점 중 하나는 광고 크리에이티브를 사용자 지정할 수 있다는 것입니다. 이를 활용하고 다양한 구성 요소 테스트에 시간을 투자하세요.

• 사용자 지정 광고 헤드라인 및 이미지
• 광고의 ASIN 주문, 번호, 혼합
• 사용자 지정 랜딩 페이지 경험

테스트할 때는 몇 가지 모범 사례를 따라야 합니다.

• 여러 캠페인이 동시에 실행되도록 설정
• 한 번에 하나의 변수 변경
• 최소 2주 동안 테스트 실행
• 비즈니스 목표 및 테스트 설정에 따라 성공 기준 파악