프라임데이에 Lumineux 매출을 늘리는 데 도움이 된 미디어 점유율 패키지

치과 의사가 제조하고 인증을 받은 무독성 구강 관리 브랜드 Lumineux는 오직 프라임 멤버를 위한 아마존의 글로벌 쇼핑 이벤트인 프라임데이에 신규 고객에게 도달하고, 혼돈을 이겨내고, 브랜드 인지도를 높이기 위해 상품을 소개하고자 했습니다. 아마존 광고 및 에이전시 Vendo와 협력한 Lumineux는 브랜드 인지도를 높이고 상품을 소개하는 데 도움을 제공하여 새로운 잠재고객에게 가시적인 장기적 구강 건강 혜택을 제공하는 데 도움이 되는 방법을 모색했습니다.

아마존 광고 팀과 Vendo는 신규 고객에게 도달하고 매출 성장률을 높이기 위한 마케팅 전략을 개발하기 위해 노력했습니다. Vendo의 혼합 광고 전략은 주로 Sponsored Products 및 아마존 DSP 리마케팅에 중점을 두었습니다. Vendo는 Sponsored Products를 통해 쇼핑 결과에서 눈에 잘 띄는 배치를 사용한 효과적인 캠페인을 도입하여 고객에게 Lumineux 상품과 딜을 소개하는 데 도움을 제공했습니다. 또한 7월 12일, 13일에 게재된 프라임데이 SOV(미디어 점유율) 패키지도 사용했습니다.

SOV(미디어 점유율) 패키지에서 브랜드는 프라임데이와 같은 대규모 이벤트 동안 이벤트 홈페이지에 캠페인을 게재하기 위한 시간을 구매할 수 있습니다. Lumineux 마케팅 목표 중 하나는 최대 관심사로 등극하는 것이기 때문에 이는 중요했습니다.

Vendo 미디어 구매 이사 Gefen Laredo는 “Lumineux는 신규 고객을 확보하고 비즈니스를 성장시키고자 했습니다. 저희 Vendo가 아마존 광고가 제공하는 모든 도구를 활용한 광고 전략으로 달성한 성과를 감안하면 가장 높은 성장률과 가장 뛰어난 결과를 달성하는 데 도움을 제공하려면 Lumineux의 다른 마케팅 도구와 함께 광고에 크게 투자를 하는 것이 합리적이었습니다. 아마존 광고는 Lumineux의 성장과 신규 고객에게 도달하는 능력에 크게 도움이 됐으며 Vendo가 채택한 관련 전략은 이러한 성장을 극대화하고자 했습니다.”라고 말했습니다.

대규모 이벤트 기간 중 가장 큰 과제는 브랜드가 돋보이는 데 도움을 제공할 방법을 찾는 것입니다. Laredo는 “Vendo는 잠재고객에게 훌륭한 딜을 제공하고 아마존 스토어의 여러 인벤토리 배치를 통해 수천만 건의 노출 기회를 제공함으로써 Lumineux를 치아 미백 분야에서 고객의 기억에 남는 브랜드로 만들었습니다. 이는 광고 퍼널 중 가장 중요한 퍼널을 결정하는 또 다른 과제와도 관련이 있습니다. Vendo는 아마존 DSP 리마케팅을 통해 하위 퍼널에 투자를 집중하여 상위 퍼널 활동을 지원할 수 있었습니다. 이는 상위 퍼널 배치가 멀티터치 참여를 통해 잠재고객을 전환하는 데 도움이 됐습니다.”라고 말했습니다.

Vendo는 전반적으로 이 캠페인은 성공적이었다고 말합니다. SOV(미디어 점유율) 패키지를 출시한 후 브랜드는 3,300만 회 이상의 노출수를 기록했습니다. 이러한 결과는 Lumineux가 구입한 SOV(미디어 점유율) 패키지를 기반으로 달성한 결과입니다.

Laredo는 “Vendo는 아마존 DSP 리마케팅을 통해 프라임데이 당일 또는 이후에 상품 상세 페이지를 방문했었던 잠재고객의 재참여를 유도했으며 그 결과 수천 명의 고객을 연결했습니다. 마지막으로 Lumineux를 위해 홈페이지 배치를 확보한 것은 수백만 명의 소비자에게 브랜드 상품에 대한 정보를 제공하는 데 도움이 됐으며 Lumineux가 아마존 DSP를 통해 상품 페이지를 방문했던 고객을 대상으로 활용할 수 있는 엄청난 리마케팅 기회를 제공했습니다.”라고 말했습니다.

또한 이 에이전시는 Lumineux가 캠페인을 통해 브랜드 신규 고객 도달범위를 확장하는 데 도움을 제공했으며 반복 고객 참여도 성공적으로 유도했습니다.

Laredo는 “Vendo는 아마존 광고를 통해 엄청난 성과를 달성했습니다. 저희 아마존 광고 담당자는 정말 훌륭하며 저희는 클라이언트를 위해 대단한 성장을 달성할 수 있었습니다. 보고는 정시에 이루어졌고 퍼포먼스는 뛰어났습니다.”라고 말했습니다.