신규 상품 출시

상품 출시는 판매할 신규 상품을 출시하기 위한 계획적이고 체계적인 노력이며, 우선 뛰어난 상품을 개발하는 것만큼 중요합니다. 브랜드는 이를 통해 경쟁력을 유지하고, 매출을 증대하고, 피드백을 수집하고, 고객이 가장 먼저 떠올리는 브랜드로 자리매김할 수 있습니다.

신상품 출시를 가속화하는 한 가지 강력한 방법은 아마존 광고의 신상품 캠페인을 이용하는 것입니다. 이 캠페인은 쇼핑객과 연결하고, 발견을 유도하며, 출시 후 첫 90일 동안 더 빠르게 매출을 달성하도록 설계된 최적화된 풀 퍼널 미디어 플랜을 제공합니다.

상품을 실제로 출시하기 전에 상품 개발 팀은 일반적으로 아이디어 구상, 상품 컨셉, 테스트와 같은 단계를 거칩니다. 그런 다음 마케팅 및 영업 팀과 협력하여 출시 및 상품 프로모션 전략을 수립합니다.

상품 출시 전략에는 고려해야 할 중요한 요소가 많습니다. 다음은 5단계 체크리스트입니다.

메트릭, 분석, 연구를 통해 고객을 파악할 수 있습니다. 신규 상품으로 도달하고자 하는 잠재고객을 명확하게 설정하세요.

여러분의 상품이 유사 상품과 비교하여 어떻게 명확하게 차별화되는지 보여주는 메시지를 작성하세요. 연구를 통해 메시지를 검증하세요.

잠재고객 인사이트를 구매자 페르소나로 전환하고, 콘텐츠 마케팅, 소셜미디어, 디지털 광고, 이메일 마케팅과 같은 전략으로 이러한 구매자에게 도달할 방법을 보여주세요. 효과를 측정하는 방법과 시기를 자세히 명시하세요. 계획에 측정 가능한 구체적인 목표가 포함돼 있는지 확인하세요.

디스플레이 광고 크리에이티브와 같은 결과물이 일관성을 유지하고 출시 목표를 염두에 두고 설계되었는지 확인하는 것이 중요합니다. 기존 애셋이 있든 처음부터 시작하든 관계없이 아마존 광고 크리에이티브 서비스를 사용하면 비디오, 오디오, 디스플레이 광고를 위한 매력적인 크리에이티브를 제작하는 데 도움이 됩니다. 문의해 주시면 적합한 솔루션을 안내해 드리겠습니다.

캠페인이 끝날 때까지 기다리지 말고 정기적으로 캠페인을 모니터링하고 크리에이티브, 타겟팅, 기타 요소를 조정하여 결과를 극대화하세요. 예를 들어, 마존 광고는 표준 캠페인 보고 메트릭 외에도 아마존 마케팅 클라우드의 이벤트 수준 데이터 세트를 사용하여 아마존 DSP 및 광고 콘솔 캠페인 전반의 맞춤형 분석뿐만 아니라 광고 퍼포먼스를 이해하는 데 도움이 되는 브랜드 광고 효과 연구를 제공합니다.

상품 출시 광고 효과를 극대화하려면 검색 용이성, 인지도, 참여, 리마케팅, 크리에이티브 형식을 고려하세요.

쇼핑 발견 가능성을 높이는 것은 모든 신규 상품 출시 계획의 핵심 목표입니다. 쇼핑 결과에서의 적절한 배치는 신규 상품 매출을 증대하고 기존 상품의 판매를 가속화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 미국 소비자의 57%가 아마존에서 쇼핑 검색을 시작하므로 아마존 광고는 브랜드가 여정 초기에 수백만 명의 쇼핑객에게 도달하도록 지원합니다.¹

모든 신상품 출시에서 가장 중요한 요소 중 하나는 고객에게 신상품과 그 차별점에 대해 알리는 것입니다. 이러한 목표를 달성하는 데 도움이 될 가장 적합한 광고 솔루션을 선택하세요. 출시 후 첫 달 내에 상위 퍼널 전술을 사용한 브랜드는 첫 달 이후까지 기다린 브랜드보다 평균 36% 더 높은 전환율을 보였습니다.²

검색 키워드와 상품 타겟팅을 함께 사용하면 다음 구매 상품을 찾을 때 쇼핑 결과를 사용하지 않는 구매 의사가 높은 쇼핑객에게 도달할 수 있습니다.

리마케팅은 상품에 관심은 있지만 아직 구매로 전환하지 않은 잠재고객에게 도달하는 것을 의미하는 용어입니다. 디스플레이 광고 및 Sponsored Products와 같은 다양한 광고 상품을 함께 사용하여 더 많은 전환을 유도하고 고객 기반을 넓힐 수 있습니다.

크리에이티브에서 상품이 새로 출시되었음을 명확하게 알리면 가시성을 높이고 쇼핑객이 신상품을 더 쉽게 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 이는 쇼핑객이 신규 상품을 더 쉽게 발견하는 데 도움이 될 수 있습니다. 광고에서 상품을 주목할 만한 신품으로 명확하게 메시지를 전달한 브랜드는 평균 클릭률이 최소 22% 증가했습니다.³

신상품 출시는 업종이나 브랜드 규모에 관계없이 어려울 수 있습니다. 경쟁이 심화되고 고객이 구매를 결정하기 전에 20개 이상의 접점에서 상호 작용하는 오늘날⁴ 브랜드가 경쟁 속에서 돋보이는 것은 그 어느 때보다 중요합니다.

신상품을 성공적으로 출시하려면 속도, 전략, 가시성이 필요합니다. 적절한 잠재고객에게 상품을 신속하게 소개하는 것이 그 어느 때보다 중요해졌습니다. 신상품 캠페인은 중요한 출시 단계에서 쇼핑객과 연결하고, 발견을 유도하며, 매출을 창출할 수 있도록 설계된 최적화된 풀 퍼널 미디어 플랜을 통해 상품 출시를 가속화하는 데 도움이 됩니다. 광고는 프라임 비디오의 아마존 오리지널과 같이 아마존에서 소유 및 운영하는 공급 소스, Fire TV 및 Alexa와 같은 연결된 기기 및 아마존 스토어에 게재될 수 있습니다. 또한 아마존 퍼블리셔 다이렉트 및 주요 타사 거래소를 통해 수천 개의 프리미엄 타사 사이트 및 앱에 게재될 수 있습니다.

Sponsored Products는 쇼핑 결과에서 클릭당 비용 광고를 통해 상품의 발견 및 판매를 지원합니다. 이는 신규 상품 상세 페이지로 트래픽을 유도하는 데 도움이 됩니다. 이러한 광고는 트래픽을 유도하여 상세 페이지 조회수와 상품 리뷰 증가를 도울 수 있습니다. 캠페인이 시작되면 이를 모니터링하고 상품 수명 주기에서 중요한 순간을 반영하여 예산과 키워드를 조정할 수 있습니다.

그렇다면 다음에 구매할 상품을 찾을 때 쇼핑 결과를 사용하지 않는 쇼핑객은 어떤가요? 예를 들어 쇼핑객은 외부 검색 엔진에서 시작하여 링크를 통해 아마존 상세 페이지로 바로 이동할 수 있습니다. 또는 카테고리, 평균 별 평점 리뷰 또는 가격과 같은 특정 상품 특성으로 필터링하여 아마존을 탐색할 수 있습니다. 아마존 상품 타겟팅 전술은 이러한 시나리오에서 구매 의사가 높은 쇼핑객의 참여를 유도할 수 있는 방법을 추가로 제공합니다. 상품 타겟팅을 사용하면 검색 키워드에만 의존하지 않고 특정 잠재고객에게 도달할 수 있습니다.

Sponsored Brands는 매력적이고 행동을 유도하는 광고를 통해 매출 증대를 지원합니다. 아마존 광고 크리에이티브의 표준 요소에는 가격, 별 평점, 프라임 자격 요건 등 아마존 쇼핑 경험의 익숙한 요소가 포함되며, 광고 배치 내에서 쇼핑객에게 필요한 정보와 주요 상품 상세 정보를 제공합니다. 또한 Sponsored Brands의 기능으로 광고를 사용자 지정하여 신상품 출시, 다양한 헤드라인, 주요 광고 상품 조합을 선보일 수 있으며, 광고를 스토어 페이지와 연동할 수 있습니다.

브랜드 스토어는 신규 상품의 인지도를 구축하고 잠재고객에게 상품의 기능을 알리는 데 도움이 됩니다. 브랜드 스토어는 브랜드 소유자가 아마존에서 브랜드, 상품 및 가치 제안을 선보일 멀티페이지 스토어를 설계 및 생성할 수 있도록 지원하는 무료 셀프서비스 상품입니다. 브랜드 스토어를 방문하는 쇼핑객은 모바일 및 데스크탑에서 브랜드 중심의 한층 더 격상된 쇼핑 경험을 통해 큐레이트된 브랜드 상품 컬렉션을 확인할 수 있습니다. 브랜드 스토어는 신규 상품 기능을 선보일 수 있는 완벽한 장소입니다.

디스플레이 광고를 사용하면 고객이 시간을 보내는 모든 위치에서 구매 의사가 높은 고객에게 도달하여 리마케팅하고, 고객 기반을 늘리고, 구매를 유도할 수 있습니다. 디스플레이 광고는 추가적인 타겟팅 기능으로 Sponsored Products 및 Sponsored Brands 캠페인을 보완하여 쇼핑 여정 전반에 걸쳐 적절한 상황에서 잠재고객에게 도달하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 쇼핑객이 초기에 여러분의 상품 또는 비슷한 상품에 관심을 보였지만 곧바로 구매하지는 않는 경우 리마케팅을 활용하여 쇼핑객이 타사 웹사이트를 탐색할 때 디스플레이 광고를 통해 참여를 다시 유도할 수 있습니다.

아마존 DSP는 디스플레이 광고를 확장하려는 광고주를 위한 것입니다. 아마존 DSP를 통해 디스플레이, 비디오, 오디오 광고를 대규모로 프로그래밍 방식으로 구매할 수 있습니다. 아마존 상세 페이지로 다시 연결하는 광고를 통해 라이프스타일, 구매 및 미디어 소비 신호에 따라 관련 잠재고객의 참여를 유도할 수 있습니다. 광고는 아마존 소유 및 운영 사이트와 주요 퍼블리셔 사이트 모두에 표시될 수 있습니다.