Osmo가 아마존 광고를 통해 브랜드 인지도 향상을 지원한 방법

2020년 8월 10일

Brendan Flaherty
콘텐츠 전문가

Osmo는 실습형 학습 게임을 통해 교육 혁신에 전념하고 있습니다. 앱과 스타터 키트를 통해 아이들은 실제 세계의 물건을 사용하여 iPad 또는 Fire 태블릿에 표시된 디지털 세계와 상호 작용합니다. Palo Alto에 본사를 둔 이 회사는 어떻게 하면 교육을 시키고 상상력을 장려하는 방식으로 아이들이 기술과 상호 작용하도록 할 수 있을지를 고민하는 많은 부모의 문제를 해결하기 위해 노력했습니다.

마케팅 부사장 Margot Herrman은 “Osmo의 목표는 잠재고객과 소통하고 브랜드 스토리를 전달하는 것입니다.”라며, “우리의 과제는 Osmo가 아이들을 위한 훌륭한 학습 경험을 만들 수 있는지 그 이유를 알리는 것입니다.”라고 했습니다.

브랜드 인지도를 높이고 적절한 잠재고객에게 다가가세요

2013년에 개업한 Osmo는 혼잡한 STEM 완구 업계에서 다른 완구 회사들보다 우위에 있었지만 당면한 과제가 있었습니다. 사업을 성장시키려면 부모와 교육자들을 대상으로 인지도를 높여야 한다는 것을 깨달았습니다. 이에 따라 2015년에 아마존에서 상품을 판매하기 시작함과 동시에 아마존 광고와 협력하여 브랜드 가시성을 향상하고 더 많은 잠재고객과의 발견 가능성을 높였습니다.

풀 퍼널 광고 전략 구현

Osmo 팀은 구매 여정의 여러 단계에서 신규 및 기존 고객에게 도달하기 위한 플랜을 개발함으로써 시작했습니다. 그런 다음 Sponsored DisplaySponsored Brands, 아마존 DSP스트리밍 TV 광고를 포함한 전체 스폰서 광고 상품군을 사용했습니다. Osmo의 디지털 마케팅 관리자 Ram Sharan은 “최근 [스트리밍 TV 광고] 캠페인을 시작하여 어린 자녀를 둔 부모들 사이에서 브랜드 인지도를 구축했습니다.”라고 말했습니다. 비디오 광고를 통해 잠재고객에게 Osmo 상품을 어떻게 가지고 노는지 보여주었고, Sponsored Display와 아마존 DSP를 사용하여 기존 고객을 대상으로 리마케팅했습니다. 풀 퍼널 전략은 빠르게 결과로 이어졌습니다.

아마존 광고를 통한 판매 증대

스트리밍 TV 광고 캠페인 이후 Osmo는 브랜드 관심과 판매가 즉각적으로 증가했습니다. 그러나 이는 시작에 불과했습니다.

quoteUp갑작스럽게 Osmo는 전체 완구 및 게임 분야에서 중요한 기업이 되었습니다.quoteDown
– Margot Herrman, Osmo 마케팅 담당 부사장

또한 Ram Sharan은 “아마존의 풀 퍼널 전략 덕분에 전년 대비 50%의 성장을 달성할 수 있었습니다.”라고 언급했습니다.

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