Sponsored Products 전략을 최적화하는 3단계
2021년 1월 12일 | 작성자: Barun Chakrabarty
이 비디오는 2020년 10월 가상 AdCon 이벤트에서 인기 있는 브레이크 아웃 세션을 선보이는 아마존 광고의 새로운 비디오 시리즈인 Best of AdCon입니다. LinkedIn에서 팔로우하여 전체 시리즈의 최신 비디오를 놓치지 말고 확인하세요.
세일 시즌과 같은 쇼핑 이벤트는 강력한 구매 의사로 인해 광고주에게 독특한 기회를 제공합니다. 예를 들어 2019년 세일 시즌 동안 Sponsored Products 광고의 전환율은 24% 증가했으며 ROAS(광고 수익률)는 14% 증가했습니다.1 광고주가 이러한 국제 Sponsored Products 전략 3가지를 통해 쇼핑 이벤트의 기회를 1년 내내 활용할 수 있도록 돕습니다.
올바른 입찰 전략 선택
동적 증액 및 감액 입찰은 판매 전환 가능성에 따라 입찰액을 늘리거나 낮춥니다. 이 전략은 특별한 쇼핑 기간에 더 나은 결과를 제공할 수 있습니다. 2019년 블랙프라이데이와 사이버먼데이 주말 동안 동적 증액 및 감액 입찰 캠페인은 감액 전용 입찰을 사용한 캠페인보다 79% 더 많은 주문을 배송했으며 ROAS가 12% 더 높았습니다.2 동적 증액 및 감액 입찰은 Sponsored Products 캠페인의 성공을 지원할 수 있습니다.
성수기를 위해 예산 최적화
2019년 사이버먼데이의 캠페인당 평균 판매 수는 평소의 2배였습니다. 그러나 예산이 소진된 캠페인의 비율 또한 2배로 높았습니다.3 원칙적으로 판매가 2배 발생하는 데 예산이 부족하면 안 됩니다. 성수기 전에 캠페인 예산을 검토하여 부족하지 않은지 확인하고 아마존 광고의 권장 예산을 사용하여 결정을 내리세요.
성수기를 위해 입찰액 최적화
2019년 사이버먼데이 기간에 Sponsored Products 광고는 평소보다 전환율이 64% 증가했습니다. 그러나 더 많은 광고주가 세일 시즌 프로모션에 투자함에 따라 CPC(클릭당 비용) 또한 평소보다 27% 증가했습니다.4 모범 사례에 따라 성수기 전에 입찰액을 검토하여 경쟁력을 유지하세요. 아마존 광고의 권장 입찰액을 조정 가이드로 활용하세요.
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1 Sponsored Products 광고 기여 판매 데이터(미국), 2019년, '세일 시즌' 이전 4개월과 비교
2 출처: 아마존 내부 자료, 2019년
3~4 아마존 내부 자료 2019년 사이버먼데이 데이터와 사이버먼데이 이전 4번의 월요일 데이터 비교
Barun은 아마존 광고의 수석 상품 관리자로서 Sponsored Products를 담당하고 있습니다. 2017년에 입사한 후 그는 동적 입찰, 키워드 추천 및 권장 입찰액과 같은 기능을 출시하고 개선했습니다.
아마존에 입사하기 전에는 Microsoft에서 수석 매니저로 근무했습니다. NIT Calicut에서 전자 공학 학사 학위를 수료했으며 University of Virginia에서 경영 석사 학위를 취득했습니다.