業界のマーケティング

ビューティーマーケティング

「ビューティー」カテゴリーは急速に成長しているグローバル産業です。2021年のビューティー・パーソナルケア業界の収益は5000億ドルを超えました。1 また、業界の複合年間成長率は4.76%と予想されています。2 Amazon Adsのサポートによって貴社のビューティーブランドをどのように目立たせることができるのかをチェックしましょう。

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支度をしながらアイクリームを塗っている女性のイラスト

現在のビューティー業界

ビューティーカテゴリーの購入者はますますオンラインで商品を購入するようになっており、ブランドにとってはカスタマージャーニーで購入者が最初に思い浮かべるブランドであり続けるチャンスです。Kantarと共同で実施した調査に基づく：

28%

28%を示す棒グラフ

オンライン購入者は低価格の商品を探しています。3

22%

22%を示す棒グラフ

インストアでの買い物を避けたいと考えていました。4

21%

21%を示す棒グラフ

実店舗では通常取り扱っていない、見つけにくいブランドや商品を探しています。5

39%

39%を示す棒グラフ

オンラインで入手可能な商品を検索しています。6

Amazon内でのビューティーマーケティング

Amazonはビューティー商品を発見するための主要な小売業者です。7 Amazonのビューティーカテゴリーには、マスビューティーブランドとラグジュアリービューティーブランドが含まれます。これらのブランドには、化粧品、ヘアケア、スキンケア、フレグランス、ビューティー家電、ネイルなどさまざまなカテゴリーがあります。

ビューティーマーケティングを理解する

化粧品の購入の45%はある程度計画的である。
ある程度計画的な購入には、商品を購入したくてもどの商品がいいかよくわからなかったり、購入したいブランド/商品は決まっていてもどのモデルがいいかよくわからなかったりする購入者による購入が含まれます。8

数字で見るビューティーマーケティング

データの視覚化が84%を占める

Amazonにアクセスしたプレミアムスキンケアの購入者の84%は、広告を見たことを覚えています。9

Amazonのデバイスに触れる手

プレミアムスキンケアの購入者の2人に1人は、AlexaやFire TVなどのAmazonデバイスを所有しています。10

ナンバーワン

Amazonのビューティーカテゴリーの購入者は、「保湿」がスキンケアで一番重要であると答えました。11

ビューティーマーケティング担当者がオーディエンスにリーチしてはたらきかける上でAmazon Adsがどのように役立っているか

ビューティーブランドの成長を支援する4つの方法

ライブストリーミングによってビューティー&パーソナルケア用品の購入者にはたらきかける方法

Blog

お客様にリーチするためのL'Oréalの魅力的な戦略を学ぶ

新商品を探しているプレミアムスキンケアの購入者が健康的な輝きを手に入れるのを助ける

ビューティーブランドが直面している課題

メール、カレンダー、クリック、吹き出しアイコンに囲まれたショッピングカートの青いアイコン

オムニチャネルでの買い物

広告主様は、オムニチャネルリテールに適応することが求められています。ストリーミングTV広告、ストリーミング音声広告、ソーシャルメディア、リテールメディアなどのオンラインメディアは、リテールの意思決定の77%に影響を与えているものの、CPGの購入の90%は依然として実店舗で行われています。12 オンラインで商品を購入するお客様の数が増えるにつれて、ブランドは関連性の高いオーディエンスに対するリーチを強化するために広告戦略を適応させることを検討するとよいかもしれません。

青いショッピングカートアイコン

消費動向の変化

オンラインショッピングの人気はまずます高まっています。2020/2021年にオンラインでショッピングを始めた購入者の89%は、オンラインでの商品購入を続ける可能性が極めて高い、または非常に高くなっています。13

2人の人が中にいる青いアイコン

クロスカテゴリー購入者にリーチする

マスビューティー購入者は、プロフェッショナル・ラグジュアリースキンケアカテゴリーで買い物をする傾向もあります。Amazon Adsは、広告主様がビューティーサブカテゴリー全体で最初に思い浮かべるブランドであり続けるのに役立ちます。14

笑顔で化粧をしている女性

ガイド

ビューティーマーケティングクリエイティブを魅力的にするのに役立つ6つのポイント

ビューティー広告を最適化すると、長期的な見返りを得られる可能性があります。ブランドのビューティー広告を始めるのに役立つ6つのポイントをご覧ください。

ビューティー広告掲載のヒント

1

ストリーミングTV広告で認知度を向上する

Amazon AdsでストリーミングTV広告を掲載することは、ブランドがビューティーおよびライフスタイルカテゴリーのオーディエンスにリーチするのに役立ちます。また、Fire TVデバイス、Prime Video、Amazon Freeveeなどのサービスを使用するケーブルテレビ契約を止めた/したことのない人たちにリーチすることもできます。

2

ビューティー、ライフスタイル、季節限定のイベントのオーディエンスとつながる

ビューティープロモーションをお客様の興味や関心に合わせることにより、戦略を最適化します。Amazon DSPを使用すれば、ブランドはオーディエンスが時間を過ごすあらゆる場所でリーチできます。動画広告とディスプレイ広告では、ブランドや上位商品をオーディエンスがいる場所で紹介できます。また、Amazonの音声広告を使用すると、エンゲージメントの高いオーディエンスで溢れる成長チャネルに加わることができます。

3

商品の検討を促す

調査対象となったプレミアムスキンケア購入者の半数以上が、購入決定においてブランド名が重要だと答えました。15 スポンサーブランド広告やスポンサープロダクト広告などのAmazon Adsの広告プロダクトでオーディエンスにアピールしましょう。

出典：

1、2 ビューティーおよびパーソナルケア用品のレポート、Statista、グローバル、2021年
3～8 KantarとAmazon Adsのビューティー用品オーディエンス調査、2021年11月、米国
9～11 KantarとAmazon Advertising P2P Liteの調査、2021年6月
12 NielsenIQのオムニチャネルの基礎2021
13 KantarとAmazon Adsのビューティー用品オーディエンス調査、2021年11月、米国
14 Amazon Internal、2021年1月～2021年12月、米国
15 Amazon Internal、2021年8月