業界のマーケティング

ビューティーマーケティング

「ビューティー」カテゴリーは急速に成長しているグローバル産業です。2021年のビューティー・パーソナルケア業界の収益は5000億ドルを超えました。1 また、業界の複合年間成長率は4.76%と予想されています。2 Amazon Adsのサポートによって貴社のビューティーブランドをどのように目立たせることができるのかをチェックしましょう。

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ビューティー

Amazon内でのビューティーマーケティング

Amazonはビューティー商品を発見するための主要な小売業者です。7 Amazonのビューティーカテゴリーには、マスビューティーブランドとラグジュアリービューティーブランドが含まれます。これらのブランドには、化粧品、ヘアケア、スキンケア、フレグランス、ビューティー家電、ネイルなどさまざまなカテゴリーがあります。

ビューティーマーケティングを理解する

化粧品の購入の45%はある程度計画的である。
ある程度計画的な購入には、商品を購入したくてもどの商品がいいかよくわからなかったり、購入したいブランド/商品は決まっていてもどのモデルがいいかよくわからなかったりする購入者による購入が含まれます。8

現在のビューティー業界

ビューティーカテゴリーの購入者はますますオンラインで商品を購入するようになっており、ブランドにとってはカスタマージャーニーで購入者が最初に思い浮かべるブランドであり続けるチャンスです。Kantarとの共同調査の結果：

28%

オンライン購入者は低価格の商品を探しています。3

22%

インストアでの買い物を避けたいと考えていました。4

21%

実店舗では通常取り扱っていない、見つけにくいブランドや商品を探しています。5

39%

オンラインで入手可能な商品を検索しています。6

数字で見るビューティーマーケティング

84%

Amazonにアクセスしたプレミアムスキンケアの購入者の84%は、広告を見たことを覚えています。9

2人に1人

プレミアムスキンケアの購入者の2人に1人は、AlexaやFire TVなどのAmazonデバイスを所有しています。10

No.1

Amazonのビューティーカテゴリーの購入者は、「保湿」がスキンケアで一番重要であると答えました。11

ビューティーブランドが直面している課題

オムニチャネルでの買い物

オムニチャネルでの買い物

広告主様は、オムニチャネルリテールに適応することが求められています。ストリーミングTV広告、ストリーミング音声広告、ソーシャルメディア、リテールメディアなどのオンラインメディアは、リテールの意思決定の77%に影響を与えているものの、CPGの購入の90%は依然として実店舗で行われています。12 オンラインで商品を購入するお客様の数が増えるにつれて、ブランドは関連性の高いオーディエンスに対するリーチを強化するために広告戦略を適応させることを検討するとよいかもしれません。

消費動向の変化

消費動向の変化

オンラインショッピングの人気は、ますます高まっています。2020/2021年にオンラインでショッピングを始めた購入者の89%は、オンラインでの商品購入を続ける可能性が極めて高い、または非常に高くなっています。13

クロスカテゴリー購入者にリーチする

クロスカテゴリー購入者にリーチする

マスビューティー購入者は、プロフェッショナル・ラグジュアリースキンケアカテゴリーで買い物をする傾向もあります。Amazon Adsは、広告主様がビューティーサブカテゴリー全体で最初に思い浮かべるブランドであり続けるのに役立ちます。14

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Case studies

SEVEN BEAUTYが効果的な動画広告でCPC11%減を達成

日本の美容ブランドが動画制作をアウトソーシングして Amazon 動画広告のクリック単価を11%削減した方法をご覧ください。

ビューティー広告掲載のヒント

Products

ストリーミングTV広告で認知度を向上する

調査対象となったプレミアムスキンケア購入者の半数以上が、購入決定においてブランド名が重要だと答えました。15 スポンサーブランド広告やスポンサープロダクト広告などのAmazon Adsの広告プロダクトでオーディエンスにアピールしましょう。

Products

ビューティー、ライフスタイル、季節限定のイベントのオーディエンスとつながる

Amazon AdsでストリーミングTV広告を掲載することは、ブランドがビューティーおよびライフスタイルカテゴリーのオーディエンスにリーチするのに役立ちます。また、Fire TVデバイス、Prime Video、Amazon Freeveeなどのサービスを使用するケーブルテレビ契約を止めた/したことのない人たちにリーチすることもできます。

Products

商品の検討を促す

ビューティープロモーションをお客様の興味や関心に合わせることにより、戦略を最適化します。Amazon DSPを使用すれば、ブランドはオーディエンスが時間を過ごすあらゆる場所でリーチできます。動画広告とディスプレイ広告では、ブランドや上位商品をオーディエンスがいる場所で紹介できます。また、Amazonの音声広告を使用すれば、エンゲージメントの高いオーディエンスで溢れる成長チャネルに加わることができます。

出典

  1. 1、2 ビューティーおよびパーソナルケア用品のレポート、Statista、グローバル、2021年
  2. 3～8 KantarとAmazon Adsのビューティー用品オーディエンス調査、2021年11月、米国
  3. 9～11 KantarとAmazon Advertising P2P Liteの調査、2021年6月
  4. 12 NielsenIQのオムニチャネルの基礎2021
  5. 13 KantarとAmazon Adsのビューティー用品オーディエンス調査、2021年11月、米国
  6. 14 Amazon Internal、2021年1月～2021年12月、米国
  7. 15 Amazon Internal、2021年8月