中小企業の宣伝に必要なこと
以下のように、広告を通してビジネスを成長させることが可能です。
より多くのお客様にリーチする
Amazon内外で関連性の高いオーディエンスに働きかけ、ビジネスの認知を高めましょう。
さまざまなブランドの中で目立つ
ブランドや商品に価値の高い注目を集め、売上を促進するのに役立ちます。
商品の売上を促進する
ベストセラー、新商品、最新のお買い得商品、クリアランス商品の売上を伸ばしましょう。
お客様との永続的な関係性を築く
リピート購入、口コミによるおすすめ、ロイヤルティの高いお客様のエンゲージメントを増やしましょう。
広告効果をさらに高める方法
今こそ次の一歩を踏み出し、広告戦略を進化させる時です。次の3つのポイントをご検討ください。
商品詳細ページを改善し、広告掲載に最適な商品を選択することで、商品の認知度を高め、売上を伸ばすのに役立ちます。その方法をご覧ください。
「商品詳細ページの商品説明とイメージ画像の改善に加え、戦略の一環としてAmazon Adsを利用したところ、販売数が伸びていきました。」
LIPPS、取締役兼商品事業本部長、長島幹孟氏、日本
2.複数の広告タイプの併用
Amazonの各種広告ソリューションを併用することで、さらに多くの購入者にリーチできるようになります。当社では、ビジネス目標に応じて異なったポイントを提供しています。
より多くの購入者に働きかけ、貴社ブランドを目立たせる方法を学びたい場合。
お客様がどの商品を購入すべきかを積極的に検討しているときに、貴社ビジネスを目立たせるのに役立てたい場合。
貴社とのつながりを構築し、リピート購入の促進に役立てたい場合。
「当社は、商品検索結果から商品詳細ページまで、ショッピングジャーニーのさまざまな段階にいるお客様へのリーチに役立てるため、広告プロダクトを組み合わせて展開しました。こうして、さまざまなカテゴリーでショッピングをしているお客様とのタッチポイントをうまく作り出すことができました。」
MYTREX、EC＆マーケティングマネージャー、福島大裕氏、日本
当社のシンプルで導入しやすい推奨事項は、キャンペーンパフォーマンスを向上させるのに役立ちます。
「キャンペーンをしばらく実施しておくことで、さまざまな発見があると思います。キャンペーンを続けることにより、最適化に役立つインサイトが得られます。その後は常に最適化を行います。」
AZDelivery、マネージングディレクター兼創設者、Albert Vu氏、ドイツ
すばやく簡単な設定
初めて広告を掲載する方でも、スポンサー広告キャンペーンを5分以内に作成できます。
情報に基づいた意思決定に対する自信
当社では、インサイト、教材、カスタマーサポートチームを通じて、あらゆる段階でお客様のサポートを行っています。
最初のキャンペーンを設定する準備ができている
広告に登録したものの、どの商品から始めればよいかわからない場合でも、 ご安心ください。貴社のリソースと目標に基づいたオプションをご紹介します。
最初のキャンペーンをすぐに開始したい
個々の商品を宣伝する
スポンサープロダクト広告を使用すると、ベストセラー、新商品、最新のお買い得商品、クリアランス商品の売上アップに役立ちます。経験がない場合でも、 オートターゲティングを使用すると、数分で新しいキャンペーンをすばやく開始できます。
スポンサープロダクト広告キャンペーンを開始してから最初の1年以内に、ASINのグランスビュー数は週平均で31%上昇し、注文された商品点数は50%上昇しています。2
中小企業を成長させるための他の方法を模索したい
貴社ブランドを目立たせるのに役立てる
スポンサーブランド広告を使用すると、ブランドの認知度が向上し、Amazon内の目を引く場所で目立たせられるようになります。さまざまなクリエイティブフォーマットを使用して、一度に1つまたは複数の商品を宣伝したり、購入者が広告をクリックしたときにどこに誘導するかを選択したりできます。
すべてのスポンサーブランド広告フォーマットを使用した広告主様は、平均して売上の79%をブランド新規顧客から得ていました。5
アクセスしたことがない場所にリーチする
スポンサーディスプレイ広告を使用して、Amazon内外でできるだけ多くの人々に働きかけましょう。さまざまなターゲティング戦略、広告掲載枠、クリエイティブフォーマットにより、貴社商品と同じような商品に興味を持つ購入者の間で最初に思い浮かべるブランドであり続けることができます。
スポンサーディスプレイ広告のオーディエンスを使用する広告主様の場合、広告に起因する売上の最大74%がブランド新規顧客によるものです。6
購入者を貴社の世界に没頭させる
ストアを使用すると、いつでも無料で貴社のブランドを購入者に見つけてもらうことができます。Amazonストア内で、購入者が貴社の商品ライン全体を閲覧し、貴社のブランドについて詳しく知るための没入感のある場所を作り出します。事前にデザインされたテンプレートとタイルを使用できるため、デザインやコーディングの経験は必要ありません。
ショッピングジャーニーの中でストアを訪れる購入者は、購入頻度が57%高くなり、平均注文金額が67%増加しています。7
これらのオプションの設定に時間がかかるのはなぜですか？
スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告、ストアの利用を開始するには、Amazonブランド登録に登録する必要があります。これにより、自動保護ツールや違反を見つけて報告するための強力なツールなど、ブランドの構築と差別化に役立つブランドにメリットのある一連のツールを利用できるようになります。Amazonブランド登録は、お客様とのつながりを深めたり、オーディエンスを増やしたり、戦略を練ったりするのにも役立ちます。
広告についてさらに詳しく知りたい
キャンペーンの開始に役立つ広告の基本について詳しく知りたい場合は、次のトピックを理解しておくことをお勧めします。
広告掲載を成功に導くためのヒント
出典：
1Amazon Internalデータ、スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告を含むAmazon Adsを使用している日本の広告主様、2022年1月～12月。集計された平均値の結果は過去の観測に基づいており、将来のパフォーマンスを示すものではありません。
2 Iya Foods、CEO兼創設者、Toyin Kolawole氏、米国
3 Ghost Controls、セールス担当副社長、Richard Lacombe氏、米国
5 Amazon Internalデータ、グローバル、2021年5月～2022年4月、世界中の30,000社の広告主様。
6 Amazon Internalデータ、グローバル、2022年6月～2022年12月
7 Amazon Internalデータ、米国、2022年6月
出典：
1 Amazon Internalデータ、スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告を含むAmazon Adsを使用しているメキシコの広告主様、2022年1月～12月。集計された平均値の結果は過去の観測に基づいており、将来のパフォーマンスを示すものではありません。
2 Iya Foods、CEO兼創設者、Toyin Kolawole氏、米国
3 Ghost Controls、セールス担当副社長、Richard Lacombe氏、米国
5 Amazon Internalデータ、グローバル、2021年5月～2022年4月、世界中の30,000社の広告主様。
6 Amazon Internalデータ、グローバル、2022年6月～2022年12月
7 Amazon Internalデータ、米国、2022年6月
出典：
1 Amazon Internalデータ、スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告を含むAmazon Adsを使用しているブラジルの広告主様、2022年1月～12月。集計された平均値の結果は過去の観測に基づいており、将来のパフォーマンスを示すものではありません。
2 Iya Foods、CEO兼創設者、Toyin Kolawole氏、米国
3 Ghost Controls、セールス担当副社長、Richard Lacombe氏、米国
5 Amazon Internalデータ、グローバル、2021年5月～2022年4月、世界中の30,000社の広告主様。
6 Amazon Internalデータ、グローバル、2022年6月～2022年12月
7 Amazon Internalデータ、米国、2022年6月
出典：
1 Amazon Internalデータ、スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告を含むAmazon Adsを使用しているサウジアラビアの広告主様、2022年1月～12月。集計された平均値の結果は過去の観測に基づいており、将来のパフォーマンスを示すものではありません。
2 Iya Foods、CEO兼創設者、Toyin Kolawole氏、米国
3 Ghost Controls、セールス担当副社長、Richard Lacombe氏、米国
5 Amazon Internalデータ、グローバル、2021年5月～2022年4月、世界中の30,000社の広告主様。
6 Amazon Internalデータ、グローバル、2022年6月～2022年12月
7 Amazon Internalデータ、米国、2022年6月
出典：
1 Amazon Internalデータ、スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告を含むAmazon Adsを使用しているUAEの広告主様、2022年1月～12月。集計された平均値の結果は過去の観測に基づいており、将来のパフォーマンスを示すものではありません。
2 Iya Foods、CEO兼創設者、Toyin Kolawole氏、米国
3 Ghost Controls、セールス担当副社長、Richard Lacombe氏、米国
5 Amazon Internalデータ、グローバル、2021年5月～2022年4月、世界中の30,000社の広告主様。
6 Amazon Internalデータ、グローバル、2022年6月～2022年12月
7 Amazon Internalデータ、米国、2022年6月
出典：
1 Amazon Internalデータ、スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告を含むAmazon Adsを使用しているスペインの広告主様、2022年1月～12月。集計された平均値の結果は過去の観測に基づいており、将来のパフォーマンスを示すものではありません。
2Amazon Internalデータ、スペイン、2020年2月～2023年2月。中小企業とは、過去24か月間のAmazon TTM広告費が15万ドル未満の国内出品者様です。調査対象は、調査期間中、少なくとも10週間スポンサー広告を積極的に利用していた中小企業です。結果は過去の観測に基づいており、将来の結果を示すものではありません。
3 Iya Foods、CEO兼創設者、Toyin Kolawole氏、米国
4 Ghost Controls、セールス担当副社長、Richard Lacombe氏、米国
5 Amazon Internalデータ、グローバル、2021年5月～2022年4月、世界中の30,000社の広告主様。
6 Amazon Internalデータ、グローバル、2022年6月～2022年12月
7 Amazon Internalデータ、米国、2022年6月
出典：
1 Amazon Internalデータ、スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告を含むAmazon Adsを使用しているイタリアの広告主様、2022年1月～12月。集計された平均値の結果は過去の観測に基づいており、将来のパフォーマンスを示すものではありません。
2 Iya Foods、CEO兼創設者、Toyin Kolawole氏、米国
3 Ghost Controls、セールス担当副社長、Richard Lacombe氏、米国
4 Amazon Internalデータ、イタリア、2020年2月～2023年2月。中小企業とは、過去24か月間のAmazon TTM広告費が15万ドル未満の国内出品者様です。調査対象は、調査期間中、少なくとも10週間スポンサー広告を積極的に利用していた中小企業です。結果は過去の観測に基づいており、将来の結果を示すものではありません。
5 Amazon Internalデータ、グローバル、2021年5月～2022年4月、世界中の30,000社の広告主様。
6 Amazon Internalデータ、グローバル、2022年6月～2022年12月
7 Amazon Internalデータ、米国、2022年6月
出典：
1 Amazon Internalデータ、スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告を含むAmazon Adsを使用しているフランスの広告主様、2022年1月～12月。集計された平均値の結果は過去の観測に基づいており、将来のパフォーマンスを示すものではありません。
2 Iya Foods、CEO兼創設者、Toyin Kolawole氏、米国
3 Ghost Controls、セールス担当副社長、Richard Lacombe氏、米国
4 Amazon Internalデータ、フランス、2020年2月～2023年2月。中小企業とは、過去24か月間のAmazon TTM広告費が15万ドル未満の国内出品者様です。調査対象は、調査期間中、少なくとも10週間スポンサー広告を積極的に利用していた中小企業です。結果は過去の観測に基づいており、将来の結果を示すものではありません。
5 Amazon Internalデータ、グローバル、2021年5月～2022年4月、世界中の30,000社の広告主様。
6 Amazon Internalデータ、グローバル、2022年6月～2022年12月
7 Amazon Internalデータ、米国、2022年6月
出典：
1 Amazon Internalデータ、スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告を含むAmazon Adsを使用している英国の広告主様、2022年1月～12月。集計された平均値の結果は過去の観測に基づいており、将来のパフォーマンスを示すものではありません。
2 Ghost Controls、セールス担当副社長、Richard Lacombe氏、米国
3 Amazon Internalデータ、英国、2020年2月～2023年2月。中小企業とは、過去24か月間のAmazon TTM広告費が15万ドル未満の国内出品者様です。調査対象は、調査期間中、少なくとも10週間スポンサー広告を積極的に利用していた中小企業です。結果は過去の観測に基づいており、将来の結果を示すものではありません。
5 Amazon Internalデータ、グローバル、2021年5月～2022年4月、世界中の30,000社の広告主様。
6 Amazon Internalデータ、グローバル、2022年6月～2022年12月
7 Amazon Internalデータ、米国、2022年6月
出典：
1 Amazon Internalデータ、スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告を含むAmazon Adsを使用しているドイツの広告主様、2022年1月～12月。集計された平均値の結果は過去の観測に基づいており、将来のパフォーマンスを示すものではありません。
2 Iya Foods、CEO兼創設者、Toyin Kolawole氏、米国
3 Amazon Internalデータ、ドイツ、2020年2月～2023年2月。中小企業とは、過去24か月間のAmazon TTM広告費が15万ドル未満の国内出品者様です。調査対象は、調査期間中、少なくとも10週間スポンサー広告を積極的に利用していた中小企業です。結果は過去の観測に基づいており、将来の結果を示すものではありません。
5 Amazon Internalデータ、グローバル、2021年5月～2022年4月、世界中の30,000社の広告主様。
6 Amazon Internalデータ、グローバル、2022年6月～2022年12月
7 Amazon Internalデータ、米国、2022年6月
出典：
1 Amazon Internalデータ、スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告を含むAmazon Adsを使用している米国の広告主様、2022年1月～12月。集計された平均値の結果は過去の観測に基づいており、将来のパフォーマンスを示すものではありません。
2 Iya Foods、CEO兼創設者、Toyin Kolawole氏、米国
3 Ghost Controls、セールス担当副社長、Richard Lacombe氏、米国
5 Amazon Internalデータ、グローバル、2021年5月～2022年4月、世界中の30,000社の広告主様。
6 Amazon Internalデータ、グローバル、2022年6月～2022年12月
7 Amazon Internalデータ、米国、2022年6月