大規模なイベント期間中の広告掲載で、お客様を引き付けるのに役立てる方法

プライムデーやブラックフライデー/サイバーマンデーは、通常よりも大幅に高い割合でブランド新規顧客を引き付けることができる重要なショッピングイベントです。イベント開催までの期間は、認知度の向上に着手するのに理想的な期間となる場合があります。たとえば、調査対象となった購入者の82%がプライムデーまでに新しいブランドを見つける可能性が高い、または非常に高いと回答しました。² さらに、プライムデー前から期間中に広告を掲載したブランドは、その前週と比較して認知度が216%増加し、検討が214%増加しました。³

シングルサーブコーヒーの上位15ブランドに関する2019年の調査では、プライムデーとブラックフライデー/サイバーマンデー期間中に初めて購入したお客様の年間支出総額は、Amazonイベント以外の平均的な期間にブランド新規顧客となったお客様の年間支出総額のそれぞれ1.9倍と1.2倍に上りました。

Amazonイベント期間中に購入したブランド新規顧客は、それ以外のブランド新規顧客よりも翌年の支出額が少なく、ベースラインのブランド新規顧客あたりの支出額の0.9倍および0.8倍という指標になりました。ただし、これら2つのAmazonイベント期間中におけるブランド新規顧客数は、それぞれ2.1倍および1.5倍と十分に高くなっています。このブランド新規顧客数により、お客様あたりの平均支出額が低い分を補うことができました。その結果、Amazonイベント期間中に購入したブランド新規顧客の売上は、同年の他の期間と比較して高くなります。そして、広告主様は、Amazonイベント期間中に初めて購入したお客様が、翌年には自社のブランドにさらなる売上をもたらすと期待できるはずです。

プライムデーとブラックフライデー/サイバーマンデー期間中に割引を提供した広告主様は、Amazonイベント以外の平均的な期間よりも多くのブランド新規顧客を引き付けることができました。さらに、ディスプレイ広告も掲載していた広告主様は、割引のみを提供する広告主様よりもブランド新規顧客の合計数がさらに伸びました。

プライムデー期間中、割引を提供し、ディスプレイ広告を使用したブランドのブランド新規顧客数は、割引のみを提供したブランドよりも57%多くなりました。ブラックフライデー/サイバーマンデー期間中、割引を提供し、ディスプレイ広告を使用したブランドのブランド新規顧客数は、割引のみを提供したブランドよりも13%多くなりました。このデータにより、割引を提供してディスプレイ広告で補完すると、プライムデーとブラックフライデー/サイバーマンデー期間中に広告主様がより多くのお客様にリーチするのに役立つことがわかっています。