スポンサープロダクト広告のベストプラクティス

スポンサープロダクト広告は、Amazon内でお買い物中の、貴社と類似する商品を探しているお客様と貴社をつなぐのに役立ちます。スポンサープロダクト広告では、キャンペーンのターゲティングや支出などを管理できます。このガイドでは、キャンペーンを設定し、そのパフォーマンスを最大化する方法を、順を追って説明します。

1. 関連性の高いメッセージで買い物中のお客様にリーチする。キーワードや商品ターゲティングオプションや推奨事項を柔軟に選択すると、関連性の高いお客様にリーチし、キャンペーンを最適化するのに役立ちます。
2. 数回のクリックで売上を伸ばす。 買い物中のお客様を商品詳細ページに直接誘導し、お客様が1、2回のクリックで簡単に商品を閲覧または購入できるようにして、売上拡大をサポートします。
3. 特定のニーズに合わせて広告を管理する。1日の予算またはライフタイム予算オプションで広告費を管理できるため、費用を効果的に管理できます。
4. 予算に合わせて最適化する。お支払いは、お客様が広告をクリックしたときのみに発生します。つまり、投資がエンゲージメントの高いお客様に向けられることになります。
5. 有益なインサイトを活用して、よりスマートに広告を掲載する。レポートダッシュボードに広告パフォーマンスに関する貴重なデータが表示され、キャンペーンを最適化するのに役立ちます。

1. まず、Amazon Adsに登録します。
2. アカウントにサインイン後、「キャンペーンを作成する」をクリックして、「スポンサープロダクト広告」を選択します。
3. 広告を掲載する商品を追加します。おすすめ商品をスポンサープロダクト広告で宣伝すると、インプレッションやクリックが発生する可能性が最も高くなります。おすすめ商品を広告キャンペーンに追加すると、お買い物中のお客様がその広告対象商品に反応する可能性が高くなるため、広告経由の売上を増やすのに役立ちます。
4. ターゲティング、キーワード、入札戦略を設定します。
5. 設定を選択します。 キャンペーン名、開始日および終了日の設定を行い、1日の予算を入力します。
6. キャンペーンを開始します。

• ブランドの露出： 貴社の情報を広める。
• 新商品のプロモーション： 新しいアイテムで話題を集める。
• 在庫クリアランス： 置き換えやアップグレードを検討している商品の販売を促進する。
• ピークシーズンのプロモーション： プライムデーなどのホリデー期間に商品を最大限に活用する。

1. 商品が、おすすめ出品として表示されていることを確認する。おすすめ出品は、商品詳細ページの右上の「今すぐ購入」ボタンの上に表示される自動ウィンドウです。
2. 競争力のある商品価格を設定する。商品を魅力的な価格で提供すると、お買い物中のお客様が広告をクリックするよう動かされ、商品の購入につながる可能性があります。
3. 商品の在庫があることを確認する。商品がおすすめ出品として表示され、広告の掲載資格を得るためには、在庫がなければなりません。
4. わかりやすい商品名をつける。明確かつ簡潔にします。商品名の長さは60文字程度にします。
5. Primeマークを取得する。フルフィルメント by Amazonに対象商品を登録する。
6. カスタマーレビューで高評価を受けている商品を選ぶ。カスタマーレビューが5つ以上あり、評価の星の数が3.5以上の商品の広告を掲載します。
7. 高画質でズーム可能な画像を4枚以上掲載する。ズーム機能を有効にするには、画像の高さまたは幅を少なくとも1,000ピクセルにする必要があります。
8. 箇条書きを3点以上含める。内容、用途、寸法、使用上の注意点、対象年齢、スキルレベル、原産国を考慮しましょう。
9. 商品詳細ページを商品紹介コンテンツ（A+）で強化する。お取引企業様やAmazonブランド登録に登録されている出品者様にご利用いただける商品紹介コンテンツ（A+）は、インタラクティブな画像や動画、カスタマイズされたテキスト掲載枠で商品の特徴を紹介できます。

商品ターゲティング： 広告主様の商品と類似している、あるいは補完的である商品やカテゴリーを広告のターゲットに設定するには、商品ターゲティングを使用します。このターゲティング方法を使用すると、商品検索結果ページや商品詳細ページに広告が表示されるタイミングと掲載枠をより細かく管理できます。

• パフォーマンスの高い商品をターゲットに設定し、売上促進に役立てる： 「検索ワードレポート」をダウンロードして、最もパフォーマンスの高い商品を特定し、マニュアル商品ターゲティングキャンペーンでそれらの商品をターゲットにします。
• カテゴリーターゲティングを使用して新商品の認知度向上に役立てる： 宣伝したい新商品のカテゴリーを選択します。これにより、類似する商品すべてをターゲットに設定することができます。
• 自社の商品ページをターゲットに設定して、商品ラインアップを紹介する： 自社商品をターゲットに設定し、入札額を上げることで、商品ページでの自社の商品ラインアップの露出を高めるのに役立つ可能性があります。

オートターゲティングまたはマニュアルターゲティングに除外ターゲティングを追加する： 除外する商品やブランドをキャンペーンに追加すると、パフォーマンス目標に貢献していない特定の商品検索結果や商品詳細ページに広告が表示されなくなります。

例： カメラレンズの広告を掲載しているとします。広告目標は補完商品の近くに広告を表示することですが、互換性のないカメラのそばに広告が表示されていることが分かりました。除外するASINとしてこのカメラを追加すると、この商品に対して広告が表示されないようになり、不要な掲載枠への支払いを回避できます。これを始めるには3つのステップがあります。

1. キャンペーンマネージャーに移動します。
2. キャンペーンと広告グループを選択し、除外ターゲティングセクションに移動します。
3. 除外キーワードのターゲットの場合は「キーワードを追加」を、除外商品/ブランドターゲットの場合は「除外」をクリックします。

入札戦略を改善する： キャンペーンの入札戦略を選択して、広告のクリックに対する支払い方法を管理できます。

• 「動的な入札 - アップとダウン」または「動的な入札 - ダウンのみ」を使用すると、Amazonが入札額をリアルタイムで調整します。
• 決まった額で入札するには、「固定入札額」を選択します。
• 必要に応じて掲載枠の入札額を調整して、検索結果ページの上部、その他の検索結果、商品ページの掲載枠のすべてでキャンペーンパフォーマンスのバランスを取ります。入札額を最大900%上げることができるため、検索結果ページの上部（最初のページ）や商品ページの掲載枠での競争力を維持することができます。

• インプレッション数： 広告が表示された回数。この指標は、広告がお客様に確実に表示されるようにするのに役立ちます。
• クリック数： 広告がクリックされた回数。広告対象商品の商品詳細ページのベージビューが、広告によって増えているかどうかを測定します。
• 売上： 広告経由の販売商品の合計額。これはキャンペーンの効果を測る究極の指標です。
• クリック単価： 1回の広告クリックに対して支払った平均金額（合計費用を合計クリック数で割った値）。ブランドはこの指標を使用して、広告予算を調整する必要があるかどうかを判断できます。
• ブランド新規顧客による注文： Amazonで貴社ブランドから初めて購入するお客様に起因する注文数。広告キャンペーンを通じてブランドがリーチを拡大しているかどうかを測定します。

• 検索ワードレポート： Amazon内で買い物をする際にお客様が使用した商品検索ワードのうち、1回以上の広告のクリックにつながったものが掲載されます。
• ターゲティングレポート： インプレッションが1回以上あるすべてのキャンペーンのキーワードと商品の売上指標が掲載されます
• 広告商品レポート： 広告対象商品ごとの売上およびパフォーマンス指標を確認し、時間の経過に伴う各商品のパフォーマンスを確認できます。
• 広告掲載枠レポート： 検索結果ページ上部の掲載枠に表示される広告のパフォーマンスに関して、Amazon内の他の掲載枠と比較したインサイトを確認できます。
• 期間別パフォーマンスレポート： クリック数と費用の概要を使用して、一定期間における平均クリック単価と時間の経過に伴う合計支出額の変化を確認できます。

• キャンペーンに終了日を設定せずに、常時掲載アプローチを採用しましょう。
• 少なくとも2点のおすすめ商品を広告に掲載します。
• パフォーマンスに基づいて予算と入札額を調整します。頻繁に予算超過するキャンペーンでは、予算を増やして、広告が1日中表示されるように支援しましょう。キャンペーンで追加の投資が不要な場合や予算が多過ぎる場合は、予算を減らしてその資金を他の広告キャンペーンのサポートに充てることができます。
• オートキャンペーンを補完するマニュアルキャンペーンを作成します。
• 完全一致検索の一致数、部分一致数、フレーズ一致数が最大値になるようにキーワードを調整して結果を向上させます。

スポンサープロダクト広告に加えてさまざまな種類のAmazon Adsの広告プロダクトを使用して、ブランドのリーチを拡大しましょう。スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告、スポンサーTV広告などのセルフサービス広告ソリューションをスポンサープロダクト広告キャンペーンと組み合わせると、より多くのインプレッションを獲得する可能性を高めるのに貢献し、より多くのお客様を引き付け、メッセージを強化し、売上の向上に役立ちます。

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