スポンサーブランド広告完全ガイド
お客様が広告主様のブランドと商品セレクションを発見するのに役立つ包括的なガイド。
このガイドで取り上げるテーマは次のとおりです
第3章
第5章
第6章
第7章
第8章
スポンサーブランド広告はカスタマイズ可能なクリック課金制の広告ソリューションで、広告活動の拡大に役立ちます。
より多くの人が貴社のブランドを発見し、商品を購入し、ビジネスに関わってもらうのに役立つように、貴社はAmazonを利用しています。ロゴからベストセラー商品の誕生秘話まで、ブランドを構成するすべてが非常に重要な要素となります。
スポンサーブランド広告は、オーディエンスを増やすのに役立つだけでなく、説得力のあるブランドの物語を伝えることもできます。広告の外観とメッセージを調整するためのオプションが多数用意されているため、ブランドを正確に表現し、お客様に一貫性のある魅力的な体験を提供することが可能になります。
このガイドでは、貴社ブランド、商品セレクション、ブランドストーリーを、貴社が提供するような商品を探し求める購入者と結びつけるのに役立てるため、スポンサーブランド広告について知っておくべきことを包括的にご紹介します。
スポンサーブランド広告の説明
スポンサーブランド広告の仕組みと、それがAmazon内でのブランド構築に役立つ理由をご紹介します。
スポンサーブランド広告を掲載できるのは誰ですか？
スポンサーブランド広告をご利用いただけるのは、Amazonブランド登録に登録している大口出品者様、お取引企業様、書籍のお取引企業様、および代理店様です。*
*一部のマーケットプレイスでは、プロダクトや機能をご利用いただけない場合があります。
スポンサーブランド広告の機能
スポンサーブランド広告は、ブランドロゴ、カスタム見出し、および複数の商品を掲載できるカスタマイズ可能な広告です。これらの広告は商品検索結果ページや商品詳細ページ内の目立つ場所に表示され、類似商品を閲覧しているお客様が広告主様のブランドを見つけるのに役立ちます。
スポンサーブランド広告の主な機能は次のとおりです。
| 目標 | ブランドの認知 | 検討 | 獲得 | ロイヤルティ |
| ターゲット | キーワード | カテゴリー | 商品 |
| リーチ | Amazon内 |
| 掲載枠 | 商品検索結果内 | 商品詳細ページ内* |
| 広告フォーマット | 商品コレクション | ストアスポットライト* | 動画* |
| リンク先 | 商品詳細ページ* | 新しいランディングページ | ストア | カスタムURL |
| クリエイティブ | カスタマイズ可能 | 商品画像またはライフスタイル画像 | 動画* |
| コストフォーマット | クリック課金制 | 1日の予算 |
| 資格 | Amazonブランド登録に登録されている出品者様 | お取引企業様 |
— Ritu Java氏、広告主様、PPC Ninjaスポンサーブランド広告でとても気に入っている点は、Amazonの商品検索結果ページのすぐ目につく場所に表示されることです。気が付かない人はいません。
スポンサーブランド広告の掲載枠
検索結果ページの上部（最初のページ）の下
商品検索結果内
商品詳細ページ*
スポンサーブランド動画広告フォーマット*
*一部のマーケットプレイスでは、プロダクトや機能をご利用いただけない場合があります。
スポンサーブランド広告はビジネスの成長にどのように役立ちますか？
スポンサーブランド広告を使用すると、購入者がAmazon内で商品を閲覧しているときに貴社ブランドを見つけ、ブランドを最初に思い浮かべるようになるのに役立つため、将来戻ってきて貴社ブランドを購入することが可能になります。
ブランドの差別化を図る
カスタマイズされた豊富なクリエイティブを使用することで、ブランド独自のストーリーを伝えるのに役立つ可能性があります。
トラフィックの促進をサポート
広告により、購入者を個々の商品詳細ページ、または商品セレクションが表示されているカスタムランディングページ、またはストアに直接誘導することができます。
ブランドロイヤルティを構築する
スポンサーブランド広告をストアにリンクさせて、リピート購入を促進するのに役立てましょう。これにより、購入者がブランドのカタログから興味のある商品を見つけるチャンスになります。
ご存知でしたか？
あるブランドに高い信頼を置いているお客様のうち、73%がそのブランドの新しい商品やサービスを試したことがあります。1
スポンサーブランド広告クリエイティブ
ブランドを最も魅力的に宣伝できるように、豊富で充実したクリエイティブオプションをご用意しています。
スポンサーブランド広告は視覚的に魅力のある広告フォーマットです。特にAmazon内で関連性の高い商品が検索されたときに真っ先に目につく場所に表示される可能性があるため、私たちはこれを最初から戦略に組み込むことが重要であると考えました。これまでの経験から、この広告掲載枠には需要があることを知っていましたし、競合他社より前に検索結果に広告が表示されるようにしたかったのです。
— Pilar Martínez Sanz氏、シニアコンサルタント、Labelium
スポンサーブランド広告のクリエイティブ要素
ここまでは、スポンサーブランド広告の主な機能についてご紹介いたしました。ここからは、ご利用可能な充実したクリエイティブについてご紹介いたします。スポンサーブランド広告では、カスタマイズ可能な機能を備えた複数の広告フォーマットを提供しています。これはブランドを最も魅力的に宣伝できる広告を作成できるということで、Amazon内でブランドストーリーを伝える方法を広告主様自身でコントロールできます。
商品コレクション広告フォーマット
商品コレクションを選択する際は、ランディングページまたはご希望のライフスタイル画像から複数の商品を宣伝できます。充実したカスタム画像を使用した広告でブランドストーリーを伝えて、Amazon内で商品を閲覧している購入者に働きかけることができます。
カスタム画像にはブランドを象徴する画像、商品を使用している画像、または使用状況の画像を含めることができ、エンゲージメントを促進するのに役立ちます。
注： スポンサーブランド広告の商品コレクション広告で宣伝する商品が1点または少ない場合は、キャンペーンクリエイティブにカスタム画像を追加する必要があります。
ご存知でしたか？
2020年9月から2021年2月にかけて、モバイルのスポンサーブランド広告でカスタム画像を使用するキャンペーンでは、ブランドロゴと見出しのみを使用し、商品が掲載されていないキャンペーンと比較してクリックスルー率が平均して2.2倍高いことがわかりました。*
商品コレクションを選択すると、ランディングページの選択およびクリエイティブに掲載する商品の選択（少なくとも1つ）を行うよう求められます。
ストア、シンプルなランディングページ、またはカスタムランディングページのいずれかをランディングページとして使用できます。これらのクリエイティブでは、セールメッセージで新しいCTA（行動喚起）を自動的に表示することにより、セールの宣伝をサポートします。
商品のランディングページを選択すると、そのページは対象となっている場合に限り、ストアにもリンクされます。このページには広告のライフスタイル画像も組み込まれており、エンドツーエンドのブランド体験が提供されます。
購入者がすべての商品セレクションやブランドを詳しく見るのに役立つように、リンク先をストアに設定することをおすすめします。
注： ランディングページとしてストアを選択した場合、キャンペーンを有効化するには、おすすめ商品を表示する商品が1つ以上必要です。広告掲載する商品は、すでにストアで販売されている必要があります。
広告主様がKDPの著者様または書籍のお取引企業様である場合、スポンサーブランド広告では、Amazon内での書籍の発見とショッピングジャーニーに役立つ充実したブランド体験を提供するランディングページを活用することができます。広告のランディングページは、注目の書籍、レビュー、概要、および商品に関するその他のメタデータといった機能を使用して、書籍の購入者の閲覧と意思決定過程をサポートします。対象となっている場合は、ストアにもリンクされ、広告からのライフスタイル画像も組み込まれます。
ストアスポットライト広告フォーマット*
ブランドストアのキュレーションおよび最適化には多大な時間と努力を投資されたことと思います。スポンサーブランド広告により、ストアを活用でき、クリエイティブにストアページを掲載できます。これは、購入者がストア内でさまざまな商品カテゴリーをより簡単に見つけられるようにするのに役立ちます。スポンサーブランド広告キャンペーンでは、最大3つのストアサブページを紹介できます。また、サブページ画像やラベルと共に見出しをカスタマイズすることも可能です。
利用するにはストアに少なくとも3つのサブページがあり、各サブページに固有の商品が掲載されている必要があります。ストアページの最初の3つのサブページがスポンサーブランド広告のクリエイティブで事前に選択されますが、表示するサブページを変更することも可能です。また、カスタム見出しを入力したり、ブランドロゴを選択したり、キャンペーン内のサブページを表すラベルや画像を変更したりできます。
注： Amazon内のストアは、4ページ以上必要です。また、各ページに固有の商品が1つ以上必要です。
*一部のマーケットプレイスでは、プロダクトや機能をご利用いただけない場合があります。
スポンサーブランド動画広告フォーマット*
スポンサーブランド動画広告フォーマットは、商品検索結果ページで動画が自動再生される広告フォーマットです。モバイルとデスクトップで、商品に関連する特定のキーワードに対して6〜45秒の動画広告が表示されます。購入者が動画をクリックすると、商品詳細ページが表示され、詳細を確認して商品を購入できます。詳細については、このページのスポンサーブランド動画広告のセクションをご覧ください。
スポンサーブランド動画広告では、その他のスポンサーブランド広告キャンペーンと同様の方法で動画キャンペーンを作成することができますが、独自の広告掲載枠とオークションがあります。つまり、スポンサーブランド動画広告フォーマットのキャンペーンを実施しても、実施中のスポンサーブランド広告やその他のセルフサービス広告キャンペーンと競合することはありません。
ご存知でしたか？
スポンサーブランド広告を開始した後にスポンサーブランド動画広告キャンペーンを開始した広告主様は、その後3か月間にわたり、平均して1か月あたりのインプレッション数が28%、クリック数が33%、CTRが2%、広告費用対効果（ROAS）が4%増加しました*。
Amazon Internalデータ（米国、英国、ドイツ、8月19日～1月21日）
*一部のマーケットプレイスでは、プロダクトや機能をご利用いただけない場合があります。
スポンサーブランド広告キャンペーンの作成
キャンペーンを作成するための詳しい手順のガイド。
Amazon Adsを初めてご利用になる場合は、「登録」にアクセスしてから、アカウントのいずれかのオプションを選択してサインインします。
広告アカウントをすでにお持ちの場合は、サインインしてスポンサーブランド広告キャンペーンタイプを選択し、ブランドを選択した後、次の手順に従ってキャンペーンをすばやく効率的に設定します。
Amazonの出品者様で、ブランド登録の登録ステータスが「承認済み」であるにもかかわらず、スポンサーブランド広告キャンペーンを作成しようとするとエラーが表示される場合は、お問い合わせください。
キャンペーンの目標を定義する
最初のキャンペーンを作成する前に、広告の掲載において達成したい事業目標を決めておくことが重要です。事前に目標を定めることにより、後でキャンペーンパフォーマンスをより正確に測定し、分析するのに役立ちます。
キャンペーンを作成する
スポンサーブランド広告キャンペーンの作成を開始するには、まず広告アカウントにサインインしてください。コンソールが表示されたら、「キャンペーンを作成する」ボタンをクリックし、「スポンサーブランド広告」を選択します。
キャンペーン設定を選択する
1.キャンペーン名：
キャンペーン名は購入者には表示されません。他のキャンペーンと判別しやすく、広告対象商品（ASIN）とターゲティング戦略の情報を含めた名前を付けましょう。たとえば、3種類のコーヒーカップを宣伝するためにキーワードターゲティングを使用して作成された第2四半期のキャンペーンを作成する場合、「第2四半期_キーワード_コーヒーカップ」というキャンペーン名を付けることができます。
2.開始日と終了日：
キャンペーンの終了日を設定せずに実行することをおすすめします。これにより、トラフィックの生成をすぐに開始でき、期限を設けて季節製品のプロモーションを行っているのでさえなければ、購入者がAmazon内で年間を通してブランドを見つけるのに役立ちます。
3.予算：
キャンペーンの作成時に1日の予算を自由に設定し、いつでも変更することができます。キャンペーンがその日の予算を超過すると、予算がリセットされる午前0時まで広告が表示されなくなります。広告を1日中表示し続けるのに十分な1日の予算を設定することをおすすめします。
1日の予算とは、1か月を通して1日あたりに支払うことができる金額のことです。したがって、広告費が1日の予算を超える日が発生する可能性がありますが、月末に計算される1日あたりの平均広告費が1日の予算を超過することはありません。1日の予算の不足によりインプレッションの機会を逃すことがないようにするため、1日の予算を10米ドル以上に設定することをおすすめします。詳細については、このガイドのベストプラクティスのセクションをご覧ください。
広告フォーマットを選択する
1.広告フォーマット
広告フォーマットは、宣伝したい内容に合わせて広告を作成するのに役立つテンプレートです。スポンサーブランド広告には、商品コレクション、ストアスポットライト、動画広告フォーマットの3つのフォーマットがあります。広告を掲載している国によって提供されるオプションは異なり、ご利用いただけないオプションや機能もあります。
ご存知でしたか？
スポンサーブランド動画広告、ストアスポットライト、カスタム画像広告フォーマットを組み合わせて使用した広告主様は、スポンサーブランド広告の広告フォーマット1つしか使用していない広告主様と比較して、広告費用対効果（ROAS）が5.5%増加しました*。
*Amazon Internalデータ、世界中の広告主様、2021年1月1日～5月22日
商品コレクション広告フォーマット：
商品コレクションは、商品のプロモーションを可能にし、ブランド画像を使用してより豊かなショッピング体験を生み出す機会を提供します。
商品コレクションを選択すると、ランディングページの選択およびクリエイティブに掲載する商品の選択（少なくとも1つ）を行うよう求められます。ストア、シンプルなランディングページ、またはカスタムランディングページのいずれかをランディングページとして使用できます。
購入者がすべての商品セレクションやブランドを詳しく見るのに役立つように、リンク先をストアに設定することをおすすめします。
詳細については、このガイドのベストプラクティスのセクションをご覧ください。
注： ランディングページとしてストアを選択した場合、キャンペーンを有効化するには、おすすめ商品を表示する商品が1つ以上必要です。広告掲載する商品は、すでにストアで販売されている必要があります。
ストアスポットライト広告フォーマット*：
ストアスポットライトにより、ストアを活用でき、クリエイティブにストアページを掲載できます。これは、購入者がストア内でさまざまな商品カテゴリーをより簡単に見つけられるようにするのに役立ちます。
ストアスポットライトを選択すると、紹介したいストアを選択するよう求められます。利用するにはストアに少なくとも3つのサブページがあり、各サブページに固有の商品が掲載されている必要があります。
ストアページの最初の3つのサブページがスポンサーブランド広告のクリエイティブで事前に選択されますが、表示するサブページを変更することも可能です。また、カスタム見出しを入力したり、ブランドロゴを選択したり、キャンペーン内のサブページを表すラベルや画像を変更したりできます。
注： Amazon内のストアは、4ページ以上必要です。また、各ページに固有の商品が1つ以上必要です。
スポンサーブランド動画広告フォーマット*：
スポンサーブランド動画広告フォーマットは、モバイルおよびデスクトップの商品検索結果ページで、6～45秒の動画を自動再生する広告フォーマットです。
広告は、商品と関連性の高い特定のキーワードの商品検索結果に表示されます。購入者が動画をクリックすると、商品詳細ページが表示され、詳細を確認して商品を購入できます。
スポンサーブランド動画広告フォーマットを選択すると、動画にリンクする商品を選択するよう求められます。
動画の要件に関する詳細はこちらをご覧ください。
注： キャンペーンの作成方法と利用可能なレポートは似ていますが、スポンサーブランド動画広告フォーマットには独自の広告掲載枠とオークションがあります。したがって、スポンサーブランド動画広告キャンペーンは、実施中のスポンサーブランド広告やその他のスポンサー広告と競合することはありません。
*一部のマーケットプレイスでは、プロダクトや機能をご利用いただけない場合があります。
2.ランディングページ：
ランディングページは、購入者が広告をクリックすると誘導されるページです。
| 商品コレクション | ストアスポットライト | 動画 | |
|---|---|---|---|
| ランディングページ | ストア | 新しいランディングページ | ストア | 商品詳細ページ |
選択した広告フォーマットに応じて、広告から購入者を誘導する場所にはさまざまなオプションがあります。
商品を選択する
キャンペーンで「商品コレクション」を選択した場合は、カタログに表示されている対象商品のリストから宣伝する商品を選択します。
商品を3点以上（ただし、100点以下）掲載する必要があります。
キャンペーンを最大限に活用するには、同じカテゴリーの商品、またはキーワードが類似している商品の中から選択することをおすすめします。
これは、キャンペーンで選択したすべての商品に対するターゲティングが適切であることを確認しつつ、ターゲティング戦術をできるだけ具体的に設定できるようにするためです。
注： 商品リストページにリンクしているスポンサーブランド広告キャンペーンの場合、在庫商品が2つ未満になると、キャンペーンが自動的に一時停止します。そのため、商品数が多ければ多いほど、商品の在庫切れでキャンペーンが一時停止する可能性は低くなります。
広告クリエイティブを設定する
組み込みの広告プレビューウィンドウを使用して、広告が満足のいくようにカスタマイズされていることを確認してください。
1.ブランド名とロゴ：
1MB未満の400×400ピクセル画像をロゴとして選択します。
ブランドロゴは、宣伝するブランドロゴを使用する法的権利を有していない限り、宣伝するブランドのロゴではなく、広告主様のブランドの登録ロゴでなければなりません。
ロゴはスポンサーブランド広告のクリエイティブガイドラインを満たしている必要があります。詳細については、スポンサーブランド広告のロゴのガイドラインページをご覧ください。
2.見出し：
見出しは、貴社のビジネスについて、簡潔ながらも重要なストーリーを紹介する機会と捉えましょう。コピーはあくまで簡潔かつメリットが伝わり、ブランドメッセージが反映されているものにしましょう。
3.カスタム画像*：
スポンサーブランド広告でカスタム画像を使用すると、ブランドストーリーを伝えるための充実したカスタム画像を掲載した広告で、Amazon内で商品を閲覧している購入者にエンゲージメントすることができます。
カスタム画像にはブランドを象徴する画像、商品を使用している画像、または使用状況の画像を含めることができ、エンゲージメントを促進するのに役立ちます。広告にはカスタム画像、ブランドロゴや商品が表示される場合があります。
4.プロダクト：
広告に表示する商品の順番を変更します。
*一部のマーケットプレイスでは、プロダクトや機能をご利用いただけない場合があります。
ターゲティング施策を選択する
スポンサーブランド広告には、キーワードターゲティングと商品ターゲティングという2つのターゲティングオプションがあります。*
キーワードターゲティング
キーワードターゲティングを使用すると、キーワードを選択して購入者のクエリに商品を表示させるのに役立ちます。お客様が貴社と類似する商品を検索する際に使用する商品検索用語がわかっている場合は、この戦略を使用しましょう。
商品ターゲティング
商品ターゲティングでは、カテゴリーや特定の商品を選択して広告をターゲティングできます。カテゴリーは、ブランド、価格帯、またはレビュー評価によってさらに絞り込むことができます。リーチとカバレッジを拡大するために、両方のオプションを広告戦略に組み込むことをおすすめします。
*広告主様は、1つのキャンペーンにつき1つのターゲティングの種類のみを使用でき、スポンサーブランド動画広告ではキーワードターゲティングのみを使用できます。
入札額を決定する
キャンペーンの作成時にクリック課金制の入札額を選択することができます。また、この設定はいつでも変更できます。
入札額
購入者が広告をクリックした際に支払ってもよい上限額に基づいて、入札額を設定します。
デフォルト入札額から開始し、パフォーマンスに基づいて調整します。一般的には、入札額が高いほど、広告が表示される可能性が高くなります。入札すべき金額は、キャンペーンのビジネス目標に応じて異なります。
広告が売上につながる可能性が高くなると、30日間の平均で1日の予算額を超えない範囲で、キャンペーンが自動的にリアルタイムで入札額を引き上げる場合があります。売上につながる可能性が低いと、入札額が自動的に引き下げられる場合があります。
除外ターゲティングを追加する
除外ターゲティング
選択したターゲティング戦略（キーワードまたは商品）に応じて、キャンペーンに除外ターゲティングを追加することが可能になります。
キーワードターゲティングには除外キーワードのオプションがあり、商品ターゲティングには特定の商品またはブランドを除外するオプションがあります。
除外ターゲティングを追加すると、パフォーマンス目標に貢献していない特定の商品検索結果ページや商品詳細ページに広告が表示されなくなります。
これは、オーディエンスを絞り込み、広告費用対効果（ROAS）を向上させるのに役立ちます。
審査レビューに提出する
スポンサーブランド広告は、公開前に審査チームの承認が必要です。キャンペーンが問題なく承認されるよう、このガイドにある審査のベストプラクティスのセクションをご確認ください。
スポンサーブランド広告のベストプラクティス
スポンサーブランド広告キャンペーンのベストプラクティスをテーマごとにご覧ください。
ターゲティング戦略
スポンサーブランド広告には、キーワードターゲティングと商品ターゲティングという2つのターゲティングオプションがあります。
リーチとカバレッジを拡大するために、両方のオプションを広告戦略に組み込むことをおすすめします。
注： 広告主様がキャンペーンごとに使用できるターゲティングの種類は1つだけです。
— Samantha氏、米国の広告主様スポンサーブランド広告に対する取り組みとして、ブランドの検索用語にこれらのキャンペーンを使用しています。
キーワードターゲティング：
キーワードは、キャンペーンにおいて重要な役割を果たします。ターゲットに設定したいキーワードを入力することも、広告の作成時にAmazonの推奨キーワードを含めることもできます。
留意すべきその他のキーワードのヒント:
- キャンペーンに25個以上のキーワードを含め、目標に応じてマッチタイプ（部分一致、フレーズ一致、完全一致）を組み合わせるようにしてください。部分一致は最も広い範囲での広告露出が可能になりますが、フレーズ一致や完全一致は、広告に関連性の高いトラフィックを誘導するのに役立ちます。
- 特定の単語を常に部分一致のキーワードに表示させたい場合は、単語の前に「+」記号を追加して、部分一致の修飾子を追加します。例： 「＋メンズ シューズ」というキーワードを部分一致で使用した場合、広告は「メンズ」という語句を含むクエリにのみ一致します。 広告は「メンズ スニーカー」や「メンズ ランニングシューズ」などと一致しますが、「ランニングシューズ」とは一致しません。
- 4分の1以上の購入者が、複数のブランドで買い物をしています。1 これは、カテゴリーレベルの商品検索ワードとブランドの商品検索ワード（ブランド名、商品名、またはそのバリエーションを含む）の両方で競争力を持つことが重要であることを意味します。これにより、購入者がAmazon内で商品を発見したときに、商品の魅力を伝え、関心を引くことができます。
- 除外キーワードや除外商品/ブランドをキャンペーンに追加すると、パフォーマンス目標を下回る商品検索結果ページに広告が表示されないようにするのに役立ちます。
- スポンサーブランド広告の検索ワードレポートを使用して、お客様がどのように商品を見つけているかを把握します。クリック数と売上が最も多いクエリを特定し、これらのキーワードに競争力のある入札を行うと、成果を最大限に引き出すのに役立ちます。
ご存知でしたか？
Amazonが提案したキーワードをキャンペーンで使用している広告主様は、広告主様自身のキーワード調査に基づいて追加されたキーワードを使用する場合と比較すると、平均して広告に起因するインプレッション数が171%、広告に起因するクリック数が168%、広告に起因する売上が173%増加し、ROASが7%向上しています。6
6 Amazon Internalデータ、グローバル、2021年4月10日～2021年6月12日。
商品ターゲティング：
商品ターゲティングでは、カテゴリー全体をターゲットに設定してリーチを拡大することや、個々の商品をターゲットに設定することによって、より細かくターゲットを絞ることができます。カテゴリーターゲティングは、ブランド、価格帯、レビューの星の数によってさらに絞り込むことができます。ブランドや商品による除外ターゲティングも適用できます。
カテゴリーターゲティングを使用する：
- 認知度を高め、検討を促したいと考えている場合。
- 大規模な顧客獲得キャンペーンを実施したいと考えている場合。
- カテゴリー内のすべての商品を簡単にターゲットにしたいと考えている場合。
個々の商品ターゲティングを使用する：
- ブランドのアップセルおよびクロスセルに興味がある場合。
- 顧客ロイヤルティを維持することに興味がある場合。
クリエイティブ
スポンサーブランド広告を使用すると、Amazonのお客様に広告を見てもらうのに役立ち、インパクトのある広告を簡単に作成できます。
適切な商品を宣伝しましょう。
広告掲載商品はどのように選ぶべきですか？ 次の2つの選択肢を検討しましょう。
- 動的に最適化されたスポンサーブランド広告で購入者のエンゲージメントを高めます。スポンサーブランド広告の商品コレクション広告フォーマットで利用可能なこの商品最適化機能では、ランディングページから文脈的に最も関連性の高い商品が自動的に選択され、それぞれの商品検索に合わせて広告が変更されます。ストアまたはランディングページ全体に1つのキャンペーンを設定して、Amazonが貴社の広告に表示する関連商品を見つけられるようにしましょう。これにより、他の商品が在庫切れであっても、常に広告に商品が表示されるようにするのに役立ちます。
- 広告に掲載する商品を手動で選択します。その際、キーワード戦略によって選択内容が決まります。たとえば、「ヘッドホン」をターゲットに設定している場合は、広告にさまざまなタイプのヘッドホン（オーバーイヤー、ワイヤレス、スポーツ用など）を表示します。クエリが「スポーツ ワイヤレス ヘッドホン」のように具体的な場合は、このタイプのヘッドホンのさまざまなモデルや色のバリエーションを表示します。
ポイント： Amazonによって広告の動的な最適化を行う場合は、見出しに特定の商品に関する記述を含めないでください。どの商品が表示されても購入者が貴社の広告を把握できるように、メッセージは一般的な内容（バリュープロポジションまたはセレクション全体についての内容）にします。
適切なロゴを使用する
スポンサーブランド広告のデスクトップ広告クリエイティブのサイズが大きくなり、3つの商品画像の上にロゴと見出しが表示されるようになりました。
これは、すべてのクリエイティブ要素が1行に表示されていた、以前のデスクトップ体験に代わるものです。
更新されたデスクトップクリエイティブを利用したキャンペーンを作成するには、ブランドロゴがスポンサーブランド広告のクリエイティブガイドラインを満たしている必要があります。詳細については、スポンサーブランド広告のロゴのガイドラインページをご覧ください。ロゴがクリエイティブガイドラインを満たしていない場合、スポンサーブランド広告は一時停止されます。
ポイント： ロゴは、宣伝するブランドロゴを使用する法的権利を有していない限り、宣伝するブランドのロゴではなく、あなたのブランドの登録ロゴでなければなりません。
魅力的な見出しと明確なコールトゥアクションを組み合わせる
見出しは、貴社のビジネスについて、簡潔ながらも重要なストーリーを紹介する機会と捉えましょう。
お客様のユニークな点は何ですか。 買い物客がお客様の商品を検討すべき理由に何がありますか。
コピーを簡潔でメリットを強調したものにし、見出しを「詳細はこちら」などの強力なコールトゥアクションと組み合わせます。 また、広告で新商品や季節限定のコレクションを紹介する場合は、見出しでPRすることができます。
クリエイティブ要素をテストする
スポンサーブランド広告はカスタマイズが可能であるため、どのような広告が最も購入者の心に響くのかを知る機会が得られます。
さまざまなキャンペーン要素をテストして、このような分析を明らかにすることができます。
これを行うには、たとえば、キャンペーンを複製して、見出しなどの項目を1度に1つずつ変更します。1つの項目の2つのバージョンを比較すれば、単純で効果的な試験運用を行うことができます。
さらに、カスタム画像とライフスタイル画像などのより大きな要素を変更してみたり、商品コレクションとストアスポットライトなどの広告フォーマットを比較したりすることもできます。このようにテストを実行することにより、ブランドコンテンツのアピール方法を拡大する機会を提供できます。
予算と入札額
スポンサーブランド広告の使用にはどれくらいの費用がかかりますか？ それは予算と入札額によって決まります。
役に立つポイント：
1日の予算またはキャンペーン予算を設定できます。キャンペーン予算は、終了日が設定されたキャンペーンで使用可能です。どちらのオプションでも、必要に応じて予算を増減できます。
1日の予算を10ドル以上、またはマーケットプレイスでの同等の金額に設定することをおすすめします。1 日の予算の不足によりインプレッションの機会を逃すことがないようにするため、推奨されている1 日の予算でキャンペーンを始めることをおすすめします。
入札額の選択に関するガイダンスについては、推奨入札額と範囲を参照してください。これらの推奨事項は、特定の広告対象商品とターゲットされたキーワードのオークションで過去に落札した入札額に基づいています。これらは毎日更新されます。
スポンサーブランド広告キャンペーンを作成すると、自動入札のオプションが表示されます。この機能は、検索結果の上部以外の掲載枠の入札額を自動的に最適化します。
必要に応じて自動入札をオフにし、カスタム入札をすることもできます。これにより、検索結果ページの上部以外の掲載枠の入札額を一定の割合で増減することができます。
審査
スポンサーブランド広告およびスポンサーブランド動画広告は、公開前に審査チームの承認が必要です。そのため、広告はAmazonクリエイティブ承認ポリシーに準拠していなければいけません。審査をスムーズに通過するためのポイントをいくつかご紹介します。
スポンサーブランド広告の場合
- 適切なロゴを使用する： ブランドロゴがスポンサーブランド広告のクリエイティブガイドラインを満たしていることを確認してください。詳細については、スポンサーブランド広告のブランドロゴガイドラインページをご覧ください。
- 文法や文体を確認する： 句読点、スペル、大文字表記、Amazonブランドに関する単語に誤りがあると、これらが審査にひっかかります。コピーが正確であることをトリプルチェックしてください。
- 誇張や比較をしない： ブランドと商品の良い面を強調されたいとは思いますが、「最高」や「ベストセラー」などの根拠のない主張を行うことは避けてください。 また、自社ブランドを他のブランドと比較することも禁止されています。
- 正しい言語を使用する： 広告の言語は、広告が配信されるメインのAmazonサイトの言語と一致している必要があります（つまり、amazon.frではフランス語の広告コピーを使用します）。
- プロモーションやホリデーを意識する： スポンサーブランド広告でセールをプロモーションして、注目を集めるようにすることはできますが、それにはキャンペーンを開始する前にセールを作成する必要があります。また、プロモーションや期間限定のイベント（クリスマスなど）に言及する場合は、キャンペーン終了日とメッセージが対応していることを確認してください。
- ブランドイメージを正確に反映させる： 「スポンサー：（ブランド名）」フィールドには、登録済みブランドの名前のみを表示できます。また、掲載する商品は、所有している商品であるか、正規の仕入れ業者である必要があります。
スポンサーブランド動画広告フォーマットの場合
スポンサーブランド動画広告は、Amazonクリエイティブ承認ポリシーに加えて、動画アセットガイドラインに準拠している必要があります。スポンサーブランド動画広告が承認されない理由として、次のようなものが挙げられます。
- 動画にWebサイトのリンクが含まれている： 動画内のテキストや音声にWebサイトやソーシャルメディアのURLを含めないでください。
- 動画に黒いフレームが含まれている： 動画からフルスクリーンの黒いフレームやフェードインアクションを削除してください。
- 動画にレターボックスが含まれている： どちらの側にも動画コンテンツを囲む黒いバーがないことを確認してください。
- 再生終了時に動画が突然終了する： 動画が突然切れるなどの不自然な編集（たとえば、動画が文章の途中でカットされている、画面上のテキスト全体が画面に表示されていない、または画面外に表示されているなど）は、動画を不完全なものにし、カスタマーエクスペリエンスを低下させる可能性があります。
- 動画にAmazonのブランディング要素が含まれている： Amazonの商標やプロダクトの使用、またはAmazonのプロダクトやサービスへの言及は禁止されています。
- 動画にカスタマーレビューが含まれている： カスタマーレビュー（レビューの星の数を含む）は、Amazon内のレビューでも使用できません。
- 動画の音声と字幕が翻訳されていない： 動画は、広告掲載地の言語に翻訳されている必要があります。また、動画内で別の言語が使用されている場合は、字幕を付ける必要があります。
キャンペーンが承認されなかった場合は、審査チームから要求された必要な変更を行ったうえで新しいキャンペーンを作成し、広告を再提出できます。
パフォーマンスを測定する
スポンサーブランド広告のパフォーマンス測定方法に関するガイダンスを次に示します。
パフォーマンスを測定するための3つの方法
1.インプレッション数
スポンサーブランド広告の主なメリットの1つは、ブランドの認知度を向上できることです。このことを念頭に置き、コンバージョンよりもリーチと露出の向上を検討しましょう。広告の目的は、買い物客に広告を見てクリックしてもらうことです。したがって、広告レポートでインプレッション数とクリックスルー率（CTR）を確認しましょう。
広告の作成には多くの精力を注いでいるため、作成した広告が良い結果を生み出していることを確認したいはずです。
2.ブランド新規顧客指標
これらの広告のもう1つのメリットは、新しい買い物客があなたのブランドを見つけるのに役立つことです。これにより、新規顧客を獲得する機会が生まれます。スポンサーブランド広告では一連のブランド新規顧客指標を提供しており、過去12か月間のAmazon内のブランドの新規顧客による商品の注文と売上を測定できます。この指標は、過去12か月間に獲得した新規顧客数を把握し、獲得コストを見積もり、顧客層を拡大するための適切な戦略を策定するうえで役立ちます。
3.広告費用対効果（ROAS）
広告費用対効果（ROAS）は、キャンペーン、広告グループ、商品、ターゲティング戦略の全体的な効果測定に役立ちます。ROASが高いほど、広告の費用対効果は高くなります。
ただし、スポンサーブランド広告に関しては、ROASが高いことを第一の成功の指標とすべきではありません。スポンサーブランド広告は、何を購入しようか閲覧中の購入者に見つけてもらうことを目的としています。初めての購入を促すには、多くの場合、リピート購入を促すよりコストがかかります。
ブランド新規顧客指標を参照して、新規顧客の獲得におけるキャンペーンのインパクトを測定することをおすすめします。それでもROASに懸念がある場合は、入札額とキーワードの最適化を試してみましょう。入札額とキーワードはともにROASに影響します。これらの調整が結果の向上に役立つ可能性があります。
これらの指標はどこからアクセスできますか？
広告主様は、パフォーマンス指標を確認する方法が2つあります。 1つは広告コンソールのキャンペーンダッシュボードで指標を確認する方法で、もう1つはレポートをダウンロードすることです。
キャンペーンダッシュボードでパフォーマンス指標にアクセスする方法：
- 広告コンソールにサインインします。
- [キャンペーン] > [管理] に移動します。
- ここでいずれかのキャンペーンを選択すると、パフォーマンス指標がダッシュボードに表示されます。
- ダッシュボードに指標を追加する場合は、[表示項目] > [表示項目をカスタマイズ] とクリックして、キャンペーンダッシュボードに表示する指標を選択します。
レポートをダウンロードする方法：
- 広告コンソールにサインインします。
- 「レポート」から「レポートを作成」へ移動します。
- 設定セクションで、キャンペーンタイプに [スポンサーブランド広告] を選択し、ダウンロードしたいレポートのタイプを選択します。
- オプションとして、配信セクションにてEメールアドレスを入力して、レポートの受取人を指定することもできます。
- その他の必要な項目を入力したら、ページの右上にある「レポートを実行」をクリックします。
- レポートの準備が完了すると、コンソール内の「レポート」タブからダウンロードが可能になります。配信セクションでレポートの受取人を指定している場合は、入力したEメールアドレスにもレポートが配信されます。
よくある質問
スポンサーブランド広告についてのよくある質問をいくつかご紹介します。
インプレッション数を増やすにはどうすればよいですか？
インプレッション数の少ないキャンペーンを特定した場合は、キーワードを追加し、より幅広いオーディエンスにリーチするために3つのマッチタイプをテストしてください。インプレッション数が少なく、CPCが入札額に近いまたは等しいキーワードは、（特にパフォーマンスの高いキーワードの場合）入札額を引き上げることをおすすめします。
クリック数が少ない場合はどうすればいいですか？
インプレッションはあるがクリック数が少ない場合は、広告に関連性の高いオーディエンスにリーチするためにも、カテゴリーから商品を明確にする具体的なキーワードを追加してください。部分一致タイプのみを使用している場合は、フレーズ一致と完全一致マッチタイプを追加し、検索ワードレポートからクリックスルー率が高い単語を特定して、キーワードに含めてください。最後に、1度に1つの要素だけを変更するクリエイティブのA/Bテストを行ってください。
広告費売上高比率（ACOS）が高い場合はどうすればいいですか？
一般的にはACOSは低い方が望ましいのですが、スポンサーブランド広告に関しては、ACOSの低さを第一の成功指標とすべきではありません。
スポンサーブランド広告は、何を購入しようか検討中の購入者に見つけてもらうことを目的としています。初めての購入を促すには、多くの場合、リピート購入を促すよりコストがかかります。
ブランド新規顧客指標を参照して、新規顧客の獲得におけるキャンペーンのパフォーマンスを測定することをおすすめします。ACOSについてまだ懸念がある場合は、キーワードを最適化してみてください。たとえば、ACOSが低い検索用語を完全一致タイプとして追加して、成功率を最大限に高めることを狙いましょう。また、パフォーマンスの低いキーワードを除外キーワードとして追加することもできます。
スポンサーブランド広告は、何を購入しようか検討中の購入者に見つけてもらうことを目的としています。初めての購入を促すには、多くの場合、リピート購入を促すよりコストがかかります。
ブランド新規顧客指標を参照して、新規顧客の獲得におけるキャンペーンのパフォーマンスを測定することをおすすめします。ACOSについてまだ懸念がある場合は、キーワードを最適化してみてください。たとえば、ACOSが低い検索用語を完全一致タイプとして追加して、成功率を最大限に高めることを狙いましょう。また、パフォーマンスの低いキーワードを除外キーワードとして追加することもできます。
売上をさらに伸ばすにはどうすればよいですか？
最後に、それでも売上がない、もしくは売上が低い場合は、商品詳細ページ（画像、商品説明、カスタマーレビュー、レビューの星の数）を見直して、キャンペーンがインプレッションとクリックを獲得しているのにコンバージョンにつながらない理由を再確認してください。広告のクリックをコンバージョンにつなげるには、商品詳細ページに有益な情報が掲載されていること、高解像度の商品画像が複数使用されていること、また好意的なカスタマーレビューを含んでいることなどが重要な鍵を握っています。
広告主様には、商品詳細ページの利便性を向上させるのに役立つ商品紹介コンテンツを作成する資格があります。商品紹介コンテンツは、商品詳細ページに豊富な画像、テキスト、比較モジュールを追加できるツールで、ページの効果を高めるためにはこれを使用することをおすすめします。
また、ROASを高めるには、ストアへのトラフィックの誘導をテストする必要があります。最後に、キーワード戦略を調整して、関連性の高い購入者に広告が表示されるようにしてください。
広告機会の拡大
どうすれば最も良い影響を与えて、最大の効果につなげることができますか？
スポンサーブランド広告
このガイドではスポンサーブランド広告を中心に説明していますが、これはただ1つの解決策にすぎません。
広告全体に目を向ける必要があります。どうすれば最も良い影響を与えて、最大の効果につなげることができますか？
すべての広告タイプを使用することで、より多くの購入者にリーチして、メッセージを増幅させ、売上を増やす機会を得ることができます。
スポンサーディスプレイ広告
スポンサーディスプレイ広告では、数分でディスプレイ広告キャンペーンを作成し、お客様が時間を過ごす場所ならどこでも実施することができます。このタイプの広告は、商品の認知度や検討を高めるのに役立ちます。また、以前ブランドの商品を購入したお客様に再度働きかけるのに役立ちます。
当社はすべての商品に広告を使用しています。Amazonでは、スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告を活用し、今ではスポンサーブランド動画広告も使用するようになりました。スポンサーブランド動画広告は売上を促進し、商品の全体的な認知度を向上させるのに役立ちます。関連性の高いオーディエンスにリーチするのに役立ち、お客様が広告をクリックした場合にのみ課金されます。
— Konstantin Deis氏、InnovaMaxx社のチームリーダーサプライチェーンマネジメントおよび開発マネージャー
その他のリソース
スポンサーブランド広告の詳細については、追加のリソースをご覧ください。
