インサイトに基づいた複数のマーケットプレイスでの広告掲載ガイド
他の言語を使用せずに、利用資格があるすべてのマーケットプレイスでスポンサープロダクト広告キャンペーンを実施するためのガイド。
はじめに
このガイドでは、他の国でスポンサープロダクト広告キャンペーンを実施するにあたり、他の言語を理解する必要がないことをお伝えします。国内マーケットプレイス以外の国で初めてキャンペーンを作成する方法と、これらのキャンペーンを最適化して長期的に成功させるためのポイントをご紹介します。キャンペーンマネージャーで利用できるレポートインサイトだけを使用します。
例として、英国を拠点とする架空の出品者、Hinzelman'sを使用します。彼らのベストセラー商品の1つは、Floatzzzと呼ばれるプレミアムエアベッドです。Hinzelman'sは、売上を伸ばすために英国でいくつかのスポンサープロダクト広告キャンペーンを実施しており、ドイツの購入者もこのエアベッドに興味を持つ可能性があると考えています。そこで、ドイツで初めてのスポンサープロダクト広告キャンペーンを開始することにしました。
オートターゲティングを使用してスポンサープロダクト広告キャンペーンを開始する
— Paul Grey氏、米国の広告主様英語圏以外の国で、その地域のすべてのキーワードを決定しなくても、広告を掲載できます。たとえば、ドイツ語を話せるマーケティング担当者がいなくても、ドイツのキャンペーンでオートターゲティングを活用できます。
Hinzelman'sがドイツのためのキャンペーンマネージャーに移動した時に、アカウントを優先言語である英語で表示することにしました。ですから、インターフェイスはいつも通です。
国内マーケットプレイス以外の国でスポンサープロダクト広告キャンペーンを作成する場合は、利用可能なすべての自動化機能を活用することをおすすめします。主なものは以下のとおりです。
- オートターゲティング
- 動的な入札
- 推奨入札額
よく使われる現地語で商品を探している購入者が使用する検索用語に広告を合わせます。
その後、入札戦略を選択します。「動的な入札 - アップとダウン」では、Amazon Adsは、利用資格があるインプレッションごとに、コンバージョンの可能性に基づいて最大100%入札額をオークション中にリアルタイムで増減します。
Hinzelman'sがこの戦略を採用しているのは、商品に興味があり、購入意欲がある購入者にできるだけ多くリーチしたいからです。コンバージョンの可能性が低いときにのみAmazon Adsの入札額を引き下げたい場合は、「動的な入札 - ダウンのみ」オプションを選択できます。この戦略は、クリック数の合計を最適化してCPCを下げたい場合に適しています。
次に、宣伝したい商品であるFloatzzzを選択し、入札額を設定します。
オートターゲティングでは、入札額の初期値を使用することも、ターゲティンググループ（ほぼ一致、おおまか一致、代替商品、補完商品）ごとに異なる入札額を使用することもできます。特定の国で競争力のある入札額を設定するのに役立つので、推奨入札額を活用することをおすすめします。Hinzelman'sは、ドイツにどれだけ投資すべきかまだ分からないため、推奨入札額をガイドラインとして使用しました。入札額は後からいつでも変更できます。
Hinzelman'sは、選択した入札額と予算が連動していることを確認します。入札額がキャンペーン予算に比べて高いと、インプレッションを獲得できない可能性があります。
Hinzelman'sは、ターゲティンググループごとに推奨入札額を使用することにしました。
今のところ除外ターゲティングは無視して、ドイツで最初のキャンペーンを開始します。
自動的にターゲットを絞ったスポンサープロダクト広告キャンペーンの最適化
このキャンペーンを2週間（パフォーマンスを分析するのに十分なレポートインサイトを取得するために、最初にキャンペーンを実行する推奨時間）実行した後、Hinzelman’sは各ターゲティンググループの入札額を最適化したいと考えています。
キャンペーンマネージャーの「ターゲティング」タブをクリックすると、オートターゲティングの各デフォルト設定のパフォーマンスがどうだったかのインサイトを示すレポートが表示されます。Hinzelman'sは、パフォーマンスの低いグループ（売上のない補完商品など）を一時停止し、売れ行きが良く、広告費売上高比率（ACOS）が許容範囲内であるターゲティンググループ（ほぼ一致、おおまか一致、代替商品）の入札額を上げます。
推奨入札額に基づいて、各デフォルトの入札額を調整します。推奨入札額と入札範囲は、各オークションで競う入札額と広告の増減に基づいて毎日更新されます。
オートターゲティングを使用したスポンサープロダクト広告キャンペーンのレポートの分析
— Ritu氏、米国の広告主様オートターゲティングキャンペーンは、お客様がAmazon内でどのような現地の言語を使って商品を発見しているのかを理解するのに、非常に良い出発点であることが分かりました。その後、マニュアルキャンペーンでそれらのキーワードを使用して、お客様へのリーチを開始できます。
2週間後、Hinzelman'sはオートキャンペーンのレポートもダウンロードします。
外国語でキャンペーンを実施する際の最も有用なレポートは、検索ワードレポートです。「顧客検索用語」列を見ると、同社の商品を見つけるのに購入者が実際に使用した用語が分かります。これに文字と数字の組み合わせが含まれている場合、購入者は商品検索結果ページではなく、別の商品詳細ページで広告を見たことを意味します。
Hinzelman'sは、上部のフィルターを使用して、最もパフォーマンスの高い検索用語を選びます。Hinzelman'sは、売上の増加を主な目標として、売上が高く、ROASが高い検索用語を探すだけでなく、ACOSがターゲットとするACOSの範囲内にあることも確認します。対照的に、パフォーマンスの低い検索用語も検索します。たとえば、インプレッション数、クリック数、または売上が少ないもの、売上のないクリック数が多いために特にACOSが高いものです。
Hinzelman'sは、検索用語のうち最もパフォーマンスの高いものと最も低いものを記録します。これらは後でマニュアルキャンペーンで必要になるからです。
この例に基づいて、Hinzelman’sは「luftbett selbstaufblasend」（クリック数、売上、ROASが良く、ACOSに問題なし）、「aufblasbares gästebett」（CTR、売上、ROASが良く、ACOSは可）、「gäste schlaf luftmatratze」（インプレッションは低いが、ROASとACOSが非常に良い）などをハイパフォーマンスの検索用語のリストに入れます。さらに、「premium luftmatratze」（CTRとコストが高いが、売上がないので、商品は購入者が実際に探しているものではない可能性があることを示す）と「einfache luftmatratze」（クリック数がほとんどなく、売上がない）を低パフォーマンスの検索用語のリストに追加します。
マニュアルキーワードターゲティングのスポンサープロダクト広告キャンペーンの作成
次に、Hinzelman'sはマニュアルターゲティングを選択して、新しいスポンサープロダクト広告キャンペーンを作成します。広告グループ名と広告を掲載する商品を選択します。
入札戦略を選択したら、キーワードを選択します。
Hinzelman’sには広告を出したいマーケットプレイスの言語を話す人がいないので、これは難しいように思えるかもしれません。しかし、今は十分に準備が整っています。
もちろん、Amazon Adsが提供するキーワード候補を使用することもできますが、以前に作成した2つの検索用語リストを使用して独自のキーワードを入力することもできます。オートキャンペーンで好成績を収めた検索用語のリストを「キーワードの入力」タブにコピー＆ペーストし、それぞれに「部分一致」、「フレーズ」、「完全」の3つのターゲティングの種類をすべて使用するだけです。これにより、Hinzelman'sは、オートキャンペーンで出てきた正確な用語を使用する購入者だけでなく、関連性の高い検索クエリでより多くの購入者にリーチできるようにターゲティングを設定しています。
次に、成果の低い検索用語（クリック数は多いが売上がない語句など）のリストからすべてのキーワードを、除外キーワードの完全一致を使用して、除外キーワードターゲティングのフィールドにコピー＆ペーストします。これにより、その特定の用語でブラウジングしている購入者に広告が表示されなくなります。
その後、マニュアルキャンペーンを開始します。
マニュアル商品ターゲティングのスポンサープロダクト広告キャンペーンの作成
Hinzelman'sが国内キャンペーンで知っているように、マニュアルターゲティングでは、広告内の商品に類似した特定の商品、カテゴリー、またはブランドをターゲットにすることもできます。これは、購入者が商品詳細ページやカテゴリーを閲覧したり、Amazon内で一般的に商品を探したりする際に、商品を見つけるのに役立ちます。
スポンサープロダクト広告キャンペーンを新規作成する際にマニュアルターゲティングのオプションを選択し、「ターゲティング」セクションの入札額の下にある「商品ターゲティング」オプションを選択します。そこで、推奨されるカテゴリーを選択するか、ターゲットに設定するカテゴリーを検索できます。カテゴリーはご希望の言語で表示されるため、特定の商品に適したカテゴリーを簡単に選択できます。
個々の商品をターゲットに設定するには、おすすめ商品を選択するか、または自社のものと類似する商品のASINを入力します。
また、特定のブランドや商品を探している購入者にリーチしたくない場合は、ブランドや商品を除外することもできます。
Hinzelman'sは、エアベッド、マットレス、キャンプ用エアベッドのカテゴリーを選択し、キャンペーンを開始します。
マニュアルターゲティングキャンペーンの最適化
キャンペーンを設定して実行したら、Hinzelman'sはキャンペーンのパフォーマンスを確認したいと考えます。ここで重要なのは、いくつかのレポートと主要な指標に焦点を当てて、定期的に時間を確保して確認することです。
オートキャンペーンと同様に、Hinzelman'sは検索ワードレポートをチェックして、購入者がどの用語を使って商品を検索しているかを確認します。成果の高い用語を追加キーワードとしてマニュアルキャンペーンに追加し、これらの成果の高いキーワードの入札額とクリック単価を比較します。入札額がクリック単価に近い場合は、入札額を引き上げて、インプレッション数が増える可能性があるかどうかを確認できます。パフォーマンスが最も高いキーワードの入札額を引き上げようとする場合、推奨入札額と入札範囲は毎日更新され、現地の需要を反映しているため、非常に役立ちます。
パフォーマンスの低いキーワード（ACOSが高いなど）を除外キーワードとして設定します。Hinzelman'sは、新しいマーケットプレイスで商品を発売するにあたり、国内キャンペーンよりもわずかに高いACOSを受け入れることにしました。これは、開始時の露出度を高め、商品の認知度を高めるためです。数週間後にACOSのターゲットを下げる予定です。
次に、Hinzelman'sはターゲティングレポートを使用して、特定のキーワードに対して特定のマッチタイプのパフォーマンスが良いのか悪いのかを調べます。キーワード「bett selbstaufblasend」については、部分一致と完全一致のタイプが好調で、売上が良く、ACOSも問題ありません。これらを高めるために、Hinzelman'sは競争力を維持するために入札額の提案を参考にしながら、キャンペーンマネージャーの「ターゲティング」タブの入札額を適宜変更します。しかし、フレーズ一致はACOSが非常に高いため、このキーワードとマッチタイプの組み合わせを選択して一時停止します。キーワード「aufblasbares bett」の場合、部分一致タイプは多くのインプレッションとクリックを生み出しましたが、売上にはまったくつながりませんでした。そのため、Hinzelman'sはこのキーワードとマッチタイプの組み合わせも一時停止します。フレーズ一致と完全一致については、インプレッション数と売上を増やすことができるかどうかを確認するために入札額を引き上げることにしました。
マニュアル商品ターゲティングキャンペーンを見て、選択したカテゴリーが売上とACOSの観点からうまく機能しているかどうかを確認します。価格やレビューの星の数でターゲティングをさらに絞り込んで、商品が購入者の関心により近いものになるようにすることができます。
さらにキャンペーンを最適化するために、商品ターゲティング（スポンサープロダクト検索ワードレポートの「お客様の検索用語」の列の数字と文字の組み合わせで、売上が高く、ACOSが低いもの）を使って他のキャンペーンから高パフォーマンスのASINをターゲットに設定することを検討します。さらに、パフォーマンスの低いASINを選択して除外ターゲットに設定することもできます。
まとめ： 長期的な成功のためのキャンペーンの最適化
現地のショッピングトレンドの最新情報を把握し、投資効果を最大にするため、Hinzelman’sは少なくとも2週間に1回、レポートをチェックしてキャンペーンを最適化します。検索ワードレポートを定期的に使用して、マニュアルキャンペーンに追加する新しいキーワードや、除外ターゲティングで除外する新しい検索用語を見つけます。ターゲティングレポートで、入札額の候補を入札額調整の参考にして、マニュアルターゲティングキャンペーンを最適化します。
— Patrick Albus氏、英国の広告主様学び、試し、日々の調整をすることが、長期的な成功につながります。
こうした簡単な調整を行うだけで、長期的な成功に向けた海外キャンペーンの最適化に役立ちます。まだチームの誰もドイツ語を話せませんが、今では検索ワードレポートをマニュアルキャンペーンのキーワード戦略の指針にしていることにかなり自信が持てるようになりました。実際、彼らは自信に満ちているため、イタリアとスペインで最初のオートキャンペーンを開始し、販売するすべてのマーケットプレイスに広告を掲載しています。
このようにして、Hinzelman’sはシンプルなマルチマーケットプレイス広告戦略を構築しました。
彼らができるなら、あなたもできます。
- オートターゲティングのスポンサープロダクト広告キャンペーンから開始します
- 2週間が経過したら、検索ワードレポートを使用して、パフォーマンスの最も高い検索用語とパフォーマンスの最も低い検索用語のリストを作成します
- キーワードの2つのリストを使用して、マニュアルキーワードターゲティングキャンペーンを作成します
- マニュアル商品ターゲティングキャンペーンを作成します
- 検索用語とターゲティングレポートを少なくとも週に1回確認し、キャンペーンを最適化します
お読みいただきありがとうございます
インサイトに基づいた複数のマーケットプレイスでの広告掲載ガイド