インサイトに基づいた複数のマーケットプレイスでの広告掲載ガイド

Hinzelman'sは、ドイツのキャンペーンマネージャーに移動した際に、アカウントを優先言語である英語で表示することにしました。そのため、インターフェースが見慣れた外観になっています。

国内マーケットプレイス以外の国でスポンサープロダクト広告キャンペーンを作成する場合は、利用可能なすべての自動化機能を活用することをおすすめします。主なものは以下のとおりです。

2週間後、Hinzelman'sはオートキャンペーンのレポートもダウンロードします。

外国語でキャンペーンを実施する際の最も有用なレポートは、検索ワードレポートです。「顧客検索用語」列を見ると、同社の商品を見つけるためにお買い物中のお客様が実際に使用した用語がわかります。これに文字と数字の組み合わせが含まれている場合、お客様は商品検索結果ページではなく、別の商品詳細ページで広告を見たことを意味します。Hinzelman'sは、上部のフィルターを使用して、最もパフォーマンスの高い検索用語を選びます。Hinzelman'sは、売上の増加を主な目標として、売上が高く、広告費用対効果（ROAS）が高い検索用語を探すだけでなく、ACOSが同社のACOSの目標範囲内にあることも確認します。対照的に、パフォーマンスの低い検索用語も探します。たとえば、インプレッション数、クリック数、または売上が少ないもの、売上のないクリック数が多いために特にACOSが高いものです。

Hinzelman'sは、検索用語のうち最もパフォーマンスの高いものと最も低いものを記録します。後でマニュアルキャンペーンで必要になるからです。

この例に基づいて、Hinzelman’sは「luftbett selbstaufblasend」（クリック数、売上、ROASが良く、ACOSに問題なし）、「aufblasbares gästebett」（CTR、売上、ROASが良く、ACOSは許容範囲）、「gäste schlaf luftmatratze」（インプレッションは低いが、ROASとACOSが非常に良い）などを成果の高い検索用語のリストに入れます。さらに、「premium luftmatratze」（CTRとコストが高いものの売上がないので、商品はお買い物中のお客様が実際に探しているものではない可能性があることを示す）と「einfache luftmatratze」（クリック数がほとんどなく、売上がない）を成果の低い検索用語のリストに追加します。

次に、Hinzelman'sはマニュアルターゲティングを選択して、新しいスポンサープロダクト広告キャンペーンを作成します。広告グループ名と広告を掲載する商品を選択します。

入札戦略を選択したら、キーワードを選択します。Hinzelman’sには広告を出したいマーケットプレイスの言語を話す人がいないので、これは難しいように思えるかもしれません。しかし、今は十分に準備が整っています。

もちろん、Amazon Adsが提供するキーワード候補を使用することもできますが、以前に作成した2つの検索用語リストを使用して独自のキーワードを入力することもできます。オートキャンペーンで好成績を収めた検索用語のリストを「キーワードの入力」タブにコピー＆ペーストし、それぞれに「部分一致」、「フレーズ」、「完全」の3つのターゲティングの種類をすべて使用するだけです。これにより、Hinzelman'sは、オートキャンペーンで見つけた用語そのものを使用するお客様だけでなく、関連性の高い検索クエリでより多くのお客様にリーチできるようにターゲティングを設定しています。

国内キャンペーンにおいてHinzelman'sが承知している通り、マニュアルターゲティングでは、広告の商品に類似した特定の商品、カテゴリー、またはブランドをターゲットにすることもできます。これは、お買い物中のお客様が商品詳細ページやカテゴリーを閲覧する、またはAmazon内で普段通りに商品を探す際に、商品の発見をサポートします。

新しいスポンサープロダクト広告キャンペーンの作成時にマニュアルターゲティングのオプションを選択し、「ターゲティング」セクションの入札額の下にある「商品ターゲティング」オプションを選択します。そこで、推奨されるカテゴリーを選択するか、ターゲットに設定するカテゴリーを検索できます。カテゴリーはご希望の言語で表示されるため、特定の商品に適したカテゴリーを簡単に選択できます。

キャンペーンを設定して実行したら、Hinzelman'sはキャンペーンのパフォーマンスを確認したいと考えます。ここで重要なのは、いくつかのレポートと主要な指標に焦点を当てて、定期的に時間を確保して確認することです。

オートキャンペーンと同様に、Hinzelman'sは検索ワードレポートをチェックして、購入者がどの用語を使って商品を検索しているかを確認します。成果の高い用語を追加キーワードとしてマニュアルキャンペーンに追加し、これらの成果の高いキーワードの入札額とクリック単価を比較します。入札額がクリック単価に近い場合は、入札額を引き上げて、インプレッション数が増える可能性があるかどうかを確認できます。パフォーマンスが最も高いキーワードの入札額を引き上げようとする場合、推奨入札額と入札範囲は毎日更新され、現地の需要を反映しているため、非常に役立ちます。

パフォーマンスの低いキーワード（ACOSが高いなど）を除外キーワードとして設定します。Hinzelman'sは、新しいマーケットプレイスで商品を発売するにあたり、国内キャンペーンよりもわずかに高いACOSを受け入れることにしました。これは、開始時の露出度を高め、商品の認知度を高めるためです。数週間後にACOSのターゲットを下げる予定です。

次に、Hinzelman'sはターゲティングレポートを使用して、特定のキーワードに対して特定のマッチタイプのパフォーマンスが良いのか悪いのかを調べます。キーワード「luftbett selbstaufblasend」については、部分一致と完全一致のタイプが好調で、売上が良く、ACOSも問題ありません。この成果を高めるため、Hinzelman'sは入札額の提案を参考にしながら、キャンペーンマネージャーの「ターゲティング」タブの入札額を適宜変更して競争力を維持します。しかし、フレーズ一致はACOSが非常に高いため、このキーワードとマッチタイプの組み合わせを選択して一時停止します。キーワード「aufblasbares bett」の場合、部分一致タイプは多くのインプレッションとクリックを生み出しましたが、売上にはまったくつながりませんでした。そのため、Hinzelman'sはこのキーワードとマッチタイプの組み合わせも一時停止します。フレーズ一致と完全一致については、インプレッション数と売上を増やす可能性があるかを確認するために入札額を引き上げることにしました。

マニュアル商品ターゲティングキャンペーンを見て、選択したカテゴリーが売上とACOSの観点からうまく機能しているかどうかを確認します。価格やレビューの星の数でターゲティングをさらに絞り込み、商品がお客様の関心にぴったり合致するよう徹底することを目指します。

さらにキャンペーンを最適化するために、商品ターゲティング（検索ワードレポートの「顧客検索用語」の列の数字と文字の組み合わせで、売上が高く、ACOSが低いもの）を使って他のキャンペーンから成果の高いASINをターゲットに設定することを検討します。さらに、成果の低いASINを選択して除外ターゲットに設定することもできます。

Hinzelman'sは、現地のショッピング傾向を常に把握し、投資を最大限に活用するために、少なくとも2週間ごとにレポートを確認してキャンペーンを最適化しています。検索ワードレポートを定期的に使用して、マニュアルキャンペーンに追加する新しいキーワードや、除外ターゲティングで除外する新しい検索用語を見つけます。ターゲティングレポートでは、入札額の提案を使用して入札額の調整の参考にしながら、マニュアルターゲティングキャンペーンを最適化します。

これらの簡単な調整により、長期的な成功に向けたグローバルキャンペーンの最適化を図ります。まだチームの誰もドイツ語を話せませんが、今ではかなり自信を持って検索ワードレポートを使用し、マニュアルキャンペーン用のキーワード戦略の調整に役立てています。実際、彼らは自信に満ちているため、イタリアとスペインで最初のオートキャンペーンを開始し、販売するすべてのマーケットプレイスに広告を掲載しています。

このようにして、Hinzelman’sはシンプルなマルチマーケットプレイス広告戦略を構築しました。

彼らができるなら、あなたもできます。