ヘルス関連の広告のクリエイティブを輝かせるのに役立つ7つの方法
多くの消費者は、ヘルスおよびウェルネス商品の購入を真剣に考えています。それは、どのビタミンやサプリメントを体内に取り入れるかということに関係するからです。そのため、ヘルスケア広告を作成しているブランドにとって、ブランドメッセージをより明確に伝えることが重要になる可能性があります。Kantarの最近の調査では、ヘルスおよびウェルネス商品の購入者の60%が、ブランド名が購入の重要な要素であると答えています1。そして、広告クリエイティブそのものに関しても、ヘルスケア広告の場合は考慮すべき点がいくつかあります。ヘルスケア広告クリエイティブを目立たせ、オーディエンスを引き付けるのに役立つ7つのポイントをまとめました。
Amazon Adsは、米国で使用されているAmazon DSPの静的広告とデザイン要素から得られたインサイトに基づいて、マーケティング担当者が自社商品を掲載し、オーディエンスに関連性の高いヘルスケア広告を作成するのに役立つポイントを策定しました。これらの推奨事項がどの商品カテゴリーに関連しているかを確認するには、ページの下部にあるオーディエンスセグメントのリストを参照してください。これらのポイントの注目すべきパフォーマンス指標（KPI）には、平均クリックスルー率（CTR）、商品詳細ページの閲覧率（DPVR）、購入率（PR）、広告費用対効果（ROAS）などがあります。これらは、広告クリエイティブによってオーディエンスの心をつかむのに役立つ重要な指標です。ここでは、ブランドがインサイトを利用して画像とテキストを選択して、オーディエンスにアピールするヘルスおよびウェルネス商品を掲載するブランドマーケティングキャンペーンを作成するうえで役立てるための方法をご紹介します。
ヘルス関連の広告の広告例を調べる
以下は、最適化されたヘルスケア広告がどのように見えるかの例です。また、始めるための7つのポイントや、ディスプレイ広告に関する詳細情報やポイントもあります。
CTRを重視するキャンペーンのポイントの実践例
DPVRを重視するキャンペーンのポイントの実践例
PR/ROASを重視するキャンペーンのポイントの実践例
ヘルスケア広告を改善するための次の7つのポイントを考える
単語数が10個以下のクリエイティブでは、平均CTRが10%増加しました
単語数が10個以下のクリエイティブでは、平均DPVRが11%増加しました
1.できるだけ簡潔にする
たとえ商品について熱弁をふるいたくとも、広告に使用するのは10語までにします。単語数が10個以下のクリエイティブの平均CTRは、19語以上のクリエイティブよりも10%高くなっています。2さらに、単語数が少ないクリエイティブの平均DPVRは、単語数の多いクリエイティブよりも11%高くなっています。3これには、コピー、CTA、免責条項など広告内のすべての単語が含まれます。これらはすべて、合計単語数にカウントされます。
2.言葉の選択を考える
KPIを全面的に向上させるのに役立つ言葉は何ですか？ 「感じる」 「感じる」という言葉を含むクリエイティブでは、平均CTRが14%増加し、平均DPVRが50%増加し、平均PRが45%増加しました。4対照的に、避けるべき言葉は「新」です。 「新」という言葉を含むヘルスケア広告では、平均DPVRが11%減少しました。5「新」商品であることを強調した広告よりも、商品によってお客様がどのように「感じる」かに重点を置いた広告の方が、高いパフォーマンスを得ました。
「新」という言葉を含むクリエイティブは、平均DPVRが11%減少しました
CTR
DPVR
PR
「感じる」という言葉を含むクリエイティブでは、平均CTRが14%、平均DPVRが50%、平均PRが45%増加しました
3.ディスカウントは慎重に使用する
ヘルスケア広告クリエイティブで割引のメッセージを使用するかどうかは、プライマリKPIによって異なります。「XX%割引」などの割引のメッセージを追加すると、平均DPVRが16%増加し、平均PRも20%増加しました。6ただし、割引を適用したクリエイティブでは、平均CTRは27%減少しました。7したがって、広告のクリックスルーエンゲージメントを高めることが目標である場合は、ディスカウントを含めない方が良いかもしれません。
CTR
DPVR
PR
割引のメッセージを使用したクリエイティブでは、平均CTRは27%減少し、平均DPVRは16%、平均PRは20%増加しました
4.商品に焦点を当てる
ヘルスケア広告の画像には、あまり多くの要素を詰め込まないようにしましょう。オブジェクト数が5個以下の広告の平均DPVRは、9個以上の広告よりも12%高くなっています。8これらのオブジェクトやコンポーネント数は、広告画像内の商品に限定されません。背景、ロゴ、テキストなど、色、輪郭、形などから明らかに別の要素として識別できるものも含まれます。
オブジェクト数が5個以下のクリエイティブでは、平均DPVRが12%増加しました
複雑度の低い画像を使用したクリエイティブでは、平均PRが13%増加しました
5.できるだけシンプルにする
ヘルスケア広告では、文字数やオブジェクトの数を少なくすることと同時に、画像そのものをシンプルにすることが役立ちます。色やテクスチャーの数やバリエーションが少ない、複雑度の低い画像を使用します。これは、ライフスタイル画像を避け、単色の背景を使用し、フォントの色とサイズの数を制限することで実現できます。画像の複雑度が低いクリエイティブの平均PRは、画像の複雑度が高いクリエイティブよりも13%高くなっています。9
6.CTAのサイズを検討する
広告にコールトゥアクション（CTA）を含める場合は、小さいサイズにします。レクタングルや背の高いフォーマットでは、CTAの高さは広告全体の高さの10%以下にする必要があります。CTAサイズが小さい（広告全体の高さの2%）広告の平均CTRは、CTAが大きい（広告の高さの11%以上）広告に比べて10%高くなっています。10
CTAの高さが小さいクリエイティブでは、平均CTRが10%増加しました
背景と前景が明るいクリエイティブでは、平均CTRが9%増加しました
背景が明るく、前景が暗いクリエイティブでは、平均PRが12%増加しました
7.色と明るさに気を配る
広告の背景や前景を明るい色にすると、よりお客様にアピールできる可能性が高くなります。これは、テキストやロゴなど、広告を構成するすべてのコンポーネントが対象となります。背景が明るく、前景が暗いクリエイティブでは、平均PRが12%増加しました。11また、背景色が明るく、前景が明るいと、平均CTRは9%増加しました。12
Amazon Adsがこれらのインサイトを得た方法
ここで活用されたカテゴリーインサイトは、2018年から2021年にかけて米国内で収集された22,000のクリエイティブ画像ファイルからデザイン要素をキャプチャすることによって得られました。クリエイティブは、オーディエンスに応じてバーティカルに分類されました。次に統計モデルと機械学習モデルで、デザイン要素が認知、検討、購入のKPIに及ぼす影響を調べました。クリエイティブのパフォーマンスは、掲載枠や配信頻度など、結果に影響を及ぼす因子を排除するように調整されました。
分析に含まれるオーディエンスセグメント：市販の医療/鎮痛薬、ビタミン/サプリメント/ハーブ、栄養バー/ドリンク、健康/美容/パーソナルケア、エクササイズ＆フィットネス、フィットネス/ヨガエンターテイメント、応急処置用品、睡眠/いびき、健康/心/体の本。
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広告クリエイティブの最適化について詳しく知りたいですか？ スーパーマーケットの商品や食料品、飲料マーケティングなど、さまざまなカテゴリーの広告キャンペーンを改善する他の方法をご覧ください。
1「Healthcare Consumers Path to Purchase」、Kantar & Amazon Ads、米国、2021年7月
2～12 Amazon Internal、2021年7月（米国）