ガイド
効果的な広告
広告の効果性を高めるための事例紹介
効果的な広告とは、ブランドが広告で成功を収められるようにキャンペーンを最適化するマーケティング戦略です。効果的な広告は、戦略的なメッセージング、クリエイティブ、プレースメントを組み合わせて、潜在的なオーディエンスにリーチし、ブランドの認知度を高める必要があります。
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効果的な広告とは？
効果的な広告とは、オーディエンスの注目を集め、明確なメッセージを伝え、望ましいビジネス成果を生み出すのに役立つ戦略的アプローチです。クリエイティブな要素と適切なメッセージを組み合わせ、適切なタイミングと場所で特定のオーディエンスとつながります。従来のチャネルでもデジタルチャネルでも、効果的な広告は、ブランドの価値観や目標に沿ったものでありながら、ターゲットとするオーディエンスのニーズや関心に応えることで、ターゲットオーディエンスに訴えかけることができます。
効果的な広告はなぜ重要なのでしょうか？
効果的な広告は、企業が関連性の高いオーディエンスにリーチし、マーケティング目標を達成するのに役立つことから、重要であるとみなされます。効果的なマーケティングキャンペーンは、ブランドと顧客の間に有意義なつながりを生み出し、売上の増加、ブランドの認知度の向上、顧客ロイヤルティにつながります。
効果的な広告の主要な要素
クリアなメッセージ
広告では、閲覧者がすぐに理解して覚えられる、焦点を絞った単一のメッセージを届けます。複雑なメッセージやわかりにくいメッセージは、オーディエンスとのつながりを失ったり、成果を上げられなかったりすることがよくあります。
力強いビジュアル
目を引くデザイン要素と高品質のビジュアルは、注目を集め、広告のメッセージを裏付けるのに役立ちます。写真、動画、グラフィックのいずれを使用する場合でも、視覚的要素は、核となるメッセージから注意をそらすことなく、強化するものである必要があります。
適切なタイミングと掲載枠
広告を適切なオーディエンスに適切なタイミングで適切な場所で届けることが重要です。つまり、ソーシャルメディアからポッドキャスト、ストリーミングTVまで、さまざまなメディアプラットフォームから適切なチャンネルを選択し、対象となるオーディエンスが最も受け入れやすいタイミングで広告をスケジュールする必要があります。
記憶に残るコンテンツ
最も効果的な広告は、クリエイティブなストーリーテリング、有名人とのパートナーシップ、感情的なつながりなどの要素を通じて永続的なインプレッションを生み出します。これにより、視聴者はメッセージとブランドの両方を覚えやすくなります。
CTA（コールトゥアクション）
閲覧者が次にすべきことを明確に指示することで、注目から行動に移すことができます。商品の購入、詳細情報の確認、登録のいずれであっても、効果的な広告は閲覧者を希望する反応に導きます。
広告効果の測定方法
広告効果は、キャンペーンの目標とビジネス目標に沿った特定の指標を追跡することによって測定されます。キャンペーンの効果の測定方法を理解することは、広告を成功させるために不可欠です。戦略的なアプローチでキャンペーンの効果を測定することで、ブランドは自社のパフォーマンスをより深く理解し、情報に基づいた意思決定を行って今後のキャンペーンを改善することができます。このプロセスには、次の5つの重要なステップが含まれます。
ステップ1： 目標を定める
まず、広告キャンペーンの明確で測定可能な目標を設定します。ブランドの認知度の向上、売上の増加、新規顧客へのリーチ、トラフィックの増加、顧客ロイヤルティの向上など、目的が何であれ、目標ごとに最も重要な指標が決まります。
ステップ2： 主要指標を選択する
目標に直接関連する注目すべきパフォーマンス指標（KPI）を選択します。ほとんどのキャンペーンの基本的な指標には、インプレッションとクリックスルー率が含まれます。指標を選択したら、広告の影響を測定するための明確な出発点となるように、現在のパフォーマンス指標を必ず文書化してください。選択した目標に応じて、次の指標を検討してください。
ステップ3： 測定ツールをセットアップする
適切な効果測定ツールを広告チャネル全体に導入し、キャンペーンの実行中にパフォーマンスを追跡できます。リーチ、エンゲージメント、コンバージョン率などの指標を定期的に監視することで、何がうまくいっているかを特定し、結果を向上させるための迅速な調整が可能になります。
ステップ4： 分析と最適化
測定インサイトを活用して、キャンペーンを戦略的に調整しましょう。さまざまなクリエイティブ要素、オーディエンス、掲載枠をテストしてパフォーマンスを向上させましょう。データに基づいた意思決定を行って、広告戦略を継続的に最適化し、効果を最大化します。広告クリエイティブの変更が指標にどのように影響するかに注意してください。
ステップ5： 事前に評価して計画する
キャンペーンが終了したら、当初の目標に対する全体的なパフォーマンスを評価します。今後のキャンペーンのベストプラクティスを策定するために、重要な教訓と洞察を文書化します。これらの調査結果を新しいベンチマークに設定し、次の広告戦略の参考にしてください。
Amazon Adsで成功を測定する
継続的な成功には、広告パフォーマンスを把握することが不可欠です。Amazon Adsは、キャンペーン結果の追跡、分析、改善に役立つ包括的な効果測定ソリューションを提供します。ソリューションに含まれるもの：
- 基本的なパフォーマンスから詳細なリテールインサイトまで、あらゆる情報を把握できるキャンペーンレポート指標です。
- Amazonアトリビューションでは、検索エンジン広告やソーシャルメディアなど、Amazon以外のマーケティングチャネルが、どの程度Amazon.comでの商品発見と販売を促進しているかを測定できます。
- Amazonブランドリフトは、Amazon Shopper Panelを通じてお客様の認知度、好感度、広告想起率を測定します。
これらのツールは、データに基づいた意思決定を行い、広告効果を最大化するために必要なインサイトを提供します。インプレッション、クリック、新規顧客などの指標にアクセスすることで、キャンペーンを継続的に最適化し、明確なパフォーマンス測定を通じてその価値を示すことができます。
効果的な広告インサイトとトレンド
消費者の好みや行動を理解することは、効果的な広告キャンペーンを行うために不可欠です。Amazon Adsの最近の調査では、ブランドがオーディエンスとのつながりを効果的に深める方法に関する貴重なインサイトが明らかになりました。
スピード感のある今日のデジタル世界では、消費者はブランドとの真のつながりや有意義な交流を求めています。消費者の約3人中2人は、広告は創造的なやり取りを可能にすべきだと考えており、1双方向の対話を促す魅力的なコンテンツの重要性を強調しています。
現代の消費者にとって、ブランド価値と信頼できる行動はこれまで以上に重要です。この調査によると、回答者の79%が、人道的危機や自然災害の発生時にブランドが行動を起こすことが重要だと答えています。2また、目的主導型の広告がいかにオーディエンスとのつながりを強めることができるかを示しています。
この調査では、従来のデモグラフィックターゲティングの枠を超えて、回答者の65%が、ブランドが広告にあらゆる年齢層の人を取り上げることを評価していることがわかりました。3 さらに、年齢ベースのオーディエンスと興味・関心ベースのオーディエンスの両方を活用した動画広告主は、年齢ベースのオーディエンスのみを活用した広告主と比較して、ページビューが2.2倍、カートへの追加率が1.7倍増加しました。4
効果的な広告の例
以下の事例では、中小企業からグローバル企業まで、さまざまなブランドがAmazon Adsで効果的な広告を作成し、広告目標を達成した方法を紹介しています。
事例
Booking.comが、革新的なPrime Videoキャンペーンを通じてブランドの認知度を向上
Booking.comはAmazon Ads Brand Innovation Labと提携して、お気に入りの番組や映画からインスピレーションを得て旅行を計画する「セットジェッティング」を楽しむ旅行者とつながる魅力的なキャンペーンを作成しました。同ブランドは、Prime Videoの『アイデア･オブ･ユー ～大人の愛が叶うまで～』や『ロード・オブ・ザ・リング： 力の指輪』と連動したカスタムインタラクティブ体験を通じて、エンターテイメント好きなオーディエンスに宿泊施設のオプションを紹介しました。キャンペーンは2,230万人のユニークユーザーに届き、ブランドオピニオンが11%増加し、Booking.comを利用する可能性が73%増加しました。
事例
NULLが戦略的なAmazon Adsキャンペーンを通じて、売上を1.7倍アップ
男性用化粧品ブランドの中小企業NULLは、スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告を含む包括的なAmazon Ads戦略を採用して、競争の激しい市場で成功を収めました。同社の構造化されたアプローチには、ロングテールキーワードの使用と、より競争力のある用語への段階的な移行が含まれていました。この戦略的な広告は前年比1.7倍の売上増加につながり、動画広告は特定の製品の売上高が前年比で2.8倍に増加しました。
事例
ブラジルのブランドPhilip Meadが、スポンサープロダクト広告で売上が3倍に増加
ブラジルのハチミツリキュールの中小企業であるPhilip Meadは、Amazon Adsを効果的に活用して、国際的なブランドの中で目立たせ、地元の購入者とつながることができました。自動キーワードターゲティングでスポンサープロダクト広告キャンペーンを実施し、戦略を定期的に最適化することで、ブランドは目覚ましい成果を上げました。同社の戦略的アプローチと、ブランドストーリーを共有する魅力的な商品紹介コンテンツ（A+）を組み合わせることで、 2023年のプライムデーと年末の総売上高は、2022年と比較して3倍に増加し、年間を通じて9.6という堅調な広告費用対効果を維持しました。
事例
Signifyは戦略的広告アプローチにより、新規顧客の69%増加を達成
SignifyはWitailerと提携して、Amazon Marketing Cloud（AMC）のインサイトを活用して広告戦略を策定し、 Philips Hueブランドのリーチを拡大しました。キャンペーンパフォーマンスとオーディエンスの行動を分析することで、ストリーミングTV広告とAmazon DSPリマーケティング戦略を組み合わせたマルチチャネルアプローチを作成しました。戦略的な最適化により、クリックスルー率が48%向上、全体のインプレッション数が28%増加、新規ブランド購入が69%増加するなど、印象的な結果が得られ、広告費用対効果も17%向上しました。
事例
スマートフォンブランドがAmazon MX Playerで70％高い注目率を達成
ある高級スマートフォンメーカーは、Amazon MX Playerを使用して最新のデバイスを発売し、断片化されたデジタル環境で注目を集めました。商品詳細を統合したインストリーム動画広告を実装し、パートナーのAdelaideの注目度測定フレームワークを使用して魅力的な広告体験を作り出しました。このキャンペーンのインプレッション数は6,100万回を超え、動画再生完了率（VCR）は94%に達し、アテンション指標は業界ベンチマークよりも70%高くなっています。これは、戦略的なコンテンツ掲載枠が視聴者の注目を集め、維持するうえで効果的であることを示しています。
広告効果の向上に役立つリソース
広告を初めてご利用になる場合でも、既存のキャンペーンの強化を検討している場合でも、Amazon Adsではより良い結果を得るのに役立つさまざまなリソースを提供しています。広告効果を高めるのに役立つ主なリソースは次のとおりです。
Amazon Adsのプロダクトやソリューションを使いこなすのに役立つコース、認定資格、動画など、無料の教育リソースにアクセスできます。Amazon Adsアカデミーでは、目標やスキルレベルに合わせてカスタマイズされた学習プランを用意しており、デジタル広告の専門家になるためのお手伝いをします。
当社のクリエイティブソリューション一式で、クリエイティブアセットを強化し、キャンペーンをスムーズに開始できます。クリエイティブインサイトやパーソナライズされたブランドサポートから、クリエイティブオンボーディングやクリエイティブ修正のためのオンデマンドサポートまで、これらのツールとサービスは広告の効果を高め、シームレスに公開するのに役立ちます。
業界に特化した注目のケーススタディ、リサーチ、情報提供コースをご覧ください。自動車、美容、家電製品などの分野を問わず、ビジネスの成功に役立つカスタマイズされたマーケティングソリューションと戦略を見つけてください。
広告キャンペーンを測定して改善するための実践的な方法を学びましょう。このガイドでは、明確な目標やKPIの設定から、一般的な課題のトラブルシューティングや時間を節約できるキャンペーン管理プラクティスの実施まで、すべてを網羅しています。
Q&A、意見記事、戦略的ガイダンスのコレクションを通じて、デジタルマーケティングの業界リーダー、成功した起業家、Amazon Adsの専門家から貴重なインサイトを得ることができます。こうした視点から広告戦略を練り、業界のベストプラクティスを常に把握しておくことができます。
効果的な広告のためのAmazon Adsソリューション
広告の効果を高め、視聴者にはたらきかけ、Amazon内外でのマーケティング目標の達成に役立つ、Amazon Adsのプロダクトとソリューションをご覧ください。
スポンサープロダクト広告は、Amazonおよび一部のプレミアムアプリやウェブサイトで個々の出品商品を訴求する際に役立つクリック課金制（CPC）広告です。お客様が広告をクリックすると、広告対象商品の商品詳細ページが表示されます。スポンサープロダクト広告は、Amazonや一部のプレミアムアプリやWebサイトでの商品のプロモーション、売上の増加、ブランド認知の向上に役立ちます。
スポンサーブランド広告は、Amazonストアでのお客様のブランド発見をサポートするための広告ソリューションです。ブランドを前面に押し出す充実したディスプレイや動画クリエイティブでブランドをアピールし、オーディエンスの注目を集めましょう。ディスプレイ広告と動画広告は、パソコン端末とモバイル端末の両方で、ショッピング結果の上、横、または中に表示される場合があります。
スポンサーディスプレイ広告は、Amazonストアにおける出品の有無にかかわらず、あらゆる企業様向けに設計されたディスプレイ広告ソリューションです。スポンサーディスプレイ広告は、機械学習とマルチフォーマットのクリエイティブを活用することで、広告主がショッピングジャーニー全体にわたって適切なオーディエンスを見つけ、適切なコンテクストで適切なオーディエンスを見つけ、リーチし、エンゲージメントを高めるのに役立ちます。
簡単な評価を行って、広告の成功への道を見つけましょう。ケーススタディ、ガイド、製品情報など、お客様独自のビジネス目標に合わせた厳選されたリソースをご利用いただけます。
魅力的なキャンペーンで重要な瞬間に買い物客にリーチできるように設計された、当社の広告ソリューション一式をご覧ください。テレビ番組のストリーミングやインタラクティブ動画から、音声広告、外出先での宣伝まで、規模や予算を問わず、メディアプランニングのあらゆる段階をサポートします。
よくある質問
Amazon Adsは、Amazon所有管理プロパティとサードパーティのパブリッシャー全体で、月間平均3億人の広告サポートオーディエンスに企業がリーチできるよう支援します。5Amazonディスプレイ広告を使用しているブランドは、Amazon以外での売上が平均47%増加し、スポンサー広告を使用しているブランドは23%の増加を記録しています。6他の企業がAmazon Adsを効果的に利用して目標を達成した方法については、当社の事例をご覧ください。
まず、明確なキャンペーン目標を設定し、追跡する関連指標を選択します。一般的な測定値には、インプレッション、クリックスルー率、コンバージョン率、広告費用対効果などがあります。これらの指標を定期的に監視して分析することで、パフォーマンスを把握し、キャンペーンを最適化してより良い結果を得ることができます。
最も効果的な広告の種類は、目標、リーチしたいオーディエンス、そして彼らが時間を費やす場所によって異なります。多くの場合、印刷広告からメールマーケティングまで、さまざまな広告タイプを組み合わせることが最も効果的です。それぞれの形式には、認知度の向上、検討の促進、即時の行動を促すための独自の強みがあるためです。
商品を際立たせているものを強調して、独自の販売提案に焦点を当ててください。コピーはわかりやすく、簡潔で、お客様重視のものにしましょう。また、関連性の高いキーワードも自然に取り入れましょう。行動を促すフレーズや丁寧に校正された文章は、買い物客との信頼関係を築くのに役立ちます。オーディエンスやショッピングジャーニーのどの段階にいるかに合わせてメッセージを調整し、さまざまなバリエーションを試して、最も効果的なものを見つけてください。広告コピーは商品の詳細を補完し、ブランドメッセージ全体と一致している必要があります。
Amazon Adsソリューションは、リピート購入を促進するのに非常に効果的です。例えば、Solo Fresh Coffee Systemでは、広告誘導によるお客様のリピート購入率が75%に達し、平均の60%を上回りました。Amazon Marketing Cloud（AMC）のインサイトを活用することで、Amazon DSPとスポンサープロダクト広告全体の広告戦略を最適化し、顧客ロイヤルティと売上を向上させ効果的な広告キャンペーンを作成しました。
スポンサープロダクト広告では、お客様が積極的に検索して比較しているショッピング結果や商品詳細ページに商品を表示することで、認知度を高めます。これらの広告は商品詳細ページに直接リンクしています。認知度をさらに高めるには、これをスポンサーブランド広告と組み合わせてください。静的クリエイティブや動画クリエイティブを通じて、商品検索結果の上部、横、または商品検索結果内のプレミアム掲載枠でブランドを紹介できます。スポンサーブランド広告では、お客様をブランドストアまたは商品詳細ページに誘導できます。さらに幅広いリーチを実現するために、スポンサーディスプレイ広告を利用すると、Amazon以外にも何千ものアプリやウェブサイトへの可視性が広がります。Amazonで販売していない場合、スポンサーディスプレイ広告は外部Webサイトへのトラフィックを増やすことができます。この組み合わせにより複数のタッチポイントが生まれ、カスタマージャーニー全体で製品の可視性が最大化されます。
ご利用経験が限られている場合は、お問い合わせのうえ、Amazon Adsが管理するサービスをリクエストしてください。最低予算が適用されます。
その他のリソース
出典
1Amazon Internalデータ2023年12月から2024年2月まで実施されました。グローバルデータは、ブラジル、カナダ、ドイツ、スペイン、フランス、イタリア、日本、サウジアラビア、メキシコ、アラブ首長国連邦、英国、米国の集計値を反映しています。調査対象総数n=21,600。各国調査対象数n=1,800。
2Environics Researchと共同のAmazon Adsカスタム調査。2025年「さらに大きな影響力」。2024年12月実施。データは、カナダ、英国、米国の集計を反映しています。調査対象国別の回答者数： カナダ： 1,042、英国： 1,036、米国： 1,033。合計 3,111。前年比の比較は、2023年に調査対象となったカナダ、ドイツ、フランス、イタリア、スペイン、日本、英国、米国での地域の回答者サンプルの変化を反映しています。2024年には、カナダ、英国、米国の消費者を調査しました。
3～4Strat7 Crowd.DNAによるAmazon Adsのカスタムリサーチ。Beyond the Generational Divide: The new rules for consumer connection。2024年12月から2025年1月に実施。データは、オーストラリア、ブラジル、カナダ、ドイツ、スペイン、フランス、イタリア、日本、メキシコ、英国、米国の集計を反映しています。ベース： 全回答者（26,400人）、Z世代（6,680人）、ミレニアル世代（6,680人）、X世代（6,668人）、ベビーブーム世代（6,372人）。
5Amazon Internalデータ、2024年12月30日～2025年1月28日、米国Amazonストア、Prime Video、Twitch、Fire TVチャネル、IMDb、Amazon Music、Wondery、Alexa、Fireタブレット、Fire TV、Amazonフレッシュ、Amazon Go、Whole Foods Market、Amazon Publisher Direct、およびサードパーティのアドエクスチェンジ全体での重複していない月間オーディエンスリーチ数。すべてのインベントリに対して各世帯の人数を掛け合わせます。
6Amazon Adsサードパーティのインクリメンタルリーチ分析、2023年1月～12月。