Amazonストアに出品していないビジネスが初めてのディスプレイ広告キャンペーンを開始する方法

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1. クリック課金制（CPC）：広告がクリックされるたびに課金される仕組みのことです。
2. vCPM：広告のビューアブルインプレッション数1,000回ごとに課金される仕組みです。vCPM請求は、「ビューアブルインプレッションに合わせた最適化」入札オプションを使用する際の、認知度向上への取り組みのコストを把握する上で役立ちます。他のすべての入札額の最適化ではCPC請求が使用されますが、このオプションの料金はvCPM（ビューアブルインプレッション1,000回あたりの広告単価）ベースです。つまり、お客様が広告を閲覧した推定時間に対して請求されることになります。

キャンペーンを開始する前に、広告を通じて達成したいビジネス目標を決めておくことが大切です。事前に目標を定めることにより、後でキャンペーンパフォーマンスをより正確に測定し、分析するのに役立ちます。何を目指すべきかについて考えてみましょう。

認知度の向上： リーチを増やすためにキャンペーンを最適化しましょう。
検討の促進： ページ訪問数を増やすためにキャンペーンを最適化しましょう。
顧客リードの獲得： リード獲得に合わせてキャンペーンを最適化しましょう。

1. 広告掲載のための登録を行います。「スポンサー広告」で「スポンサー広告アカウントを作成」を選択し、アカウント登録を続行します。すでに広告アカウントをお持ちの場合は、サインインしてキャンペーンタイプとして「ディスプレイ広告」を選択し、次の手順に従って迅速かつ効率的にキャンペーンを設定してください。
2. キャンペーン設定を選択します。
   
   キャンペーンに名前を付ける： 後で簡単に識別する上で役立つように、キャンペーンにわかりやすい名前を付けます。たとえば、Amazonオーディエンスターゲティングを使用して音楽祭のチケットを宣伝する場合は、キャンペーンに「ディスプレイ広告 | Amazonオーディエンス | 音楽ファン | [イベント名]」という名前を付けることができます。
   
   開始日と終了日を選択する： ディスプレイ広告を使用して期間限定オファーを宣伝する場合を除き、キャンペーンは終了日なしで実施することをおすすめします。そうすれば、年間を通じてお客様が広告主様のビジネスを見つけられるようにする上で役立ちます。キャンペーンはいつでも一時停止したり再開したりできます。
   
   予算を設定する： 1日を通して広告を表示し続けるために十分な1日の予算を設定します。どれだけ投資すべきかは、広告主様の広告予算とベンチマークによって異なります。最初のキャンペーンにどれだけ投資すべきかわからない場合は、まず試してみても良いと思える金額を設定してください。その後、キャンペーンをモニタリングして、目標を達成するためにどれくらいの費用が必要なのか詳しく把握していきます。予算はいつでも調整できます。
   
   広告グループを作成する： 広告グループは、キャンペーン内の広告を整理して管理する1つの方法です。広告グループを使用すると、テーマやオーディエンス戦略などで広告をグループ化できます。各キャンペーンは、1つ以上の広告グループで構成されます。最初の広告グループは、キャンペーン開始時に作成されます。最初のグループを保存したら、さらに広告グループを追加できます。
3. 入札額最適化戦略を選択します。柔軟性と管理性を高めるために、ディスプレイ広告のリーチ、ページ訪問数、リードの3つの最適化戦略があります。選択する最適化戦略は、それぞれ特定のキャンペーン指標と照らして入札額を最適化する上で役立ち、これにより広告の請求方法も決まります。
4. 場所を選択します。場所機能を使用すると、ディスプレイ広告を最適化し、特定の地域のユーザーに商品やサービスを宣伝できます。現地の文化や好みを反映するようにキャンペーンをカスタマイズし、お客様にとってより関連性の高いものにすることができます。広告グループごとに、郵便番号、都市、指定市場地域（DMA）、州など、最大1,000の場所を追加できます。キャンペーンが開始されると、場所を編集できなくなります。場所を変更するには、広告グループをアーカイブするか無効にして、新しい広告グループを作成する必要があります。
5. オーディエンスを選択します。当社独自のお客様インサイトやショッピングシグナルを活用して、ビジネスに適したオーディエンスを設定し、リーチし、つながる上で役立てることができます。
   
   閲覧数： オーディエンスがAmazonストアで商品を閲覧した内容（類似商品または貴社のビジネスに関連性の高い商品を閲覧したユーザーなど）に基づいてオーディエンスを設定し、リーチします。たとえば、ホテルチェーンの場合、以前にAmazonで旅行ガイド、スーツケース、その他の旅行関連商品を見たことがあるお客様にリーチできます。
   
   商品の購入： Amazonストアでの過去の購入履歴（類似商品または貴社商品に関連性の高い商品を購入したユーザーなど）に基づいてオーディエンスにリーチします。特定のルックバックウィンドウ内にAmazonストアで特定のカテゴリーの商品を閲覧または購入したお客様にもリーチできます。たとえば、地元のヨガスタジオであれば、過去60日以内にAmazonストアでヨガマットを購入したオーディエンスを設定してリーチできます。
   
   Amazonオーディエンス： 事前に構築された何千ものオーディエンスセグメントを活用して、見込み客へのリーチに役立てることができます。これらのオーディエンスセグメントは、Amazon.com、Twitch、IMDbなど、Amazon独自のショッピング、ストリーミング、およびエンターテインメントのシグナルを使用して構築されています。
   
   インマーケット、ライフスタイル、興味・関心、ライフイベントという4つの主要なオーディエンスカテゴリーから選択できます。ビジネスの中核顧客を説明するのと同じ方法でオーディエンスを選択できます。たとえば、「ヨガ愛好家」や「食通」などです。
   
   インマーケット： Amazonのお客様は今、何を閲覧し、購入していますか？
   ライフスタイル： お客様が消費しているコンテンツやリテール行動から何がわかりますか？
   興味・関心： お客様は過去に何を買いましたか？
   ライフイベント： お客様が現在経験している人生の重要な出来事は何ですか？
6. 広告クリエイティブを作成します。広告とビジネスを目立たせるために魅力的なクリエイティブを役立てましょう。ディスプレイ広告は、Amazon.com（商品詳細ページやショッピング結果ページ）、Twitch、IMDbなど、Amazonが所有および運営するサイト、何千ものサードパーティパブリッシャーのウェブサイトやアプリに表示させることができます。独自のカスタムライフスタイル画像を広告クリエイティブとして追加することも、Shutterstockの3億9,000万点を超える高品質画像のライブラリを無料で利用することもできます。これらの画像はコンソールから直接入手できます。
   
   カスタム見出しとロゴ： 独自のビジネスロゴ、見出し、ライフスタイル画像を編集したり、広告クリエイティブに追加したりできます。クリエイティブの見出しを使って、特別オファーや割引（例：「X割引」、「XをしてYをゲット」など）を含め、商品やサービスをプロモーションしましょう。これは、ビジネスのストーリーテリングとオーディエンス戦略を組み合わせるのに役立ちます。
   
   広告を審査に提出した後、問題があるかどうかは簡単に判断できます。広告が却下された場合、ステータスが「不承認」に変わり、却下ステータスの理由が表示されます。クリエイティブアセットに問題がある場合は、キャンペーンの「クリエイティブ」タブで却下理由を確認し、強調表示された問題を修正したら、再提出して審査を受けることができます。
7. キャンペーンを開始します。キャンペーンを作成すると、「キャンペーンを開始する」ボタンが灰色ではなくなり、キャンペーンを開始できます。

ディスプレイ広告キャンペーンを開始して最適化する際に留意すべき5つのヒントをご紹介します。

1. オーディエンスを選択します。 オーディエンスには似た名前が付けられている場合がありますが、広告グループにオーディエンスをさらに追加すると、当社のアルゴリズムにより、ブランドに最も関連性が高いお客様が見つかるチャンスが増えます。キャンペーンごとに15～20個追加することをおすすめします。
2. 場所を決めます。ビジネスエリア、サービスするエリアに適した最も広範囲な場所を選択します。地域キャンペーンを実施している場合は、（郵便番号だけでなく）DMAと州を広告グループに追加することを検討してください。次に、Amazon独自のオーディエンスインサイトを活用して、ビジネスに最も関連性の高いオーディエンスを見つけます。
3. ルックバックウィンドウを拡張します。商品やサービスに関連する可能性のあるAmazon Retailカテゴリーを選んで、購入や閲覧のリマーケティングを実験してみます。リーチを最大化するには、可能な限り長いルックバックウィンドウを設定して、「購入リマーケティング」と「閲覧リマーケティング」を使用しましょう。
4. 実験します。より高い入札額を試してリーチを拡大し、より多くの消費者にはたらきかけます。たとえば、高いCTRでリーチしようとしている特定のオーディエンスの共感を広告が捉えたことがわかった場合は、入札額を引き上げてオークションでの広告の競争力を高めることができます。これによって、より多くのインプレッション数、クリック数、コンバージョン数を獲得するチャンスが高まります。
5. 最適化します。キャンペーンを作成したら、オーディエンスセグメントを分割し、各セグメントのパフォーマンス指標を確認できます。パフォーマンスが良くないオーディエンスを一時停止し、好調なオーディエンスについてはもっと注力します。