Amazonで本の広告を掲載する： 著者向けのガイド

Amazonでの書籍の広告掲載を促進するのに、マーケティングの専門家である必要はありません。このガイドでは、Amazonで著者としての存在感を高める方法、初めてのAmazon Adsキャンペーンを始める方法、本の売上を伸ばして新しい読者にリーチするのに役立つ包括的な広告戦略を策定する方法について説明します。

書籍の購入者の77%は、Amazonで買い物をしているときに新しいタイトルや著者を発見しました。¹

本の広告キャンペーンを最大限に活かすには、まずAmazonでの存在感を高めることから始めましょう。これは、著者セントラルで著者ページを設定したり、Kindle Direct Publishing（KDP）にアカウントを登録したりして、本とご自身についてのコンテンツを共有するということです。次に、KDPまたは著者セントラルからAmazon Adsにアクセスします。次の手順に従ってください。

KDPからAmazon Adsにアクセスする方法：

1. http://kdp.amazon.com/にサインインします。
2. KDPの「本棚」から広告掲載する本を選択します。
3. 「プロモーションと広告」をクリックします。
4. 「広告キャンペーンの実行」でマーケットプレイスを選択し、「広告キャンペーンの作成」をクリックします。
5. KDP認証情報を使用してAmazon Adsにサインインします。

著者セントラルからAmazon Adsにアクセスする方法：

1. 著者セントラルにサインインします（KDPの認証情報があればそれを使用できます）。
2. 本を著者セントラルアカウントに追加します。「本」タブをクリックし、「今すぐ追加」をクリックします。 「検索」フィールドに、本のタイトル、ISBN、ASIN、または著者名を入力します。対象の本を見つけて本の表紙をクリックし、「この本を追加」をクリックします。
3. 「レポートとマーケティングタブ」をクリックします。 「Amazon Ads」タイルで、ドロップダウンメニューから広告を掲載する国を選択します。次に、「広告コンソールに移動」をクリックします。

著者ページを最適化する

著者ページを使い始めるための手順は次のとおりです。

• 読者が次に読む本を見つけるのをサポートするために、著者ページに本を追加します。
• 読者に著者のことを知ってもらうのに役立てるために、写真と略歴をアップロードします。

調査対象となった全世界の書籍購入者の57%は、特定のタイトルを念頭に置かずに買い物をしています。² Amazonで本を購入する人の46%は、購入する本のリサーチに商品検索結果を利用しています。³

あなたにぴったりの広告を選択してください

本と著者のコンテンツが完成したら、広告アプローチの戦略を策定しましょう。Amazon Adsは、アクティブなAmazonアカウントを持つ何百万人もの読者にリーチすることで、売上を伸ばすのに役立つ可能性があります。スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、またはその両方を選択するとしても、最初の広告キャンペーンを開始するプロセスはシンプルです。

スポンサープロダクト広告は、似たような本やジャンルを探している読者に本をアピールして、新しい発見をしてもらうのに役立ちます。これらの広告は、デスクトップとモバイルデバイスの関連性の高い商品検索結果や商品詳細ページに表示されます。読者が広告をクリックすると、広告掲載されている本の商品詳細ページに誘導されます。著者はスポンサープロダクト広告を作成する際に、類似する検索結果に基づき、特定のお客様をターゲットにして、最も関連性の高いオーディエンスに対して広告を表示できます。スポンサープロダクト広告には前払いの費用はありません。ご自身で予算を設定し、お買い物中のお客様が広告をクリックしたときにだけ支払います。詳しくは、スポンサープロダクト広告ガイドをご覧ください。

スポンサーブランド広告は、同じ著者名で対象タイトルを3冊以上出版し、本のコレクションをアピールしたり、独自の方法で著者ストーリーを伝えたりする著者を対象としています。これらの広告は、読者が新しい著者や本を見つけるのに役立ちます。動画広告やカスタム画像を入れた広告を含めることもできます。スポンサーブランド広告は、デスクトップやモバイルデバイスの検索結果ページの上部の下、検索結果ページ、商品詳細ページに表示されます。スポンサープロダクト広告と同様、これらの広告のターゲットを最も関連性の高いオーディエンスに絞り、独自の予算を設定できます。Amazon Adsでは「クリック課金制」モデルを採用しています。つまり、お買い物中のお客様が広告をクリックした場合にのみ課金されます。詳しくは、スポンサーブランド広告ガイドをご覧ください。

Amazonは、次に読む本を探している読者にとって重要な立ち寄り場所です。お買い物中のお客様の51%は、購入過程の早い段階でAmazonにアクセスし、情報収集や本探しに役立てています。⁴

目標に最も適した広告掲載商品が決まったら、いよいよキャンペーンの作成と最適化を行います。以下のベストプラクティスを念頭に置いてください。

• 書籍広告主様向けのAmazon Adsガイドラインをお読みください。 Amazon Adsには特定の要件があります。こちらのガイドラインをお読みください。
• 早めに始めましょう。 Amazonには広告審査プロセスがあります。つまり、すべての広告が審査と承認のプロセスの対象になります。審査には通常24時間かかりますが、最長で3営業日かかる場合もあります。承認される可能性を高めるには、以下のポイントをご覧ください。
• 読者を理解する。 広告について考える際に、読者の気持ちを思い描いてみましょう。読者はどうやって本を購入するのでしょうか？ どのようなカテゴリーやキーワードに反応する可能性がありますか？ リストにまとめます。これは、広告のターゲットを設定し始める際に役立ちます。
• イベントやシーズンの計画を立てる。 特定の日の前後に本の売上が伸びると予想される場合は、早めに広告キャンペーンを強化し、少なくとも4～6週間は実施することをおすすめします。
• 広告パフォーマンスをモニタリングして最適化する。 スポンサープロダクト広告とスポンサーブランド広告に関するレポートを利用できます。そのレポートでは、広告パフォーマンスに関するインサイトを得られるので、それに応じて変更を加えることができます。より多くの読者にリーチし、本の売上を伸ばすことを目指すには、キャンペーンを最適化することが重要です。

Amazonにアクセスした書籍の購入者は、Amazonにアクセスしなかった書籍の購入者よりも、平均して22%多くの本を検討しました⁵