広告費売上高比率（ACOS）とは？必ず知っておくべきこと

Question 1

広告費売上高比率（ACOS）とは？

Answer

Amazonの広告費売上高比率（ACOS）は、Amazonのクリック課金制（PPC）広告キャンペーンを測定するために使用される指標です。PPCキャンペーンに費やされた金額と収入金額を比較し、ブランドの行ったキャンペーンの費用対効果が高かったかどうかを判定するのに役立ちます。Amazon ACOSは、Amazon内のスポンサープロダクト広告のパフォーマンスを測定するのに役立ちます。

その際、高い販売量と低いAmazon ACOSについ目がいきがちですが、そこには違いを生む可変要因と、必ずしもそれだけが目標であるとは限らない理由が存在します。このガイドでは、Amazon ACOSとは何か、それが重要な理由、Amazon ACOSがAmazonの出品者様の広告キャンペーンに欠かせない要素となる場合について説明します。

Question 2

ACOSの計算方法

Answer

Amazon ACOSは、広告費を広告収益で割り、パーセントに変換して計算します。たとえば、広告キャンペーンに50ドルを費やし、そのキャンペーンから100ドルの収益を得た場合、Amazon ACOSは50%になります。

Question 3

ROASとは？

Answer

広告費用対効果（ROAS）は、Amazon ACOSの逆数で、広告収益を広告費で割ることで計算します。上記の例では、ROASは2になります。

Question 4

ACOSとROASの違いとは？

Answer

ROASは、広告キャンペーンからどれだけの収益が見込めるかを示し、Amazon ACOSは増加率を示します。どちらも同じ指標を測定していますが、2 つの計算では情報がわずかに異なる形式で表示されます。ただし、広告キャンペーンのパフォーマンスを包括的に把握するには、両方を確認することが役立つ場合があります。

Question 5

良好なACOSとは？

Answer

良好なAmazon ACOSの決定的な数字はありません。ACOSは特に、業界、会社の規模、キャンペーンの頻度などによって異なります。ただし、以下の要素を理解することで、良好なAmazon ACOSを測定できます。

Question 6

4つのブランドがACOSを改善した方法

事例

ROI RevolutionがLenovoのACOSとROASの改善をサポート

PC企業のLenovoは、広告キャンペーンの更新とAmazon ACOSとROASの向上のために、フルサービスの代理店であるROI Revolutionの支援を求めました。コンテンツとブランディングを調整した後、エンゲージメントを向上させ、ベンチマーク目標をはるかに上回るACOSとROASを達成することができました。

事例

PF Harrisがスポンサーディスプレイ広告でACOSを改善

害虫駆除商品を販売する会社のPF Harrisは、Amazon ACOSを安定させながら売上を伸ばすことを目標としていました。そのために、スポンサーディスプレイ広告の商品ターゲティングを使用し、それはAmazon ACOSの改善を達成するのに役立ちました。売上を伸ばすこともでき、全面的に成功でした。

事例

TV番組「Shark Tank」で有名になったブランドがスポンサープロダクト広告を使用してACOSを削減

Power Practicalの目標は、売上と広告露出時間の両方を増やしながら、Amazon ACOSを減らすことでした。スポンサープロダクト広告キャンペーンを役立てることで、Amazon ACOSを減らし、他の目標も達成できました。

事例

AMZ PathfinderとPrestozonがおもちゃメーカーのACOSを改善

おもちゃブランドのThinkGizmosは、キャンペーン広告の効率性を高め、Amazon ACOSを下げることを目指す中、代理店のAMZ PathfinderとソフトウェアツールPrestozonにサポートを依頼しました。スポンサーブランド広告キャンペーンの試行とA/Bテストを行った結果、Amazon ACOSを改善することができました。

Question 7

ACOSに固執し過ぎてはいけない理由

Amazon Adsプロダクトでキャンペーンを最適化する

Answer

繰り返しになりますが、Amazon ACOSだけをキャンペーン指標として重視しないでください。ACOSはAmazonの出品者様の広告キャンペーンの一面にすぎず、さまざまなキャンペーン間の偏差は考慮されていません。たとえば、新規キャンペーンは、単にその新しさゆえにACOSが高くなる傾向があります。しかし、だからといって新しいキャンペーンが失敗になるわけではありません。さまざまなKPIを検討する必要があるということです。

Accepted Answer

収益よりも多くの金額を広告キャンペーンに費やしている場合は、Amazon ACOSを減らすか、収益を増やすように努める必要があります。成功した、または失敗した広告キャンペーンを調べると、資金をどこに投入すべきか、支出を削減および最適化する機会がどこにあるかを特定するのに役立ちます。さらに、適切なキーワードを検討することが必ず必要です。これらの指標は、キャンペーンがより幅広いオーディエンスにリーチするのに役立ちます。スポンサーブランド広告を行う場合は、少なくとも25個のキーワードを含めることをお勧めします。これらのキーワードには、フレーズ、部分一致キーワード、商品名またはブランド名も含まれます。さまざまなタイプのキーワードを組み合わせることで、最適なオーディエンスにリーチするのに役立ちます。

広告費売上高比率（ACOS）とは？必ず知っておくべきこと

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