広告費売上高比率（ACOS）とは？ 必ず知っておくべきこと
広告費売上高比率（ACOS）とは？
Amazonの広告費売上高比率（ACOS）は、Amazonのクリック課金制（PPC）広告キャンペーンを測定するために使用される指標です。PPCキャンペーンに費やされた金額と収入金額を比較し、ブランドの行ったキャンペーンの費用対効果が高かったかどうかを判定するのに役立ちます。Amazon ACOSは、Amazon内のスポンサープロダクト広告のパフォーマンスを測定するのに役立ちます。
その際、高い販売量と低いAmazon ACOSについ目がいきがちですが、そこには違いを生む可変要因と、必ずしもそれだけが目標であるとは限らない理由が存在します。このガイドでは、Amazon ACOSとは何か、なぜそれが重要なのか、どのようにしたらAmazon ACOSがAmazonの出品者様の広告キャンペーンに欠かせない要素となり得るかについて説明します。
ACOSの計算方法
Amazon ACOS は、広告費を広告収入で割り、パーセントに変換して計算されます。たとえば、広告キャンペーンに50ドルを費やし、そのキャンペーンから100ドルの収益を得た場合、Amazon ACOSは50%になります。
ACOS =（広告費 ÷ 広告収益）x 100
ROAS = 広告収益 ÷ 広告費
ROASとは？
広告費用対効果（ROAS）は、Amazon ACOS の逆数で、広告収益を広告費用で割ることによって計算されます。上記の例では、ROASは2になります。
ACOSとROASの違いとは？
ROASは、広告キャンペーンからどれだけの収益が見込めるかを示し、Amazon ACOSは増加率を示します。どちらも同じ指標を測定していますが、2 つの計算では情報がわずかに異なる形式で表示されます。ただし、広告キャンペーンのパフォーマンスを包括的に把握するには、両方を確認することが有用です。
良いACOSとは？
優れたAmazon ACOSの決定的な数字はありません。ACOSは特に、業界、会社の規模、キャンペーンの頻度などによって異なります。ただし、以下の要素を理解することで、優れたAmazon ACOSを測定できます。
利益率を理解する
企業の目標は、自社の商品や広告に対して元をとる、または収益を上げることです。利益率は、これら2つの差です。商品の製造コストと、ブランドに付随するその他の費用を超えて稼いだ金額です。
損益分岐ACOS
損益分岐ACOSは利益率に直接関係しています。利益を維持するには、Amazon ACOSが利益率よりも低くなければなりません。そうしないと、収益よりも多くの広告費を広告に費やすことになります。
ACOSを減らすには？
収益よりも多くの金額を広告キャンペーンに費やしている場合は、Amazon ACOSを減らすか、収益を増やすように努めるべきです。成功した、または失敗した広告キャンペーンを調べると、資金をどこに投入すべきか、支出を削減および最適化する機会がどこにあるかを特定するのに役立ちます。さらに、適切なキーワードを検討することが必ず必要です。これらの指標は、キャンペーンがより幅広いオーディエンスにリーチするのに役立ちます。スポンサーブランド広告を行う場合は、少なくとも25個のキーワードを含めることをお勧めします。これらのキーワードには、フレーズ、部分一致キーワード、商品名またはブランド名も含まれます。さまざまなタイプのキーワードを組み合わせることで、最適なオーディエンスにリーチするのに役立ちます。
適切な指標を見直す
Amazon ACOSは、企業の注目すべきパフォーマンス指標（KPI）の1つにすぎません。その他の広告指標には、インプレッション数、コンバージョン率（CVR）、クリックスルー率（CTR）があります。Amazon ACOSは判断を開始する際の優れたベンチマークですが、何が最もよく機能するか、また、さらなる改善を達成するためにどんな変更を加えることができるかを判断するには、複数の指標を検討することが役立ちます。
4つのブランドがACOSを改善した方法
PC企業のLenovoは、広告キャンペーンの更新とAmazon ACOSとROASの向上のために、フルサービスの代理店であるROI Revolutionの支援を求めました。コンテンツとブランディングを調整した後、エンゲージメントを向上させ、ベンチマーク目標をはるかに上回るACOSとROASを達成することができました。
害虫駆除商品を販売する会社PF Harrisは、Amazon ACOSを安定させながら売上を向上させることを目標としていました。そのために、スポンサーディスプレイ広告の商品ターゲティングを使用し、Amazon ACOSの改善を達成するのに役立ちました。売上を伸ばすこともでき、全面的に成功でした。
Power Practicalの目標は、売上と広告露出時間の両方を増やしながら、Amazon ACOSを減らすことでした。スポンサープロダクト広告キャンペーンを役立てて、同社はAmazon ACOSを減らし、他の目標も達成することができました。
おもちゃブランドのThinkGizmosがキャンペーン広告の効率を高め、Amazon ACOSを下げようと模索していたときに、代理店のAMZ PathfinderとソフトウェアツールPrestozonに活路を見出しました。スポンサーブランド広告キャンペーンの試行とA/Bテストを行った結果、Amazon ACOSを改善することができました。
ACOSに固執し過ぎてはいけない理由
繰り返しになりますが、Amazon ACOS だけをキャンペーン指標として重視してはなりません。ACOSはAmazonの出品者様の広告キャンペーンの一面にすぎず、さまざまなキャンペーン間の偏差は考慮されていません。たとえば、新規キャンペーンは、単にその新しさゆえにACOSが高くなる傾向があります。しかし、だからといって新しいキャンペーンが失敗になるわけではありません。さまざまなKPIを検討する必要があるということです。