事例
Mine Stampが広告戦略をレベルアップさせてヨーロッパ全域での成長を達成するのにRoicosが貢献した方法
Mine Stampは、人々が自分の持ち物にすばやく効果的にマークを付けるのをサポートするというシンプルな目的で設立されました。衣服、紙、その他の表面に使用するカスタムスタンプから始まり、同社はパーソナライズされたステッカー、ラベル、スタンプを提供するまでに成長しました。Mine Stampは幅広い商品を取り揃えて、消費者に自分のアイテムにユニークなタッチを残す機会を提供しています。
2021年12月、Mine Stampは、2017年からAmazonマーケットプレイスに特化しているオンラインマーケティング代理店であるRoicosに依頼して、Amazonで最初の広告戦略を構築しました。チームは協力して、スポンサー広告を活用し、Mine Stampのリーチをヨーロッパ全域に拡大しました。
オンラインマーケットプレイスを活用する
2013年、Mine StampはスペインのAmazonストアで出品を開始し、高評価レビューの増加とオーガニック成長につながりました。8年後、同社は他のヨーロッパ諸国でも広告のカスタマイズにより収益性を高める機会を見いだしました。
しかし、パーソナライズされた商品の世界は複雑です。買い物客は、会計に進までにカスタマイズプロセスを理解して完了させる必要があります。同時に、Mine Stampはヨーロッパの他の国々に拡大する前に、スペインでブランドを統合する必要がありました。
販売準備のためのマルチキャンペーン戦略を使用する
すべてのキャンペーンを開始する前に、RoicosはAmazonにあるMine Stampの商品カタログ全体を販売準備のために最適化しました。競合他社、市場価格、キーワードを調査した後、代理店は検索エンジン最適化(SEO)のために商品表示ページを調整し、人目を引く動画や画像で各ページを更新しました。Mine Stampのストアも魅力的にアップグレードされました。
2022年4月、Roicosは売上ファネルのミドル部分とロワー部分の両方をターゲットにした、Mine Stampの一連のキャンペーンを開始しました。Roicosは、Mine Stampのスポンサープロダクト広告にマルチキャンペーン戦略を使用し、オートキャンペーンとマニュアルキャンペーンを組み合わせました。同社は、スタンプのセグメンテーション、ブランド保護、上位検索で可視性を高めることに焦点を当てました。
スポンサープロダクト広告で成功しているセグメントを特定した後、Roicosは2023年5月にスポンサーブランド広告の戦略を実施しました。このパートナーは、Mine Stampのストアへのトラフィックを促進する有望なカテゴリーを選択し、魅力的で独創的なクリエイティブを使用してお客様とストアをつなげました。このアプローチはスペインからフランス、イタリア、英国、ドイツに拡大されました。そこでMine Stampも出品しています。当初、Roicosは戦略の簡略版を実施し、各マーケットの成長に基づいてキャンペーンを強化しました。
Mine Stampの最も人気のある商品の1つは、カスタマイズ可能なスタンプです。これは、学用品に子供の名前を付ける家庭で使用されます。新学期のピーク時にMine Stampが獲得したすべてのトラフィックを活用するため、Roicosは2022年9月にスポンサーディスプレイ広告キャンペーンを開始しました。これらのキャンペーンは、ブランドと関わりを持ったことがあるユーザーや以前から興味・関心を示していたユーザーをターゲットにしていました。この戦略は、特にインク交換商品、ラベル、ステッカーに適用されましたが、スタンプの遡及率は低いものでした。
グローバルな目標をもって成長する
Mine StampとRoicosのコラボレーションにより、スペインで予想以上の結果が得られました。広告売上は最初の6か月で630%急増し、2022年5月から10月にかけてのキャンペーン期間中の売上合計は560%という目覚ましい成長を遂げました。1広告費用対効果(ROAS)は25%向上し、広告費売上高比率(ACOS)は20%から25%の間で一定に保たれました。2出品情報への訪問数は893%増加し、Mine Stampはカテゴリー内のベストセラーランキングを向上させました。3
スポンサーブランド広告戦略の開始は大幅な改善につながり、ACOSは73.5%から29.7%に減少しました。4スポンサーディスプレイ広告キャンペーンは、2022年10月から12月にかけてROASの200%増加に貢献しました。5 2023年1月から6月には、売上が1,000%以上増加し、ディスプレイフォーマットへの投資の増加によりACOSは30%減少しました。6
成功を収める
Mine Stampは売上目標を達成しただけではありません。6月から9月の新学期のピーク時にクリックスルー率が65%向上し、ROASが50%向上するなど、優れた成果によりそれらを上回りました。7カスタマイズ可能なスタンプに合わせた戦略的キャンペーンを開始した後、商品の売上は2022年から2023年にかけて180%増加しました。8
この成功を踏まえて、Mine Stampは、2023年もグローバル展開を続けたいと考えています。チームは、ポーランドとオランダでの潜在的な機会を探りながら、米国、カナダ、メキシコで出品を開始する予定です。Roicosのサポートにより、Mine StampはAmazonでの存在感を活用して、国際的に目立つブランドとしての地位を固めるのに役立てる準備が整いました。
— Paco Narváez氏、設立パートナー、Mine StampRoicosとAmazon Adsのおかげで、私たちが経験したことは驚異的なものでした。売上は月ごとに段階的に増加し、大幅な成長を遂げるのに役立っています。
1~3 参照元: Roicos、スペイン、2023年。