Osmoが、Amazon Advertisingによりブランドの認知度を向上させるのに役立った方法
Osmoは、実践的な学習ゲームを通じて教育を変革することに尽力しています。アプリとスターターキットにより、子供たちは実世界の物体を使って、iPadやFireタブレットに表示されるデジタル世界とやり取りできます。パロアルトに拠点を置く同社は、子供たちに教育的かつ想像力を育む方法でテクノロジーを使って欲しいという、多くの保護者が抱く懸念にアプローチすることを目的に創業しました。
マーケティング部長のMargot Herrman氏は、次のように述べています。「Osmoの目標は、オーディエンスとつながり、ブランドストーリーを紹介することです。当社にとっての課題は、Osmoがお子様のために素晴らしい学習体験を創出できる理由を伝えることです」
ブランドの認知度を高め、適切なオーディエンスにリーチする
2013年に創業したOsmoは、すぐに大きな課題に直面しました。競争が激しいSTEM教育のおもちゃ業界において、他のおもちゃ企業から抜きんでることです。同社はビジネスを成長させるために、保護者や教育者の認知度を高める必要があることを理解していました。そのため、2015年にはAmazon内での商品の出品を開始しました。同時に、Amazon Advertisingと連携して、ブランドの認知度を高め、より多くの潜在的なお客様に見つけてもらえるよう努めました。
フルファネル広告戦略の導入
Osmoチームは、購入過程のさまざまな段階で、新旧のお客様にリーチするフルファネル企画を立案するところから始めました。その後、スポンサーディスプレイ広告、スポンサーブランド広告、Amazon DSP、ストリーミングTV広告（別名：オーバーザトップ（OTT））など、スポンサー広告商品をすべて利用しました。「当社では最近、低年齢のお子様を持つ保護者の間でブランドの認知度を高めるために、[ストリーミングTV広告]キャンペーンを開始しました」と、OsmoのデジタルマーケティングマネージャーであるRam Sharan氏は述べています。動画広告を通じて、潜在的なお客様にOsmo商品の使用事例を紹介したほか、スポンサーディスプレイ広告とAmazon DSPを使用して、既存のお客様に対するリマーケティングを行いました。戦略により、すぐに結果を出せました。
Amazon Advertisingで売上を伸ばす
OsmoではストリーミングTV広告キャンペーンの後、ブランドへの興味・関心と売上がすぐに向上しました。とはいえ、それは始まりに過ぎませんでした。
– Margot Herrman氏、マーケティング担当副社長、Osmo突如として、当社はおもちゃ・ゲーム業界全体を牽引する企業になりました。
さらに、「Amazon内でのフルファネル戦略のおかげで、前年比50%の成長が見られました」とRam Sharan氏は述べています。
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